【正文】 理效率、銷售及服務(wù)潛力、宣傳的影響力，而不是像目前這樣主要靠廣告競爭。三、整形美容市場競爭狀況分析：隨著國家對醫(yī)療行業(yè)的放開，更多新的醫(yī)院進(jìn)入市場并開設(shè)整形美容服務(wù)，屆時(shí)，真正的市場競爭才開始。整形美容市場容量分析：2005年廣州地區(qū)有整形美容機(jī)構(gòu)54家，年產(chǎn)值200億元人民幣，推動(dòng)相關(guān)化妝品行業(yè)消費(fèi)60億元人民幣，并以每年12億的速度增長。二、廣州整形美容市場總體分析：目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)量分析：據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣州目前20－45歲女性消費(fèi)者占整形美容消費(fèi)者的80％，城鎮(zhèn)消費(fèi)者占總數(shù)的80％，占廣州女性總數(shù)的22％。與此同時(shí)，媒體仍然在充當(dāng)著輿論導(dǎo)向的工具，而輿論會(huì)逐步轉(zhuǎn)換為政策，政策會(huì)過渡到法律，因此在整形美容行業(yè)的發(fā)展過程中，媒體的責(zé)任最大最有推進(jìn)作用。更有甚者，當(dāng)整形機(jī)構(gòu)欠缺足夠的市場及廣告策劃經(jīng)驗(yàn)時(shí)，有的專版記者甚至直接參與到行業(yè)內(nèi)多數(shù)整形機(jī)構(gòu)的廣告策劃中，透露相互的機(jī)密，獲取大家的信任。結(jié)果是最終導(dǎo)致市場出現(xiàn)嚴(yán)重的低層次的同質(zhì)化競爭，損害了消費(fèi)者的合法利益，消費(fèi)者普遍缺乏信心、對整個(gè)行業(yè)的評(píng)價(jià)較差，損失了企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)會(huì)，障礙了整個(gè)行業(yè)的健康長足發(fā)展。C、整形機(jī)構(gòu)方面就經(jīng)營機(jī)構(gòu)而言，整形美容行業(yè)進(jìn)入的技術(shù)和資金門檻都不高，經(jīng)營至今面臨的情況卻很復(fù)雜：一方面，整形市場存在巨大的需求、利潤和成長空間，導(dǎo)致企業(yè)膨脹過于迅速，企業(yè)的決策意識(shí)、管理水平、軟硬件設(shè)備設(shè)施急需提高；另一方面，企業(yè)又不得不面對激烈的同質(zhì)化市場競爭，急于先行搶占市場份額、提升市場地位；再一方面，企業(yè)還得面對專業(yè)技術(shù)市場不成熟甚至匱乏的問題以及民營企業(yè)難以吸引到高級(jí)技術(shù)人才的現(xiàn)實(shí)問題。到了那個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者是否選擇整形美容，已經(jīng)不再會(huì)遭到社會(huì)的議論，而僅僅代表了他或她個(gè)人的生活愛好。隨著社會(huì)的發(fā)展，女性消費(fèi)者獨(dú)立意識(shí)和能力的加強(qiáng)，對美貌的追求將成為自主選擇，因此將更科學(xué)和理智，她們會(huì)意識(shí)到所有的手術(shù)都存在風(fēng)險(xiǎn)，整形不是萬能的，因此不再報(bào)有盲目的期望；她們也將會(huì)理智地對廣告進(jìn)行分析和篩選，對醫(yī)師和整形機(jī)構(gòu)進(jìn)行多方考察，并更注重對品牌和服務(wù)的要求，以保障自己的安全和利益。從消費(fèi)者受社會(huì)影響的角度來看，社會(huì)競爭加劇、外表普遍成為先于能力的評(píng)判依據(jù)，相貌出眾的確可以擁有更多的追求者、獲得了更多的人生機(jī)會(huì)；女人靠漂亮的臉蛋與普通人拉開貧富差距的現(xiàn)象普遍存在并有較大的社會(huì)影響，這些都會(huì)使女性受到影響，而增強(qiáng)對自己外表美的追求。