【正文】 重點、政府重大政策走向等； 2）宗地所屬地域在該城市的歷史、經濟、文化、戰(zhàn)略發(fā)展等方面的地位； 3）項目淵源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技術區(qū)生活住宅配套、文化園、政府重點工程等。 6 項目變更與調整 項目運作過程中發(fā)生的項目變更，包括但不限于：發(fā)展延伸、投資的增減或滾動使用、 規(guī)模擴大或縮小、后續(xù)或轉產、中止或合同修訂等，均應報投資決策委員會通過。項目運作策劃方案由投資決策委員會審議批準。凡合資合作項目在人事、資金、技術、經營、銷售等方面無控制權的，原則上不參與。 投資決策委員會同意立項后，計劃配套部負責跟進土地合同談判和簽訂，按本手冊“經濟合同管理”的規(guī)定執(zhí)行。 總經理辦公會要求補充論證的項目，由計劃配套部在規(guī)定時間內完成補充論證，并再次提交總經理辦公會審議。 總經理 辦公會收到計劃配套部提交的項目可行性研究報告后，由總經理確定召開評審會議。 《項目可行性研究報告》由計劃配套部組織編制，財務部、市場部、工程造價部和工程技術部等相關部門有責任予以積極配合。 項目論證形成的可行性研究報告必須符合《項目可行性研究報告編制指引》的規(guī)定要求，計劃配套部在完成項目可行性研究報告后，報公司總經理辦公會審查。 3 項目投資論證 項目論證工作必須有計劃地進行，計劃配套部負責制定和實施項目論證階段的工作計劃。項目建議書的編制應符合《項目建議書編制指引》的規(guī)定。 2 項目投資建議 計劃配套部負責根據(jù)擬開發(fā)項目的情況，在公司范圍內組織人員，進行新項目調研，新項目的調研應包含土地背景信息、當?shù)爻鞘邪l(fā)展狀況和房地產市場基本信息等。 5 第四章 現(xiàn)場銷售工作規(guī)范 195 銷售準備工作 195 銷售價格管理要點 199 銷售合同范圍與草擬注意事項 201 銷售面積確定操作要點 202 銷售工程設計裝修注意事項 204 廣告方案與實施操作 206 銷售過程管理要點 209 房產價格折扣管理指引 211 銷售收款指引 214 第五章 客戶服務工作規(guī)范 217 客戶服務部職責 217 客戶資料管理指引 218 退換房辦理指引 220 更名辦理指引 222 客戶按揭代辦指引 224 第六章 營銷費用制度 226 6 第一部分 投資管理 第 一章 項目投資管理制度 1 總則 為有效規(guī)避項目 開發(fā)風險，保證項目開發(fā)的效益和效率，公司所有擬開發(fā)項目必須經過科學論證和決策。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 4 工程造價管理獎罰制度 154 附： 設計變更審批表 155 設計變更通知單 156 現(xiàn)場變更簽證通知單 157 現(xiàn)場變更簽證費用審核單 158 成本動態(tài)統(tǒng)計控制表 159 現(xiàn)場簽證統(tǒng)計臺帳 161 設計變更統(tǒng)計臺帳 162 合同統(tǒng)計臺帳 163 第七章 安全文明生產管理 164 安全文明生產管理制度 164 施工現(xiàn)場安全風險與環(huán)境因素識別指引 168 施工現(xiàn)場安全檢查指引 170 施工現(xiàn)場文明生產管理要點 172 工程事故處理指引 173 第四部分 營銷管理 第一章 組織架構與編制 175 第二章 營銷策劃管理 176 總則 176 總體策劃 177 階段策劃及實施 178 市場調查與前期策劃 179 營銷策劃工作規(guī)范 —— 房地產全程策劃標準 182 第三章 現(xiàn)場銷售工作管理 192 銷售準備 192 現(xiàn)場銷售過程 193 中管網房地產頻 道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 3 進度計劃內容編制要點 99 第五章 工程質量與施工管理 100 項目施工管理規(guī)定 100 施工組織設計制度 104 技術交底及施工圖會審制度 108 樣板指路制度 110 工程質量現(xiàn)場檢查內容與要求 113 材料設備質量技術要求管理規(guī)定 115 材料設備進場驗收指引 117 質量保證資料檢查要求 119 分部（項）專業(yè)工程驗收檢查要求 121 項目預驗收檢查要點 122 項目竣工驗收檢查要點 124 工程技術檔案范圍與建檔要求 126 工程竣工總結編制指引 132 工程管理獎罰制度 135 附：重點監(jiān)管部位質量監(jiān)管計劃表 136 材料設備質量監(jiān)管計劃表 137 材料設備進場驗收單 138 甲供材料設備臺帳 139 第六章 工程造價管理 140 成本管理制度 140 工程設計變更管理規(guī)定 143 現(xiàn)場簽證管理規(guī)定 147 項目成本核算與分析指引 149 工程結算控制指引 151 中管網房地產頻 道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 2 經濟合同管理規(guī)定 55 工程類合同編制要點 59 標準格式合同內容要點 61 對外合同及付款簽批的意見 63 合同付款管理程序 66 附：經濟合同審批表（ 500 萬元以上） 68 經濟合同審批表（ 500 萬元以下） 69 經濟合同付款審批表 70 合同管理臺帳