第十四章哈佛談判法則-展示頁(yè)
2024-11-19 22:30本頁(yè)面
【正文】 最好方法是提供對(duì)方一條完全預(yù)料不到的信息，讓對(duì)方明白談判結(jié)果也將對(duì)他們有利。只有做到坦率，態(tài)度誠(chéng)懇，雙方不站在自己的角度相互攻擊，這樣的討論才能讓對(duì)方理解你的真正意圖是什么。,（4）討論各自對(duì)問(wèn)題的理解。受到攻擊時(shí)，對(duì)方會(huì)采取抵抗，拒絕接受你的指責(zé)。指責(zé)別人最容易陷入感情的旋渦，特別是當(dāng)談判者認(rèn)為對(duì)方的確負(fù)有責(zé)任時(shí)候。,（3）不要因自己的問(wèn)題指責(zé)對(duì)方。人們通常認(rèn)為自己所害怕的就是對(duì)方希望的。這不僅是把對(duì)方像甲蟲(chóng)一樣放到顯微鏡下觀察，還需要懂得作為甲蟲(chóng)的感覺(jué)。無(wú)論困難如何，都應(yīng)站在對(duì)方的角度看待問(wèn)題，這是談判者應(yīng)該掌握的重要技巧。談判者自己對(duì)于世界認(rèn)識(shí)有自己的角度。,按照以上三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，哈佛談判法則認(rèn)為，傳統(tǒng)式談判——陣地式談判無(wú)法達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)際商務(wù)談判,袁其剛 教授 山東財(cái)經(jīng)大學(xué) Shandong Economics University Email:yuanqigang107hotmail.com,講課提綱,第一章 國(guó)際商務(wù)談判的概念、類型和作用 第二章 國(guó)際商務(wù)談判的“需要理論” 第三章 國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作 第四章 國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)和過(guò)程 第五章 國(guó)際商務(wù)談判的法律規(guī)范 第六章 國(guó)際商務(wù)談判的技巧 第七章 國(guó)際商務(wù)談判中的權(quán)力、時(shí)間和信息 第八章 國(guó)際商務(wù)談判者行為的分析及預(yù)測(cè) 第九章 國(guó)際商務(wù)談判者的語(yǔ)言、非語(yǔ)言溝通 第十章 一種新的談判方式——在線商務(wù)談判 第十一章 國(guó)際商務(wù)談判的禮儀與禁忌 第十二章 文化因素對(duì)國(guó)際商務(wù)談判影響 第十三章 中國(guó)商務(wù)談判人員特點(diǎn) 第十四章 哈佛談判法則,第十四章 哈佛談判法則,第一節(jié) 哈佛談判法則與傳統(tǒng)談判方式的比較 第二節(jié) 哈佛談判法則的內(nèi)容 第三節(jié) 哈佛談判法則的應(yīng)用條件,第一節(jié) 哈佛談判法則與傳統(tǒng)談判方式的比較,一、談判方法好壞的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 二、哈佛談判法則與傳統(tǒng)談判的區(qū)別,一、談判方法好壞的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),任何談判的方法都可以通過(guò)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較：談判如果產(chǎn)生結(jié)果的話，結(jié)果是否是明智的；談判是否有效率；談判結(jié)果能否增進(jìn)或至少不損害雙方的友情。好的談判是指談判結(jié)果盡可能保障了雙方的利益，公平地解決了雙方的矛盾沖突，并考慮了雙方的關(guān)系。,第二節(jié) 哈佛談判法則的內(nèi)容,一、把人與事分開(kāi) 二、集中精力于利益，而不是陣地 三、就共同
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