20xx年醫(yī)學專題—帶看前中后(話術版)-展示頁
2024-11-19 05:26本頁面
【正文】 往往會出現(xiàn)爽約的問題、忽然出現(xiàn)天氣變化的時候等? 經(jīng)紀人：王先生您好，我是太平洋房屋的小周。我一會發(fā)個短信給您，把我的聯(lián)系方式都留給您。? 房東：那好吧，沒正事的話，不要隨便打我這個電話。有些急購的客戶，都是帶錢出來看房的，看好當時就能定。? 經(jīng)紀人：王先生您放心，除了賣房子的正事之外，我不會打擾您的工作。是打您這個小靈通號嗎?? 房東：對，就打這個號? 經(jīng)紀人：王先生，您方便再給我留個其他的聯(lián)系方式嗎？小靈通有時候信號不是特別穩(wěn)定，萬一聯(lián)系不到您，再耽誤幫您賣房子就太可惜了。例：? 經(jīng)紀人：王先生您好，我是太平洋房屋的小周。，留下盡量多的聯(lián)系電話，并短信通知雙方，留下你的聯(lián)系方式。? 客戶：看那些東西干嘛？我給你簽個字好了? 經(jīng)紀人：不好意思，王先生。（死穴）? 例：? 經(jīng)紀人：王先生您好，我是太平洋房屋的小周。晚了很可能就搶不到了。（給房東緊迫感）? 對客戶：王先生您好！我是太平洋房屋的小周，時間幫您約好了。今天下午兩點客戶看咱的房子，時間沒問題吧？因為客戶是請假出來看房，一會要看好幾套，看好就可以馬上下定。（方便客戶尋找、避免被同業(yè)撬客戶、詢問小區(qū)物業(yè)？造成不必要的麻煩）例如： 經(jīng)紀人：王先生您好，您看我們下午2點在香港中路的家樂福的肯德基門口見可以嗎？我穿白色襯衫，帶紅色的領帶，您到了，一眼就認出我來了.客戶： 好的? 先確認時間緊張的一方的，并根據(jù)所帶看房屋的實際情況，安排最佳帶看時間。盡量不要約在小區(qū)的門口。帶看前的準備 經(jīng)紀人的九大法寶公文包、 名片、 筆記本、 簽字筆（最少2支）、 指南針、 卷尺、 計算器 、鞋套 、帶看單+斡旋書（第10寶）。帶看前中后何謂帶看？所謂帶看就是指房產(chǎn)經(jīng)紀人帶領客戶實地看屋的過程。帶看的重要性通過經(jīng)紀人的帶看，才能從中了解買方的意愿、需求及對房子的優(yōu)缺點指摘在哪里，可供促進成交及與屋主議價之依據(jù) 。（死穴） ? 想要成功之前，先要給自己投資，為成功做準備。約在小區(qū)附近比較明顯的標的物為佳。? 例：? 對房東：王先生您好！，我是太平洋房屋的小周。所以您一定要準時到。這套房子這么便宜，我們同事都約了多組客戶，您一定要準時到。? 請攜帶有效證件（身份證 、駕駛證 、軍官證、 護照）等。下午2點看房的時候，請您帶一下身份證，我們需要登記一下，謝謝！? 客戶：我身份證去換新證了，還沒辦下來? 經(jīng)紀人：那沒關系，您本人的駕駛證也可以?？捶康怯浭侵薪楣镜闹贫龋彩枪緦ξ覀児ぷ髁康囊粋€考核，證明我們是真的有帶客戶去看房，請你諒解，配合一下我們的工作，謝謝。 （死穴）? 只有房東的小靈通號，沒信號？關機？客戶從黃島專門請假開車過來看房？你死定了。下午2點客戶準時到，到了您樓下我給您打電話還是直接按單元的門鈴？? 房東：你到了給我打電話吧? 經(jīng)紀人：沒問題，王先生。? 房東：就留這個號好了，我
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