【正文】 所有會員可享專業(yè)護(hù)膚滿200減50，名品護(hù)膚92折。依此類推。（數(shù)量有限，送完為止）2013年5月20第五篇：教師節(jié)促銷活動方案教師節(jié)促銷活動方案一、活動主題: 老師，您辛苦了！二、活動日期: 9月7日9月10日三、活動內(nèi)容: ，并可獲贈一份教師節(jié)專屬禮物。第二季本月父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，通過端午節(jié)來進(jìn)一步了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日，用心去體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的意義。同時，兼顧消費(fèi)主體家長的商品促銷；商場及各專柜應(yīng)以“快樂促銷、親情促銷”為主題，展開各種游戲促銷、現(xiàn)場體驗(yàn)促銷等，吸引孩子，刺激家長消費(fèi)。xxx低價時刻：xxx低價——咱老百姓的實(shí)惠開業(yè)期間，xxx購物廣場再送實(shí)惠，當(dāng)日購物享受成本價的基礎(chǔ)上，單張小票滿30元再贈大米一袋，滿60元贈二袋，以此類推，單張小票最多限送5袋。五、活動內(nèi)容：xxx感恩時刻：xxx購物廣場感恩時刻——成本價銷售三天！為回報廣大消費(fèi)者對我們xxx購物廣場的長期支持與厚愛，開業(yè)期間，xxx購物廣場商品全場成本價銷售，僅限三天！奶粉全場推出買增活動，趕快行動。在有許多的顧客聚集的時候還用音響及海報宣布明天開始為了慶祝xxx購物廣場開業(yè)，感謝消費(fèi)者的支持，凡是在11。有會員卡的顧客有更大的抽獎活動。店頭海報也宣布。宣布明天前28名顧客可以獲得會員卡一張是*月*日出生的顧客可以獲得精美禮物一份宣布顧客從*月*日沒有在抽中獎品的顧客可以憑小票和感謝抽獎券在*月*日中午在xxx購物廣場排隊(duì)參與套鴨活動。感謝抽獎券內(nèi)容：（用粉紅紙印制，分切，印制1000－3000分）xxx購物廣場感謝您的光臨，請留此券，憑此券您可以在*月*日在xxx購物廣場參加排隊(duì)套鴨活動。（每天限量50份)注意事項(xiàng)：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。）第二周：9月6日—9月12日驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始活動內(nèi)容：“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取。2006年12月14日，禮儀公司方面應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作，至 此禮儀公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成。聯(lián)席會儀應(yīng)對近期工作作出明確安排；下午甲乙雙方召開 第二次聯(lián)席工作會對本次活動的規(guī)模、大小、項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出詳 細(xì)的設(shè)計(jì)方案，簽定正式合同。開業(yè)慶典個案：時間：2002年12月18日上午10：00 地點(diǎn)：皇劍國際購物中心門前廣場形式：皇劍國際購物中心開業(yè)剪彩司儀：一女、一男說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛一、議程：軍樂隊(duì)奏樂，儀式即將開始；9：40—10：00禮儀小姐引導(dǎo)貴賓入場（按預(yù)先劃分線路）10：00—10：01司儀開場白，介紹主要嘉賓，宣讀慶祝單位和賀信；10：02—10：05升旗儀式：奏中國國歌、升國旗、升司旗（皇劍國際logo旗）（待定）董事長致辭；總經(jīng)理致辭 10：05—10：10請?zhí)匮钨e致辭； 10：26—10：30請?zhí)匮钨e剪彩，同時放禮賓花，使儀式達(dá)到高潮（氣球升空、音樂響起）； 10：26—10：30開業(yè)，同時歡騰舞獅 10：30禮儀小姐帶領(lǐng)嘉賓參觀商場； 10：30—11：00 a貴賓由董事長、副董事長、總經(jīng)理等陪同、介紹； b普通嘉賓由員工方陣陪同，導(dǎo)購小姐介紹； c門口安排演出 11：——11：30皇劍國際開業(yè)，答謝宴會； 11：30二、邀請嘉賓：邀請市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)職能部門（如工商、城管等）；見附件1：邀請品牌供應(yīng)商代表（待定）；邀請新聞媒體編輯、記者（待定）；部分vip顧客（待定）；業(yè)內(nèi)知名人士（專人邀請）；特邀嘉賓。此活動可以進(jìn)行延展：針對第1輛、第100輛、第916輛、第1000輛汽車的車主贈送大獎，他們還可以在停車場特設(shè)的墻上留下自己的手印或姓名，以資長期留念。舞獅表演：有中國特色的慶典祝賀方式，（點(diǎn)睛、撒青、踩青、踏青）預(yù)祝紀(jì)莊子購物中心在天津的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)。