【正文】 域經(jīng)理，在剛參加工作時因各種原因被公認(rèn)為落后分子，其經(jīng)理也認(rèn)為他沒有培養(yǎng)前途。對表現(xiàn)好的員工授給其處理業(yè)務(wù)更大的權(quán)力，比如一些市場促銷方案的擬訂執(zhí)行、一些客戶的優(yōu)化、二級分銷網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立等等。有一位區(qū)域經(jīng)理，在三年內(nèi)他的四名業(yè)務(wù)員被總部提拔為其他市場的區(qū)域經(jīng)理，這些得到提拔的業(yè)務(wù)員談起成功的原因時都提到了一點(diǎn)：他們當(dāng)年的上司總是極力在總部領(lǐng)導(dǎo)面前宣傳他們的業(yè)績，創(chuàng)造各種機(jī)會讓總部領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注他們，這就促使他們更加努力工作，力爭做得更好。筆者第一次單獨(dú)出去找客戶時，談下了以前業(yè)務(wù)員沒有談妥的客戶，經(jīng)理稱贊筆者進(jìn)入角色很快，很是讓人興奮了一陣子。、同事和組織的認(rèn)同。比如某公司為分公司／辦事處銷售人員設(shè)置了二級業(yè)務(wù)員→一級業(yè)務(wù)員→二級業(yè)務(wù)主管→一級業(yè)務(wù)主管→二級地區(qū)經(jīng)理→一級地區(qū)經(jīng)理→三級經(jīng)理→二級經(jīng)理→一級經(jīng)理的級別體系，每半年考評一次，達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)者即可升職。（3）設(shè)立一些單項(xiàng)獎，如客戶滿意獎、新市場開發(fā)獎、新產(chǎn)品推廣獎、管理最優(yōu)獎（報表、報告、市場資料、合同、協(xié)議等等），鼓勵員工積極創(chuàng)新。（2）把各個員工的業(yè)績進(jìn)度表掛在辦公室的顯眼處。某產(chǎn)品8兩月是淡季，為了在進(jìn)入旺季前把貨塞滿渠道，實(shí)現(xiàn)淡季不淡的目標(biāo)，區(qū)域經(jīng)理在總部統(tǒng)一部署下，組織了一次“大戰(zhàn)三季度”的活動，其中針對一線人員的促銷激勵措施規(guī)定：完成規(guī)定的回款任務(wù)，就能得到500元的額外獎金。在充滿壓力的競爭的氣氛中，有誰會甘居下游呢？（1）銷售競賽。剛開始運(yùn)作時，同級別、同水平的總部派遣人員收入明顯高于外聘人員，使得一段時間里外聘人員積極性很低。有競爭力的薪金待遇能吸引優(yōu)秀的一線人員，并激勵他們不斷提高業(yè)績。第一篇：一線員工激勵讓你的部屬“跑起來”的十大方法一般來說，一個業(yè)務(wù)員對以下四個方面是最為看重的：（1）營銷技能和水平的提高；（2）團(tuán)隊(duì)的接納和領(lǐng)導(dǎo)的賞識；（3）獲得晉升和培訓(xùn)的機(jī)會；（4）勝任工作并能從工作中得到成就感，積累自信心。區(qū)域經(jīng)理對一線人員的激勵，除了工資、獎金這種最直接、最常用的激勵方式外，還應(yīng)根據(jù)一線人員的心理需要，重點(diǎn)圍繞這四個方面選擇一些方法激發(fā)員工的工作熱情。某公司區(qū)域市場的銷售人員主要有兩個來源：一為總部派遣，還有一類從當(dāng)?shù)卣衅?。后來，區(qū)域經(jīng)理和總部領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后，提高了外聘人員的工資和獎金基數(shù)，同時提高了電話費(fèi)、差旅補(bǔ)助、交通費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，表現(xiàn)優(yōu)異的外聘員工年工資和獎金收入甚至超過了總部派遣的員工，很好地激發(fā)了外聘員工的工作熱情。用獎金和其他報酬激勵一線人員實(shí)現(xiàn)一個短期的特定目標(biāo)。激勵效果很好。