項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)-展示頁
2024-11-09 23:44本頁面
【正文】 人員分工、流程把控人員考評、晉升、降級及反饋人員培養(yǎng)（指導(dǎo)培訓(xùn)），綜合成長傳達(dá)宣講公司政策及制度三、銷售經(jīng)理三大紀(jì)律廉潔原則不得利用職務(wù)之便，謀取未經(jīng)公司許可的任何個(gè)人收入溝通原則對重大失誤，不能隱瞞不報(bào)保密原則不能泄露公司機(jī)密四、銷售經(jīng)理工作職責(zé)（一）項(xiàng)目前期工作內(nèi)容前期準(zhǔn)備（1）市場調(diào)研（2）研究產(chǎn)品、挖掘賣點(diǎn)（3）客戶群描述定位與策劃溝通配合（1）閱讀研究（物業(yè)發(fā)展建議等）（2）配合參與策劃工作（策略總綱、執(zhí)行報(bào)告、價(jià)格報(bào)告、開盤方案）（3）提出建議（4）反饋客戶情況組建銷售團(tuán)隊(duì)（1）確定協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)人員（人數(shù)及要求）（2）人員分工（3）人員培訓(xùn)（4）人員考核上崗（5）制定現(xiàn)場管理制度（6）銷售資料準(zhǔn)備及文檔建立（項(xiàng)目圖紙、公司文件、員工管理、市場信息、銷售文件）組織銷售執(zhí)行（1）制定銷售百問、挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)（2）制定銷售計(jì)劃目標(biāo)（3）銷售話術(shù)及接待流程（4）制定銷售疑難問題解答（5）組織培訓(xùn)和考核（1）片區(qū)市調(diào)（包含市場、競爭分析）（2）項(xiàng)目百問(工程物管規(guī)劃合同)（3）銷售流程及統(tǒng)一話術(shù)（4）銷售技巧培訓(xùn)（包含客戶分析）前期儲(chǔ)客盤客（1）制定儲(chǔ)客目標(biāo)（2）目標(biāo)分解（3）項(xiàng)目接待登記（4）客戶意向盤點(diǎn)（5）誠意客戶篩查項(xiàng)目正式開盤（1）配合策劃擬定開盤總控及應(yīng)急方案（2）制定分解開盤目標(biāo)（3）人員組織、分工及培訓(xùn)考核（4）文件準(zhǔn)備、硬件準(zhǔn)備（5）房號管理、價(jià)格、促銷手段（6）走場及開盤前激勵(lì)（7）現(xiàn)場監(jiān)控、處理客戶緊急情況（8）反饋開盤目標(biāo)及對人員進(jìn)行評價(jià)（二）項(xiàng)目中、后期工作內(nèi)容團(tuán)隊(duì)建設(shè)及銷售管理（1）銷售力提升（2）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與淘汰（3）銷售策略調(diào)整（4）項(xiàng)目成本控制（5）人員成長（考評、總結(jié)）（6）項(xiàng)目結(jié)算銷售難點(diǎn)攻關(guān)（1）收集客戶意見、市場狀況、自身產(chǎn)品特點(diǎn)（2）總結(jié)項(xiàng)目存在問題，討論解決辦法（3）執(zhí)行并監(jiān)控解決方案項(xiàng)目總結(jié)沉淀（1）銷售經(jīng)驗(yàn)分享、總結(jié)沉淀（2）成交案例沉淀（3）中期總結(jié)
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