20xx年醫(yī)學專題—帶看前中后(話術版)(已改無錯字)
2024-11-19 05 本頁面
【正文】 小朋友一定會很開心。 （盡量不要用過于專業(yè)的術語，要講客戶能聽懂的話）。? 例：? 經紀人：王先生，是指上下兩層樓板中軸線之間的直線距離。（客戶一頭霧水。），盡量用事實說話。工具的力量?。ㄞq論勝利了，客戶不爽。不買房子了，誰是真正的贏家？）? 客戶：我看這個房子有點偏西? 經紀人：大哥，絕對不偏西，正南正北的。怎么可能偏西？你哪個眼睛看它偏西了？? 客戶：我以前是特種兵。? 經紀人：我還是海豹突擊隊的呢。（傳遞緊張氣氛，造成熱銷局面）? ，要保證彼此碰面，形成聚焦? ，同事的手機來電，假裝其他同事的客戶對該房子已經考慮的差不多了，準備付意向金，恭喜同事，表達自己的客戶現在還在考慮，透露非常遺憾的態(tài)度? ，客戶在電話中明確表示經過家人商量，已經準備要定這套房子，詢問相關后續(xù)事宜，耐心解答的同時，贊美客戶的眼光，電話結束后，婉轉表達意思，表示遺憾的態(tài)度，詢問客戶的意向。? ：“已經跟你說過了，我?guī)Ю峡蛻粝瓤?，怎么你又帶客戶來看了，怎么能這么沒有信用呢？”既做了辛苦度，讓客戶感覺受到重視，又傳遞了緊迫感? ，詢問情況，假裝同事的客戶現在正在路上，帶錢復看，準備下定，借機逼近客戶? ，同事適時出現，焦急的拿過房子鑰匙，興奮的告知，他的客戶馬上帶錢來復看，基本上沒有問題就要下定了，借機逼迫客戶? ，同事激動的表示，房子確實不錯，客戶第一眼就看上了，現在讓他算稅費，如果沒有太大問題就考慮下定了，借機給客戶造成緊迫感。? 帶看后。(死穴）? 例A： 經紀人：王先生，房子看的如何？? 客戶：還行，我回去考慮一下?？紤]好了給你電話。? 經紀人：好的， 那我等您的電話，88。? 例B： 經紀人：王先生，房子看的如何？? 客戶：還行，我回去考慮一下? 經紀人：您考慮什么問題呢？我對房子的情況很了解，有什么問題 我現在就可以幫你解答！? 客戶：我是覺得這么大的事情，需要和我老婆商量一下。? 經紀人：征求一下您太太的意見是應該的。您看，既然您對房子的其他情況 沒什么疑問，不如現在叫您太太來看一下房子？好房子大家都喜歡，晚一步的話，很有可能就被別人買去?，F在給您太太打個電話？?：帶回店（死穴）? （喜歡？算算稅費？回店交定金？不喜歡？那回店繼續(xù)找喜歡的？）? 經紀人：王先生，要不我們回店坐一下，喝杯茶？房子的具體情況讓我們店長在幫您進一步落實。? 客戶：情況我都基本知道了，就不用去麻煩你們了。? 經紀人：沒關系，買房子也是個大事。房產的交易流程是需要專業(yè)的人士來完成的，去店里把情況都落實清楚，對咱們的交易一定會有好處的，再說了，也耽誤不了您太多時間，走吧。? 客戶：那好吧。? 經紀人：店長，我?guī)Э蛻艋氐晁?
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