【正文】 、擺放在容易取得的地方，將不需要的物品（如個(gè)人用品提包、茶杯等）收藏起來(lái)，機(jī)柜上除陳列碟機(jī)、電視、音箱和遙控器外，不得出現(xiàn)任何其它無(wú)關(guān)物品；②產(chǎn)品上不能擺放其它雜物，標(biāo)價(jià)簽、提示牌、壓牌、精品托架等助銷品放置在正確位置并要保持清潔美觀，產(chǎn)品與贈(zèng)品分門別類陳列展示；③贈(zèng)品要嚴(yán)格按照規(guī)定使用發(fā)放，并要有登記，嚴(yán)禁將贈(zèng)品據(jù)為私有或挪作它用，產(chǎn)品彩頁(yè)等資料必須分類放置于資料架上且要擺放整齊有序，資料架上不得出現(xiàn)過(guò)期、破損、臟壞的資料；④樣機(jī)遙控器需要使用的，必須用塑料袋包好，樣機(jī)包裝、彩盒要分類保管，不得出現(xiàn)丟失配件或破損等影響銷售的現(xiàn)象，樣機(jī)如有配件丟失或包裝破損等現(xiàn)象影響銷售的，其責(zé)任由責(zé)任人個(gè)人負(fù)責(zé)；（各2分，共8分），包括工作場(chǎng)地（地面、地臺(tái)、墻面）、商品、輔助用品（展臺(tái)、展架、展柜、機(jī)柜、機(jī)架、資料架、POP、寫真畫）等，清潔標(biāo)準(zhǔn)為以手觸摸無(wú)明顯灰塵為準(zhǔn)；（共5分），優(yōu)質(zhì)服務(wù)，嚴(yán)格按照公司的價(jià)格政策開(kāi)展銷售，嚴(yán)禁惡意攻擊其它品牌，熱情飽滿且認(rèn)真接待每一位顧客，不能坐著接待，一律要禮貌用語(yǔ)；（共2分），嚴(yán)禁電源私拉亂接或不按規(guī)定流程使用，下班時(shí)須確定自己柜臺(tái)無(wú)異常情況后方可離開(kāi)崗位；（共2分）、助銷品、助用品、贈(zèng)品等均需要有嚴(yán)格的清點(diǎn)、銷售、發(fā)放、登記管理，如因工作失職而造成的丟失、損壞，責(zé)任由當(dāng)事人全部承擔(dān)；嚴(yán)禁銷售贈(zèng)品和助銷品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從重處罰；嚴(yán)禁監(jiān)守自盜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除并扣發(fā)當(dāng)月工資，情況嚴(yán)重的送交公安機(jī)關(guān)處理；（共2分）三、例會(huì)培訓(xùn)制度（25分）1.①好學(xué)上進(jìn)，愛(ài)崗敬業(yè)，自強(qiáng)自信，按時(shí)認(rèn)真參加公司每次的周（月）例會(huì)和培訓(xùn)，不得以任何理由缺席例會(huì)和培訓(xùn)，遲到以每次罰款10元計(jì)，缺席以每次罰款50元計(jì)；②例會(huì)和培訓(xùn)必須按要求著工作服、打領(lǐng)帶、戴胸牌，帶齊文件夾、培訓(xùn)資料、碟片包、筆記本和2支筆以及要求的相關(guān)報(bào)表，缺少一項(xiàng)的以罰款5元計(jì)；③例會(huì)及培訓(xùn)過(guò)程中手機(jī)必須置于振動(dòng)或關(guān)機(jī)狀態(tài)，手機(jī)每響鈴一次以罰款10元計(jì)；④例會(huì)、培訓(xùn)過(guò)程中有產(chǎn)生罰款的，必須于例會(huì)、培訓(xùn)結(jié)束前繳清，跨天翻倍，所有罰款全部納入團(tuán)建費(fèi)用；（共10分）2.①例會(huì)要積極發(fā)言，主動(dòng)反映各類問(wèn)題和意見(jiàn)、建議，培訓(xùn)過(guò)程中要積極踴躍的參與演示、操作練習(xí)；②培訓(xùn)所要求的考核項(xiàng)目成績(jī)必須達(dá)到及格標(biāo)準(zhǔn)（80分以上），考核成績(jī)90以上者為優(yōu)秀，公司將給予20～50元的單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，考核成績(jī)低于80分將處20～50元的單項(xiàng)罰款，且必須重新考核直至達(dá)標(biāo)；③培訓(xùn)后必須掌握牢固的產(chǎn)品銷售知識(shí)并靈活運(yùn)用，不斷總結(jié)促銷經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高銷售水平，在各級(jí)抽查產(chǎn)品知識(shí)中，根據(jù)考核成績(jī)斟情加減分或給予獎(jiǎng)罰；（共6分）3.