“絲芙特”餅干營(yíng)銷策劃案(更新版)
【正文】 2）銷售促進(jìn) ①向消費(fèi)者推銷 首先， 在各大超市（物美、沃爾瑪、毆尚、好又多、家樂福、樂購(gòu)、世紀(jì)聯(lián)華、華聯(lián)、 大潤(rùn)發(fā)等）設(shè)促銷臺(tái)， 配置一名專業(yè)推銷人員， 詳細(xì)規(guī)范、有針對(duì)性地將 絲芙特 的獨(dú)特功能和優(yōu)良品質(zhì)向消費(fèi)者進(jìn)行解說 。明確了品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。 該種銷售渠道的優(yōu)點(diǎn) 對(duì)消費(fèi)者來說 ： 消費(fèi)者在任何時(shí)間不用出家門就可以訂購(gòu)產(chǎn)品 ； 消費(fèi)者可以快捷的獲得有關(guān)產(chǎn)品的具體信息 。故公司在產(chǎn)品導(dǎo)入期可大膽采用“梯隊(duì)定價(jià)，全盤通吃”策略，選擇中價(jià)高質(zhì)作為主導(dǎo)價(jià)格，以高價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品來提升檔次和維護(hù)形象，以低價(jià)中質(zhì)的產(chǎn)品來保駕護(hù)航。 注意重產(chǎn)品的售中和售后服務(wù)，這和 產(chǎn)品的推廣同等重要。如果第一印象不強(qiáng)或不好，你能指望別人在匆匆的一瞥中買你的產(chǎn)品嗎？好的包裝不是靠漂亮取勝的，它應(yīng)當(dāng)是內(nèi)容和形式的統(tǒng)一，是簡(jiǎn)約中體現(xiàn)的品味和智慧 。 要形成 “絲芙特” 一定知名度， 美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的 品 牌意識(shí)。因此，“絲芙特” 纖體餅干 絕對(duì)安全沒有副作用，餅干中適量的粗糧對(duì)人體的功效源于其所含的膳食纖維，其中主要為不溶性膳食纖維。纖體休閑類食品將開辟一片令人激動(dòng)的廣闊市場(chǎng) —— 纖體食品市場(chǎng)，這是一個(gè)還沒被人動(dòng)過的奶酪， “絲芙特 ”減肥餅干 所要做的，就是搶占纖體休閑食品中的霸主寶座。 （二）營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 “絲芙特 ” 減肥餅干敏銳地感覺到，餅干市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了全新的商機(jī)。身體健康是美麗的前提條件，沒有了健康，美麗也持續(xù)不了多久。 品牌如人，有個(gè)性才能生動(dòng)鮮活起來。 包裝如人的衣服，是給別人的第一印象。 （ 5） 產(chǎn)品服務(wù) 。 “絲芙特 ” 纖體 餅干目標(biāo)人群定位相對(duì)比較準(zhǔn)確，只要是 有 纖體意向，保持身材的，都可能成為目標(biāo)顧客。利用互聯(lián)網(wǎng)的豐富資源，采用網(wǎng)上直銷 （通過網(wǎng)絡(luò)做產(chǎn)品廣告及提供訂貨） ， 接受有關(guān)產(chǎn)品銷售的詢問 。 促銷策略 （ 1） 廣告?zhèn)鞑? 希望使品牌占領(lǐng)消費(fèi)者的情感，就需要在洞察其心理需求的基礎(chǔ)上，運(yùn)用各種傳播手段把產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)無失真地傳遞到消費(fèi)者的心智中。 同時(shí) 可贊助美容講座 、時(shí)尚娛樂 等 電視節(jié)目的播出。 ②中間商推銷 對(duì)于 首次訂貨的或是訂貨較多 的 中間商 給予不同程度的優(yōu)惠 。 將“絲芙特”的營(yíng)養(yǎng)與纖瘦融于 克麗緹娜中， 不僅借助 克麗緹娜的品牌優(yōu)勢(shì)賦予了 其產(chǎn)品的優(yōu)越性 ，樹立了品牌的高端形象，更是在一系列卓有成效的公關(guān)“絲芙特”纖體餅干營(yíng)銷策劃書 第 6 頁(yè) 共 11 頁(yè) 活動(dòng)中，多次通過了 克麗緹娜 這個(gè)平臺(tái)，宣傳自己的品牌 形象 。 同時(shí) 標(biāo)貼各種 色彩絢麗的廣告牌 、展示絲芙特營(yíng)養(yǎng)宣傳品、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查等活動(dòng)。 活動(dòng) 內(nèi)容如下： “平安夜 ”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是 絲芙特改善產(chǎn)品 形象的好時(shí)機(jī)，為“絲芙特”纖體餅干營(yíng)銷策劃書 第 7 頁(yè) 共 11 頁(yè) 此， 絲芙特 計(jì)劃把 “平安果 ”和包含親情的 “親情卡 ”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。
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