【正文】 用這種策略。對3面粉制造企業(yè)利用麩皮生產(chǎn)出了飼料，擴大了銷售，增加了盈利，這種增長戰(zhàn)略叫做水平多角化。D對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合 ）為指導(dǎo)思想的 A生產(chǎn)觀念第一單元練習(xí)題1企業(yè)采取措施在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這種策略叫做市場開發(fā)。D、人員推銷，應(yīng)采用（）。B、批發(fā)商，這種營銷渠道叫做（）。C、這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要、零售商經(jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品，給予他們一定的折扣，這就是（）。C需求12．通過提供某種物品（包括勞務(wù)）作為回報，從他人那里取得自己所需物品（或勞務(wù)）的行為叫做（）。C、：B發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們 （）的競爭策略。C、他對這種電視機質(zhì)量方面的信息并不了解，對這類的購買行為，企業(yè)可采取的營銷措施有（）。“否定需求”或“負(fù)需求”的狀況時，企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略是（）。D、顧客作為核心功能和營銷作為整體功能2.“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）。C、“需求衰退”，出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時采取措施刺激人們對該產(chǎn)品的興趣，這就是（）。A、認(rèn)識了解商品，提高知名度？（）17．市場營銷學(xué)最早出現(xiàn)在：（）。B、現(xiàn)金折扣。D、新產(chǎn)品開發(fā)，他們下一步的工作應(yīng)該是（）。D 通知性廣告，豐厚的利潤一般在（）個階段開始出現(xiàn)。A、和平共處，主要取決于該市場的。C 選擇性，應(yīng)采用（）進(jìn)行預(yù)測。C、穩(wěn)定發(fā)展最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)最初進(jìn)入外國市場時采用的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略是（）。這種觀念就是（）。B電視1下面哪一個是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點？（）C、顧客需要年度計劃控制的第一步是（）。1在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）。、可衡量性、可進(jìn)入性、效益性、穩(wěn)定性1企業(yè)提高競爭力的源泉是（）。C、專業(yè)化營銷1市場跟隨者追求的是與市場領(lǐng)先者（）。一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮模ǎ┓矫孢M(jìn)行。A、確認(rèn)需求（）是收集原始資料的最主要的方法。（V）11．第一單元練習(xí)題從市場營銷學(xué)的角度來理解,市場是指。（V）9． 9．語言障礙是企業(yè)制定國際營銷促銷組合策略是唯一需要考慮的因素。(V)7． 所有的服務(wù)產(chǎn)品都是純粹無形的。（X）5． 職能性組織是一種最普遍的營銷組織，其主要優(yōu)點是行政管理簡單。（V）3． 勸說性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。（V）1． 適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，主要是一些鮮活商品。(X)9．在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中，對所有各類產(chǎn)品都適用的形式是密集分銷。(V)7．某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價格為4元，若一次購買10袋以上，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵顧客大量購買。(V)5．產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才．資金．技術(shù)等實力。（V）3．照相機的產(chǎn)品實質(zhì)層是鏡頭。（X）10．市場細(xì)分不是建立在消費者需求差異性基礎(chǔ)上的分析，而是以物質(zhì)為基礎(chǔ)的分析。D、協(xié)調(diào)性營銷當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的暢銷期時，應(yīng)采用（）。A、越高一個國家中青年人的比重上升，將會對（）行業(yè)帶來環(huán)境威脅。（V）8．市場定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險（V）企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（）。（X）6．隨著競爭的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭形式越來越多地轉(zhuǎn)向價格競爭。（V）4．我們通過各種渠道所收集到的文件、數(shù)據(jù)、圖表、新聞報道等都是原始資料。這是利用了社會階層對消費者的影響。（V）10．面臨的機會水平高，威脅水平也高的企業(yè)叫做理想企業(yè)（X）1．消費者的決策過程可以分成四個連續(xù)的步驟，第一個步驟是“確認(rèn)需求”。(X)7．某拖拉機公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎,這就實現(xiàn)了前向一體(X)8．對產(chǎn)品和服務(wù)的需求水平和時間與期望的需求水平和時間相一致，這種需求狀況叫做飽和需求。（X）5．相對市場占有率是指業(yè)務(wù)單位市場占有率與同行業(yè)最大的競爭者市場占有率之比。（V）3．