【正文】 的時間得到我公司的產品服務。公司業(yè)務：陶瓷機械服務宗旨： 信譽服務至上；服務體貼、周到、人性化、專業(yè)化；成為公司企業(yè)和社區(qū)顧客心目中值得信賴并達成良好信譽關系的體育文具文化傳播的公司。近年來，采用很多措施加強機械基礎設施的建設，陶瓷機械建設快速發(fā)展，為這類產品應用提供了極為廣闊的發(fā)展空間我們公司推出的陶瓷機械產品具有較強的耐用性，并且性價比比高，產品種類多等優(yōu)勢。生產的產品品種少、質量差、壽命短，難于適應激烈的市場競爭。在五到七年：對公司進行進一步完善，擴大建設規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際性的科技公司產業(yè)背景：近年來，隨著陶瓷經濟建設的加速和結構的調整，國內小型陶瓷機械市場快速增長，產銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎。盡管在佛山市陶瓷機械廠很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化。第一篇：大學生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導材料就業(yè)指導課程教學《大學生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導》材料 專業(yè)： 班級：姓名： 學號成績：創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書項目名稱：負 責 人：所在班級：電子郵件：2015年 12 月目錄第 一 頁日摘要 ???????????????????3 公司概述??????????????????4 產品與服務?????????????????5部門職責??????????????????6市場分析??????????????????7營銷策略??????????????????8生產計劃??????????????????9風險評估??????????????????10成長與發(fā)展?????????????????1摘要公 司 簡 介第 二 頁 公司名稱：新科科技主要產品：陶瓷機械業(yè)務范圍：主要銷售球磨機，篩分機械，磨邊機等 營銷方法：高性價比，保修期與同行長，廣告策略。目標：在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二年開始盈利。預計本階段在佛山的市場占有率達到10%；在三到五年：進一步擴展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。預計本階段在廣東的市場占有率達到30%。但是當前，陶瓷機械制造商多數是陶機企業(yè)和民營小企業(yè)，無論是技術水平、管理水平，還是制造水平均較好，不過多數民營企業(yè)加工設備少，生產條件比較差，生產規(guī)模小。我國屬于發(fā)展中國家，尤其在陶瓷機械生產受經濟條件的限制，對性能和價格高的工程機械望而卻步，應用受到限制。第 三 頁公司名稱：新科科技公司概述公司類型: 股份制公司公司精神：誠信，敬業(yè)，團結，奮斗。公司的經營理念： 創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產品像對待技術創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新 讓更多的人獲得更新、更好的技術 最低的總體擁有成本，更高的工作效率目標：努力提高公司服務的價值形象。第 四 頁產品與服務 產品介紹：陶瓷生產在佛山已經有很長的歷史，在各國也用各種不同的陶瓷產品，由于陶瓷的產業(yè)發(fā)展越來越快，帶動了不少的陶瓷機械的發(fā)展，由于現在越來越多工廠都用上自動化了，所以我們的產品也要跟上步伐，在我們的球磨機產品中，我們會用和現在新型的科技一樣提供比較好的自動化產品，盡量減少生產中的人數，還有我們的產品運行和操作都是我們公司培訓的員工，可以更好的去完成生產車間的生產效率，并且我們的產品的耗電也比較理想，為工廠的耗電也大大的減少，我們的產品提供兩年的保修期，為客戶提供一個耐用性的指標。公司擁有雄厚的科技研發(fā)實力和人才基礎，將以完善的服務向客戶提供優(yōu)質的產品。以期在最短的時間內履行承諾，實現更機動、更快捷、更靈活的服務。(2)建立公司的服務網站。深諳售后服務重要性的新科科技司，把服務提升到與生產、銷售相等的平臺。第 五 頁部門職責董事會：董事會代表股東對公司的經營實施監(jiān)督管理，制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經營目標、重大方針和管理原則，挑選、聘任和監(jiān)督經理人員 , 并掌握經理人員的報酬與獎懲，協(xié)調公司與股東、管理部門與股東之間的關系，出盈利分配方案供股東大會審議?？偨浝磙k公室：協(xié)助總經理辦理日常工作，主要負責文件編制、文件收發(fā)、檔案管理、接待、會議、保衛(wèi)法律以及處理總經理交辦的一些臨時工作，配合各部門進行管理。財務經理：對公司內部的財務控制、會計金融、投資活動負責，定期向總經理遞交財務報告，分析財務狀況，為合理規(guī)劃生產提出建議。人力資源部經理：主要負責辦理各部員工招聘、培訓及管理等工作。第 六 頁市場分析市場的劃分及目標市場的戰(zhàn)略：本公司是一家由現代化人才模式通過最優(yōu)組合的公司，是以陶瓷機械為主流生產線的現代化科技公司，屬于一家集生產，銷售，運輸等的新型公司。根據現在市場調查發(fā)現，現代化的機械已經越來越自動化了，很多陶瓷企業(yè)開始選擇一些高自動化高效率的設備來代替人工的操作，所以我們的機械設備以高自動化的生產方法來設計我們的新行產品。單本公司將著力加強管理，監(jiān)管好員工的工作效率，和注入新的管理模式，力求達到本公司的最佳管理狀態(tài)；另外，本公司將絕對以高品質，高信譽，優(yōu)服務的理念首先打入市場，贏取市場之大占有率。市場的趨勢、需求：“在本公司達到一定的發(fā)展后，本公司將在機械產品上擴大生產領域，因為陶瓷產業(yè)在佛山已經發(fā)展了很多年有一點的歷史，并且會愈來愈發(fā)展壯大。對于本市場的價值來說，其潛力巨大，因為現代的陶瓷工廠愈來愈向一些高技術和高自動化的機械來購買，符合現代化可持續(xù)發(fā)展的理念，具有價值導向型和環(huán)境導向型。銷售戰(zhàn)略：配備專門的營銷部門，通過各種方式和渠道銷售現有和潛在競爭對手分析：科學技術是第一生產力”企業(yè)要在激烈的市場競爭中處于主動地位，就必須順應乃至引導社會技術進步，不斷地進行技術創(chuàng)新。以廉取勝：我們將采用成熟的技術和合理的生產設備制造出高性能的機械產品，我們公司具有獨自研發(fā)的技術能力，故在價格競爭上有我們的優(yōu)勢。本公司將會招聘100名推銷員。同時以廣告，海報，橫幅，開展有效的公關策略為輔。到公司第三年，在保證區(qū)內市場的占有率的基礎上，以向區(qū)域外需求市場拓展作為主要目標。公關活動的原則是突出公司的技術革新、綠色環(huán)保理念，樹立公司技術先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。我們將本著公平競爭，遵紀守法，高度透明的原則。隨時歡迎同行前輩前來參觀。服務策略：銷售服務我們將售前，售中，售后三個步驟進行。同時我們會。以供親臨客戶親身體會感受本公司的產品。同時我們還會建立一個百度客戶貼吧，客戶們可以在上面看到已購買的客戶對本公司產品的評價。若有客戶所需，本公司將及時送貨上門，貨到付款；售后服務：我公司將建立專門的售后服務網站以便客戶及時反饋產品信息。廣告促銷策略：（1）本公司將在各大媒體上，對本公司的產品進行廣告宣傳。（2）對于特定的客戶群，采用直接信函的