別墅營銷推廣方案-wenkub.com
2025-02-04 23:28 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 9時 6分 :06February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:06:3409:06:3409:06Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時 6分 34秒 上午 9時 6分 09:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 25日星期六 上午 9時 6分 34秒 09:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:06:3409:06:3409:062/25/2023 9:06:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 9時 6分 :06February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 09:06:3409:06:3409:06Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :06:3409:0609::06 09:0609:06::06:34 2023年 2月 25日星期六 9時 6分 34秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 小步快跑策略 價格上漲遵循分期多次調(diào)價，每次調(diào)價幅度較低的原則，以 使客戶能接受以及盡快購買。 整合營銷推廣方案 推廣 阜陽目標(biāo)消費者首先進(jìn)行一輪 DM單郵寄，使項目信息短期內(nèi)盡快和盡可能多的傳遞給我們的主要目標(biāo)消費者。 客戶離開后，及時在見客登記本上進(jìn)行見客情況填寫。 宣傳單頁、項目折頁、戶型圖單頁。 客戶聯(lián)誼會等活動營銷進(jìn)行（針對目標(biāo)客戶邀請）。 整合營銷推廣方案 三、營銷宣傳采取的方式 項目營銷宣傳建議采取如下方式： 針對目標(biāo)消費者的 DM單頁郵寄（ 3次，每次 2023份）。 項目銷售工具物料：項目鳥瞰圖、戶型手冊、項目百 問、見客說辭及接待流程、見客制度、案場制度、落定及簽 署合同流程規(guī)范、看房說辭及流程等。 形象：高品質(zhì)的，高檔的，老牌的、歐式的、規(guī)范的。 策略： 樣板房應(yīng)輕裝修，重裝飾；注重細(xì)節(jié)的營造；給人的感覺充滿生活氣息，并充分展現(xiàn)房屋的功能屬性。 售樓部外彩旗的喜慶氣氛渲染。 售樓部接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、辦公區(qū)分區(qū)規(guī)范，給人以專業(yè)印象。 整合營銷推廣方案 售樓部包裝 售樓部是客戶對樓盤印象的重要影響因素，也是客戶購房決策的重要 影響地點。 三、營銷宣傳采取的方式。 （現(xiàn)僅為賣點說明，具體賣點文案將在以后的宣傳推廣中進(jìn)行落實） 整合營銷推廣方案 整合營銷推廣方案 營銷推廣目標(biāo) 項目的營銷推廣目標(biāo)為： 2023年 6月份一期別墅銷售完畢，并為二期別墅的銷售積 累意向客戶不少于 100人。 項目賣點分析及界定 通過鳳凰御景園的特點分析，提煉鳳凰御景園賣點為： 純別墅區(qū)。 項目賣點分析及界定 項目賣點分析及界定 通過對鳳凰御景園的優(yōu)勢及特點進(jìn)行分析，鳳凰御景園有 以下特點： 純粹別墅區(qū)。 項目定位 形象定位 根據(jù)產(chǎn)品定位，確立鳳凰御景園形象定位為： 高貴的、典雅的、老牌的、高檔的、優(yōu)美的。 項目定位 項目定位 產(chǎn)品定位 通過對鳳凰御景園的優(yōu)勢及獨特之處進(jìn)行提煉歸納；鳳 凰御景園的產(chǎn)品定位可為： 純粹西歐別墅 定位釋義：鳳凰御景園最大的特點是： 純粹別墅區(qū)。 ? 客戶容量： 阜陽市及下轄周邊縣城政府事業(yè)單位有實權(quán)的經(jīng)濟好的正科級以上的領(lǐng)導(dǎo)干部。對于他們來說，隱秘性是他們購買別墅時關(guān)注的另一重要方面。 ? 他們的文化水平相對較高，一般都具有大專以上的學(xué)歷。他們是項目次要的目標(biāo)客源。 目標(biāo)消費者分析及描述 ? 審美品位： 較多受傳統(tǒng)文化的影響，重群居，喜歡與家人溝通，又因為在日常工作中能接觸到新鮮事物，因此對自己的需求有明確的理解；那就是傳統(tǒng)和現(xiàn)代的和諧統(tǒng)一，注重小區(qū)的環(huán)境、品質(zhì)、輕松、健康，相對來說購買比較挑剔。 ? 他們的文化水平相對較高，一般都具有大中專以上的學(xué)歷。 ? 客戶容量： 主要是阜陽市及周邊縣城規(guī)模較大的民營企業(yè)主，估計客戶容量在 5000— 10000人；他們是本項目主要的目標(biāo)客源。 ? 購買產(chǎn)品關(guān)注點： 他們這個群體，在目前階段，事業(yè)還是家庭發(fā)展都處于相對平穩(wěn)的階段，因此他們購買房屋不僅是為了居住，更是為了交際、享受、實力展示，小區(qū)及房屋要體現(xiàn)他們的經(jīng)濟實力，因此小區(qū)知名度較高、形象較好。 ? 年齡段在 35— 50歲，家庭組成以兩代人的小家庭為主，人口 3— 4人，家庭中大多有一個 6— 15歲的孩子。 目標(biāo)消費者分析及描述 目標(biāo)消費者分析及描述 目標(biāo)消費者分析： 通過對阜陽消費者的了解，以及對阜陽名仕豪園、天筑逸景 別墅業(yè)主的大概了解，阜陽的別墅消費群體大致有以下幾 類： 初具規(guī)模的私營企業(yè)主；多集中在商貿(mào)領(lǐng)域、建筑領(lǐng)域、運輸領(lǐng)域。 我方項目的長久銷售不暢，將逐漸影響消費者對我方項目的直觀印象及正確判斷，降低銷售達(dá)成率。 SWOT分析 O（機會） 阜陽別墅市場近兩年剛開始啟動，消費市場較大，
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