但是目前的現(xiàn)狀卻是，整形機(jī)構(gòu)接待并進(jìn)行了手術(shù)的顧客絕大多數(shù)是后者。本來整形美容，其實(shí)是整形和美容兩個(gè)概念，它們的消費(fèi)群是不一樣的。同時(shí)，政府對整形美容機(jī)構(gòu)的管理存在跨部門的問題，因?yàn)橛锌赡軞w衛(wèi)生檢察部門管理，也可能歸工商行政管理部門管理，因此造成了一定的管理漏洞和難度。就政府而言，法律和有關(guān)職能部門分別代表了約束的框架和執(zhí)行力。整形美容業(yè)市場剖析：廣州目前的整形美容市場還很不成熟，“蛋糕”還很有限。當(dāng)整形美容機(jī)構(gòu)規(guī)模擴(kuò)大了，由于整形美容同時(shí)橫跨日用消費(fèi)品和醫(yī)療服務(wù)兩大行業(yè)，因而具有較強(qiáng)的橫向和縱向的延伸空間。據(jù)有關(guān)資料顯示：近幾年來，廣州整形美容業(yè)產(chǎn)值增長幅度明顯高于廣東省GDP的增長速度，預(yù)計(jì)未來5年，廣州整形美容業(yè)的產(chǎn)值可翻一番。因此，從這個(gè)意義上來看整形美容具有其存在的合理性。雖然它現(xiàn)在還存在很多問題，但相比目前流行的網(wǎng)絡(luò)殺人游戲，讓殺戮和暴力植根于孩子們心靈深處的現(xiàn)象要崇高了很多。雖然就傳統(tǒng)文化而言，國人多認(rèn)為“身體發(fā)膚，受之父母”、自然才美。整形美容業(yè)存在的合理性：雖然對于人造美與自然美的爭論從未停息過，并不斷見諸報(bào)端，但其實(shí)美是一種客觀存在，本身并無自然和人工的區(qū)別?，F(xiàn)代科技的進(jìn)步，造就了整形美容業(yè)的誕生。第二章：市場研究及競爭狀況一、整形美容行業(yè)總體分析：整形美容業(yè)存在的必然性：人類對美麗的追求跨越了整個(gè)人類歷史長河從未發(fā)生變化，這是人類與生俱來的本能之一。特別是民營美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)的崛起，確實(shí)打破了國有美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)一統(tǒng)天下的壟斷局面，豐富了美容醫(yī)療市場，為廣大的求美者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。加強(qiáng)國內(nèi)外的交流，對美容事業(yè)的發(fā)展具有促進(jìn)作用，能夠形成一種相輔相承的關(guān)系，并可以將最新的美容資訊快速帶進(jìn)國內(nèi)，讓中國美容業(yè)更快的與世界潮流接軌，即而迅速創(chuàng)立中國品牌。隨著整體健康觀念的形成，中國美容業(yè)的發(fā)展將快速提升。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止2005年，廣州市合法的美容醫(yī)療診所僅有54家，而對照韓國漢城300家與東京的500家的規(guī)模，醫(yī)療美容在中國無疑有著潛在的巨大的空間市場。醫(yī)學(xué)美容自八十年代初期在我國興起以來就顯示出其強(qiáng)大的生命力。第一篇：醫(yī)美市場策劃方案廣州醫(yī)學(xué)整形美容市場策劃方案目 錄第一章：前言第二章：市場研究及競爭狀況 第三章：消費(fèi)者分析第四章：整形美容機(jī)構(gòu)分析 第五章：SWOT分析 第六章：市場建議第七章：品牌及產(chǎn)品定位 第八章：行銷建議第九章：創(chuàng)意方向與廣告策略 第十章：廣告表現(xiàn)第一章：前言隨著人們生活水平的提高，人們除了越來越關(guān)心個(gè)人的健康外，也越來越重視自己的容貌及形體。