【正文】 洋天地——中老年健康月打造品牌類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 目的：以社區(qū)文化提升項(xiàng)目品牌 目標(biāo)客戶(hù)群：社區(qū)業(yè)主繼“走近春天”“快樂(lè)兒童節(jié)”后，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司遠(yuǎn)洋天地項(xiàng)目部再次推出、了“攜手共建美好天地”之遠(yuǎn)洋天地中老年健康月活動(dòng)。策略分析 御景華城開(kāi)發(fā)商借助“金色五月在活動(dòng)的啟動(dòng)儀式上，開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備了精彩 的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場(chǎng)參觀(guān)者均得到京基贈(zèng)送的價(jià)值 150 元的中航健身卡一張。健康之旅”活動(dòng)在御景華城銷(xiāo)售中心舉行隆重的 啟動(dòng)儀式，同時(shí)還進(jìn)行了精彩的萊美運(yùn)動(dòng)表演、健身操表演、瑜珈表演等活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱 烈，吸引了數(shù)百置業(yè)者參加。以“西班牙風(fēng)情——融墅建筑”為整體開(kāi)發(fā)思路主線(xiàn) 向業(yè)界精英們展示了權(quán)威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質(zhì)，更進(jìn)一步深化了項(xiàng)目的品牌性。因此，為瀛海名居創(chuàng)下了良好的 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。參加 PARTY 的嘉賓和業(yè)界精英們?cè)谌の缎蓍e的游戲和熱烈歡 快的派對(duì)晚會(huì)中，體會(huì)到了個(gè)性化的西班牙別墅風(fēng)情的居住情結(jié)。Party 中業(yè)界精英們參觀(guān)了 瀛海名居項(xiàng)目，對(duì)瀛海名居的園林、水系設(shè)計(jì)給予了充分的肯定，并對(duì)瀛海名居的開(kāi)發(fā)者能將地中海風(fēng)情建筑與北方園林、涼水河水系與園區(qū)水景和諧結(jié)合的能力贊嘆不已，但也針對(duì) 瀛海名居園林綠化的具體細(xì)節(jié)處理，提出了中肯的建議。本次活動(dòng)以瀛海名居項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商——國(guó)融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長(zhǎng)春先生的致辭拉 開(kāi)了活動(dòng)序幕。策略分析 此次活動(dòng)的目的很明顯不是賣(mài)車(chē)，開(kāi)發(fā)商的定位是把汽車(chē)文化和“新生活”的居住理念相結(jié) 合，讓業(yè)主體驗(yàn)到逸彩社區(qū)的人文生活是豐富多彩的，不僅達(dá)到了傳播口碑的效果，而且也 樹(shù)立了企業(yè)品牌?；顒?dòng)必定引起社區(qū)居民談車(chē)、聊車(chē)、關(guān)心車(chē)的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車(chē)文 化現(xiàn)象?；顒?dòng)恰好把兩者 完美結(jié)合，對(duì)于廣大逸彩居民來(lái)說(shuō)，足不出戶(hù)就能看車(chē)展試駕新車(chē)更具不尋常意義，再加上 經(jīng)銷(xiāo)商為了此次活動(dòng)所制定出的誘人政策，讓居民感到實(shí)惠到家了。此次車(chē)展的規(guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)辦，各大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此次 活動(dòng)也十足重視，拿出了各自的“看家”車(chē)型進(jìn)行展示。雍景 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦豪園作為一個(gè)在產(chǎn)品、配套、景觀(guān)及開(kāi)發(fā)商知名度方面都到達(dá)某種程度的時(shí)候，安排適當(dāng)?shù)?活動(dòng)是吸引新客戶(hù)、留住老客戶(hù)的最好的方式。房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)成功的案例在向人們展示其賣(mài)座的同時(shí)，也 為人們帶來(lái)了新的理念和經(jīng)營(yíng)手段，這些都體現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)手段的變化和更新。雍景豪園新一期推出的圣達(dá)利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了 新一輪的搶購(gòu)熱潮，空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷(xiāo)的態(tài)勢(shì)上更上一層樓，銷(xiāo)售創(chuàng)出了火 爆業(yè)績(jī)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng) 還會(huì)免費(fèi)派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。