【正文】 電視、網(wǎng)絡(luò)專題傳播齊頭并進(jìn),形成系統(tǒng)整合的傳播效應(yīng).?(4)強(qiáng)化內(nèi)部傳播 ?集團(tuán)服務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)辦內(nèi)部刊物《服務(wù)之聲》,作為員工之間、員工與客戶之間相互溝通、“xx 集團(tuán)服務(wù)文化推廣中心”,著力建設(shè)學(xué)習(xí)型組織,員工定期參加培訓(xùn),增強(qiáng)服務(wù)意識,確保服務(wù)顧客的持續(xù)創(chuàng)新能力.? ?基于前述的公關(guān)目標(biāo)及跟進(jìn)策略,分別在大眾、財(cái)經(jīng)、:確保此次公關(guān)活動(dòng)的報(bào)道覆蓋范圍,重要媒體能對此次活動(dòng)進(jìn)行深入報(bào)道.?項(xiàng)目實(shí)施 ?運(yùn)用品牌管理及整合傳播的理念指導(dǎo),xx 在項(xiàng)目策劃及操作中,堅(jiān)持主題與形式、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的全局性協(xié)調(diào)統(tǒng)籌,已實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效果的最大化.?:新聞發(fā)布會及相應(yīng)的深度傳播.?經(jīng)過周密的籌劃,在北京友誼賓館舉行了“顧客,您就是總裁——xx演繹服務(wù)新理念新聞發(fā)布會”.會議邀請了在京的 40 余位主流媒體的記者參加,以期對 xx 的服務(wù)新理念進(jìn)行及時(shí)地了解和報(bào)道.?(1)會場布置:活動(dòng)之前,精心設(shè)計(jì)了會場的布置方案,力求莊重而不失溫馨的效果.?(2)稿件撰寫及相關(guān)資料準(zhǔn)備:從不同的角度撰寫了新聞和深度傳播稿件供記者參考,并確定文章的格調(diào)定位是真是、深刻、評議、.?(3)嘉賓邀請:活動(dòng)邀請了國家技術(shù)監(jiān)督局總工程師、中國消費(fèi)者協(xié)會秘書長、xx 在京的經(jīng)銷商代表及中國家電協(xié)會的副秘書長出席會議并作了發(fā)言,現(xiàn)場氣氛流暢、協(xié)調(diào).?(4)主題演講:xx 集團(tuán)執(zhí)行副總裁、用戶服務(wù)部總經(jīng)理發(fā)飆了主題演講,首次公開、全面地闡述了 xx 的服務(wù)新主張.?(5)新聞專訪:在發(fā)布會之前和之后,分別邀請了知名媒體家電行業(yè)的資深記者對總經(jīng)理進(jìn)行專訪.?活動(dòng)流程 ?(1)開幕式程序: ?9:00 所有工作人員全部到位,檢查所有場景布置及設(shè)施是否全部到位,安排做好一切開幕式的準(zhǔn)備工作。利用售點(diǎn)廣告的傳播，貫穿在整個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期，以4K海報(bào)、橫幅、市場平面廣告，用于張貼、懸掛于各零售點(diǎn)及批市攤點(diǎn)，并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強(qiáng)的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動(dòng)，根據(jù)推廣進(jìn)程及主推產(chǎn)品的個(gè)性，設(shè)計(jì)制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報(bào)紙（雜志）標(biāo)版、路牌標(biāo)板、以及網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告。廣告宣傳擴(kuò)大聲勢，提升批發(fā)市場產(chǎn)品的曝光度及平面宣傳。此項(xiàng)舉措為促銷政策，帶動(dòng)商戶積極性。盡可能調(diào)動(dòng)商家出貨率，提高個(gè)體商戶對我公司產(chǎn)品的首推力，并在特殊的渠道上體現(xiàn)我公司產(chǎn)品優(yōu)勢。其他客戶，各銷售人員可按實(shí)際情況和批發(fā)量給予商家一定的讓利。新上市的產(chǎn)品在價(jià)格上穩(wěn)定對銷售十分有利。行銷策略電子產(chǎn)品相對應(yīng)于其他商品，屬更新?lián)Q代快產(chǎn)品，價(jià)格漲幅大。調(diào)動(dòng)各經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性。