別墅營銷推廣方案-展示頁
2025-02-12 23:28本頁面
【正文】 外立面 顏色、大門顏色整體上搭配不太協(xié)調(diào)，項目的整體檔次不能 得到較高體現(xiàn)。 這些都是項目銷售狀況較差的直接原因。 現(xiàn)況分析 項目營銷現(xiàn)況 項目一年多來，僅銷售 4－ 5套別墅（定金預(yù)定），銷售 狀況較差。 現(xiàn)況分析 項目推廣宣傳現(xiàn)況 項目從 2023年開始建設(shè)，至今宣傳推廣開展有：項目賀 卡針對界定客戶郵遞（ 2023張），清河路潁州路西南交叉口 200平米戶外廣告牌宣傳，潁州晚報報紙廣告宣傳，房展會 項目展示及宣傳單頁散發(fā)，售樓部正常接待宣傳，項目工地 墻體廣告宣傳等。鳳凰御景園別墅營銷推廣方案 阜陽盛世麒麟房地產(chǎn)營銷有限公司 2023年 11月 20日 前言 如何通過宣傳推廣，在較短時間內(nèi)，讓更多 的目標(biāo)消費者關(guān)注、知曉、了解鳳凰御景園，并 對鳳凰御景園有一個良好的項目印象，購買別墅 首選鳳凰御景園，最終促進(jìn)鳳凰御景園的快速銷 售；是我們本案所要分析和解決的事情。 目錄 一、現(xiàn)況分析 二、競爭分析 三、 SWOT分析 四、目標(biāo)消費者分析及描述 五、項目定位 六、項目賣點分析及界定 七、整合營銷推廣方案 現(xiàn)況分析 現(xiàn)況分析 項目建造現(xiàn)況 御景園一期 18棟別墅主體已完工；二期 28棟別墅建造尚未 開始；項目景觀營造、水系營造及綠化營造尚未開始；項目 現(xiàn)整體形象為半完工工地，形象較差。 項目推廣宣傳時間已經(jīng) 2年，但力度一直較弱，且宣傳上 形象模糊，賣點不突出、清晰；現(xiàn)阜陽市區(qū)居民約有 90％以 上不知道鳳凰御景園，阜陽周邊縣城居民基本上都不知道鳳 凰御景園；鳳凰御景園知名度較差，已知道鳳凰御景園客 戶，對鳳凰御景園印象不深刻，較模糊。 項目經(jīng)歷了代理公司代理銷售 自己銷售的過程；原代 理公司在營銷推廣上力度較差，且對阜陽了解不足，項目賣 點定位不準(zhǔn)確，形象包裝不力；現(xiàn)自己銷售僅為簡單的售樓 部自然接待，主動銷售及各類營銷動作均未有效實施。 現(xiàn)況分析 項目整體質(zhì)素評估 項目集合了德國、法國、英國、加拿大、中國等各國別 墅類型；別墅類型選擇面較寬，但同樣也造成了整體別墅區(qū) 風(fēng)格不統(tǒng)一，較雜亂的狀況。 項目東側(cè)有南北走向高壓走廊通過，南側(cè)是食品工廠， 且項目占地面積不大，規(guī)模較小，整體外圍環(huán)境抗性較大。 競爭分析 競爭分析 名仕豪園 地址：開發(fā)區(qū)一中東區(qū)西側(cè) 建筑面積： １６ 萬平米 建筑類型：獨立別墅 \聯(lián)排別墅 宣傳廣告語：一生一棟 銷售均價： ３６８０ 元／平米（獨立）， ３２００ 元／平米（聯(lián)排） 銷售狀況：一期剩余 ４ 套，二期銷售完畢，三期剩余 １０ 套，四期剛開盤，剩余 １２ 套。 競爭分析 聚隆美墅 地址：開發(fā)區(qū)經(jīng)二路 建筑面積： 10萬平米 建筑類型：獨立別墅 \聯(lián)排別墅 \多層 宣傳廣告語：精英之墅 銷售均價： 3100元／平米（獨立）， 2400元／平米（聯(lián)排） 銷售狀況：別墅已銷售完畢，現(xiàn)銷售臨路多層住宅。 競爭分析 如意豪庭 地址：開發(fā)區(qū)經(jīng)三路與商業(yè)街交叉口 建筑面積：總共 22萬平米 建筑類型：獨立別墅 \聯(lián)排 \復(fù)式 \多層 宣傳廣告語：“風(fēng)惠水靈 如意人生”“領(lǐng)尚名宅 純美生活” 銷售均價：獨立別墅 3880元／平米， 銷售狀況：一期別墅已銷售完畢，二期尚未銷售（ 20套聯(lián)排別墅），預(yù)計在 2023年年初開盤。 競爭分析 上海大花園 地址：開發(fā)區(qū)管委會東 500米 建筑面積： 18． 7萬平米 建筑類型：聯(lián)排別墅 \多層 宣傳廣告語：“２８８畝大型園林水景社區(qū)” 銷售均價：２８８０元／平米（聯(lián)排） 銷售狀況：尚未銷售，本月２５日計劃內(nèi)部認(rèn)購。 競爭分析 天筑逸景 地址：潁州路與三環(huán)路東南交叉口 建筑面積：總共 １８ 萬平米 建筑類型：聯(lián)排 \復(fù)式 \多層 宣傳廣告語：水岸休閑居所 健康度假生活 銷售均價：聯(lián)排別墅約 ５０００ 元／平米， 銷售狀況：聯(lián)排別墅一期開 １８ 套，因價位較高，尚未銷售完畢。 競爭分析 萬霖花園 地址：潁州路與三環(huán)路西南交叉口 建筑面積：總共 １７．７萬 平米 建筑類型：聯(lián)排 \多層 \小高層 宣傳廣告語：陽光、綠色、健康 銷售均價：聯(lián)排別墅原 ３６００ 元／平米，現(xiàn)約 ５９００ 元／平米。 整體質(zhì)素綜合評價：綜合性住宅區(qū)，位置較好，景觀、外立面尚可，中等偏上質(zhì)素。 整體質(zhì)素綜合評價：綜合性住宅區(qū)，位置較好（大學(xué)區(qū)），景觀、外立面尚可，中等偏上質(zhì)素。 整體質(zhì)素綜合評價：綜合性住宅區(qū)，位置較好（人民西路延長線），景觀、外立面尚可，中等偏上質(zhì)素。 ２、目前對鳳凰御景園構(gòu)成競爭項目是名仕豪園、西苑名門、天筑逸景，隨后上海大花園、如意豪庭別墅開盤也將對我方項目構(gòu)成較大競爭。 SWOT分析 SWOT分析 S（優(yōu)勢） 項目為封閉式純別墅區(qū)。 項目別墅贈送的院落、露臺較大，項目性價比較高。 項目景觀及綠化尚未營造，無現(xiàn)場實景拉動力。 項目推廣逾一年，銷售較差，外界對本項目普遍印象不佳。
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