【正文】 會(huì)，旅游品牌活動(dòng)的影響力將會(huì)在一定范圍內(nèi)得到有效傳播，為后續(xù)推廣打下良好的輿論基礎(chǔ)。旅游促銷活動(dòng)旅游促銷活動(dòng)是指采用推介會(huì)、會(huì)議會(huì)展、體育賽事、節(jié)慶活動(dòng)等形式，利用和制造大型事件、傳統(tǒng)節(jié)日、特定場(chǎng)所等進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。政府利用與新聞界和媒體的良好關(guān)系，在每一次的旅游事件中加以巧妙的炒作、開新聞發(fā)布會(huì)等方式掀起一場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，有助于為本地的旅游景點(diǎn)宣傳造勢(shì)，同時(shí)也為旅游企業(yè)搭起了一個(gè)宣傳的平臺(tái)。政府在旅游測(cè)小的過(guò)程中，具有應(yīng)用公共關(guān)系的良好條件。旅游公共關(guān)系旅游公共關(guān)系是一種通過(guò)獲取有利的公眾輿論，建立良好的公眾形象，處理或阻止不利謠言、消息與事件的傳播等方式與某一組織的公眾建立良好關(guān)系的營(yíng)銷過(guò)程。凡是能夠在旅游廣告和目標(biāo)對(duì)象之間起媒介或載體作用的物質(zhì)，稱為旅游廣告媒體。旅游廣告就是將無(wú)形的產(chǎn)品有形化，把旅游目的地形象轉(zhuǎn)化成旅游者能看到的或感知到的信息，傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)，使?jié)撛诘穆糜握吣軐?duì)目的地有多認(rèn)識(shí)。因此，為了適應(yīng)快速變化的內(nèi)外部環(huán)境，推進(jìn)旅游業(yè)的新一輪發(fā)展，在堅(jiān)持政府主導(dǎo)型發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，充分發(fā)揮政府主導(dǎo)的作用及優(yōu)勢(shì)，以旅游管理部門為主的政府促銷形式也就自然構(gòu)成了我國(guó)旅游市場(chǎng)促銷的重要形式。一方面，與政府主導(dǎo)型發(fā)展戰(zhàn)略相吻合，近年來(lái)各級(jí)政府不僅加強(qiáng)了對(duì)旅游業(yè)發(fā)展的重視力度和扶持力度，努力把旅游視作促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)或國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃期末作業(yè)政府旅游促銷 手段的應(yīng)用及效果分析摘要：自改革開放以來(lái)，我國(guó)一直采取的是政府主導(dǎo)型旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)一躍而為世界旅游大國(guó)。另一方面，我國(guó)旅游業(yè)也已從原來(lái)的供不應(yīng)求步入供求平衡，甚至相對(duì)飽和的發(fā)展階段，旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。摘要：旅游業(yè) 政府促銷 促銷手段 促銷效果一、政府在進(jìn)行旅游目的地宣傳促銷時(shí)，一般有以下幾種形式：旅游廣告旅游廣告是政府部門進(jìn)行旅游宣傳的主要形式之一，它是指旅游目的地政府出面，用付費(fèi)的方式選擇和制作旅游方面的信息，并由媒體發(fā)布出去，以擴(kuò)大影響和知名度，樹立旅游目的地形象，達(dá)到旅游促銷目的的一種廣告形式。這個(gè)傳遞過(guò)程必須通過(guò)廣告美體作為中介才能得以實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)旅游廣告作為一種信息，必須依附在一定的基質(zhì)上才能向社會(huì)傳播。常見的旅游廣告媒體有：電視、廣播、報(bào)紙刊物、網(wǎng)絡(luò)和旅游印刷品等。主要的公關(guān)手段有媒介聯(lián)系、事件炒作與邀約踩線。一個(gè)精心策劃的公關(guān)方案與其他促銷手段配合試用，就能產(chǎn)生極為有效的結(jié)果。例如張家界市就是利用“穿越天門洞”這一熱點(diǎn)時(shí)間，著實(shí)將張家界風(fēng)景區(qū)好好滴炒作了一把，既收到了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是使張家界的國(guó)際知名度和旅游形象有了進(jìn)一步的提升。它主要有以下三個(gè)類型：（1）旅游推介會(huì)旅游推介會(huì)（旅游說(shuō)明會(huì)、旅游推廣會(huì)）全方位展示了旅游品牌（含城市與景區(qū)等旅游產(chǎn)品品牌）各個(gè)方面的屬性和特征，是品牌集中展示自身魅力和資質(zhì)的集中場(chǎng)所。（2）旅游結(jié)清傳播活動(dòng)旅游節(jié)慶活動(dòng)是利用傳統(tǒng)節(jié)日、傳統(tǒng)旅游節(jié)慶活動(dòng)等進(jìn)行旅游目的地形象的傳播，或制造新的節(jié)慶形式來(lái)提高傳播效果的一種活動(dòng)形式。節(jié)慶活動(dòng)的特點(diǎn)是場(chǎng)面聲勢(shì)浩大、傳播空間立體、群眾參與性高、具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)和文化背景。網(wǎng)絡(luò)促銷網(wǎng)絡(luò)促銷是目前傳播信息和交流文化最有效、便捷的手段之一，網(wǎng)絡(luò)能把旅游目的地形象信息豐富、翔實(shí)、圖文聲像并茂地傳播開來(lái)，因此越來(lái)越多的旅游目的地和旅游企業(yè)已使用電腦建立和傳播自己的旅游形象和旅游服務(wù)信息。在采用次手段時(shí)，旅游目的地要建立自己的主頁(yè)，并力爭(zhēng)進(jìn)入各主要網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，與熱門站點(diǎn)友情鏈接，利用電子郵件發(fā)送傳播旅游形象的點(diǎn)子宣傳品。