①切實(shí)保管好培訓(xùn)資料和演示碟片（含試音碟、宣傳碟、贈(zèng)品碟），培訓(xùn)資料必須分類置于文件夾內(nèi)，且要保持資料的完整與整潔，不得讓無(wú)關(guān)人員翻閱，嚴(yán)禁丟失和為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手查看、復(fù)印，培訓(xùn)資料及相關(guān)報(bào)表等有丟失或?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)印的，一次罰款100元，兩次以上直接開(kāi)除；②演示碟片在使用后要裝入碟片包內(nèi)，注意保管，確保每張碟片都能正常使用，正常損壞的要及時(shí)更換，嚴(yán)禁把演示碟片借給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用或與其交換，培訓(xùn)資料丟失按每頁(yè)5元、演示碟片丟失按每張10元從工資中支付后補(bǔ)齊；（共6分）（以第一次考核成績(jī)計(jì)算）在90分以上的加1分，考試成績(jī)?cè)?0分以下的扣1分；考試成績(jī)?cè)?0以下扣除全部得分，連續(xù)兩個(gè)月考核成績(jī)低于70分的，作淘汰處理；（共3分）四、銷售上報(bào)及報(bào)表制度（25分）1.①凡當(dāng)日發(fā)生銷售的，必須將消費(fèi)者信息準(zhǔn)確及時(shí)的登記到消費(fèi)者檔案登記本上，缺少登記或登記不及時(shí)、不準(zhǔn)確、不完整達(dá)不到要求的，每一單項(xiàng)扣1分；②當(dāng)日銷售必須在當(dāng)日下班前將銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售情況以電話方式或手機(jī)短信息方式匯報(bào)至所負(fù)責(zé)的區(qū)域主管，次日上午9：00以前將本品牌銷量電話上報(bào)至公司文秘，錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)、補(bǔ)報(bào)一律不計(jì)銷量和提成；③每月1號(hào)前必須將上月銷售匯總及庫(kù)存情況上報(bào)至公司，銷量及庫(kù)存出現(xiàn)差錯(cuò)的，以最小銷量計(jì)算提成，上報(bào)不及時(shí)影響工資核算的責(zé)任自負(fù)；2.①要有準(zhǔn)確及時(shí)的消費(fèi)者檔案登記、進(jìn)銷存表、銷售周報(bào)表、競(jìng)爭(zhēng)品牌銷量分析表及各類所要求的報(bào)表及數(shù)據(jù)，每缺一項(xiàng)扣2分；②各種報(bào)表必須填寫規(guī)范、認(rèn)真、整潔、完整，完成不認(rèn)真或出現(xiàn)明顯差錯(cuò)每次扣1分；③各種報(bào)表必須按時(shí)按質(zhì)按量完成，規(guī)定當(dāng)日必須完成的報(bào)表必須當(dāng)日完成，報(bào)表未按時(shí)完成、上交的每次扣3分；④各種報(bào)表必須保管妥當(dāng)，不得丟失，不得隨意讓無(wú)關(guān)人員翻閱，每發(fā)現(xiàn)一次扣2分；3.①每月設(shè)最佳報(bào)表完成獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)加分2分；②不得虛報(bào)銷量，虛報(bào)銷量一次罰款100元，第二次直接開(kāi)除并扣除當(dāng)月獎(jiǎng)金提成；附加獎(jiǎng)勵(lì)：各區(qū)域促銷員，在銷售工作中，如能夠?qū)景l(fā)展和新產(chǎn)品銷售推廣或產(chǎn)品品質(zhì)提出合理化建議者，公司將給予50～100元的現(xiàn)金或綜合考評(píng)得分5～10分的獎(jiǎng)勵(lì)并通報(bào)表?yè)P(yáng)。