雍景豪園圣達(dá)利空中花園洋樓于 8 月 21 日公開(kāi)發(fā)售，為了全新演繹和諧街區(qū) 生活文化，圣達(dá)利街區(qū)清涼夏日歡樂(lè)嘉年華活動(dòng)也于 21 日和 22 日在圣達(dá)利街區(qū)隆重展開(kāi)。雅居樂(lè)業(yè)主最大的特點(diǎn)是愛(ài)工作、會(huì)生活、懂享受，且網(wǎng)絡(luò)生活非常的豐富多彩，在廣雅發(fā)展商的協(xié)助下，去年成功地組織了首屆華南板塊業(yè)主 足球賽，還奪得了第二名的好成績(jī)。令 23 對(duì)新人們迎來(lái)了他們?nèi)松凶钚腋５囊惶?，在小區(qū)的花園中發(fā)展商開(kāi)展了一系列的活動(dòng)祝福新人。把握消費(fèi)者好奇的微妙的心態(tài)，吸引更多消費(fèi)者眼球，來(lái)帶動(dòng)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。策略分析目前，各大開(kāi)發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來(lái)推銷(xiāo)自己的樓盤(pán)，雅居樂(lè)集團(tuán)也不例外。花都雅居樂(lè)——雪影舞動(dòng)狂歡夜 12 月 24 日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動(dòng)——雪影舞動(dòng)狂歡夜，有著名樂(lè) 隊(duì)及外國(guó) BAND 隊(duì)表演精彩的節(jié)目，而現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主更可參加 BINGO 游戲獲取豐富的圣誕禮 品，機(jī)會(huì)均等?，F(xiàn) 場(chǎng)除安排國(guó)家一級(jí)藝術(shù)表演者的變臉表演外，還有時(shí)尚動(dòng)感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔 術(shù)、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼 兒精彩的唱詩(shī)班表演和時(shí)裝 CatWalk Show 等，而且到圣誕大餐時(shí)還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備 了經(jīng)典名食中山特色菜——盆菜，當(dāng)晚還將會(huì)安排歌舞游戲及現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)表演。濃情兩載雍景圣誕嘉年華 踏入 12 月的雅居樂(lè)盆菜宴將邀請(qǐng)南 湖半島 5000 業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開(kāi) 500 席共同品嘗中山特色盆菜。同時(shí)還有玫瑰時(shí)光西餐吧、飄雪化妝舞會(huì)等活動(dòng)。廣州雅居樂(lè)“銀色圣誕”系列活動(dòng)繽紛平安夜 2004 年圣誕，廣州雅居樂(lè)花園為業(yè)主和廣大買(mǎi)家準(zhǔn)備了別具特色的“飄雪銀世界，繽 紛平安夜”圣誕系列活動(dòng)?；顒?dòng)案例中主要提供活動(dòng)的動(dòng)因與策略方向，并無(wú)實(shí)施細(xì)案，但好在方案較多，對(duì)于全程營(yíng)銷(xiāo)中的活動(dòng)規(guī)劃倒是可以提供生動(dòng)參考的。禮遇紫薇”；“獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王”(最終加冕女王得主將獲得紫薇公司巨額購(gòu)房?jī)?yōu)惠卷)活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：紫薇名媛禮遇；女王駕到，禮遇秦嶺里最后的原生態(tài)建筑；獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王（協(xié)同西安省企業(yè)家俱樂(lè)部，誠(chéng)邀女高管、企業(yè)主、或高管夫人、企業(yè)主愛(ài)人等）營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)：根據(jù)項(xiàng)目在短期沖刺500萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上，在推廣上縮小客戶(hù)群范圍，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)核心：沖刺年底500萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)的短時(shí)高效營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣詞精神主題：女王駕到!西安首席名媛盛典登臨紫薇莊園，一場(chǎng)引領(lǐng)西安時(shí)尚女士風(fēng)尚的名媛盛典在紫薇號(hào)莊園盛大開(kāi)啟。山莊 1元競(jìng)拍會(huì)（秦嶺里最后的原生態(tài)建筑XXXX元起步）活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓中心 主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)：，商品起拍+秦嶺里最后的原生態(tài)建筑（僅限兩套別墅），活動(dòng)全程為客戶(hù)體驗(yàn)滿(mǎn)意度做最好服務(wù) ：1元起拍小家電，1元？