【正文】 等措施。具體如下：銷售回報(bào)：針對(duì)長(zhǎng)久合作商戶，每批發(fā)十臺(tái)以上，低價(jià)處理公司其他型號(hào)產(chǎn)品尾貨。盡所能讓商家擺脫疑惑和觀望的態(tài)度。銷貨能力強(qiáng)、資金雄厚的商家給予高額的讓利。消費(fèi)人群多半是觀望狀態(tài)，所以銷售人員，在產(chǎn)品上市初期要積極開發(fā)批發(fā)商的批發(fā)量，前期的個(gè)人客戶也可按批發(fā)價(jià)發(fā)貨。最好能在購(gòu)買尾貨的商家中帶動(dòng)HD2的銷售。銷售部人員的鼓動(dòng)性的演說(shuō)詞，重點(diǎn)讓商家看到自身所能得到的利益。具體如下：經(jīng)銷商互動(dòng)活動(dòng)以公司尾貨產(chǎn)品低價(jià)促銷的名義邀請(qǐng)各批發(fā)商和與商鋪的名義，實(shí)際上是通過(guò)尾貨低價(jià)促銷來(lái)帶動(dòng)展示HD2產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和吸引力，對(duì)來(lái)我公司購(gòu)買低價(jià)尾貨的電子產(chǎn)品，我們提供一臺(tái)樣機(jī)，供批發(fā)商和商家免費(fèi)試用一個(gè)月。在批發(fā)市場(chǎng)、電子市場(chǎng)大廈電梯、柜臺(tái)、網(wǎng)站等能直接接觸消費(fèi)者消費(fèi)的地方相關(guān)的場(chǎng)所建立起銷售終端和形象展示平臺(tái)。四、行銷推廣策略TMobileHD2核心廣告語(yǔ)：輕輕一觸，精彩即現(xiàn)廣告語(yǔ)：高端，不在高價(jià)推廣原則：保證所有促銷活動(dòng)的有效性和連貫性。充分利用智能手機(jī)愛好者為公司產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)宣傳。對(duì)于有實(shí)力有經(jīng)濟(jì)能力的網(wǎng)絡(luò)淘寶店可先發(fā)貨后付款。了解市場(chǎng)批發(fā)商的銷售渠道和分銷能力，對(duì)于有能力的批發(fā)商要建立良好銷售合作伙伴關(guān)系；并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。穩(wěn)固完善網(wǎng)絡(luò)銷售、為開發(fā)商家以及個(gè)人消費(fèi)者提供交流平臺(tái)。以華強(qiáng)北為基礎(chǔ)市場(chǎng)全面開發(fā)其他區(qū)域市場(chǎng)，給予實(shí)際優(yōu)惠開發(fā)更多商家。產(chǎn)品資料：、銷售策略以華強(qiáng)北為中心，逐步拓展區(qū)域市場(chǎng)。產(chǎn)品的推廣要更好的為公司提高知名度及品牌的樹立。4產(chǎn)品定位手機(jī)產(chǎn)品的具體參數(shù)：CPU：MTK6516 CPU 460*2ROM/RAM: 512MB/256MB操作系統(tǒng)：windows mobile WIFI/EDGE 高速上網(wǎng)內(nèi)置Srif star III 導(dǎo)航芯片（第三代）GPS衛(wèi)星導(dǎo)航800W像素自動(dòng)對(duì)焦拍照（800*480px）級(jí)別液晶屏（夏普原裝進(jìn)口）包裝設(shè)計(jì)定位：高端、時(shí)尚、簡(jiǎn)潔價(jià)格定位：最高零售價(jià)2999元，批價(jià)1999元，代理價(jià)1800元（暫定）目的：作為公司本年度主打產(chǎn)品，充分利用公司的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在山寨智能市場(chǎng)多贏得一份市場(chǎng)份額機(jī)會(huì)。同時(shí)在旗下網(wǎng)站完善HD2配件已經(jīng)手機(jī)軟件游戲，公司旗下網(wǎng)站提供多款軟件、多種游戲下載，并根據(jù)智能手機(jī)發(fā)展?fàn)顩r完善手機(jī)升級(jí)。產(chǎn)品策略將手機(jī)產(chǎn)品發(fā)放到商鋪為消費(fèi)者提供現(xiàn)場(chǎng)測(cè)機(jī)，發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。采取緊貼市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略，逐步向占據(jù)更多市場(chǎng)份額。公司堅(jiān)持誠(chéng)信行銷、配合價(jià)格和性能優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。配合互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣，公司為銷售人員配備名片專用座機(jī)，HD2手機(jī)相關(guān)的銷售資料。對(duì)于預(yù)期完成或超越銷售目標(biāo)人員給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。