【正文】 公關(guān)工作。以小規(guī)模試點(diǎn)、逐步進(jìn)入和相互合作、直接進(jìn)入為主要方式進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)需求市場。并請(qǐng)專業(yè)推銷員為它們進(jìn)行兩個(gè)月的短期培訓(xùn)。第 七 頁營銷策略人員推銷策略：在公司成立初期，前兩年內(nèi)，以人員推銷為主。因此，我們以陶瓷機(jī)械主打性能，進(jìn)行新式陶瓷機(jī)械市場的開拓和技術(shù)創(chuàng)新。產(chǎn)品優(yōu)勢：機(jī)械設(shè)備性能強(qiáng)，自動(dòng)化程度高，生產(chǎn)效率快，耗電低等多種優(yōu)勢。在現(xiàn)在市場上陶瓷機(jī)械生產(chǎn)商家也比較多，競爭對(duì)手也不少，因此我們將努力發(fā)展客戶群，贏得目標(biāo)市場，在銷售方面，以直銷，零售，批量銷售為銷售渠道。且在產(chǎn)品上保證推陳出新，不斷變換新式風(fēng)格，并建立專門的技術(shù)研發(fā)中心和設(shè)計(jì)中心。由于本公司成立之后，因其行業(yè)壁壘不明顯，必將有其他公司上市同樣的產(chǎn)品，從而形成較為激烈的競爭形勢。以各大中小陶瓷廠生產(chǎn)線的專門生產(chǎn)商。負(fù)責(zé)各部員工聘用勞動(dòng)合同的簽訂、人事檔案及勞工關(guān)系的管理，不斷評(píng)估公司激勵(lì)機(jī)制、福利保障制度和勞動(dòng)安全保護(hù)措施。銷售經(jīng)理：對(duì)公司的總體營銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理，對(duì)公司的銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)，做好市場調(diào)研，為合理規(guī)劃生產(chǎn)提出建議。生產(chǎn)經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)公司的技術(shù)研發(fā)事務(wù)和產(chǎn)品的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)銷售部門提供的情況調(diào)整、組織生產(chǎn)，協(xié)調(diào)處理與各供貨商的關(guān)系?？偨?jīng)理：根據(jù)董事會(huì)確定的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施運(yùn)營，研究制訂具體措施，確定內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，任命和解雇部門經(jīng)理，并定期向董事會(huì)報(bào)告公司運(yùn)營情況。我們要結(jié)合自身的行業(yè)特點(diǎn), 把售后服務(wù)外包出去，借助各地維修點(diǎn)健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，迅速建立起售后服務(wù)基礎(chǔ), 通過嚴(yán)格的審核和定期的考核來保證宜居的服務(wù)質(zhì)量。產(chǎn)品以質(zhì)量定位, 市場以服務(wù)定位。“ 以銷售帶動(dòng)服務(wù), 以服務(wù)促進(jìn)銷售” , 銷售作為龍頭當(dāng)然重要, 但宜居公司深知比銷售更重要的是服務(wù), 擁有優(yōu)質(zhì)服務(wù), 就是擁有忠誠的消費(fèi)者。產(chǎn)品服務(wù)(1)設(shè)立公司的服務(wù)熱線。產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域：產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)槠胀ㄌ沾蓹C(jī)械市場﹑大型的生產(chǎn)線和一些設(shè)備更換的領(lǐng)域以及大規(guī)模企事業(yè)單位的產(chǎn)品定制，公司長遠(yuǎn)目標(biāo)是進(jìn)行高科技產(chǎn)品的陶瓷生產(chǎn)線的產(chǎn)品等產(chǎn)品優(yōu)勢：新科陶瓷機(jī)械是實(shí)用與高效率相結(jié)合的新型產(chǎn)品，市場潛力大，而且可以根據(jù)買家的意愿和構(gòu)想定制客戶所需要的各類陶瓷機(jī)械產(chǎn)品。引導(dǎo)客戶在更適宜的時(shí)間得到我公司的產(chǎn)品服務(wù)。公司業(yè)務(wù)：陶瓷機(jī)械服務(wù)宗旨： 信譽(yù)服務(wù)至上；服務(wù)體貼、周到、人性化、專業(yè)化；成為公司企業(yè)和社區(qū)顧客心目中值得信賴并達(dá)成良好信譽(yù)關(guān)系的體育文具文化傳播的公司。近年來，采用很多措施加強(qiáng)機(jī)械基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，陶瓷機(jī)械建設(shè)快速發(fā)展，為這類產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為廣闊的發(fā)展空間我們公司推出的陶瓷機(jī)械產(chǎn)品具有較強(qiáng)的耐用性，并且性價(jià)比比高，產(chǎn)品種類多等優(yōu)勢。生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應(yīng)激烈的市場競爭。在五到七年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國際性的科技公司產(chǎn)業(yè)背景：近年來，隨著陶瓷經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加速和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國內(nèi)小型陶瓷機(jī)械市場快速增長，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。盡管在佛山市陶瓷機(jī)械廠很多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場占有率最大化。