洗衣機(jī)、電視機(jī)、電飯煲、IPAD、Iphone等，活動(dòng)預(yù)熱 活動(dòng)組織：客戶(hù)邀約1，項(xiàng)目前期意向客戶(hù)；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群；邀請(qǐng)全城企業(yè)高管參與（中國(guó)人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級(jí)管理人士之中）配合主題活動(dòng)：設(shè)計(jì)師談別墅的空間與健康；易學(xué)大師談別墅的風(fēng)水觀(guān)；園林專(zhuān)家談別墅的園林設(shè)計(jì)與維護(hù)；投資咨詢(xún)師談別墅的投資與增值；別墅經(jīng)驗(yàn)住戶(hù)談住別墅的心得；物業(yè)專(zhuān)家談別墅的物業(yè)管理與人性服務(wù)。通過(guò)領(lǐng)袖群體，帶動(dòng)主力購(gòu)買(mǎi)層。蓄勢(shì)準(zhǔn)備期：2015年12月1日—2015年XX月XX日活動(dòng)：“秘密莊園拍賣(mài)會(huì)”；“XXXX元競(jìng)拍會(huì)（秦嶺里最后的原生態(tài)建筑XXXX元起步）”；造勢(shì)：紫薇又一杰作；兩套秦嶺里原生級(jí)別墅什么價(jià)格？？？你說(shuō)的算；尋人啟事：尋找全城2名紫薇莊主。山莊規(guī)劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域的氣候特征及綜合資源優(yōu)勢(shì)，汲取世界名宅比弗利山莊貝肯山等世界同一緯度山林別墅設(shè)計(jì)精髓，融合秦嶺山體資源景觀(guān)與歐美山林建筑特色，最終確定了最適宜秦嶺地區(qū)山居生活的歐美山林建筑風(fēng)格，所有建筑均依山勢(shì)而起、隨山水景觀(guān)而動(dòng)，創(chuàng)造出“山屋共融、景隨山動(dòng)”的視覺(jué)效果，將原生態(tài)山居生活的建筑理念完全融入到你的夢(mèng)想生活中，讓項(xiàng)目變成真正意義上的“生長(zhǎng)于秦嶺里的原生態(tài)建筑”。營(yíng)銷(xiāo)方案一：方案名稱(chēng)“秘密莊園拍賣(mài)會(huì)”營(yíng)銷(xiāo)策略：短時(shí)間快速吸引和調(diào)動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，發(fā)動(dòng)客戶(hù)關(guān)注熱情為核心，制定相應(yīng)活動(dòng)推廣詞營(yíng)銷(xiāo)核心：沖刺年底500萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)的短時(shí)高效營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣詞精神主題：中國(guó)味，世界觀(guān)適合中國(guó)人居住的莊園生活空間，秦嶺里最后的原生態(tài)建筑。第一篇：別墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案、紫薇莊園營(yíng)銷(xiāo)推廣中心：年底500萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)推廣策略：摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮短時(shí)間高效率效促進(jìn)銷(xiāo)售方案。推廣總口號(hào)：天造一半，人造一半（紫薇）品牌意識(shí)：紫薇又一杰作營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)：根據(jù)項(xiàng)目在推案時(shí)將房源分批推出的特點(diǎn)，在推廣上摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮分波次推出案體的情況。（信息傳遞：價(jià)格？？？競(jìng)拍價(jià)客戶(hù)說(shuō)的算；產(chǎn)品？？？只有兩套競(jìng)拍，限時(shí)性，稀缺性，不可錯(cuò)過(guò)的秦嶺里的原生建筑）品牌蓄勢(shì) 兩大原則：企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌構(gòu)成母子品牌，母子品牌同時(shí)蓄勢(shì)。活動(dòng)主題：2套別墅1元競(jìng)拍（摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，以最大化調(diào)動(dòng)所有高端客戶(hù)關(guān)注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，短時(shí)間高熱度去化兩套別墅）活動(dòng)概述：紫薇營(yíng)銷(xiāo)方案二：方案名稱(chēng)“女王駕到”營(yíng)銷(xiāo)策略：短時(shí)間快速抓住主力購(gòu)買(mǎi)客群，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛擠壓爆發(fā)，并配合相應(yīng)活動(dòng)爭(zhēng)取完成2套別墅去化。夢(mèng)幻禮服、時(shí)尚造型、T臺(tái)走秀……在紫薇莊園堪比《唐頓》的華貴與夢(mèng)幻中，誠(chéng)邀風(fēng)范大家共同鑒證…… 推廣總口號(hào)：私人定制蓄勢(shì)準(zhǔn)備期：2015年12月1日—2015年XX月XX日活動(dòng)概述：“女王駕到山莊 主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)：、時(shí)尚造型、T臺(tái)走秀 ，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒 活動(dòng)組織：客戶(hù)邀約1，項(xiàng)目前期意向客戶(hù)；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群；邀請(qǐng)全城企業(yè)高管參與（中國(guó)人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級(jí)管理人士之中）配合主題活動(dòng)：奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒大師現(xiàn)場(chǎng)品鑒第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦根據(jù)不同的項(xiàng)目因地制宜，進(jìn)行套用。