為公司全面開發(fā)中部城市以及國(guó)外發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。讓加盟商對(duì)我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，吸引更多加盟商的加入。（一）總策略致力山寨智能高端手機(jī)品牌定位，致力將我司的產(chǎn)品成為山寨高科技品牌的形象代言！利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢(shì)，開展手機(jī)產(chǎn)品推廣策略，充分展示公司品牌的個(gè)性與優(yōu)勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)狀況調(diào)整銷售模式。四、整合行銷策略從實(shí)際情況針對(duì)市場(chǎng)狀況及公司的現(xiàn)狀，要做好在群雄紛爭(zhēng)的市場(chǎng)上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。我們產(chǎn)品800萬(wàn)照相像素，進(jìn)口高清屏幕，游戲性能，高速無(wú)線上網(wǎng)等優(yōu)勢(shì)。1830歲消費(fèi)者是我們市場(chǎng)的主打人群。品牌智能價(jià)格偏高，我們公司的產(chǎn)品的價(jià)格是中低水平智能愛好者所能接受的。越來(lái)越多的消費(fèi)者渴望擁有一款智能手機(jī)。三、消費(fèi)人群研究與分析1．消費(fèi)人群●智能手機(jī)愛好者?！窦夹g(shù)優(yōu)勢(shì)我們公司是從事多年的智能手機(jī)研究和開發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是其他公司所不具備的。立足中小型城市是我們公司市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。讓產(chǎn)品的性能和質(zhì)量成為我們真正賣點(diǎn)。而且我們可以絕對(duì)保證我們的產(chǎn)品，無(wú)翻新機(jī)和組裝機(jī)。對(duì)我們而言只要找準(zhǔn)市場(chǎng)的賣點(diǎn)，在市場(chǎng)占有一定的銷售份額是有機(jī)會(huì)。對(duì)我們的銷售是一個(gè)不小的沖擊。因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，在生產(chǎn)價(jià)格上我們有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。雖然目前智能手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格有所下降。以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢(shì)。我們?cè)趦r(jià)格和性能上是出色的。我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)能在本年度的IT市場(chǎng)占多大的銷售份額？這是我我司最為關(guān)心的問(wèn)題！A．市場(chǎng)機(jī)會(huì)智能手機(jī)市場(chǎng)存在很多機(jī)會(huì)，但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)我們的影響非常大。市場(chǎng)部是否做好調(diào)查我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)占得份額是多少。使得市場(chǎng)運(yùn)作的最基本的目標(biāo)消費(fèi)群定位不夠精確，我們所投入的大量宣傳費(fèi)用結(jié)果將是事倍功半！C、我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。沒(méi)有積極去開拓新的年輕人群的市場(chǎng)。B、市場(chǎng)定位公司HD2手機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位在18到30歲智能手機(jī)用戶者。從宣傳的角度看信息的有效率達(dá)百分之三十。至今在電子市場(chǎng)沒(méi)有形成良好基礎(chǔ)，公司產(chǎn)品銷售始終沒(méi)有達(dá)到預(yù)期水平。我司基本掌握電子產(chǎn)品品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)一些優(yōu)劣狀況，為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據(jù)。通過(guò)目前所掌握的電子市場(chǎng)狀況和產(chǎn)品定位。第一篇：市場(chǎng)策劃方案TMobileHD2整合策劃案(草擬)一、前言TMobileHD2是本公司傾力打造高端智能手機(jī)，做為本年度重點(diǎn)推廣電子產(chǎn)品之一。根據(jù)目前手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，HD2具有良好的發(fā)展勢(shì)頭。