“絲芙特”餅干營(yíng)銷(xiāo)策劃案-展示頁(yè)
2024-08-20 14:08本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)的品味和智慧 。 包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。 公司的公關(guān)部和銷(xiāo)售部應(yīng)該密切配合，使 用各種營(yíng)銷(xiāo)技巧，使新品牌在上市前達(dá)到最佳的宣傳效果，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新品牌的了解和認(rèn)可。其中首個(gè)英文字母“ S”恰恰又是女性 對(duì) 身材的追求目標(biāo) ，易于消費(fèi)者的識(shí)別和記憶。 要形成 “絲芙特” 一定知名度， 美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的 品 牌意識(shí)。 （ 3） 產(chǎn)品品牌。 根據(jù)消費(fèi)者的喜“絲芙特”纖體餅干營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 第 2 頁(yè) 共 11 頁(yè) 歡程度 確定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的側(cè)重點(diǎn)。此外，安全的中藥成分，無(wú)刺激，對(duì)腎脾都有調(diào)理作用，具有纖體美白雙重作用。因此，“絲芙特” 纖體餅干 絕對(duì)安全沒(méi)有副作用，餅干中適量的粗糧對(duì)人體的功效源于其所含的膳食纖維，其中主要為不溶性膳食纖維。如果有一種產(chǎn)品，既是好吃的零 食，又能起到纖體 的作用，女人能夠拒絕嗎？ （ 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。 在龐大的 消費(fèi)群體 里面， 這一目標(biāo)群體 是 纖體 愿望最強(qiáng)烈、需求最穩(wěn)定的一群。 我們公司把“絲芙特纖 體餅干”初步市場(chǎng)定位為中 高 檔類(lèi)纖體休閑食品。纖體休閑類(lèi)食品將開(kāi)辟一片令人激動(dòng)的廣闊市場(chǎng) —— 纖體食品市場(chǎng)，這是一個(gè)還沒(méi)被人動(dòng)過(guò)的奶酪， “絲芙特 ”減肥餅干 所要做的，就是搶占纖體休閑食品中的霸主寶座。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等?！敖z芙特”纖體餅干營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 第 1 頁(yè) 共 11 頁(yè) （一） 營(yíng)銷(xiāo)宗旨 ： 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為 “絲芙特 ” 纖體餅干 準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。 （二）營(yíng)銷(xiāo)組合策略 產(chǎn)品策略 “絲芙特 ” 減肥餅干敏銳地感覺(jué)到，餅干市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了全新的商機(jī)。 （ 1）產(chǎn)品定位。故 “絲芙特纖體餅干”目標(biāo) 消費(fèi)群體具有以下特征： 年齡在 20—35 歲左右 的都市女性（包括普通的上班族、白領(lǐng)麗人和在高校女大學(xué)生等等） ；少吃多餐，攝取低能量 ；上班時(shí)間較緊，自己沒(méi)時(shí)間準(zhǔn)備早餐；對(duì)自身形體有所關(guān)注； 關(guān)注自身健康，比較容易接受新鮮事物 。調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，她們有共同的心理特征：為了美麗而減肥，又好吃零食，而零食吃多了又總擔(dān)心自己會(huì)發(fā)胖，卻又總是經(jīng)不起零食美味的誘惑。身體健康是美麗的前提條件，沒(méi)有了健康，美麗也持續(xù)不了多久。在食物越來(lái)越精細(xì)，膳食纖維的攝入量呈現(xiàn)逐漸減少趨勢(shì)的今天，注意增加粗糧，補(bǔ)充膳食纖維，可以防治肥胖癥、糖尿病、高脂血癥等。 該 新產(chǎn)品是一個(gè)系列產(chǎn)品， 擁 有多種口味，適合不同群體。 針對(duì)不同群體 又 有側(cè)重點(diǎn) ， 例如針對(duì)學(xué)生人群 ：加鈣和維生素 ；針對(duì) 上班族：按粗纖維的粗細(xì)程度不同可先開(kāi)發(fā)出特粗、中粗、細(xì)粗產(chǎn)品 等系列產(chǎn)品。 品牌如人，有個(gè)性才能生動(dòng)鮮活起來(lái)。 “絲芙特” 品牌取自 英文 單 詞 Svelte 的諧音，意為苗條的、體態(tài)嬌美的，與纖體餅干的產(chǎn)品理念訴求相一致。 為了更好地推廣“絲芙特”這個(gè)全新的品牌 ， 宣傳工作是必不可少的。 （ 4） 產(chǎn)品包裝 。 包裝如人的衣服，是給別人的第一印象。 ① 在包裝設(shè)計(jì)上，我們可以采用國(guó)際主潮
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