“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品體驗營銷的策略-展示頁
2024-11-18 22:22本頁面
【正文】 結合我縣實際，制定本實施方案。“三品一標”經(jīng)營企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中取得成功，不僅要提供安全優(yōu)質的產(chǎn)品來滿足消費者生理和安全的需求，更要重視消費者對體驗、情感、品牌和溝通的需求。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品的需求正在發(fā)生著深刻的變革。企業(yè)通過關系體驗讓消費者和一個群體產(chǎn)生關聯(lián)，從而建立消費者與品牌之間的關聯(lián)，形成一個穩(wěn)定的顧客群。（四）以情感為紐帶，滿足消費者的關系體驗營銷，關系體驗營銷超越了個人的感情、人格和行動，它將消費者的個性和企業(yè)品牌結合起來，并且消費者將這種體驗作為自己的社會身份。請一些專家學者來企業(yè)考察調研，形成有影響力的結論，這些權威的人士的親身體驗，更容易讓他們作為案例來宣講，是一種無聲的廣告，他們的影響力遠遠勝過你做的廣告。也有一些有遠見的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)會在有關的電視欄目中開展營養(yǎng)知識競賽等來宣傳“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品和品牌。有不少消費者對許多產(chǎn)品的消費是“知其然不知其所以然”，其中不乏愛思考或者喜歡追根朔源的人，尤其是一些小學生、中學生和一些好奇心重的市民。通過這樣的愉悅體驗加深顧客對公司價值觀、文化和生產(chǎn)過程的了解和認同，培育顧客忠誠感。為消費者設計和提供參與性強、興奮感強的休閑項目，讓消費者在游覽過程中能夠產(chǎn)生互動，從難忘的經(jīng)歷中獲得愉悅的體驗，留下美好的回憶。企業(yè)應緊緊圍繞消費者的感官、情感、思考、行動和聯(lián)想等，使之參與到企業(yè)的營銷活動中。(二)以情景為舞臺，為消費者創(chuàng)造愉悅的情感體驗。當客人吃到大骨雞確實好吃的時候，他就會買一些大骨雞產(chǎn)品回去自己食用或者當做禮品送人。為了讓消費者真正的了解和購買莊河大骨雞，這位浙江人采用了體驗營銷的策略。比如有一浙江人在養(yǎng)地方品種莊河大骨雞時，在開發(fā)市場時遇到了困難。2.“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品實施體驗營銷的策略（一）重視感官體驗，擴大消費者的需求。在關注產(chǎn)品本身功能價值的同時，更加注重購買的體驗過程及在此過程中產(chǎn)生的情感的滿足和愉悅，企業(yè)從出售產(chǎn)品轉變成出售體驗，不僅增加了收入，而且提高了顧客的滿意度，在增加顧客讓渡價值的同時企業(yè)的收入也增加了。消費者的“主動參與是體驗營銷的根本所在。綜觀國內(nèi)外對體驗營銷的研究，體驗營銷可以認為是“企業(yè)以服務為舞臺，以商品為道具，以消費者為中心，創(chuàng)造能夠使消費者參與、互動，感受，值得消費者回憶的一種營銷活動活動”，通過消費者的感官、情感、思考、行動和聯(lián)想等參與和親身體驗，由企業(yè)和消費者共同構建起產(chǎn)品信息的良性循環(huán)系統(tǒng)，利用消費者的親身感受和評價去激發(fā)消費者內(nèi)心的消費欲望并加快其購買行為實現(xiàn)的一種營銷方式。“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品市場營銷應樹立差異化的營銷觀念，實行差異化的營銷策略，與普通農(nóng)產(chǎn)品或食品分開營銷或進行專門營銷，針對“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品與普通農(nóng)產(chǎn)品外觀差異性較小的情況，企業(yè)可以運用體驗營銷的理念，通過消費者的感官、情感、思考、行動和聯(lián)想等刺激消費者的購買欲望，并加快購買行為的發(fā)生，滿足消費者的價值需求，提高消費者對產(chǎn)品的認可度，提高產(chǎn)品的附加價值。然而，與工業(yè)產(chǎn)品相比較，“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品是一種細胞組織，企業(yè)很難控制其外觀、口感等生物特性，加之其具有易腐性和易損性，“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品很難從外觀上判斷其真正的品質。第一篇：“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品體驗營銷的策略“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品體驗營銷的策略宿州職業(yè)技術學院動物科學系徐秀景改革開放以來，生鮮農(nóng)產(chǎn)品的市場化程度日益提高。隨著消費者收入水平的提高和消費者理念的轉變，越來越多的消費者在購買生鮮農(nóng)產(chǎn)品時會選擇安全，無公害、綠色和有機產(chǎn)品和原產(chǎn)地標志產(chǎn)品，這些被稱為“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品?！叭芬粯恕鞭r(nóng)產(chǎn)品由于生產(chǎn)成本相對升高，產(chǎn)量相對降低，導致在市場營銷中體現(xiàn)出較高的銷售價格，所以使其被認可和接受的程度以及生產(chǎn)與市場的規(guī)模受到限制。體驗營銷是美國學者James H．Gilmore和B．Joseph Pine在1998年《哈佛商業(yè)評論》上合作發(fā)表《歡迎進入體驗經(jīng)濟》，并在1999年合著的《體驗經(jīng)濟》一書出版后，才引起人們重視的一種市場營銷方式。在體驗營銷中，實施體驗營銷的企業(yè)或組織為顧客提供機會，使其加入產(chǎn)品或服務的勾畫設計，讓顧客親自體驗產(chǎn)品或服務的生產(chǎn)和消費過程，令其產(chǎn)生美好的體驗感受，在營銷中享受這種過程，從而加深對產(chǎn)品的印象。消費者通過積極參與，根據(jù)自己的親身體驗和感受會對產(chǎn)品做出不同的評價，這種從而體現(xiàn)出顧客的主動性和能動性。體現(xiàn)
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