通過公司投影儀展示產(chǎn)品的性能以及市場優(yōu)勢。市場促銷針對分銷商開展的促銷策略主導(dǎo)思想：由于HD2屬于山寨市場產(chǎn)品，品牌知名度不高，在行銷資源有限的情況下，單純老客戶的力量將產(chǎn)品推向市場，效果不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此實(shí)行與分銷商共同合作，讓利給商家，帶動(dòng)市場銷售。傳播定位：通過產(chǎn)品對比的傳播模式。對在網(wǎng)站留言的商家要及時(shí)電話回饋。網(wǎng)站建立積分制，后期可積分抵現(xiàn)金購機(jī)（注：10積分抵一元，最高上限500積分抵50元）對公司產(chǎn)品宣傳有功的網(wǎng)絡(luò)粉絲可按特惠價(jià)購機(jī)。在網(wǎng)絡(luò)銷售，公司已經(jīng)建立了相關(guān)的宣傳網(wǎng)頁，公司內(nèi)部人員可先期在網(wǎng)站論壇炒作，提高吸引力。積累更多的商戶以及個(gè)人信息。保證在華強(qiáng)北山寨批發(fā)市場份銷售額。公司網(wǎng)絡(luò)銷售以及經(jīng)銷點(diǎn)和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。要以最快給公司帶來經(jīng)濟(jì)效益。要更有效的保證廣告成本和宣傳的有效。在公司旗下建立HD2論壇，為購買者提供更多購買資料。對于銷售量大的商機(jī)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠?？蛻糍Y源是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，下半年解決生存立足之本的同時(shí)謀求更大的發(fā)展。市場份額主打中部中小型城市已經(jīng)國外發(fā)展中國家，利用公司市場以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在下半年重點(diǎn)開發(fā)新客戶，維持老客戶。銷售人員的文件資料包。（三）營銷定位立足山寨智能手機(jī)形象公司以高性能，高配置，低價(jià)格形象的進(jìn)入市場。定期和不定期舉辦公司內(nèi)部銷售知識培訓(xùn)。營銷人才，優(yōu)化內(nèi)部的營銷隊(duì)伍，招聘優(yōu)秀的銷售人才。從價(jià)格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。(二)吸引加盟商已經(jīng)營銷人才的加入加盟商,是企業(yè)生存之本。盡全力將我們的盈利達(dá)到預(yù)期水平。在營銷模式策略上要時(shí)時(shí)創(chuàng)新。針對消費(fèi)者，重點(diǎn)介紹消費(fèi)者感興趣的話題。2．消費(fèi)者購買習(xí)慣●對于購買者：我們首先要突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，明確告訴消費(fèi)者：其他山寨機(jī)時(shí)無法媲美的?！衲挲g：重點(diǎn)趨向青年人。智能手機(jī)外形大氣，功能全面。調(diào)查顯示，隨著中國移動(dòng)、中國聯(lián)通推出3G業(yè)務(wù)。我們的技術(shù)能讓大眾智能手機(jī)用戶所滿意。同時(shí)也是推廣我們手機(jī)品牌的一個(gè)契機(jī)?！駞^(qū)域優(yōu)勢利用華強(qiáng)北的手機(jī)批發(fā)市場連接全國的區(qū)域優(yōu)勢，開發(fā)中部中小型城市的手機(jī)市場以及國外發(fā)展中國家。我們要給消費(fèi)者一個(gè)質(zhì)量上的保證。從消費(fèi)者的角度來看，我們的價(jià)格和性能絕對能滿足消費(fèi)者。但也從另一個(gè)方面也反映出目前我國智能手機(jī)需求量大?！皲N售優(yōu)勢目前品牌智能手機(jī)市場的市場占有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。但零售價(jià)仍沒有低于3500?！?生產(chǎn)優(yōu)勢據(jù)我們所掌握的市場情況，我們的手機(jī)生產(chǎn)成本已經(jīng)配件在1600左右，同等性能的品牌智能手機(jī)一般市場價(jià)格在4000元以上。這就是我們最大的優(yōu)勢。有多大的機(jī)會？又有多大的風(fēng)險(xiǎn)？我們的競爭對手有多少？盡管目前品牌智能機(jī)市場占有率高，市場競爭較為激烈，但并不等于我們沒有市場生存與發(fā)展的空間。我們公司的企業(yè)資金實(shí)力也是有限的，因此能否解決HD2的銷售問題才能解決我們下半年生存問題。