【正文】 工作、并提出營銷意見與經(jīng)銷商發(fā)展管理策略；2．制定所負(fù)責(zé)區(qū)域項(xiàng)目或客戶的月、季、年的銷售計(jì)劃和促銷方案；3．負(fù)責(zé)指導(dǎo)區(qū)域銷售人員工作，對(duì)所轄區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行管理并負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卦擁?xiàng)目的正常銷售及售后服務(wù)工作；4．定期對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)的整體態(tài)勢(shì)及營銷效果進(jìn)行全面的評(píng)估，并形成詳細(xì)的分析報(bào)告及時(shí)的反饋給區(qū)域經(jīng)理和銷售經(jīng)理，并提出完善意見（注：該分析報(bào)告應(yīng)該是全面透徹的，必須有一定的量化指標(biāo)來說明問題，如銷售額，經(jīng)銷商狀況，部分終端客戶的走訪記錄等）。10．區(qū)域經(jīng)理分季度，半年，全年對(duì)本區(qū)域進(jìn)行銷售情況的評(píng)價(jià)和總結(jié)，并及時(shí)上報(bào)給公司，區(qū)域經(jīng)理有對(duì)下屬人事的考核和評(píng)價(jià)權(quán)。7．負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售貨款回收與賬物卡的核對(duì)，積極主動(dòng)地配合公司各區(qū)域及各部門的工作；8．完好的執(zhí)行力，無條件負(fù)有監(jiān)管該區(qū)域市場(chǎng)客戶管市場(chǎng)相關(guān)運(yùn)作模式與促銷手段，并及時(shí)反饋公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。5．對(duì)下屬人員工作的考核、評(píng)比、激勵(lì)；銷售成績的統(tǒng)計(jì)與分析。第二條：崗位名稱：區(qū)域經(jīng)理直接上級(jí)：銷售部經(jīng)理下屬崗位：銷售主管，銷售專員，業(yè)務(wù)員，銷售內(nèi)勤，市場(chǎng)調(diào)查員等崗位性質(zhì)：全面負(fù)責(zé)公司區(qū)域辦事處機(jī)構(gòu)的銷售管理工作 ；管理權(quán)限：對(duì)本區(qū)域辦事處機(jī)構(gòu)職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力；管理責(zé)任：對(duì)所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)。；10．公司推行程序化層次負(fù)責(zé)制，區(qū)域經(jīng)理主要對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，銷售經(jīng)理直接對(duì)營運(yùn)總監(jiān)負(fù)責(zé)，小事周報(bào)，大事日?qǐng)?bào)，重要事件及時(shí)報(bào)告，最遲距離事件發(fā)生時(shí)間不得超過四小時(shí)內(nèi)；如有缺報(bào)漏包，當(dāng)事人負(fù)擔(dān)一切責(zé)任，同時(shí)公司保留法律追究的權(quán)利。主要職責(zé)：1．對(duì)公司產(chǎn)品營銷進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，結(jié)合不同區(qū)域市場(chǎng)客戶群體需求，配合營運(yùn)部制訂相關(guān)的營銷政策，營銷區(qū)域的劃分，協(xié)助公司招商工作的規(guī)劃與開展；2．負(fù)責(zé)制訂營銷管理制度，編制本部門年季月銷售的計(jì)劃工作；3．做好市場(chǎng)調(diào)查工作，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售潛力的調(diào)查和分析；4．為公司產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，渠道定位，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓和管理工作；對(duì)銷售管理辦法的研究和改進(jìn)，提出改進(jìn)銷售和開發(fā)新產(chǎn)品的建議；5．對(duì)下屬銷售人員工作的考核、評(píng)比、激勵(lì)，并加以制度化予以完善；6．本部門銷售人員的銷售成績統(tǒng)計(jì)與分析；7．對(duì)客戶環(huán)境的調(diào)研：客戶的規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈分布構(gòu)成、購買力、同類產(chǎn)品競爭對(duì)手基本情況、競爭環(huán)境、競爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃、競爭內(nèi)容與手段等分析；8．定期或不定期地組織對(duì)銷售情況的分析和討論，對(duì)各區(qū)域辦事處的工作進(jìn)行考察檢驗(yàn)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題給予及時(shí)的處理；并認(rèn)真的聽取區(qū)域銷售人員的意見，對(duì)辦事處的下一工作進(jìn)行指導(dǎo)。為使以新產(chǎn)品的以重點(diǎn)建設(shè)工程項(xiàng)目一合作伙伴銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以開展，另外又以不同區(qū)域各主力經(jīng)銷商，零售店為中心，要依地區(qū)進(jìn)行招商，銷售與推廣。