相信誰也不想看著自己的名字排在最后一名。晉升帶來的除了薪金上漲外，更重要的是頭銜的改變給其帶來的成就感、責(zé)任感和對組織的價值等多方面的滿足。不同的級別代表不同的水平，每提高一個水平，都將承擔(dān)更多的責(zé)任，同時工資標(biāo)準(zhǔn)、獎金系數(shù)、各種待遇標(biāo)準(zhǔn)等都會隨之提高。（1）當(dāng)下屬取得了一定成績時，千萬不要吝惜自己的表揚(yáng)，經(jīng)理要及時告訴他做得很好。（2）下屬取得的成績不但要讓你的區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)的每一個人知道，還要盡可能多地讓公司其他人知道。（3）讓下屬承擔(dān)更多的責(zé)任。（4）當(dāng)下屬的業(yè)務(wù)遇到困難時，要給予信任和必要的指導(dǎo)幫助。他被調(diào)到另一個片區(qū)后，新片區(qū)的經(jīng)理給了他機(jī)會，并給予悉心的指導(dǎo)和培訓(xùn)，使他脫胎換骨，一年內(nèi)獲得了提升，三年后成為公司十大優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理之一。（1）工作擴(kuò)大化。（2）讓員工參與到管理工作中來，和他們一起制定工作計(jì)劃和行動方案，在執(zhí)行過程中給予其適時、適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，增強(qiáng)他們的責(zé)任感和成就感。其中，一個很重要的內(nèi)容是進(jìn)行目標(biāo)分解和擬訂行動方案：每個人（包括經(jīng)理）要填一張《月度目標(biāo)管理考核表》，自己本月的目標(biāo)任務(wù)、達(dá)標(biāo)措施、市場活動安排和控制手段都要仔細(xì)寫出來，然后經(jīng)理和大家一起討論每個人的考核表的內(nèi)容和可行性，最后形成一致意見。員工的工作動機(jī)不僅受到絕對報酬的影響，而且受到相對報酬的影響。同時，他們還會把自己的投入、產(chǎn)出和同事的投入、產(chǎn)出相比較，如果認(rèn)為同事投入更少產(chǎn)出更多，也會產(chǎn)生不公平感。如果你有兩個下屬分別負(fù)責(zé)兩個片區(qū)市場，一個所轄市場較大、競爭激烈，而且處于導(dǎo)入期，另一片區(qū)市場已比較成熟，公司產(chǎn)品處于領(lǐng)導(dǎo)地位，雖然兩片區(qū)回款任務(wù)差不多，但處于導(dǎo)入期的市場工作強(qiáng)度、難度都要高于另一市場，若是他們的待遇一樣，負(fù)責(zé)導(dǎo)入期市場的業(yè)務(wù)員心里會有什么想法呢？通過培訓(xùn)提高營銷技能、增長才干，對一個立志在銷售工作上有所作為的員工來說是極具吸引力的。對部屬在工作中出現(xiàn)的疏漏和錯誤，除了幫助其改正行為方式外，有時還要給予一定的懲罰，即負(fù)激勵。比如，某區(qū)域經(jīng)理的一個下屬各方面表現(xiàn)都很突出，就是不喜歡填寫必要的業(yè)務(wù)報表，填報報表大都不符合要求。這名員工在被處罰了兩次后，業(yè)務(wù)報表填寫不規(guī)范的行為得以改進(jìn)。新經(jīng)理要求自己的團(tuán)隊(duì)成員不要拿其以前的錯誤刺激他，并經(jīng)常給以開導(dǎo)鼓勵，提出一些積極的建議，特別是在他生日那天，該經(jīng)理特意在酒店訂了位子，和團(tuán)隊(duì)成員一起為他慶祝生曰，使其受到莫大的安慰和鼓舞。身教重于言教，員工的目光時刻關(guān)注著上級的一言一行。一線人員要做好工作，能力和態(tài)度缺一不可。第二篇：如何對一線員工進(jìn)行薪酬激勵如何對一線員工進(jìn)行薪酬激勵？普工、服務(wù)員等一線員工對薪酬表現(xiàn)較為敏感，更為看重薪酬激勵這種直接的激勵方式。那么，請問： 你們公司對一線員工的薪酬激勵是如何做的？請具體分享。應(yīng)發(fā)工資=（基本工資+計(jì)件工資）*品質(zhì)系數(shù)*浮動薪資系數(shù)