一,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理念-展示頁(yè)
2024-11-18 22:27本頁(yè)面
【正文】 活服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。A進(jìn)入市場(chǎng)參加交易B愿意購(gòu)買(mǎi)C有購(gòu)買(mǎi)力支持D進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中心是（C）BA消費(fèi)B交換C需求D欲望2（B）是先于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前提性概念。A乞討B(tài)掠奪C交換D生產(chǎn)那些通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品和勞務(wù)以轉(zhuǎn)售或出租給他人獲取利潤(rùn)的組織構(gòu)成的市場(chǎng)屬于（C）A消費(fèi)者市場(chǎng)B產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)C中間商市場(chǎng)D非盈利阻止市場(chǎng)作為一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，（D）對(duì)其他各類(lèi)市場(chǎng)具有決定性A產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)B 中間商市場(chǎng)C零售商市場(chǎng)D消費(fèi)品市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與推銷(xiāo)觀念之間存在著巨大的差別，這是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以（B）需求為中心A賣(mài)方B 買(mǎi)方C生產(chǎn)方D銷(xiāo)售方B以（A）為標(biāo)準(zhǔn)可以把市場(chǎng)劃分為消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)A商品的屬性B 購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)C商品流通的時(shí)序D 商品流通的地域C按照商品的流通的順序可將市場(chǎng)劃分為（B）A一般商品市場(chǎng)和特殊商品市場(chǎng)B現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)C批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)D 消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)1組織市場(chǎng)是由各種組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成的對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，下列不屬于組織市場(chǎng)范疇的是（B）A生產(chǎn)者市場(chǎng)B農(nóng)村家庭市場(chǎng)C零售商市場(chǎng)D各級(jí)政府市場(chǎng)1把市場(chǎng)劃分為現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)是（C）A商品流通順序B商品流通地域C商品流通時(shí)間D商品流通屬性1實(shí)際存在但未被利用和尚未實(shí)現(xiàn)的潛在的需求，構(gòu)成了市場(chǎng)的（B）A表面機(jī)會(huì)B潛在機(jī)會(huì)C全新機(jī)會(huì)D未來(lái)機(jī)會(huì)1按照（C）可以把市場(chǎng)劃分為批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)A商品流通時(shí)序B商品流通時(shí)間C商品流通順序D商品流通次序1一切購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品和勞務(wù)，以供銷(xiāo)售、出租或供應(yīng)給他人的組織所構(gòu)成的市場(chǎng)屬于（C）BA消費(fèi)者市場(chǎng)B產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)C中間商市場(chǎng)D非營(yíng)利組織市場(chǎng)1企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是（A）A顧客B企業(yè)C產(chǎn)品D營(yíng)銷(xiāo)人員1（C）是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最基本的概念，同時(shí)也是人類(lèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的起點(diǎn)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的哲學(xué)1，生產(chǎn)觀念：重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；2，產(chǎn)品觀念：重產(chǎn)品、忽視市場(chǎng)需求的變化，易造成“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視”；3，推銷(xiāo)觀念：重推銷(xiāo)技巧、忽視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；4，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念；5，客戶觀念；6，社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念第二篇：營(yíng)銷(xiāo)師基礎(chǔ)知識(shí)1,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理念第一章綜合測(cè)試題單項(xiàng)選擇題（每小題1分，每小題只有一個(gè)最恰當(dāng)?shù)拇鸢福〢把x給B同時(shí)獲取了y，此時(shí)，在A與B之間所發(fā)生的行為屬于（B）A交換活動(dòng)B交易活動(dòng)C買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)D協(xié)商活動(dòng)市場(chǎng)是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以（A）來(lái)滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成。需求管理中創(chuàng)造需求的途徑有設(shè)計(jì)生活方式、把握全新機(jī)會(huì)和營(yíng)造市場(chǎng)空間。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理：是指規(guī)劃和實(shí)施理念、商品和勞務(wù)設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)，為滿足顧客需要和組織目標(biāo)而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的過(guò)程。6，產(chǎn)品：是指我們提供的各種商品和勞務(wù)，即任何可以滿足需要和欲望的東西。4，欲望：是指人希望得到更深層次的需要的滿足。