第一篇：大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目11創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 學(xué)習(xí)目標(biāo)看圖悟道任務(wù)分解任務(wù)1 了解創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì) 任務(wù)2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣勢分析 任務(wù)3 組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 任務(wù)4 管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 素質(zhì)訓(xùn)練第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)材料就業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)》材料 專業(yè)： 班級(jí)：姓名： 學(xué)號(hào)成績：創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書項(xiàng)目名稱：負(fù) 責(zé) 人：所在班級(jí)：電子郵件：2015年 12 月目錄第 一 頁日摘要 ???????????????????3 公司概述??????????????????4 產(chǎn)品與服務(wù)?????????????????5部門職責(zé)??????????????????6市場分析??????????????????7營銷策略??????????????????8生產(chǎn)計(jì)劃??????????????????9風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估??????????????????10成長與發(fā)展?????????????????1摘要公 司 簡 介第 二 頁 公司名稱：新科科技主要產(chǎn)品：陶瓷機(jī)械業(yè)務(wù)范圍：主要銷售球磨機(jī)，篩分機(jī)械，磨邊機(jī)等 營銷方法：高性價(jià)比，保修期與同行長，廣告策略。目標(biāo)：在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年開始盈利。預(yù)計(jì)本階段在佛山的市場占有率達(dá)到10%；在三到五年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。預(yù)計(jì)本階段在廣東的市場占有率達(dá)到30%。但是當(dāng)前，陶瓷機(jī)械制造商多數(shù)是陶機(jī)企業(yè)和民營小企業(yè)，無論是技術(shù)水平、管理水平，還是制造水平均較好，不過多數(shù)民營企業(yè)加工設(shè)備少，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小。我國屬于發(fā)展中國家，尤其在陶瓷機(jī)械生產(chǎn)受經(jīng)濟(jì)條件的限制，對(duì)性能和價(jià)格高的工程機(jī)械望而卻步，應(yīng)用受到限制。第 三 頁公司名稱：新科科技公司概述公司類型: 股份制公司公司精神：誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。公司的經(jīng)營理念： 創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品像對(duì)待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新 讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù) 最低的總體擁有成本，更高的工作效率目標(biāo)：努力提高公司服務(wù)的價(jià)值形象。第 四 頁產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品介紹：陶瓷生產(chǎn)在佛山已經(jīng)有很長的歷史，在各國也用各種不同的陶瓷產(chǎn)品，由于陶瓷的產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越快，帶動(dòng)了不少的陶瓷機(jī)械的發(fā)展，由于現(xiàn)在越來越多工廠都用上自動(dòng)化了，所以我們的產(chǎn)品也要跟上步伐，在我們的球磨機(jī)產(chǎn)品中，我們會(huì)用和現(xiàn)在新型的科技一樣提供比較好的自動(dòng)化產(chǎn)品，盡量減少生產(chǎn)中的人數(shù)，還有我們的產(chǎn)品運(yùn)行和操作都是我們公司培訓(xùn)的員工，可以更好的去完成生產(chǎn)車間的生產(chǎn)效率，并且我們的產(chǎn)品的耗電也比較理想，為工廠的耗電也大大的減少，我們的產(chǎn)品提供兩年的保修期，為客戶提供一個(gè)耐用性的指標(biāo)。公司擁有雄厚的科技研發(fā)實(shí)力和人才基礎(chǔ)，將以完善的服務(wù)向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。以期在最短的時(shí)間內(nèi)履行承諾，實(shí)現(xiàn)更機(jī)動(dòng)、更快捷、更靈活的服務(wù)。(2)建立公司的服務(wù)網(wǎng)站。深諳售后服務(wù)重要性的新科科技司，把服務(wù)提升到與生產(chǎn)、銷售相等的平臺(tái)。第 五 頁部門職責(zé)董事會(huì)：董事會(huì)代表股東對(duì)公司的經(jīng)營實(shí)施監(jiān)督管理，制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)、重大方針和管理原則，挑選、聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員 , 并掌握經(jīng)理人員的報(bào)酬與獎(jiǎng)懲，協(xié)調(diào)公司與股東、管理部門與股東之間的關(guān)系，出盈利分配方案供股東大會(huì)審議?？偨?jīng)理辦公室：協(xié)助總經(jīng)理辦理日常工作，主要負(fù)責(zé)文件編制、文件收發(fā)、檔案管理、接待、會(huì)議、保衛(wèi)法律以及處理總經(jīng)理交辦的一些臨時(shí)工作，配合各部門進(jìn)行管理。財(cái)務(wù)經(jīng)理：對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，為合理規(guī)劃生產(chǎn)提出建議。人力資源部經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)辦理各部員工招聘、培訓(xùn)及管理等工作。第 六 頁市場分析市場的劃分及目標(biāo)市場的戰(zhàn)略：本公司是一家由現(xiàn)代化人才模式通過最優(yōu)組合的公司，是以陶瓷機(jī)械為主流生產(chǎn)線的現(xiàn)代化科技公司，屬于一家集生產(chǎn)，銷售，運(yùn)輸?shù)鹊男滦凸?。根?jù)現(xiàn)在市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代化的機(jī)械已經(jīng)越來越自動(dòng)化了，很多陶瓷企業(yè)開始選擇一些高自動(dòng)化高效率的設(shè)備來代替人工的操作，所以我們的機(jī)械設(shè)備以高自動(dòng)化的生產(chǎn)方法來設(shè)計(jì)我們的新行產(chǎn)品。單本公司將著力加強(qiáng)管理，監(jiān)管好員工的工作效率，和注入新的管理模式，力求達(dá)到本公司的最佳管理狀態(tài)；另外，本公司將絕對(duì)以高品質(zhì)，高信譽(yù)，優(yōu)服務(wù)的理念首先打入市場，贏取市場之大占有率。市場的趨勢、需求：“在本公司達(dá)到一定的發(fā)展后，本公司將在機(jī)械產(chǎn)品