20xx年醫(yī)學專題—帶看前中后(話術(shù)版)(編輯修改稿)
2024-11-19 05:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 信任，我一定幫你買上滿意的房子。 帶看中。? 提前到達目的地首先是對客戶的尊重，其次預(yù)防客戶被同業(yè)撬走、客戶沒事亂逛？，遞名片、簽帶看單。 （死穴）? 寧可錯殺一千，也不要抱僥幸心理。沒帶證件的客戶堅決不帶看。（有80%的客戶和房東是優(yōu)質(zhì)的，我們只需要服務(wù)好這部分的客戶和房東已足夠讓業(yè)績做不完）。? 例：? 經(jīng)紀人：王先生您好，我是太平洋房屋的小周。這是我的名片。您的證件麻煩看一下，幫你登記。? 經(jīng)紀人：登記完了，王先生。麻煩您在這個位置簽個名，謝謝！? 經(jīng)紀人：王先生，我提前和您說過了，看房需要帶證件登記。您沒帶的話，真的不能看房，這是公司的規(guī)定，真的很抱歉。您看，如果離得近的話，要不您去拿一下，我在這里等您?，囑咐客戶如果對房子有意向的話，不要當場談價。 ，要及時介入并巧妙取證（錄音、照相）。 （死穴）? 客戶和房東是同事？同學？互遞名片？留電話？（客戶：放心了，小周，我們留個電話也不會跑單的？ 鬼信??？）? 例：? 客戶：房子還是蠻不錯的，你怎么舍得賣了？? 房東：生意上準備擴大經(jīng)營，房子也不住，干脆就賣掉吧? 客戶：您生意做得蠻大的，是做什么生意的？? 房東：賣B2隱形轟炸機的? 客戶：這么巧？我是賣飛毛腿導(dǎo)彈的。拉登那批導(dǎo)彈就是我供的貨? 房東：是嗎？那以后有很多合作的機會。留個名片吧？? 客戶：好。? 經(jīng)紀人：今天這么巧，您二位都是做軍火生意的，真是緣分。我們今天是看房子，房子成交了。以后二位有很多合作的機會。今天我們就談房子。，跟住人少的一方。 ? 切忌無頭蒼蠅一般亂跑，要馬上制止。（死穴）? 不敢制止？怕客戶房東不爽？（都要在你頭上便便了，你還裝什么乖寶寶？有獎勵小紅花？） ，要保持適當?shù)木嚯x，不要造成壓迫感。不要說廢話。 ? 例：? 經(jīng)紀人：王先生，您看，這是南臥室，這是北廚房。（當客戶是白癡？）? 經(jīng)紀人：王先生您看，從廳里直接可以看到小區(qū)的中心花園，景色多美，視野多棒啊。晚上吃完飯您想帶著小朋友一起玩玩，或者順便遛遛狗什么的，都太方便了?！?，突出房屋的優(yōu)點。 （沒有十全十美的房子，因為有小缺點，所以低于市場行情，一個缺點找2個優(yōu)點）例：? 客戶：這房子有網(wǎng)點。經(jīng)紀人：便宜?。? 客戶：這房子裝修爛。經(jīng)紀人：很便宜?。? 客戶：這房子擋光。 經(jīng)紀人：真的夠便宜啊！? 客戶：。? 不能忽略“第三者”的存在，也許他就是那個做主的人，像風水先生，朋友，親威，一定給每個來的人一人分一張名片，互相給面子（留住面子就是留住銀子）。（例：這個房子如果您買下，可以在這里怎么擺設(shè)。等）? 例：? 經(jīng)紀人：王先生您看，這個書房夠大，您現(xiàn)在不用，正好可以給小朋友當游戲間，放孩子的寶貝玩具。有獨立的活動空間，對小朋友的成長一定有很大的幫助，
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