IT產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)間短，各品牌的各類促銷。HD2能否在短期內(nèi)還不能解決企業(yè)的生存問題。使得我們的產(chǎn)品在這片市場一片空白。根據(jù)目前推廣情況看，我們過多依賴?yán)峡蛻艉屠仙碳?。在市場和互?lián)網(wǎng)推廣執(zhí)行上沒有到位，監(jiān)督、考核等管理工作不明確，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒有一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)。通過市場部以及銷售部所反映的情況，其主要有以下幾個(gè)原因：A、產(chǎn)品在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷活動(dòng)很凌亂，隨意性很大。二、市場運(yùn)營和營銷策略1．問題公司通過通過大半年醞釀，在公司旗下網(wǎng)站和手機(jī)批發(fā)市場做了大量的宣傳。公司各部門的深度溝通和探討。根據(jù)目前手機(jī)市場的發(fā)展現(xiàn)狀、市場的競爭狀況，HD2具有良好的發(fā)展勢頭。比亞迪可以把一些潛在客戶、準(zhǔn)客戶邀請?jiān)诹?，更加接近客戶，去客戶身邊去銷售，效果將會有很好的效果。會后宣傳：戶外貼，墻體持續(xù)宣傳。六、前期宣傳：提前一星期主要交通要道會場懸掛條幅，DM單定點(diǎn)投放，農(nóng)村廣播提前廣播。四、巡展方式：站站式巡展，在經(jīng)濟(jì)條件比較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)停留、展銷。我們觀察到的中國廣大的城鄉(xiāng)市場來看，它剛剛形成，我們可以看到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一級，他們還有非常強(qiáng)烈的購車欲望，尤其是在一些發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，汽車會成為一個(gè)家庭必備的工具，新人結(jié)婚的時(shí)候，以前最早的時(shí)候，中國老三樣是自行車和其他的東西，到后來是摩托車，現(xiàn)在是汽車成了一個(gè)標(biāo)配了。不管是從消費(fèi)群體基數(shù)還是消費(fèi)需求增長幅度來看，抑或從綜合購買力來判斷，三級市場都不比大城市及發(fā)達(dá)地區(qū)等二級市場遜色，其增長潛力甚至超過二級市場。第一篇：比亞迪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場策劃方案比亞迪鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告投放、活動(dòng)宣傳整合策劃方案一、市場分析及活動(dòng)前提：根據(jù)上屆武安鄉(xiāng)鎮(zhèn)車展會后結(jié)果分析，比亞迪F0，L3同款型的車在鄉(xiāng)鎮(zhèn)占有額比較大，銷量比較可觀，新奧拓、長安奔奔、悅翔、吉利熊貓?jiān)?月份車展中都取得了良好的銷售效果。三級市場還是“次級市場”，潛力巨大卻是各方的共識。許多經(jīng)銷商認(rèn)為，都市家庭收入是高，但買了房后還能輕松拿出十萬、八萬的其實(shí)并不多；內(nèi)地中小城鎮(zhèn)居民收入是不高，但口袋里揣著六七萬元閑錢的卻并不少。二、策劃單位：武安市世通傳媒廣告有限公司三、活動(dòng)形式：巡展+廣告投放（1+12的效果）。五、投放方式：戶外貼（巡展期間在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道、商店門口、廣場等人流聚集地），墻體廣告（交通方便、畫面醒目的地點(diǎn)），鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交座套廣告。會中宣傳：廣播，現(xiàn)場音響設(shè)備，拱門，汽車漂移表演等等。七、效果評估：通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的宣傳，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)大眾可形成對比亞迪品牌更加深入的了解，包括對車型，車的性能，比亞迪武安分公司的實(shí)力，售后服務(wù)等等。武安市世通傳媒廣告有限公司20111020第二篇：市場策劃方案【必備】市場策劃方案 4 4 篇?【必備】市場策劃方案 4 篇 ?為了確保事情或工作扎實(shí)開展,通常會被要求事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、？