【正文】 [花濫]數(shù)量：30個規(guī)格：五層中式布置：主席臺左右兩側(cè)帶有真誠祝賀詞的花藍五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心。材料：PVC內(nèi)容：見圖布置：現(xiàn)場及主會場上空。印制精美的彩旗隨風飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現(xiàn)主辦單位的熱 情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個慶典場面的浩勢。2011年6月1日，9：00活動正式開始。至此全部預備工作完畢。(物管公司派兩名工作人員配合，確認準確位置)2011年5月29日，開始現(xiàn)場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下 午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置，并協(xié)同八號廣場項目公司有關人員檢查己布置完成的物品。二)、制作、實施階段工作安排： 2011年5月25日，聯(lián)合工作小組“八號廣場”項目公司應開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在 三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。雙方公司就此次活動簽訂《合作意向書》，《合作意向書》應對本次活動中雙方的責任及權益進行說明，同時應說明的有本次活動的規(guī)模、舉辦地點等要素。八號廣場開業(yè)慶典交通食宿安排：主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛及宴請場所，而承辦單位負責主持人、禮儀小姐、醒獅隊、相關節(jié)目表演者、攝影師等的接送工作。三、開業(yè)慶典期開業(yè)慶典期：（活動的籌備、開業(yè)典禮、活動促銷）制造隆重盛大的開業(yè)氣氛，好禮連連，吸引眾多顧客前來八號廣場（6月1日）（一）活動的籌備八號廣場開業(yè)慶典活動規(guī)模：參加人數(shù)200—300位左右，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應，社會效益為目標。廣告內(nèi)容要求：開業(yè)告示要寫明事由,即“八號廣場”開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行，介紹有關八號廣場的建設規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務宗旨。開業(yè)預告造勢期：開業(yè)前的媒體宣傳及活動造勢制造開業(yè)話題，向社會廣為傳達常平八號廣場購物中心六一開業(yè)的訊息（5月份）；開業(yè)慶典期：業(yè)慶典活動期間（暫定為6月1日）通過有效的開業(yè)活動和促銷活動吸引客流，最大程度的把懷有新鮮感的顧客拉進八號廣場購物中心。商業(yè)折扣這一做法的基礎是需求的價格彈性，即價格下降時，需求量會增加。批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少，給予一定的免費的同種商品。以企業(yè)及組織為中心的促銷生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外，也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段。當然，有時企業(yè)只花費很少的經(jīng)費在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經(jīng)濟的擴大企業(yè)知名度的方法。競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關的問題。p*g公司曾在北京大量贈送“潘婷”洗發(fā)液的樣品，以加強消費者對這種產(chǎn)品的認識。在中國，法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元?；乜郏航o消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成。常見的這種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換成貨幣的“自動清償式代價券”，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。推銷技巧的內(nèi)容為：如何安排銷售計劃和分配銷售時間，如何保持同原有顧客的關系，如何尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的顧客，如何把企業(yè)的產(chǎn)品說成是為了顧客的利益，如何寫好推銷信函和備忘錄，如何結(jié)束一項銷售而又得到新的訂貨，如何分析顧客的購買動機，如何應付和處理銷售工作中遇到的困難，如何收集顧客的意見和競爭者的情報資料，如何使用銷售工具和器材，如何注意個人舉止風度等。