1912年，赫杰特齊教授編寫的第一本市場營銷學(xué)教科書的出版，標(biāo)志著市場營銷學(xué)已經(jīng)跨進(jìn)大學(xué)講壇，引起了整個社會的興趣和關(guān)注。A． 產(chǎn)品策略B． 價格策略D． 渠道策略E． 促銷策略 1．市場營銷學(xué)是一門具有綜合性和邊緣性特點的經(jīng)濟(jì)科學(xué)。A． 產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略C． 產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反應(yīng)D． 為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計劃4．服務(wù)與實體產(chǎn)品相比較的主要特點是（）。A． 競爭更公平B． 眼界更開闊C． 溝通更有效 D． 速度更快捷E． 成本更節(jié)省2．以下哪些促銷方式屬于營業(yè)推廣（）。A． 組合定價策略B． 尾數(shù)定價策略C． 整數(shù)定價策略 D． 期望定價策略E． 安全定價策略5．企業(yè)在經(jīng)營以下哪種產(chǎn)品時，最好選擇較長的分銷渠道（）。A． 煤氣B． 沙石C． 電力D． 自來水 3．產(chǎn)品生命周期引入期的特點是（）。A． 購買時機C． 購買頻率D． 購買動機E． 年齡1．企業(yè)常用的包裝策略是（）。A． 緊密跟隨C． 距離跟隨E． 選擇跟隨 4．生產(chǎn)者市場細(xì)分的變數(shù)有（）。B． 肥皂C． 蔬菜E． 香煙2．德爾菲法是（）預(yù)測方法。B． 前向一體化C． 后向一體化D． 水平一體化5．企業(yè)的總體營銷環(huán)境包括（）。A． 酒好不怕巷子深B． 質(zhì)量是企業(yè)的生命線C． 皇帝的女兒不愁嫁3．市場營銷組合是企業(yè)可控因素的組合，主要可控因素是指（）。C． 有形展示9．最適于實力不強的小企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場時采用的目標(biāo)市場策略是（C． 集中性市場策略）10．以下哪種類型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國家市場機會最為有限（）B傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型1．從以下口號中選出市場營銷觀念的代表（）。B． 標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)7．除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這對制造商來說（）。D． 營業(yè)推廣4．企業(yè)在促銷活動中，如果采取“推”的策略，以下哪種促銷方式的作用最大（）。A． 短2．以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段()。B 技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品10．對大型百貨商場進(jìn)貨批量大，適于選擇的分銷渠道是（）。B． 甲和乙產(chǎn)品是互補產(chǎn)品8．向最終消費者直接銷售產(chǎn)品或服務(wù)，用于個人及非商業(yè)用途的活動屬于（）。C． 成熟期5．在新產(chǎn)品的采用過程中（）階段個人影響力最大。D． 娛樂3．企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）。A 密集銷售1．品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）。B． 人口和社會經(jīng)濟(jì)狀況9．企業(yè)決定同時為好幾個細(xì)分市場的不同需要，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品、服務(wù)和營銷方案這種目標(biāo)市場營銷策略是。A． 和平共處 7．以防御為核心是（）的競爭策略。A． 詢問法 5．在各種調(diào)查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力、財力支出的方法是（）。（）C． 消費者對所需要的商品很不了解，一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷3．小王計劃購買一輛轎車，但他既缺乏汽車方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（）。C風(fēng)險企業(yè) 1．影響消費者行為的主要內(nèi)在因素是（）。這種情況下企業(yè)的對策應(yīng)是（）。B． 水平多角化8．面臨的機會水平高，威脅水平低的企業(yè)叫做（）。C． 問題類6．高市場增長率，高相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（）。C． 交換4．市場營銷觀念的模式可概括為（）。B． 產(chǎn)品觀念 2．從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指()。第一篇：電大市場營銷學(xué)網(wǎng)上作業(yè)1．一種觀點認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（）。D． 某種商品需求的總和3．市場營銷的核心概念是（）。D．市場——產(chǎn)品——市場5．高市場增長率，低相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（）。A． 明星類7．某大型百貨商場內(nèi)設(shè)了餐廳、酒吧、舞廳等以穩(wěn)定顧客群增加銷售額，這種戰(zhàn)略叫做（）。B理想企業(yè) 9．對產(chǎn)品和服務(wù)的需求水平和時間與期望的需求水平和時間相一致，這種需求狀況叫做飽和需求。D． 維持性營銷10．面臨的機會水平高，威脅水平也高的企業(yè)叫做。A． 動機 2．以下哪一個是探究性購買的特點。A． 適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息4．（）是收集原始資料的最主要的方法。C． 抽樣調(diào)查法6．市場跟隨者追求的是與市場領(lǐng)先者（）。C． 市場領(lǐng)先者8．收入、種族、性別和年齡是消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的（）。