以下是小編為大家收集的市場策劃方案 4 篇,希望對大家有所幫助.?市場策劃方案篇 1 ?每逢銷售淡季,工程機(jī)械機(jī)制造公司都會組織市場走訪,如:用戶回訪、代理商懇談會等,通過活動(dòng)收集市場信息、密切與代理商及用戶之間的感情等.?一、品牌推廣是核心目的 ?過去很多企業(yè)把市場走訪看作是一種公關(guān)活動(dòng),目的在于密切與代理商及用戶之間的關(guān)系,因而把活動(dòng)重點(diǎn)放在感情聯(lián)絡(luò)上,“酒宴＋禮品＋產(chǎn)品維修保養(yǎng)”,目的在于讓代理商和用戶對整機(jī)廠的品牌更加信賴、更有信心,“征求意見與建議＋解決焦點(diǎn)問題＋切實(shí)承諾＋宣講品牌未來發(fā)展規(guī)劃”,市場巡訪活動(dòng)更加注重“攻心為上”,不僅消除代理商及用戶眼前遇到的問題,還要解決他們對品牌未來的迷惑,堅(jiān)定與機(jī)械公司進(jìn)行長期合作的信心.?二、巡訪對象擴(kuò)大化 ?工程機(jī)械市場競爭已進(jìn)入“此消彼漲”的階段,一個(gè)品牌的壯大必然是以犧牲競爭品牌為代價(jià)的,開始真正的競爭,生死之戰(zhàn),“你好、我好、大家好”,可以零距離推廣自己的品牌,對競爭品牌代理商和用戶開展層次高、準(zhǔn)備充分、承諾可信的主動(dòng)登門拜訪,往往能夠得到代理商和用戶的歡迎.?三、解決焦點(diǎn)問題是打開溝通之門 ?焦點(diǎn)問題,就是代理商和用戶最關(guān)心的也是解決難度最大的一些問題,代理商關(guān)心的市場區(qū)域問題、銷售返利問題、三包服務(wù)費(fèi)用結(jié)算問題等,用戶關(guān)心的問題產(chǎn)品退換問題、大件更換問題、停工損失問題、,如果刻意回避焦點(diǎn)問題,就等于向代理商和用戶關(guān)上了溝通之門,是機(jī)械公司缺乏誠意的表現(xiàn),將直接影響最終的活動(dòng)效果.?四、詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃是活動(dòng)保證 ?以問題產(chǎn)品退換為例為例,如果只是簡單地規(guī)定問題產(chǎn)品可以退換和審批人,而沒有規(guī)定相應(yīng)的退換條件、程序、執(zhí)行部門和執(zhí)行人,實(shí)際運(yùn)作過程中就會使焦點(diǎn)問題陷入“持久戰(zhàn)”,不僅難以獲得用戶和代理商的信任,還有可能激化矛盾,應(yīng)該包括時(shí)間、條件、程序、執(zhí)行部門、執(zhí)行人、審批人等,那就是是否有助于最大限度達(dá)成活動(dòng)目的.?五、通過巡訪找到改善工作 ?公司參與市場巡訪活動(dòng)的部門涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、采購、銷售與服務(wù)等多個(gè)與市場銷售有著直接關(guān)系的部門,有助于培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部各部門的市場觀念,特別是“服從市嘗服務(wù)銷售”,非銷售部門很少有機(jī)會接觸代理商和用戶,把各部門的工作成果清清楚楚地展現(xiàn)出來,與代理商和用戶面對面的溝通,對產(chǎn)品的現(xiàn)場觀察,都可以讓二線部門真切地感受到自己的工作給用戶和代理商所帶來的影響.?市場策劃方案篇 2 ?一、信息網(wǎng)絡(luò)管理 ? ?市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任.? ?: ?(1)信息管理員:市場部設(shè)專職信息管理員 3 名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作.?(2)市場開發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名.? ?春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使 20xx ,切勿濫竽充數(shù).? ?在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作.? ?市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、,信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好.(詳見市場開發(fā)助理管理制度)?,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)