（）倍以上。第四條零售商的促銷計(jì)劃（一）、新產(chǎn)品銷售方式體制（）區(qū)經(jīng)濟(jì)較有活力地區(qū)的N家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。，再酌情進(jìn)行改善。 設(shè)立辦事處，從事經(jīng)銷商的開發(fā)及產(chǎn)品的推廣?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。（七）、將出擊目標(biāo)放在工程建設(shè)項(xiàng)目，各地區(qū)經(jīng)銷代理商與零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。(五)、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本銷售部將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。(三)、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本銷售部將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。第二條 基本方針（一）、本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。（二）、基本目標(biāo)之利益目標(biāo)（含稅）：（）萬元RMB以上。、實(shí)習(xí)人員，新進(jìn)員工的管理參照本規(guī)定辦理或修訂之。第二條：適用范圍：，除遵照國家和地方有關(guān)法令及公司的規(guī)章制度外，都應(yīng)依據(jù)本制度辦理。第二篇：市場(chǎng)營銷部管理制度第6章總則第20條本制度由市場(chǎng)營銷部負(fù)責(zé)制定、解釋及修改。第18條業(yè)務(wù)人員出差每日應(yīng)與公司由關(guān)主管人員保持聯(lián)系12次，匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)程。第5章市場(chǎng)人員管理制度第16條市場(chǎng)營銷部人員必須對(duì)公司負(fù)責(zé)，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。第14條每季度最后兩周，市場(chǎng)營銷部需要就計(jì)劃的實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)，并編制《市場(chǎng)拓展計(jì)劃實(shí)施情況總結(jié)報(bào)告》。第12條市場(chǎng)拓展計(jì)劃經(jīng)總經(jīng)辦討論通過后，由市場(chǎng)營銷部負(fù)責(zé)下發(fā)執(zhí)行。第10條市場(chǎng)拓展計(jì)劃初稿由市場(chǎng)營銷部制定，經(jīng)市場(chǎng)總監(jiān)審核并提出自己的修改意見后，提交總經(jīng)辦討論。（3）企業(yè)擬采取的市場(chǎng)策略、市場(chǎng)拓展手段。（1）行業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)調(diào)研分析。 第4章市場(chǎng)拓展計(jì)劃管理第8條每年12月中旬由市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)人員收集銷售數(shù)據(jù)，組織編制市場(chǎng)拓展計(jì)劃書初稿。（4）同行業(yè)競爭對(duì)手產(chǎn)品更新及服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)的進(jìn)展情況。（2）同行業(yè)各類網(wǎng)站的廣告客戶在所有廣告客戶的市場(chǎng)占有率。第6條市場(chǎng)人員在對(duì)同行業(yè)競爭對(duì)手信息分析主要包括以下內(nèi)容。（7）完成公司下達(dá)的年度考核指標(biāo)。（5）負(fù)責(zé)市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)及策劃組織。（3）新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)的策略制定。（1）負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體業(yè)務(wù)市場(chǎng)策略的制定、實(shí)施以及市場(chǎng)開拓組織。第2章市場(chǎng)營銷部的組織結(jié)構(gòu)及職能（目前部門人員配置還不健全，暫且擬定）第3條市場(chǎng)營銷部下設(shè)市場(chǎng)推廣、品牌策劃、廣告營銷和理財(cái)產(chǎn)品服務(wù)等四個(gè)主要機(jī)構(gòu)，全面為市場(chǎng)服務(wù)，并在市場(chǎng)營銷部總監(jiān)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下開展工作。第一篇：市場(chǎng)營銷部管理制度簡版市場(chǎng)營銷部管理制度第1章總則 第1條目的為更好地開拓市場(chǎng)及廣告銷售業(yè)務(wù)市場(chǎng)，做好網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品的宣傳、推廣工作，進(jìn)一步強(qiáng)化本網(wǎng)站的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，根據(jù)本網(wǎng)站的實(shí)際情況，特制定本制度。第2條使用范圍 所有的市場(chǎng)營銷部員工。