C 選擇性營銷 10．價格低廉、無差異性的日用消費品適用于（）。D． 無形資產(chǎn) 2．彩電的產(chǎn)品實質(zhì)層是（）。C． 寬度4．在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在哪個階段開始出現(xiàn)（）。D． 試用6．根據(jù)座位位置的不同，電影票和劇票的價格也不同，這種定價方法叫做：（）D． 隨行就市定價法7．有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）。A． 零售9．以下哪類產(chǎn)品適宜采用最短的分銷渠道（）。A． 直接渠道1．網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要（）。C． 商品產(chǎn)銷會3．能夠迅速刺激需求，鼓勵購買，短期效果明顯的各種促銷方式叫做（）。D． 人員推銷5．下面哪一個是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點().C． 顧客需要6．將產(chǎn)品、服務(wù)和市場營銷過程同競爭對手尤其是最具有優(yōu)勢的競爭對手進(jìn)行比較，在比較、檢驗和學(xué)習(xí)的過程中逐步提高自身的服務(wù)質(zhì)量，這就是（）。C 這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要8．在服務(wù)營銷管理中，一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點的有形組成部分，均可稱作服務(wù)的（）。D． 顧客是上帝E． 顧客是企業(yè)的真正主人2．從以下口號中選出產(chǎn)品觀念的代表（）。A． 產(chǎn)品 B． 渠道D． 促銷 E． 價格 4．一體化增長戰(zhàn)略包括（）。A． 政治環(huán)境B． 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C． 社會文化環(huán)境 D． 法律環(huán)境E． 科技環(huán)境1．消費者購買以下哪種商品的購買行為屬于經(jīng)常性購買（）。B． 定性 C． 專家意見 3．市場跟隨者的主要跟隨策略包括（）。B． 用戶規(guī)模C． 用戶要求E． 用戶地點5．以下哪些是行為細(xì)分變數(shù)()。A． 類似包裝B． 等級性包裝C． 再使用包裝 D． 附贈品包裝E． 組合包裝2．指出下列哪些產(chǎn)品可采用無品牌策略（）。C． 顧客是最早采用者D． 競爭者還未進(jìn)入E． 單位成本較高4．企業(yè)常用的心理定價策略包括（）。A． 易保存的產(chǎn)品B． 單價低的產(chǎn)品D． 成熟期的產(chǎn)品1．網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，具有的主要優(yōu)勢是（）。A． 買二贈一B． 展銷會C． 優(yōu)惠券3．下面哪幾個是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點（）。A． 無形性B． 不可分離性 C． 可變性D． 不可儲存性 5．國際市場營銷組合策略中主要包括（）。（V）2．推銷觀念的中心是：推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。（V）4．社會市場營銷觀念要求求得企業(yè)利潤、消費者利益、經(jīng)銷商利益三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。(V)6．某企業(yè)的一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適合的投資策略是維持策略。（V）9．消費需求變化中最活躍的因素是個人可以任意支配的收入。（V）2．國外一些廠商常花高價請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。（X）3．馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要可以有低到高順序排列成不同的層次，在不同時期各種需要對行為的支配力量不同。(X)5．市場營銷信息系統(tǒng)中最基本的信息系統(tǒng)是市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。（X）7．公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個國家人民的生活水平（）。、滋補保健品、閑暇旅游在市場需求呈現(xiàn)不規(guī)則需求狀態(tài)時，企業(yè)營銷的任務(wù)是（）。B、勸說性廣告9．選擇性市場策略的最大缺點是風(fēng)險較大。(X)1．某企業(yè)經(jīng)營兒童“六一”禮品袋，將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品裝在一個袋子里，它采取的是附贈品包裝策（X）2．購買者在購買產(chǎn)品時獲得的全部附加服務(wù)也屬于產(chǎn)品概念的一部分。（X）4．在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期的試銷期，企業(yè)面臨的競爭者較少。(X)6．美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時往往把價格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，再逐步降價，這家公司采用的是撇脂價格策略。(X)8．便利商店是一種大型低成本、薄利多銷和自我服務(wù)式的商場。（X）10．垂直式分銷渠道是由生產(chǎn)者．批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。（X）2． 互聯(lián)網(wǎng)作為市場營銷調(diào)研工具的主要優(yōu)勢在于它成本低。(X)4． 促銷就是企業(yè)為其產(chǎn)品作廣告。（V）6． 企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制過程。（X）8． 8．基于服務(wù)的特點，服務(wù)廣告要努力實現(xiàn)將無形產(chǎn)品有形化，消除顧客的不確定心理。（X）10．10