【正文】 、35家長(zhǎng)春市服裝皮具品牌專賣店。長(zhǎng)春主要商業(yè)旺區(qū)有兩個(gè)，一是位于城北朝陽區(qū)與南關(guān)區(qū)交界的重慶路商圈；二是紅旗路與工農(nóng)大路交匯處的歐亞商圈；六城區(qū)2000貿(mào)易批發(fā)總額187億（其中朝陽區(qū)90億、南關(guān)區(qū)48億、寬城、綠園各12億、二道區(qū)6億、）；零售總額70億（其中朝陽區(qū)39億、南關(guān)區(qū)16億、）。2000年，城市居民人均可支配收入5550元，人均消費(fèi)性支出5113元。（）2000年社會(huì)消費(fèi)品總額實(shí)現(xiàn)311億元，居民購買的商品主要以食品和用品類為主。北鄰寬城區(qū)人口42萬,。國(guó)有經(jīng)濟(jì)和非國(guó)有經(jīng)濟(jì)成分各占50%比重；全口徑財(cái)政收入實(shí)現(xiàn)76億元，年增長(zhǎng)16%；；2000年，金融機(jī)構(gòu)存款余額1013億元。二、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查長(zhǎng)春市位于東三省中心區(qū)，屬中型內(nèi)陸省會(huì)城市。在商鋪銷售、租賃、管理等項(xiàng)獲取巨額回報(bào)的同時(shí)，以購物中心源源不斷的信息流、物流、人流、資金流為誘因增強(qiáng)整個(gè)樓盤的銷售力，提升整個(gè)樓盤商業(yè)地位和價(jià)值。在一定的程度上帶動(dòng)城市的綜合質(zhì)素的提升；一個(gè)大型的現(xiàn)代化的購物中心的開業(yè)運(yùn)營(yíng)，必極大地方便和滿足本地區(qū)人們的物質(zhì)文化生活需求，改變?nèi)藗兊南M(fèi)和生活方式，解決大量人員就業(yè)，增加地方財(cái)政收入，具有現(xiàn)實(shí)性的社會(huì)意義；充分體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、回饋社會(huì)的理念，這與一個(gè)真正有抱負(fù)的企業(yè)精神相契合。在商業(yè)領(lǐng)域率先導(dǎo)入全新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，昭示著長(zhǎng)春已邁入一個(gè)嶄新的商業(yè)時(shí)期，對(duì)長(zhǎng)春商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式及市場(chǎng)產(chǎn)生革命性的影響，具有劃時(shí)代的標(biāo)志性、史性意義；而亞泰集團(tuán)以前瞻性的眼光和雄厚的實(shí)力擔(dān)負(fù)起這一重要開啟者角色。七、促銷商品的陳列和標(biāo)示（一）促銷商品的陳列通道端架：端架上促銷商品的陳列不能超過二種。為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品，樓面人員檢查上期dm商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。e、更換新dm商品和pop卡和價(jià)簽。pop卡是介紹dm商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購買欲望。樓面人員到企劃部申請(qǐng)pop卡：pop卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。樓面人員按dm清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則： a、商品相近原則； b、整體規(guī)劃原則；c、最大銷售額原則。當(dāng)dm完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。dm商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期dm之初稿。采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期dm商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。缺點(diǎn)：現(xiàn)在的dm泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。車站人潮集中，廣告效果好。注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。雜志雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好。注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。廣播電臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。四、如何成功策劃購物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)新品上架限時(shí)特價(jià)銷售派送贈(zèng)品贈(zèng)送包裝加量包裝抽獎(jiǎng)活動(dòng)積分卡或積點(diǎn)兌換返還和優(yōu)惠券系列商品展銷以舊換新1公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。（二）公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。特別活動(dòng)員： 按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。宣傳主管： 負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。購滿300元可猜問題卡一張；活動(dòng)說明：活動(dòng)期間，顧客憑當(dāng)日小票滿300元可到一樓正門客服臺(tái)任選一張答題卡片，卡片的背面有一道題目，顧客當(dāng)即答出題目，經(jīng)商場(chǎng)工作人員核對(duì)為正確答案，即贈(zèng)送“小禮品”一個(gè)；答案不正確者不贈(zèng)送禮品。假日攢“金”，go省錢夏出清，傾情奉獻(xiàn)；秋上市，濃情有禮；購物中心全場(chǎng)最低3折起。一、活動(dòng)時(shí)間：2012年9月8日至2012年9月10日二、活動(dòng)主題：金秋謝師恩 瘋狂大放價(jià)三、活動(dòng)范圍：商場(chǎng)一至三層四、活動(dòng)內(nèi)容：致禮恩師 福上福教師節(jié)當(dāng)天，來我購物中心的教師，持有效證件可到一樓中廳可領(lǐng)取精美禮品1+1。第一篇：購物中心教師節(jié)促銷活動(dòng)方案購物中心教師節(jié)促銷活動(dòng)方案尊師重教作為中國(guó)幾千年來的傳統(tǒng)文化，老師作為知識(shí)的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們?cè)诮處煿?jié)期間促銷活動(dòng)以“尊師愛師”為主題，以“夏出清，秋上市”為引導(dǎo)，進(jìn)行促銷活動(dòng)。逐步讓消費(fèi)者都能了解并參與到購物活動(dòng)中來，達(dá)到提高商場(chǎng)人氣，增加客流量和銷售額的目的。（數(shù)量有限，送完為止）教師節(jié)當(dāng)天，教師消費(fèi)可享受雙倍積分。