二、政府旅游促銷在促銷對(duì)象、促銷投入、促銷方法、促銷效果等方面面臨如下問(wèn)題：旅游促銷缺乏針對(duì)性（1）我國(guó)旅游促銷難以直接面對(duì)旅游市場(chǎng)和旅游者（2）旅游調(diào)研不足，難以準(zhǔn)確掌握客源市場(chǎng)需求動(dòng)向和區(qū)域旅游市場(chǎng)的銷售動(dòng)向（3）市場(chǎng)細(xì)分跟不上旅游市場(chǎng)新需求的變化旅游促銷經(jīng)費(fèi)緊張，投入不足地方政府促銷經(jīng)費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際需要，制約了我國(guó)對(duì)旅游市場(chǎng)大范圍、深層次的開發(fā)，難以產(chǎn)生影響旅游流的促銷效果旅游促銷方式較為單一（1）走出去促銷多，請(qǐng)進(jìn)來(lái)促銷少（2）政府部門促銷與企業(yè)銷售未有機(jī)結(jié)合（3）促銷缺乏整體性，聯(lián)合促銷不夠旅游促銷效果欠佳，效果評(píng)估機(jī)制缺失（1）促銷現(xiàn)場(chǎng)冷清，受關(guān)注度低，不能制造轟動(dòng)效應(yīng)（2）促銷受眾并非是目標(biāo)旅游市場(chǎng)，出現(xiàn)氛圍熱鬧的假象（3）有名無(wú)利，未能提高市場(chǎng)占有率和提高旅游收入政府旅游促銷在成功將促銷對(duì)象推出去的同時(shí)還將面臨更多的問(wèn)題與挑戰(zhàn)，在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，注意總結(jié)，彌補(bǔ)不足，將旅游促銷手段不斷加以推陳出新，定會(huì)取得豐碩的成果！參考文獻(xiàn)：1）蔡紅，【J】.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報(bào)，2003，）【J】.旅游學(xué)刊，1991，）——以南京市為例【J】.東南大學(xué)學(xué)報(bào)，2007，）【J】.華東師范大學(xué)旅游管理學(xué)論文，2007，6.第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃作業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃作業(yè)（一）第一章一、判斷題、構(gòu)思、設(shè)計(jì)并將策劃方案貫徹實(shí)施的全過(guò)程。Y，是策劃人把策劃的意圖具體化后形成的行為目標(biāo)。A產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 B價(jià)格營(yíng)銷策劃C渠道營(yíng)銷策劃 D促銷營(yíng)銷策劃2(B)是企業(yè)為了使本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格能夠被消費(fèi)者或客戶接受，進(jìn)而擴(kuò)大銷售，增加盈利而進(jìn)行的出謀劃策的活動(dòng)過(guò)程，包括新產(chǎn)品價(jià)格策劃、定價(jià)方法策劃、定價(jià)策略策劃等。Y2．消費(fèi)者應(yīng)該是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)，而不是企業(yè)活動(dòng)的終點(diǎn)。（A）A 酒好不怕巷子深 B 顧客利益高于一切C 推銷重于生產(chǎn) D 顧客是企業(yè)真正的主人“顧客是上帝”是（D）理念的代表性口號(hào)。（BD）A 酒好不怕巷子深 B 顧客是上帝C 產(chǎn)品質(zhì)量第一 D 顧客是企業(yè)的主人E、皇帝的女兒不愁嫁生態(tài)營(yíng)銷理念、人道營(yíng)銷理念和綠色營(yíng)銷理念都不屬于：（ABCD）A 生產(chǎn)理念 B 產(chǎn)品理念C 推銷理念 D 市場(chǎng)營(yíng)銷理念E、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念知識(shí)營(yíng)銷理念具有以下哪些特征？ABCDA、營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生明顯變化B、營(yíng)銷產(chǎn)品發(fā)生明顯變化C、營(yíng)銷方式發(fā)生明顯變化D、營(yíng)銷策略發(fā)生明顯變化E、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)發(fā)生明顯變化第三章一、判斷題1．恩格爾系數(shù)越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活質(zhì)量高；Y2．微觀營(yíng)銷環(huán)境分析是對(duì)直接制約和影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的力量和因素的分析。N2．明星類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛類產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。A問(wèn)號(hào)類 B明星類C現(xiàn)金牛類 D瘦狗類三、多項(xiàng)選擇題1．放棄策略適用的產(chǎn)品類型包括：（）A 問(wèn)題類 B 明星類C 金牛類 D 狗類 E 兩低的產(chǎn)品2．品牌命名的一般原則是：ACEA易讀易記 B含義深刻C啟發(fā)聯(lián)想 D影響深遠(yuǎn) E適應(yīng)性強(qiáng)第五章一、判斷題1．通常新產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大，市場(chǎng)規(guī)模也較大，生產(chǎn)和銷售成本隨銷售量的增加而減少時(shí)，應(yīng)采用撇脂定價(jià)策略。Y二、單項(xiàng)選擇題1．以下哪種情況下，適于采用滲透定價(jià)策略？AA需求價(jià)格彈性大于1 B需求價(jià)格彈性等于1C需求