第4條市場(chǎng)營銷部主要職能市場(chǎng)營銷部主要職能包括以下幾個(gè)方面。（2）市場(chǎng)信息、行為的及時(shí)收集與反饋。（4）負(fù)責(zé)網(wǎng)站廣告、銷售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。（6）負(fù)責(zé)產(chǎn)品、產(chǎn)品線的規(guī)劃與管理。第3章市場(chǎng)信息收集及預(yù)測(cè)第5條市場(chǎng)調(diào)研人員負(fù)責(zé)收集競爭對(duì)手信息以及競爭產(chǎn)品情況，并進(jìn)行系統(tǒng)分析整理。（1）同行業(yè)網(wǎng)站在國內(nèi)外全年廣告業(yè)務(wù)銷售總量分析。（3）用戶對(duì)廣告投放質(zhì)量的反映及投放要求。第7條市場(chǎng)人員通過對(duì)國內(nèi)競爭對(duì)手廣告客戶投放情況的分析，預(yù)測(cè)未來國內(nèi)市場(chǎng)的廣告投放情況，以確定年銷售量的總體計(jì)劃。第9條市場(chǎng)拓展計(jì)劃書包括但不限于以下內(nèi)容。（2）內(nèi)部、外部及潛在競爭者的競爭分析。（4）市場(chǎng)拓展渠道設(shè)計(jì)及推廣活動(dòng)的組織等。第11條總經(jīng)辦負(fù)責(zé)最后審議市場(chǎng)拓展計(jì)劃，參議由總經(jīng)理主持成員包括市場(chǎng)營銷部、運(yùn)營部、產(chǎn)品部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部等部門經(jīng)理及相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)。第13條市場(chǎng)拓展計(jì)劃由市場(chǎng)營銷部負(fù)責(zé)具體實(shí)施，并對(duì)市場(chǎng)拓展活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。第15條《市場(chǎng)拓展計(jì)劃實(shí)施情況總結(jié)報(bào)告》經(jīng)市場(chǎng)總監(jiān)審核，由總經(jīng)辦審批并存檔。第17條市場(chǎng)營銷部人員每年進(jìn)行一次書面總結(jié)，將該年業(yè)務(wù)進(jìn)展情況及合理化建議上報(bào)公司，并交管理人員存檔。第19條市場(chǎng)營銷部人員有加盟、轉(zhuǎn)正、內(nèi)部調(diào)整、離職、開除、辭退等變動(dòng)時(shí)，須經(jīng)市場(chǎng)總監(jiān)根據(jù)工作特性及能力提出意見，經(jīng)簽字確認(rèn)后生效。第21條本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行。市 場(chǎng) 營 銷 部 管 理 制 度第一章總則第一條：序言：為使本人事作業(yè)規(guī)范化、制度化和統(tǒng)一化，使銷售部門的管理有章可循，提高工作效率和職員的責(zé)任感、歸屬感，特制定本制度。系指本銷售部門聘用的全體從業(yè)人員。第二章銷售部市場(chǎng)營銷計(jì)劃第一條基本目標(biāo)：（一）、基本目標(biāo)之銷售額目標(biāo)：本公司銷售目標(biāo)如下：：（）萬元RMB以上； ／每月：（）萬元RMB以上；／每月：（）萬元RMB以上。（三）、基本目標(biāo)之新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：（）萬元RMB以上。(二)、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。(四)、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。（六）、為促進(jìn)經(jīng)銷商代理與零售店的銷售，設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為多元化銷售的市場(chǎng)，使本公司具有主導(dǎo)代理商、零售店的權(quán)利。（八）、如經(jīng)銷商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。第三條 業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃（一）、內(nèi)部機(jī)構(gòu) 銷售中心，分轄xxxxx 區(qū)域借以促進(jìn)本地市場(chǎng)經(jīng)銷商的發(fā)展及工程項(xiàng)目的銷售活動(dòng)。，不做變革，借此確 立各自的責(zé)任體制。二、外部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理商→零售商的舊有銷售方式。，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。（）個(gè)月庫存量、代理店為（）個(gè)月庫存量的界限上。二、新產(chǎn)品合作伙伴的建設(shè)與重點(diǎn)建筑工程項(xiàng)目推廣活動(dòng)。第三章崗位責(zé)權(quán)第一條：崗位名稱：銷售部經(jīng)理直接上級(jí)：營運(yùn)總監(jiān)下屬崗位：區(qū)域經(jīng)理，銷售主管，銷售專員，業(yè)務(wù)員，銷售內(nèi)勤，市場(chǎng)調(diào)查員等 崗位性質(zhì)：全面主持公司銷售部門日常的整體管理工作 ；管理權(quán)限：對(duì)本部門職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力； 管理責(zé)任：對(duì)所承擔(dān)部門的管理工作全面負(fù)責(zé)。9．