包括：生理需求、安全需求、社會(huì)需求、受尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求。2，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：是關(guān)于構(gòu)思、貨物和服務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的規(guī)劃與實(shí)施過(guò)程，目的是創(chuàng)造能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。第一篇：一,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理念第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理念一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1，市場(chǎng)：是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來(lái)滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成。即：市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望。3，基本需求：是指人們感到某些基本滿足被剝奪的狀態(tài)。這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最基本的概念。5，產(chǎn)品需求：通常指針對(duì)特定產(chǎn)品的欲望，即對(duì)某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的“市場(chǎng)需求”。7，交換：是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的中心，并非一次性的活動(dòng)，而是一個(gè)過(guò)程；交易是交換的基本組成單位，是雙方之間的價(jià)值交換8，市場(chǎng)類(lèi)型：現(xiàn)貨、期貨、批發(fā)、零售、城市、農(nóng)村、地方、全國(guó)、國(guó)際、一般商品、特殊商品、消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)。實(shí)質(zhì)：是需求管理。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)1，負(fù)需求：改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；2，無(wú)需求：刺激市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；3，潛伏需求：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；4，下降需求：改變重振市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；5，不規(guī)則需求：協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；6，充分需求：維持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；7，過(guò)量需求：降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；8，有害需求：反市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。A交換B乞求C生產(chǎn)D掠奪以提供某作物為回報(bào)而與他人換取所需產(chǎn)品的行為構(gòu)成（B）A交換B交易C買(mǎi)賣(mài)D洽談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，一切具有特定的欲望和需求并愿和能夠以交換來(lái)滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成（B）A客戶群B市場(chǎng)C客戶D目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)人們決定通過(guò)（C）來(lái)滿足需要和欲望時(shí)，才出現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。A消費(fèi)者的需求B消費(fèi)者的欲望C 人的基本需求D人的基本欲望1在中國(guó)大多數(shù)家庭中都有電視機(jī)，從核心產(chǎn)品層面上來(lái)看，人們?cè)谏钪姓嬲枰氖牵–）A物美價(jià)廉的電視機(jī)B高性能、滿足視聽(tīng)需要的終端設(shè)備C 信息和娛樂(lè)D自我實(shí)現(xiàn)的滿足感1人為生存需要食物、衣服、房屋等，這些都是屬于人的（C）A欲望B產(chǎn)品需求C基本需求D興趣消費(fèi)者評(píng)估產(chǎn)品選擇系列，并選擇一個(gè)能極大滿足自己需求系列產(chǎn)品的依據(jù)是（A）DA需求B欲望C感覺(jué)D價(jià)值觀2現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論研究的主要對(duì)象是（A）A消費(fèi)者市場(chǎng)B組織市場(chǎng)C中間商市場(chǎng)D產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)220世紀(jì)50年代中期，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)逐漸演變?yōu)椋―）A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷(xiāo)觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念2客戶觀念則強(qiáng)調(diào)滿足的是（C）A每一個(gè)子市場(chǎng)的需求B多個(gè)子市場(chǎng)的需求C每一個(gè)客戶的特殊需求D多個(gè)客戶的特殊需求2在既定條件下，某特定產(chǎn)品的價(jià)格為100元，該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量為100萬(wàn)，而每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量為2，當(dāng)某企業(yè)所生產(chǎn)的這種產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為20%時(shí)，該企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)需求是（B）億元=2億元2x20%=2一個(gè)人可能會(huì)有無(wú)限的欲望，但卻有有限的財(cái)力，當(dāng)（C）時(shí)，欲望即變?yōu)楫a(chǎn)品需求。A消費(fèi)B交換C需求D欲望2在交換雙方中，如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地尋求交換，則前后者分別被稱(chēng)為（C）A潛在顧客，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者 ，潛在顧客 ，實(shí)際顧客2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最基本的
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