公司各部門的深度溝通和探討。二、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷策略1．問(wèn)題公司通過(guò)通過(guò)大半年醞釀，在公司旗下網(wǎng)站和手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)做了大量的宣傳。通過(guò)市場(chǎng)部以及銷售部所反映的情況，其主要有以下幾個(gè)原因：A、產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣策略上，營(yíng)銷傳播核心不明確，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷活動(dòng)很凌亂，隨意性很大。在市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)推廣執(zhí)行上沒(méi)有到位，監(jiān)督、考核等管理工作不明確，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)。根據(jù)目前推廣情況看，我們過(guò)多依賴?yán)峡蛻艉屠仙碳?。使得我們的產(chǎn)品在這片市場(chǎng)一片空白。HD2能否在短期內(nèi)還不能解決企業(yè)的生存問(wèn)題。IT產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)間短，各品牌的各類促銷。我們公司的企業(yè)資金實(shí)力也是有限的，因此能否解決HD2的銷售問(wèn)題才能解決我們下半年生存問(wèn)題。有多大的機(jī)會(huì)？又有多大的風(fēng)險(xiǎn)？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少？盡管目前品牌智能機(jī)市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但并不等于我們沒(méi)有市場(chǎng)生存與發(fā)展的空間。這就是我們最大的優(yōu)勢(shì)?！?生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)據(jù)我們所掌握的市場(chǎng)情況，我們的手機(jī)生產(chǎn)成本已經(jīng)配件在1600左右，同等性能的品牌智能手機(jī)一般市場(chǎng)價(jià)格在4000元以上。但零售價(jià)仍沒(méi)有低于3500?！皲N售優(yōu)勢(shì)目前品牌智能手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。但也從另一個(gè)方面也反映出目前我國(guó)智能手機(jī)需求量大。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，我們的價(jià)格和性能絕對(duì)能滿足消費(fèi)者。我們要給消費(fèi)者一個(gè)質(zhì)量上的保證?！駞^(qū)域優(yōu)勢(shì)利用華強(qiáng)北的手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)連接全國(guó)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，開發(fā)中部中小型城市的手機(jī)市場(chǎng)以及國(guó)外發(fā)展中國(guó)家。同時(shí)也是推廣我們手機(jī)品牌的一個(gè)契機(jī)。我們的技術(shù)能讓大眾智能手機(jī)用戶所滿意。調(diào)查顯示，隨著中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通推出3G業(yè)務(wù)。智能手機(jī)外形大氣，功能全面?！衲挲g：重點(diǎn)趨向青年人。2．消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣●對(duì)于購(gòu)買者：我們首先要突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，明確告訴消費(fèi)者：其他山寨機(jī)時(shí)無(wú)法媲美的。針對(duì)消費(fèi)者，重點(diǎn)介紹消費(fèi)者感興趣的話題。在營(yíng)銷模式策略上要時(shí)時(shí)創(chuàng)新。盡全力將我們的盈利達(dá)到預(yù)期水平。(二)吸引加盟商已經(jīng)營(yíng)銷人才的加入加盟商,是企業(yè)生存之本。從價(jià)格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。營(yíng)銷人才，優(yōu)化內(nèi)部的營(yíng)銷隊(duì)伍，招聘優(yōu)秀的銷售人才。定期和不定期舉辦公司內(nèi)部銷售知識(shí)培訓(xùn)。（三）營(yíng)銷定位立足山寨智能手機(jī)形象公司以高性能，高配置，低價(jià)格形象的進(jìn)入市場(chǎng)。