天彤服務(wù)流程客戶代表初次與客戶溝通達(dá)成合作意向與部門經(jīng)理進(jìn)行匯報交與設(shè)計(jì)總監(jiān)制作草案客戶代表將方案交與客戶并與客戶進(jìn)行具體商談客戶確認(rèn)后由客戶代表交與部門經(jīng)理與設(shè)計(jì)總監(jiān)制作詳細(xì)方案客戶代表與客戶簽訂合同由部門經(jīng)理填寫活動安排單與工程部制定活動實(shí)施方案進(jìn)入活動現(xiàn)場布置實(shí)施活動進(jìn)行活動掃尾工作范文搜版權(quán)所有進(jìn)行定期客戶維護(hù)慶典設(shè)計(jì)思路：主席臺：精心設(shè)計(jì)背景板，以彩球編織嵌邊，鋪設(shè)紅色地毯，莊重、典雅而醒目。1主席臺將鋪設(shè)紅地毯為主。購物中心四周及主會場周圍插掛300面道旗,營造現(xiàn)場氣氛。舞龍隊(duì)：專業(yè)的龍隊(duì)，兩條龍，每條十人左右（五）現(xiàn)場布置：紀(jì)莊子購物中心入門處放置20只專用升空氣球，和兩座龍拱門以此烘托出慶典的氣氛。（四）活動軟件介紹禮賓人員：專業(yè)禮儀服務(wù)人員，著裝統(tǒng)一，并進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。10)胸花：滿天星、楊蘭、玫瑰、綠草、貴賓簽等。7）音響采用jbl進(jìn)口音響。2)龍拱門：隆重?zé)崃遥嫱袘c典氣氛。同時大力宣傳紀(jì)莊子購物中心，達(dá)到廣告效應(yīng)。由購物中心派專人撰寫活動主持人串詞，制作整體活動程序．活動前3天天彤公司活動小組與購物中心工作籌備組做最后的碰頭會，明確活動紀(jì)律，活動責(zé)任，活動程序，各司其責(zé)，主持人敲定串詞，檢驗(yàn)活動用品，進(jìn)行慶典前最后準(zhǔn)備工作，保證活動的順利進(jìn)行，萬無一失。各項(xiàng)組織工作分別落實(shí)、禮品采購、定制等基本完成，邀請舞獅隊(duì)、舞龍邀請領(lǐng)導(dǎo)講話等各項(xiàng)工作已經(jīng)展開。天彤廣告以精彩創(chuàng)意為品質(zhì)、精良制作為依托、精心服務(wù)為宗旨，致力于從客戶特色出發(fā)的天彤廣告服務(wù)，積累了豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與眾多成功案例。費(fèi)用預(yù)算：禮品為店內(nèi)開幕形象禮品，成本價3元錢，6000元+1700元=7700元操作方式：將消費(fèi)者問卷放入信封中，由收銀員在結(jié)款的同時送出，而不是隨意發(fā)放，消費(fèi)者問卷的正面為感謝信，背面為問卷調(diào)查。獎項(xiàng)設(shè)置：開門紅，刮刮卡制作2萬張，其中獲獎率為50% 開 門 紅 開門禮 開門紅數(shù)量 6000個 2500個 1395個 100個 5個購進(jìn)價 3~5元獎品 10元獎品 100元獎品 1000元獎品費(fèi)用預(yù)算：6000+25004元+139510元+100100元+51000元=43750元 2組費(fèi)用=87500元配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、超市配合物品：獎箱、刮刮卡、獎品、登記表、三重禮：開幕獨(dú)家先下手為搶活動時間：9月1日~3日活動內(nèi)容：珠寶、化妝品、家電、床品、家飾等部分特價商品超值超低價搶購活動，費(fèi)用預(yù)算：由各樓層根據(jù)統(tǒng)計(jì)的商品數(shù)量實(shí)際計(jì)算補(bǔ)貼的差價配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、樓層商品部四重禮：會員招募開幕送積分火辣進(jìn)行中，活動時間：9月1日~9月30日（一個月）活動期間：凡開幕期間9月1日~3日購物滿200元，即可辦理會員生日卡（既尾數(shù)為顧客的出生月日）一張，并可獲贈積分100分；9月4日~9月30日購物滿200元，即可辦理會員生日卡一張，并可獲贈精美禮品一份。費(fèi)用補(bǔ)貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動時，有時會增加一部分的成本，這些成本有時花費(fèi)在廣告上，有時花費(fèi)在店堂中商品的陳列，為此，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法，就是批量折讓。這些手段主要是： 商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼。展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體，是近年來很熱門的一種商業(yè)活動。競賽的獎品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎勵的?，F(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。通常回扣的標(biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時間里用餐，根據(jù)不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費(fèi)飲料。