嚴(yán)格執(zhí)行資金使用和出差審批手續(xù)，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域辦事處銷售人員的過程管控及營銷費(fèi)用開支的管理，防止損失，杜絕浪費(fèi)，良好運(yùn)用，提高效益。11．負(fù)責(zé)監(jiān)督管控對(duì)本公司的產(chǎn)品銷售貨款回收與賬物卡的核對(duì)，對(duì)存在管理漏洞方面的區(qū)域和責(zé)任人給予及時(shí)的督導(dǎo)改善，積極主動(dòng)地配合公司各部門及各區(qū)域的工作；12．銷售經(jīng)理結(jié)合銷售部的具體情況按半年一次向營運(yùn)部提交各區(qū)域?qū)嶋H銷售情況的報(bào)告；銷售經(jīng)理有對(duì)下屬的人事具有推薦權(quán)和考核、評(píng)價(jià)權(quán)，處理等。主要職責(zé)：1．負(fù)責(zé)開發(fā)新市場(chǎng)，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品本有的優(yōu)勢(shì)和該區(qū)域客戶現(xiàn)有與潛在的購買力來做好市場(chǎng)的布局、造勢(shì)工作、策劃并提出營銷主攻方向與經(jīng)銷商發(fā)展管理策略；2．制定、策劃所負(fù)責(zé)區(qū)域的月、季、年的銷售計(jì)劃和促銷方案；3．負(fù)責(zé)指導(dǎo)區(qū)域銷售人員工作，對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)管理并負(fù)責(zé)本區(qū)域辦事處機(jī)構(gòu)的正常工作；4．定期對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)的整體態(tài)勢(shì)及營銷效果進(jìn)行全面的評(píng)估，并形成分析報(bào)告及時(shí)的反饋給銷售經(jīng)理，并提出完善意見（注：該分析報(bào)告應(yīng)該是全面透徹的，必須有一定的量化指標(biāo)來說明問題，如銷售額，廣告投入額，經(jīng)銷商狀況，部分終端客戶的走訪記錄，營銷人員日常工作記錄以及廣告投放記錄等）。；定期或不定期地組織本區(qū)域人員對(duì)銷售情況的分析和討論。9．公司推行程序化層次負(fù)責(zé)制，區(qū)域經(jīng)理主要對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，小事周報(bào)，大事日?qǐng)?bào)，距離事件發(fā)生時(shí)間最遲不得超過四小時(shí)內(nèi)，重要事件及時(shí)報(bào)告；如有缺報(bào)漏包，當(dāng)事人負(fù)但一切責(zé)任，公司保留追究的權(quán)利。第三條：崗位名稱：銷售主管直接上級(jí)：銷售部經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理下屬崗位：銷售專員，業(yè)務(wù)員，銷售內(nèi)勤，市場(chǎng)調(diào)查員等崗位性質(zhì)：負(fù)責(zé)公司某重點(diǎn)區(qū)域項(xiàng)目或者區(qū)域辦事處機(jī)構(gòu)下面片區(qū)經(jīng)銷商的銷售及培訓(xùn)管理工作 ；管理權(quán)限：對(duì)本區(qū)域職責(zé)范圍內(nèi)的工作有協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力；管理責(zé)任：對(duì)所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)。5．對(duì)下屬人員工作的考核、評(píng)比、激勵(lì)；銷售成績的統(tǒng)計(jì)與分析。7．負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷售貨款回收與賬物卡的核對(duì)，積極主動(dòng)地配合公司各區(qū)域及各部門的工作；8．完好的執(zhí)行力，無條件負(fù)有監(jiān)管該區(qū)域市場(chǎng)客戶管理及售后服務(wù)，無條件負(fù)有監(jiān)測(cè)當(dāng)?shù)貜V告的義務(wù)及了解同行業(yè)競爭對(duì)手的產(chǎn)品本市場(chǎng)相關(guān)運(yùn)作模式與促銷手段，并及時(shí)反饋公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。第四條：崗位名稱：銷售專員，業(yè)務(wù)員直接上級(jí)：銷售部經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，銷售主管崗位性質(zhì)：負(fù)責(zé)公司某重點(diǎn)項(xiàng)目或者區(qū)域辦事處機(jī)構(gòu)下面經(jīng)銷商的銷售管理工作 ；管理權(quán)限： 對(duì)所轄區(qū)域職責(zé)范圍內(nèi)客戶的工作有協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力；管理責(zé)任：對(duì)所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)。；定期或不定期地參加本區(qū)域人員對(duì)銷售情況的分析和討論。8．公司推行程序化層次負(fù)責(zé)制，銷售專員，業(yè)務(wù)員主要對(duì)區(qū)域經(jīng)理和銷售主管負(fù)責(zé)，每日一報(bào)，距離事件發(fā)生時(shí)間最遲不得超過四小時(shí)內(nèi)，重要事件及時(shí)報(bào)告；如有缺報(bào)漏包，當(dāng)事人承但一切責(zé)任。主要職責(zé)：1．負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)所有的各類銷售文