l提成：詳見(jiàn)常德步步高AV促銷員提成方法l獎(jiǎng)金：：當(dāng)月實(shí)銷金額，步步高對(duì)比銷售金額最好的競(jìng)爭(zhēng)品牌，達(dá)到2倍獎(jiǎng)勵(lì)150元，達(dá)到3倍及以上獎(jiǎng)勵(lì)250元；：每季度依據(jù)季度任務(wù)完成率最高、考核評(píng)分最優(yōu)原則評(píng)出1名季度銷售冠軍，公司頒發(fā)“季度銷售冠軍”榮譽(yù)證書＋獎(jiǎng)杯＋200元獎(jiǎng)金；：每季度依據(jù)前后兩個(gè)季度任務(wù)完成率情況及考核評(píng)分情況評(píng)出本季度內(nèi)各方面進(jìn)步最快獎(jiǎng)1名，公司頒發(fā)“季度進(jìn)步最快獎(jiǎng)”＋榮譽(yù)證書＋100元獎(jiǎng)金；：銷售最快獎(jiǎng)以及省級(jí)公司組織的各種銷售評(píng)獎(jiǎng)均依據(jù)當(dāng)時(shí)具體文件執(zhí)行。三、目標(biāo)打造精英團(tuán)隊(duì)，要做全省第一；完勝對(duì)手，一定使我們的銷量最大化；優(yōu)秀的銷售人員，放在潛力最大的售點(diǎn)，達(dá)到銷量最大化；AV目標(biāo)完成率達(dá)到80%，AV單店占有率達(dá)到40%。第一篇：超市促銷員管理辦法促銷員管理辦法()一、指導(dǎo)思想促銷員的目標(biāo)和公司的目標(biāo)一致，思想統(tǒng)一；形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)促銷員隊(duì)伍的積極性；提高零售終端步步高品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,銷量最大化。二、目的提升終端銷售技能和銷量，并形成步步高在當(dāng)?shù)氐牧己眯蜗螅惶岣咪N售人員的積極性和主動(dòng)性；增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感、歸屬感和凝聚力；引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化常德AV銷售團(tuán)隊(duì)。四、工資方案（工資=底薪+工齡工資+星級(jí)工資+提成+獎(jiǎng)金）l底薪：450元l工齡工資：30元/年（最高按三年計(jì)算）l星級(jí)工資評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)（星級(jí)工資一個(gè)季度一次考評(píng)調(diào)整）：星級(jí)工資評(píng)比及星級(jí)營(yíng)銷員評(píng)比詳細(xì)細(xì)則：（月份/季度）：每月月初下達(dá)的單個(gè)售點(diǎn)的銷售任務(wù)（以銷售額計(jì)算），月底計(jì)算出銷售任務(wù)完成率；每季度初下達(dá)季度任務(wù)（以銷售額計(jì)算），評(píng)比時(shí)按季度完成率評(píng)比；：從培訓(xùn)實(shí)習(xí)期考核合格開(kāi)始累計(jì)計(jì)算在公司的工作時(shí)間；：按《》執(zhí)行，以當(dāng)月考核打分為依據(jù)（每月考評(píng)4次，以當(dāng)月平均分計(jì)算），60分以上為合格，80分以上為優(yōu)秀；：以每月常規(guī)培訓(xùn)成績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，每周培訓(xùn)則按平均分進(jìn)行計(jì)算，80分以上為合格，90分以上為優(yōu)秀；，任一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)都不能獲得該星級(jí)稱號(hào)；，制作相應(yīng)的星級(jí)標(biāo)牌發(fā)給該促銷員，該星級(jí)標(biāo)牌當(dāng)月有效，下月再重新評(píng)定，若星級(jí)有變動(dòng)則改為相應(yīng)的星級(jí)標(biāo)牌；，只變更星級(jí)標(biāo)牌，季度評(píng)比和年度評(píng)比納入到獎(jiǎng)勵(lì)方案中，季度進(jìn)行綜合考評(píng)，得出下季度的星級(jí)，進(jìn)行相應(yīng)