九十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國的商店里那么普遍。并善于了解用戶的難處；善于選擇合適的時機(jī)，進(jìn)行充分的生意洽談；善于接近和說服用戶，取得用戶信任；敢于沖破價格障礙，適時報價等等。營業(yè)推廣是通過一系列的措施刺激消費(fèi)者的購買欲望和購買行為，如贈送樣品、價格優(yōu)惠、獎勵銷售、廉價包裝等。這種促銷，傳遞信息準(zhǔn)確、針對性強(qiáng)、反饋信息及時準(zhǔn)確，它的不足之處是要受到人員、專業(yè)人員數(shù)量以及較高費(fèi)用的限制。方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排篇五：購物中心的促銷活動種類與技巧方法 購物中心的促銷活動種類與技巧方法促銷是在分銷基礎(chǔ)上的市場營銷活動。得到大家的熟知提高品牌知名度。方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)例：餐館消費(fèi)可抽獎，消費(fèi)多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告第二節(jié)方案22 英雄救美——打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。注意時間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。其實(shí)贈送的商品是靈活的。方案12 超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。方案11 自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略例：510元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。第二節(jié)方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤例：，這是普遍的促銷方案。畢竟利用商品價格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。操作難度高于住宅，對銷售工作人員的綜合知識有較高要求。廣告力度若小將造成不利局面。）d、高層商鋪銷售可能存在一定難度：因商鋪經(jīng)營規(guī)劃樓層較高（地上七層，地下一層），集團(tuán)對售價有不低的預(yù)期。）b、停車場問題：一方面地下停車場不如地面停車場便利，另一方面該地段為交通要道，地下停車場難以找尋，涉及到順逆向行車問題，給有車一族尤其是第一次購物者帶來不便；據(jù)消息稱，重慶路將來會被政府規(guī)劃成步行街，這一問題將更趨突出。f、規(guī)模優(yōu)勢：近6萬平方米的經(jīng)營面積在目前整個長春的商業(yè)界比肩者寥寥，（萬達(dá)沃爾瑪、長百影城購物中心、卓展有可比性）規(guī)模上的超大型使商品和服務(wù)功能有更大的組合空間，能滿足市場更廣泛的服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)一站式消費(fèi)在客觀硬件上具備了一個最重要的先決條件。有商業(yè)金街之譽(yù)。（具體措施見營銷戰(zhàn)略）d、地段優(yōu)勢：xxxx購物中心位于長春市重慶路中心，朝陽區(qū)與南關(guān)區(qū)交匯處。三、戰(zhàn)略分析（swot）優(yōu)勢： a：經(jīng)營模式優(yōu)勢：xxxx購物中心實(shí)行全新的國際流行的購物中心(mall)的業(yè)態(tài)，是一個以零售業(yè)主力店為主導(dǎo)的，各類專賣店、品牌精品店、專營店為輔助，融合餐飲、娛樂、文化、運(yùn)動、休閑等服務(wù)項(xiàng)目為一體的大型商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。為期約十天，并進(jìn)行了歸納總結(jié)。其中食品支出占消費(fèi)性支出42%、%、%、%、%、%、%。郊區(qū)四市縣人口占全市總?cè)丝?0%，% 2000年，全市商品房銷售建筑面積達(dá)62萬平方米，與上年比呈上升勢頭。2000全市國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）824億元；第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)各占365億和338億元；人均國內(nèi)生產(chǎn)總值約9000元；汽車、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、高新技術(shù)是該市的三大支柱企業(yè)。從發(fā)展商（亞泰集團(tuán)）的視角看，順乎商業(yè)地平線的大勢，以大手筆介入商業(yè)物業(yè)，從而深度涉足于地產(chǎn)商業(yè)聯(lián)動開發(fā)營運(yùn)的領(lǐng)域。做端架計(jì)劃時，應(yīng)考慮所有消費(fèi)層（不同的人或購買目的）；促銷商品應(yīng)垂直