項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)-文庫(kù)吧
2025-10-26 23:44 本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn)（5）誠(chéng)意客戶篩查項(xiàng)目正式開(kāi)盤（1）配合策劃擬定開(kāi)盤總控及應(yīng)急方案（2）制定分解開(kāi)盤目標(biāo)（3）人員組織、分工及培訓(xùn)考核（4）文件準(zhǔn)備、硬件準(zhǔn)備（5）房號(hào)管理、價(jià)格、促銷手段（6）走場(chǎng)及開(kāi)盤前激勵(lì)（7）現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控、處理客戶緊急情況（8）反饋開(kāi)盤目標(biāo)及對(duì)人員進(jìn)行評(píng)價(jià)（二）項(xiàng)目中、后期工作內(nèi)容團(tuán)隊(duì)建設(shè)及銷售管理（1）銷售力提升（2）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與淘汰（3）銷售策略調(diào)整（4）項(xiàng)目成本控制（5）人員成長(zhǎng)（考評(píng)、總結(jié)）（6）項(xiàng)目結(jié)算銷售難點(diǎn)攻關(guān)（1）收集客戶意見(jiàn)、市場(chǎng)狀況、自身產(chǎn)品特點(diǎn)（2）總結(jié)項(xiàng)目存在問(wèn)題，討論解決辦法（3）執(zhí)行并監(jiān)控解決方案項(xiàng)目總結(jié)沉淀（1）銷售經(jīng)驗(yàn)分享、總結(jié)沉淀（2）成交案例沉淀（3）中期總結(jié)協(xié)助交房在人員、流程上給予支持，協(xié)助通知、服務(wù)細(xì)節(jié)、問(wèn)題答疑等工作。第三篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位權(quán)限嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策，根據(jù)公司統(tǒng)一銷售計(jì)劃、銷售政策，制定階段性銷售計(jì)劃。崗位職責(zé)①遵守國(guó)家政策法規(guī)、公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行銷售政策，保質(zhì)、保量、按時(shí)完成銷售任務(wù)；②協(xié)助公司制定銷售方案、銷售策略和銷售計(jì)劃，并向公司及時(shí)反饋銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，便于公司及時(shí)修正計(jì)劃或?yàn)橹贫ㄏ乱黄阡N售計(jì)劃提供參考；③負(fù)責(zé)制定和完善銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，控制和管理銷售部整體業(yè)務(wù)的開(kāi)展；④負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售主管及經(jīng)理助理的工作計(jì)劃，做好工作日志及總結(jié)，并督促執(zhí)行；⑤負(fù)責(zé)開(kāi)展銷售代表的招聘和培訓(xùn)，并編制員工培訓(xùn)教材，以至有效完成公司銷售目標(biāo)；⑥保持并開(kāi)拓和業(yè)務(wù)伙伴的合作關(guān)系，達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)；⑦參與或協(xié)助公司其他部門的工作。工作任務(wù)及要求①在規(guī)定時(shí)間內(nèi)制定銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行；②負(fù)責(zé)編寫銷售統(tǒng)一說(shuō)詞，內(nèi)容應(yīng)全面、準(zhǔn)確，有變化時(shí)應(yīng)及時(shí)修正完善； ③每天檢查下屬工作日志，周五檢查工作周志；④每月28日向公司總經(jīng)辦提交本月銷售總結(jié)報(bào)告和銷售報(bào)表；⑤招聘員工時(shí)，需在招聘前一周向總經(jīng)辦提交擬招聘員工崗位說(shuō)明書和面試提綱，詳細(xì)說(shuō)明工作職責(zé)、任職條件等；同時(shí)應(yīng)向總經(jīng)辦提交培訓(xùn)教材，每周組織半天集中培訓(xùn)或就工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足隨時(shí)隨地進(jìn)行培訓(xùn)，保證銷售人員熟習(xí)房地產(chǎn)
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