越來越多的人希望能通過醫(yī)學(xué)手段來改善自己的容貌及形體，以圖錦上添花地進(jìn)入既健康，又諧美的更高層次狀態(tài)，醫(yī)學(xué)美容就是在這種形勢下得以形成和發(fā)展。從最初的個(gè)別醫(yī)院的美容科、美容中心發(fā)展到今天的醫(yī)學(xué)美容專業(yè)院校、專業(yè)系、專業(yè)美容醫(yī)院等的成立，均顯示其發(fā)展的勃勃生機(jī)。整形美容在世界市場范圍內(nèi)正在形成新興的產(chǎn)業(yè)，美國整形消費(fèi)年均400億美元，日本、韓國整形手術(shù)比例是中國的兩倍左右?，F(xiàn)代美容消費(fèi)觀念，外國處于領(lǐng)導(dǎo)潮流的地位，無論它的產(chǎn)品、技術(shù)、儀器設(shè)備、教材、教學(xué)方式、美容市場規(guī)范等，對中國美容業(yè)來說都是超前的。近年來我國美容整形事業(yè)的迅猛發(fā)展，為美容整形行業(yè)提供前所未有的機(jī)遇。本方案從美容行業(yè)背景入手，結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)特征和廣州醫(yī)學(xué)整形美容市場的實(shí)際狀況進(jìn)行了詳盡闡述，對XXX門診調(diào)整經(jīng)營方向進(jìn)軍廣州整形美容市場提出了建設(shè)性的市場營銷意見。但是過去人們?yōu)榱俗非竺利愑袝r(shí)卻需要付出生命的代價(jià)：古代羅馬希臘時(shí)代用鉛粉美容，中國吃砒霜讓臉變白。這個(gè)新興的行業(yè)從傳統(tǒng)的外科手術(shù)演化而來，使人類有能力在盡可能避免損害身體的基礎(chǔ)上，更安全地追求美麗，從這個(gè)意義上來說，整形美容是人類文明進(jìn)步的表現(xiàn)，它的出現(xiàn)是社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。人工盆景、人造景觀、數(shù)碼圖片都是人造的，同樣具有美感。但從本質(zhì)上說，人類文明的發(fā)展正是人類改造自然的結(jié)果，人也是自然的一部分，如果能通過一定限度內(nèi)人體外形的改變，使身體本身有殘缺，或因?yàn)橥庑卧蚨鴨适顦啡さ娜?，重新找回自信和快樂，在有限的生命歷程里體驗(yàn)更多的樂趣，這何嘗不是一件有意義的事情呢？所以，從本質(zhì)上來說，整形美容讓更多的人實(shí)現(xiàn)美麗夢想提供了條件。一個(gè)是上帝正在完善的樂園，一個(gè)是惡魔統(tǒng)治下的戰(zhàn)場。整形美容業(yè)可持續(xù)發(fā)展性：隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的更新，隨著美容市場的逐步規(guī)范、專業(yè)技術(shù)的日趨成熟，消費(fèi)者對美容的需求將呈高速上升的趨勢，市場前景相當(dāng)廣闊。美容業(yè)已形成了整形美容、保健美容、美容教育、專業(yè)美容產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)銷售等為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)。既可以向上游的綜合性醫(yī)院轉(zhuǎn)型，也可以利用客戶資源向經(jīng)營日化用品轉(zhuǎn)型，由于行業(yè)跨度不大，轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)和難度都不是太大。這種現(xiàn)象的存在與整個(gè)廣州市的經(jīng)濟(jì)、政治大環(huán)境有關(guān)，更與整形美容相關(guān)的一些環(huán)節(jié)有密切關(guān)系，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：A、政府方面：所有規(guī)則制定的初衷都是為了構(gòu)建約束的框架，而執(zhí)行的力度才是約束得以實(shí)現(xiàn)的保障。