其中廣告是借助于報紙、雜志、廣播、電視等媒介物體向消費者傳遞信息的，它不受時間與空間的限制，也不需要多少人力，正可以彌補人員促銷的人力、活動范圍的局限。人員推銷就是通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務知識、引起消費者的關注和興趣，以促進消費者購買。方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放 例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。第二節(jié)心理于情感促銷方案28 貨比三家——顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。第一章顧客——以人為本的促銷藝術第一節(jié)按年齡促銷方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。方案14 多買多送——變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。此方案賺的人氣、時間、落差。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。旺季自然都是忙業(yè)務，那么淡季呢？業(yè)務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。（因此，銷售時需對未來的整體形象、統(tǒng)一管理作嚴格的規(guī)定，并以條款形式載入合同）g、銷售人員培訓問題：非現(xiàn)鋪銷售，賣的是樓花、圖紙和規(guī)劃、七個樓層的面積、功能布局有一定的復雜性，與買家的溝通、堅定買家信心需要售樓人員要對購物中心、商業(yè)物業(yè)管理模式和政策、購物中心整體規(guī)劃、購物中心的優(yōu)勢賣點有全面的了解。e、新概念傳播力問題：購物中心（mall）是一個新的概念，購鋪者及消費者認同接受需要一個傳播的過程，前期需作大力宣導。（日后在各營銷環(huán)節(jié)，須提防其采用后發(fā)制人的策略，加強對其營銷情報的收集。（與萬達沃爾瑪壓縮房產(chǎn)面積，擴充廣場面積比遜色。同時亞泰集團在長春有良好的政府關系資源部事務的順暢。路兩側(cè)店鋪林立，在項目運行過程中能保證外，人流密集、交通便捷。c、營銷優(yōu)勢：引進國際及港深一套新的商業(yè)物業(yè)營銷管理模式，在概念及思路、商業(yè)物業(yè)定位、功能設置、統(tǒng)一管理、促銷推廣戰(zhàn)略及手法上，相對于該地區(qū)同業(yè)而言起點較高，這種超前將充分考量到了市場的接受程度和對商業(yè)物業(yè)未來10—30年發(fā)展態(tài)勢的預測和把握。（調(diào)查資料附件，含大型商場商情、服裝皮具專賣店、代表性樓盤、服裝皮具品牌調(diào)查）。項目啟動前，亞泰商業(yè)物業(yè)管理公司銷售部售樓人員在策劃及銷售負責人的安排指導下，以高精度表格控制的方式，走訪調(diào)查了長春15家大型商場、318個商場內(nèi)知名的服裝皮具品牌、16個有代表性的樓盤、35家長春市服裝皮具品牌專賣店。2000年，城市居民人均可支配收入5550元，人均消費性支出5113元。北鄰寬城區(qū)人口42萬,。二、市場環(huán)境調(diào)查長春市位于東三省中心區(qū)，屬中型內(nèi)陸省會城市。在一定的程度上帶動城市的綜合質(zhì)素的提升；一個大型的現(xiàn)代化的購物中心的開業(yè)運營，必極大地方便和滿足本地區(qū)人們的物質(zhì)文化生活需求，改變?nèi)藗兊南M和生活方式，解決大量人員就業(yè)，增加地方財政收入，具有現(xiàn)實性的社會意義；充分體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國、回饋社會的理念，這與一個真正有抱負的企業(yè)精神相契合。七、促銷商品的陳列和標示（一）促銷商品的陳列通道端架：端架上促銷商品的陳列不能超過二種。e、更換新dm商品和pop卡和價簽。樓面人員到企劃部申請pop卡：pop卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。當dm完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。采購應在二周前就與供應商接觸，對本期dm商品的價格和數(shù)量進行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價動作。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。注意事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預計使用的年限。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。