雅居樂(lè)集團(tuán)——“別出心裁圣誕夜”類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 目的：借助活動(dòng)推銷(xiāo)樓盤(pán) 目標(biāo)客戶(hù)群：中高端客戶(hù) 雅居樂(lè)集團(tuán)與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過(guò)上史無(wú)前例的圣誕狂歡夜。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在歐洲風(fēng)情的銀白色的圣誕樹(shù)、頑皮可愛(ài)的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來(lái) 到廣雅狂歡的人們。南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過(guò)圣誕 12 月 24 日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會(huì)。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)除專(zhuān)業(yè) BAND 隊(duì)即場(chǎng)打碟，舞蹈員帶動(dòng)臺(tái)下觀(guān)眾激情起舞，還有精彩互動(dòng)游戲、許愿樹(shù)活動(dòng)、神秘魔術(shù)表 演等，現(xiàn)場(chǎng)更會(huì)不時(shí)下起皚皚白雪，讓到場(chǎng)嘉賓一領(lǐng)北國(guó)冬雪的感受；豐富獎(jiǎng)品大派送，幾 乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半島入住率逾八成。雍景豪園適逢圣誕、新年及雍景豪園 2 周年志慶 3 節(jié)同慶之日，特定于 12 月 25 日這萬(wàn)人同樂(lè)的日子里在售樓部現(xiàn)場(chǎng)舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”。雍景豪園借 助活動(dòng)推出力作樓盤(pán)?；ǘ佳啪訕?lè)自開(kāi)盤(pán)至今，一期收樓的業(yè)主已接近95%，入住率更接近90%，所以當(dāng)晚保守估計(jì)將會(huì)有 5000 人參加圣誕活動(dòng)。但雅居 樂(lè)集團(tuán)運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。雅居樂(lè)花園——集體婚禮 3 月 27 日，發(fā)展商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)召集了 23 對(duì)廣州雅居樂(lè)即將結(jié)婚的業(yè)主，在廣州雅居樂(lè)花 園的會(huì)所舉行一場(chǎng)別開(kāi)生面的世紀(jì)婚禮。策略分析 廣州雅居樂(lè)花園一直是白領(lǐng)精英們的聚集地?，F(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動(dòng)看成是促銷(xiāo)的手段，更多 的作為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會(huì)述說(shuō)他們的企業(yè)內(nèi)涵、企業(yè)的品牌，使社會(huì)公眾認(rèn)可企業(yè)的品牌。雍景豪園——舉辦夏日歡樂(lè)嘉年華類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 目的：為項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備 目標(biāo)客戶(hù)群：準(zhǔn)客戶(hù)+潛在客戶(hù) 雅居樂(lè)本次活動(dòng)主要包括舞臺(tái)區(qū)表演和開(kāi)放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車(chē)表演讓業(yè)主重新到體 會(huì)扣人心弦的刺激，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專(zhuān)人免費(fèi)為業(yè)主畫(huà)像和拍照等等。早在 14 日，雅居樂(lè)策略分析 營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)形的，沒(méi)有固定的模式可循。而雅居樂(lè)逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車(chē)展示活動(dòng)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 目的：顯示社區(qū)汽車(chē)文化，樹(shù)立文明品牌 目標(biāo)客戶(hù)群：業(yè)主 由新世界承辦的“車(chē)展試駕進(jìn)社區(qū)”汽車(chē)文化推廣活動(dòng)，8 月 14 日在荔灣逸彩新世界 拉開(kāi)帷幕?