趣味活動(dòng)（一）：快樂“猜猜猜”,好禮等您拿知識(shí)=禮品，有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)期間，凡當(dāng)天在購物中心一至三層單張小票購物滿300元即可在一樓中廳參加“知識(shí)競(jìng)猜”活動(dòng)。（小票金額不累計(jì)）題目范圍“文學(xué)、娛樂、生活常識(shí)、本商場(chǎng)小問題”購物中心企劃部2012年8月28日第二篇：購物中心促銷方案t0：各部門f r：企劃部抄送：楊總公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)文日期：2015年1月18日發(fā)文內(nèi)容：關(guān)于情人節(jié)、春節(jié)主題活動(dòng)促銷方案事宜活動(dòng)主題：“享”新春 “惠”情人 high 翻天 總活動(dòng)時(shí)間：2月7日—2月23日（17天）第一波段：約“惠”情人節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月14日（8天）主線活動(dòng)：男女服飾2折起；靴鞋全場(chǎng)3折起；箱包皮具2折起；床品冬品清倉低至1折；家電類節(jié)日全場(chǎng)2折特惠；“享”新春 禮上往來：（活動(dòng)時(shí)間：2015年2月7日——2月10日）購單票物滿98元加1元送不銹鋼飯碗一個(gè)，購物單票滿198元加2元送，精美香皂盒一個(gè)；購物單票滿298元加5元送4頭彩碗1套；購物單票滿598元加10元送快壺1個(gè)，購物單票滿898元以上加20元送保溫水壺1個(gè)；每日限量、數(shù)量有限送完為止；“惠”情人 套購特惠禮：（活動(dòng)時(shí)間：2月7日—2月14日）情人節(jié)服飾套購198元起；（休閑男裝出4家、少淑女裝出6家，每家至少搭配四套）情人節(jié)珠寶飾品套購99元起；（四樓珠寶飾品至少搭配出2套情人節(jié)套購）“惠”情人 “20”分級(jí)贈(zèng)：（活動(dòng)時(shí)間：2月14日當(dāng)天）情人節(jié)當(dāng)天在指定專柜購物滿“230元”，送精美彩色套碗；數(shù)量有限，送完為止； 情人節(jié)當(dāng)天在指定專柜購物滿“520元”，送精美巧克力一盒，數(shù)量有限，送完為止； 指定專柜：少淑女裝、休閑男裝、珠寶飾品、圍巾絲巾、high翻天 說你愛我吧?。ɑ顒?dòng) 時(shí)間：2月7日——2月14日）擺放地點(diǎn)：四層觀光電梯一側(cè)約“惠”情人節(jié) 有愛就“購”了?。ɑ顒?dòng)時(shí)間：2月14日12:00——15:00）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：100元情人節(jié)消費(fèi)卡；（10張）二等獎(jiǎng)：大地?cái)?shù)字影院情侶套票（20張）三等獎(jiǎng)：七彩嘉年華旱冰2小時(shí)暢游卡（30張）紀(jì)念獎(jiǎng)：四樓環(huán)游嘉年華游戲100元代幣卡（40張）第二波段：樂享新春 禮惠全城活動(dòng)時(shí)間：2015年2月15日—2月23日（共計(jì)：9天）一、主線活動(dòng)：春裝新品上市；運(yùn)動(dòng)、戶外春款3折起；箱包、床品、買一贈(zèng)一；靴鞋冬品清倉、全場(chǎng)1折起；二、購物分級(jí)贈(zèng)禮：（活動(dòng)時(shí)間：2月15日—2月18日）活動(dòng)當(dāng)天，購物單票滿188元送廚邦醬油1瓶，購物單票滿388元送品牌陳醋1瓶，購物單票滿588元送食用油1瓶；購物單票滿888元以上送高級(jí)餃子粉1袋，數(shù)量有限、送完為止，限當(dāng)日購物（家電、家具、皮草、手機(jī)不參加活動(dòng)，每票只限領(lǐng)取一次）；每天10:00——17:00 活動(dòng)結(jié)束后不在參與贈(zèng)禮活動(dòng)；17:00以后的購物顧客第二天可以到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品，營(yíng)業(yè)員不允許代顧客領(lǐng)取贈(zèng)禮；二、搖錢樹下 金盆抓“寶”（活動(dòng)時(shí)間：2月19日—2月23日11:00——17:00）活動(dòng)道具：活動(dòng)要求：活動(dòng)期間當(dāng)日、單票購物滿177元即可抓寶1次，單票滿377元2次、單票滿777元以上3次（家電（限大電）、手機(jī)、皮草、家居2倍354元、754元、1554元以上）團(tuán)購商品除外；每天限前30名顧客；限當(dāng)日購物，過期一律不允許兌獎(jiǎng)；活動(dòng)地點(diǎn)：慶南休閑購物中心四層三、活動(dòng)宣傳： 8pdm海報(bào)5000份；電梯框架、樓梯口活動(dòng)展架；《大慶晚報(bào)》各大商場(chǎng)促銷信息欄目；四、活動(dòng)預(yù)算：見附表慶南休閑購物中心企劃部2015年1月18日篇二：購物中心、百貨商場(chǎng)、超市促銷方案策劃購物中心、百貨商場(chǎng)、超市促銷方案策劃“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。一、工作職責(zé)企劃部經(jīng)理： 本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。裝飾主管： 負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作sign和pop。二、促銷的時(shí)間及主題一月份；元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷。三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。五月份：勞動(dòng)節(jié)（5/1）活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。七月份：歡樂署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。三、如何策劃購物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷（一）主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。廣告費(fèi)用較低。制作主題明確，對(duì)象易掌握。缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。戶外廣告優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明。缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。交通車廣告定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。夾報(bào)優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。快訊dm（direct mail）優(yōu)點(diǎn)：主題明確、dm內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。六、購物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)采購提前二周確定dm品項(xiàng)。企劃部在采購人員確定dm商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)dm初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后