銷售人員的文件資料包。市場(chǎng)份額主打中部中小型城市已經(jīng)國(guó)外發(fā)展中國(guó)家，利用公司市場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在下半年重點(diǎn)開發(fā)新客戶，維持老客戶。客戶資源是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，下半年解決生存立足之本的同時(shí)謀求更大的發(fā)展。對(duì)于銷售量大的商機(jī)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。在公司旗下建立HD2論壇，為購(gòu)買者提供更多購(gòu)買資料。要更有效的保證廣告成本和宣傳的有效。要以最快給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。公司網(wǎng)絡(luò)銷售以及經(jīng)銷點(diǎn)和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。保證在華強(qiáng)北山寨批發(fā)市場(chǎng)份銷售額。積累更多的商戶以及個(gè)人信息。在網(wǎng)絡(luò)銷售，公司已經(jīng)建立了相關(guān)的宣傳網(wǎng)頁(yè)，公司內(nèi)部人員可先期在網(wǎng)站論壇炒作，提高吸引力。網(wǎng)站建立積分制，后期可積分抵現(xiàn)金購(gòu)機(jī)（注：10積分抵一元，最高上限500積分抵50元）對(duì)公司產(chǎn)品宣傳有功的網(wǎng)絡(luò)粉絲可按特惠價(jià)購(gòu)機(jī)。對(duì)在網(wǎng)站留言的商家要及時(shí)電話回饋。傳播定位：通過(guò)產(chǎn)品對(duì)比的傳播模式。市場(chǎng)促銷針對(duì)分銷商開展的促銷策略主導(dǎo)思想：由于HD2屬于山寨市場(chǎng)產(chǎn)品，品牌知名度不高，在行銷資源有限的情況下，單純老客戶的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，效果不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此實(shí)行與分銷商共同合作，讓利給商家，帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。通過(guò)公司投影儀展示產(chǎn)品的性能以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。調(diào)動(dòng)各經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性。行銷策略電子產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)于其他商品，屬更新?lián)Q代快產(chǎn)品，價(jià)格漲幅大。新上市的產(chǎn)品在價(jià)格上穩(wěn)定對(duì)銷售十分有利。其他客戶，各銷售人員可按實(shí)際情況和批發(fā)量給予商家一定的讓利。盡可能調(diào)動(dòng)商家出貨率，提高個(gè)體商戶對(duì)我公司產(chǎn)品的首推力，并在特殊的渠道上體現(xiàn)我公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此項(xiàng)舉措為促銷政策，帶動(dòng)商戶積極性。廣告宣傳擴(kuò)大聲勢(shì)，提升批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品的曝光度及平面宣傳。利用售點(diǎn)廣告的傳播，貫穿在整個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期，以4K海報(bào)、橫幅、市場(chǎng)平面廣告，用于張貼、懸掛于各零售點(diǎn)及批市攤點(diǎn)，并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強(qiáng)的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場(chǎng)促銷活動(dòng)，根據(jù)推廣進(jìn)程及主推產(chǎn)品的個(gè)性，設(shè)計(jì)制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報(bào)紙（雜志）標(biāo)版、路牌標(biāo)板、以及網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告。專題的文字鏈接在合作期間懸掛在新浪旅游、生活、文化頻道的活動(dòng)專題首屏位置:啟動(dòng)儀式和閉幕儀式當(dāng)天提供新浪首頁(yè)首屏文字鏈.?新聞通稿和深度報(bào)道相呼應(yīng),平面媒體傳播和強(qiáng)勢(shì)的電視、網(wǎng)絡(luò)專題傳播齊頭并進(jìn),形成系統(tǒng)整合的傳播效應(yīng).?