，F(xiàn)代生活，車(chē)子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話(huà)題。逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動(dòng)，主要因?yàn)榛顒?dòng)不是為了促銷(xiāo)汽車(chē)，而 是為了彰顯汽車(chē)文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活” 的居住理念，能體現(xiàn) 對(duì)業(yè)主的關(guān)懷。作為新荔灣龍頭大盤(pán)的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場(chǎng)與園林規(guī)模宏大，確 實(shí)是舉辦車(chē)展的絕佳選地，汽車(chē)與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。瀛海名居——上演圣誕派對(duì)類(lèi)型：圣誕活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 目的：借助活動(dòng)驗(yàn)證項(xiàng)目的品牌性 目標(biāo)客戶(hù)群：高端客戶(hù) 2004 年 12 月 18 日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級(jí)派對(duì)”在北京瀛海名居西班牙 會(huì)所隆重舉行。在活動(dòng)中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。瀛海名居的建設(shè)者表示一定要將這 些好建議運(yùn)用到工程建設(shè)中?！板Ｃ印钡陌l(fā)展商，國(guó)融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務(wù)實(shí)，以貼近市場(chǎng)，貼近客戶(hù)實(shí)際需求為導(dǎo)向，他們?cè)诮ㄖ忭?、園林基本成型后才開(kāi)始銷(xiāo)售，并 引用國(guó)外現(xiàn)房發(fā)售的模式，給客戶(hù)更直觀(guān)、更理性的感受。策略分析 “瀛海名居”通過(guò)舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級(jí)派對(duì)”這個(gè)活動(dòng)來(lái)提升項(xiàng)目的價(jià)值，同時(shí)也宣傳和驗(yàn)證了項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。御景華城——啟動(dòng)健康之旅類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 目的：借助活動(dòng)推動(dòng)銷(xiāo)售 目標(biāo)客戶(hù)群：中、高端客戶(hù) 5 月 2 日下午三點(diǎn)，京基“金色五月持續(xù)一個(gè)月的健康之旅活動(dòng)，是京基地產(chǎn)為新老業(yè)主及廣大置業(yè)者舉辦的一項(xiàng)健身運(yùn) 動(dòng)，活動(dòng)一經(jīng)推出即受到廣大置業(yè)者的熱烈歡迎。在 5 月的每周日，御景華城銷(xiāo)售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的講座 與指 導(dǎo)。健康之旅”活動(dòng)旨在配合項(xiàng)目的健康居家理念，讓更多置 業(yè)者了解御景華城的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷(xiāo)售。本次活動(dòng)由中老年踢毽子/中國(guó)象 棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會(huì)及重陽(yáng)登高四個(gè)部分組成，歷時(shí)近一個(gè)月。遠(yuǎn)洋天地民間組織“長(zhǎng)青藤中老年協(xié)會(huì)”還表演了扇子 舞和太極拳節(jié)目為聯(lián)歡會(huì)助興，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)特別制作了一批活動(dòng)用具，并且撥出專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用一 并贈(zèng)給了長(zhǎng)青藤中老年協(xié)會(huì)，希望老年人真正實(shí)現(xiàn)“老有所為、老有所樂(lè)”的晚年生活。比賽活動(dòng)中 裁判們都是小區(qū)內(nèi)熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時(shí)間，與組織者一道參與了 整個(gè)活動(dòng)的全過(guò)程，榮獲了此次活動(dòng)的特別獎(jiǎng)項(xiàng)“組織風(fēng)尚獎(jiǎng)”。策略分析 遠(yuǎn)洋天地項(xiàng)目客戶(hù)關(guān)懷活動(dòng)中，值得特別關(guān)注的是活動(dòng)的組織方式。遠(yuǎn)洋新干線(xiàn)杯——舉辦高爾夫盛會(huì)類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 目的：以高雅運(yùn)動(dòng)吸引潛在客戶(hù) 目標(biāo)客戶(hù)群：高端客戶(hù)9 月 12 日下午，“遠(yuǎn)洋新干線(xiàn)杯”高爾夫友誼邀請(qǐng)賽的參賽選手們?cè)诒本┸叭~高爾夫球 場(chǎng)上進(jìn)行總/凈桿冠、亞軍及開(kāi)球最遠(yuǎn)獎(jiǎng)、距洞最近獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)的激烈角逐。整場(chǎng)比賽于