注意事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。電視優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設或其它活動。十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。宣傳主管： 負責本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。（名煙名酒除外）貢桔、香蕉、雞蛋、大米 生肉、衛(wèi)生紙等搞促銷。xxx火爆時刻：xxx購物廣場火爆時刻會員卡大放送 xxx購物廣場開業(yè)期間，為答謝廣大消費者對xxx購物廣場的長期支持與厚愛，我們專門定做一批感恩禮品會員卡來感恩回報顧客。12－11。店頭海報也宣布。宣布明天前28名顧客可以獲得會員卡一張超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！在活動的時間內(nèi)盡量告訴顧客明天將有商場的各類促銷活動，請顧客光臨。每天前2名一次性購物滿的顧客可以獲得**元的**商品第一天由于有開業(yè)前的宣傳活動，加上開業(yè)的時間選擇通常會有很多的客流量所以不太多的活動和促銷，就能有很高的營 業(yè)額，關鍵是告訴顧客明天的活動更精彩。先來先得，數(shù)量有限。第四周：9月19日—9日28日驚喜第三重：激情中秋 加一元送一件活動時間：9月19日—9月28日活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品?；顒訒r間：9月6日—9日12日活動內(nèi)容：喜迎中秋團圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。送完即止?，F(xiàn)場布置階段工作安排 2006年12月15日，開始現(xiàn)場的布置工作，一天應完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。2006年12月12日，按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第一批的軟性/廣告宣傳應見報（詳見開業(yè)推廣方案）。要求：統(tǒng)一印制請柬，并提前一周送至嘉賓，并于開業(yè)活動前一天電話邀請確認；相關邀請人員須于開業(yè)前9：35分在進口處迎接嘉賓并陪同（為嘉賓佩帶胸花、胸牌、并發(fā)放禮品領取證）；所有受邀嘉賓禮品發(fā)放由邀請人至企劃部憑禮品領證領取；嘉賓禮品為價值200元左右的工藝品，其中媒體記者為200元**，司機禮品為價值100元左右的禮品，同時所有禮品中含vip金卡一張；貴賓停車設在中心b1f停車場，迎賓臺設置在停車場出口處；三、慶典布置：（一）、慶典展臺：(請專業(yè)環(huán)藝公司與圣誕布置整體安排)設置高于地面30cm紅色地毯平臺；考慮以整個門面作為大背景，同時在兩側(cè)墻體適當進行喜氣妝飾；舞臺由環(huán)藝公司專門制作，可以拆分，可大可小，方便開業(yè)結(jié)束后文藝表演及時調(diào)整；配套物品：花筒架3付，花籃28只，臺子前端與舞臺等高花盆若干，音響兩套（一套備用）；禮儀小姐20名，停車場接待4名，簽到處4名，剪彩舞臺兩邊各6名；（二）、來賓簽到：長3米左右木桌一張，覆蓋紅色絨布；大紅簽到簿三本，黑色水筆六支（含備用）；四名迎賓小姐身披彩帶，其中兩名負責來賓簽到，另兩名負責給來賓佩帶胸花花，胸花為洋蘭加滿天星；來賓簽到時領取“禮品卷”（三）、廣場展示正門小廣場兩側(cè)、沿街邊分別設置精制看板四塊，內(nèi)容為公司簡介、開業(yè)安排、品牌廣告、促銷活動等；環(huán)藝美陳；開業(yè)兩天室內(nèi)外環(huán)藝美陳主要突出“開業(yè)慶典”喜慶氛圍，兩天后重點營造圣誕氛圍；（四）、廣場布置：市區(qū)主要廣場位置放置拱門各一只，中心門口放置大的拱門+空中舞星組；共 8只廣場環(huán)藝美陳；（五）邀請媒體：(見附表1)揚州電視臺（城市、關注、直播欄目）各6人揚州日報，揚州晚報，揚州廣播電視報，揚州時報，現(xiàn)代快報，揚子晚報，新華日報共14人，江都人民廣播電臺2人江都電視臺新聞、娛樂頻道各4人計28人，以上記者同時參加時裝秀活動報道（六）、部門協(xié)作與工作分解（由董事長室牽頭，總經(jīng)理室指揮，各部門配合執(zhí)行）嘉賓接待：行政部宴席安排：行政部貴賓名單：行政人事部現(xiàn)場秩序與控制：現(xiàn)場部現(xiàn)場控制、請柬設計、宣傳品設計：企劃部發(fā)言稿： 行政人事部防雨準備、請柬制作、禮品采購、文具、宣傳品印刷：總務部禮賓花： 現(xiàn)場部現(xiàn)場保潔： 總務部宣傳資料：企劃部1宴會廳、酒店布置：企劃部1電器電源: 物業(yè)部1現(xiàn)場禮儀、布置、舞臺、軍樂隊、醒獅隊、攝影師跟蹤：企劃部1其他部門人員10人隨時接受現(xiàn)場工作人員機動安排1現(xiàn)場安全由武警、交警、城管負責維持：興盛永辦公室（七）現(xiàn)場整體效果俯視圖企劃部負責效果圖方案（八）中心開業(yè)慶典工作落實：定案與簽約階