(4)強(qiáng)化內(nèi)部傳播 ?集團(tuán)服務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)辦內(nèi)部刊物《服務(wù)之聲》,作為員工之間、員工與客戶之間相互溝通、“xx 集團(tuán)服務(wù)文化推廣中心”,著力建設(shè)學(xué)習(xí)型組織,員工定期參加培訓(xùn),增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),確保服務(wù)顧客的持續(xù)創(chuàng)新能力.? ?基于前述的公關(guān)目標(biāo)及跟進(jìn)策略,分別在大眾、財(cái)經(jīng)、:確保此次公關(guān)活動(dòng)的報(bào)道覆蓋范圍,重要媒體能對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行深入報(bào)道.?項(xiàng)目實(shí)施 ?運(yùn)用品牌管理及整合傳播的理念指導(dǎo),xx 在項(xiàng)目策劃及操作中,堅(jiān)持主題與形式、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的全局性協(xié)調(diào)統(tǒng)籌,已實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效果的最大化.?:新聞發(fā)布會(huì)及相應(yīng)的深度傳播.?經(jīng)過(guò)周密的籌劃,在北京友誼賓館舉行了“顧客,您就是總裁——xx演繹服務(wù)新理念新聞發(fā)布會(huì)”.會(huì)議邀請(qǐng)了在京的 40 余位主流媒體的記者參加,以期對(duì) xx 的服務(wù)新理念進(jìn)行及時(shí)地了解和報(bào)道.?(1)會(huì)場(chǎng)布置:活動(dòng)之前,精心設(shè)計(jì)了會(huì)場(chǎng)的布置方案,力求莊重而不失溫馨的效果.?(2)稿件撰寫及相關(guān)資料準(zhǔn)備:從不同的角度撰寫了新聞和深度傳播稿件供記者參考,并確定文章的格調(diào)定位是真是、深刻、評(píng)議、.?(3)嘉賓邀請(qǐng):活動(dòng)邀請(qǐng)了國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局總工程師、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、xx 在京的經(jīng)銷商代表及中國(guó)家電協(xié)會(huì)的副秘書長(zhǎng)出席會(huì)議并作了發(fā)言,現(xiàn)場(chǎng)氣氛流暢、協(xié)調(diào).?(4)主題演講:xx 集團(tuán)執(zhí)行副總裁、用戶服務(wù)部總經(jīng)理發(fā)飆了主題演講,首次公開、全面地闡述了 xx 的服務(wù)新主張.?(5)新聞專訪:在發(fā)布會(huì)之前和之后,分別邀請(qǐng)了知名媒體家電行業(yè)的資深記者對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行專訪.?活動(dòng)流程 ?(1)開幕式程序: ?9:00 所有工作人員全部到位,檢查所有場(chǎng)景布置及設(shè)施是否全部到位,安排做好一切開幕式的準(zhǔn)備工作。?10:00 主持人宣布“顧客,您是總裁——xx 演繹服務(wù)新理念新聞發(fā)布會(huì)”開幕式正式開始。?10:10 主持人請(qǐng) xx 集團(tuán)執(zhí)行副總裁致辭。?10:55 主持人宣讀本次“顧客,您是總裁”活動(dòng)內(nèi)容。?11:30 酒會(huì)(地點(diǎn):待定。規(guī)模:待定。通過(guò)一定的反饋機(jī)制、定期造訪,形成與外部消費(fèi)者的溝通,從而構(gòu)建了一個(gè)暢通的信息支撐平臺(tái).?(3)強(qiáng)化內(nèi)部公關(guān)傳播,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織:xx 服務(wù)系統(tǒng)為了全面兌現(xiàn)“顧客——您就是總裁”的服務(wù)理念,全力實(shí)施 xx 服務(wù)的文化工程——即實(shí)施“4 個(gè) 1”企業(yè)文化工程,同時(shí)以系統(tǒng)、周密的培訓(xùn)計(jì)劃來(lái)確保溝通和傳播的效果,進(jìn)而構(gòu)建真正的學(xué)習(xí)型組織.?在此期間,媒體對(duì) xx 新服務(wù)的落實(shí)情況進(jìn)行的實(shí)時(shí)的跟蹤報(bào)道.?:大型媒體記者懇談會(huì)及相應(yīng)的深度傳播 ?在北京國(guó)際會(huì)議中心舉行了“新理念、新動(dòng)力——xx 把顧客當(dāng)總裁媒體記者懇談會(huì)”.懇談會(huì)邀請(qǐng)了首都新聞界 40 余家主流媒體的資深記者參加.?(1)場(chǎng)地布置及資料準(zhǔn)備:設(shè)計(jì)、