整形美容市場的不成熟，從政府方面而言，主要體現(xiàn)在政府相關(guān)職能部門的管控力度不夠上，如對整形美容機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格的資質(zhì)審批及長期的市場監(jiān)察、對醫(yī)療類虛假廣告的監(jiān)控、對醫(yī)療事故的處理細(xì)則及具體的賠償標(biāo)準(zhǔn)的制定欠缺等，導(dǎo)致了整形美容市場上虛假廣告泛濫、小規(guī)模美容院紛紛經(jīng)營整形美容服務(wù)項(xiàng)目、整形美容醫(yī)師隊(duì)伍中魚龍混雜等現(xiàn)象的產(chǎn)生。B、消費(fèi)者方面：目前，整個(gè)社會(huì)正經(jīng)歷歷史大變革時(shí)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)與思想道德建設(shè)存在失衡的趨勢，整個(gè)社會(huì)都在急功近利，都顯得浮躁不安，這一點(diǎn)在沿海經(jīng)濟(jì)圈中心的廣州尤為明顯，正是由于女性消費(fèi)者的浮躁創(chuàng)造了巨大的美容市場需求，其中也包括整形美容并因此造就了整形美容行業(yè)的迅猛發(fā)展。理論上整形面對的應(yīng)該是身體上有客觀存在的明顯缺陷或殘疾的人，美容的對象卻是正常的卻希望錦上添花的人。造成這種現(xiàn)象的原因，除本身帶有殘疾或明顯缺陷的人數(shù)量比正常人要少以外，更多是由于以下原因造成的：從消費(fèi)者的角度來看，目前眾多女性對于生活的追求外在大于內(nèi)涵，尤其在有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以后，更加貪慕虛榮和物質(zhì)享受；很多女性缺乏真正意義上的獨(dú)立意識(shí)和能力時(shí)，需要靠外表的吸引而依賴他人生活或證明自己的存在價(jià)值，因此她們對外表的美感具有強(qiáng)烈的追求。雖然這是一個(gè)綜合的社會(huì)問題，但不可否認(rèn)的是，消費(fèi)者的旺盛需求將推動(dòng)整形美容行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。隨著時(shí)間的推移、社會(huì)的日漸開放、市場的規(guī)范，技術(shù)的完善、安全的更多保障、消費(fèi)者的成熟，今后將會(huì)有越來越多的消費(fèi)者對整形美容感興趣，并最終消費(fèi)。也就是說整形美容市場的規(guī)范及發(fā)展很大程度上取決于消費(fèi)者的成熟和理智。目前整形機(jī)構(gòu)普遍都表現(xiàn)得很浮躁：1）服務(wù)意識(shí)和品牌意識(shí)淡薄、不重視手術(shù)及服務(wù)質(zhì)量、手術(shù)糾紛時(shí)有發(fā)生；2）缺乏科學(xué)的市場和管理意識(shí)、隨意制定收費(fèi)政策、促銷手段單一、市場開拓能力較弱；3）軟硬件設(shè)備設(shè)施更不上，內(nèi)部管理混亂、專業(yè)人才奇缺；4）沒有長遠(yuǎn)品牌發(fā)展規(guī)劃、廣告投入產(chǎn)出不合理；5）鉆有關(guān)部門存在管控疏漏的空子，肆意制造虛假廣告；6）行業(yè)間惡意競爭激烈，相互詆毀、攻擊。D、媒體方面：由于目前的媒體多已走市場路線，抓經(jīng)濟(jì)多過抓社會(huì)效益，很多版面都已經(jīng)采用承包的形式轉(zhuǎn)讓出去了，同時(shí)，媒體也要面對激烈的市場競爭和信息資源的競爭，于是，會(huì)出現(xiàn)很滑稽的現(xiàn)象，媒體一窩蜂地進(jìn)行整形失敗的負(fù)面曝光，又一窩蜂地鼓吹甚至神話整形的術(shù)后效果。然后利用自己的版面，一冷一熱、一正一負(fù)地報(bào)道，完全不顧新聞媒體輿論導(dǎo)向的嚴(yán)肅性、權(quán)