【正文】 即趕來，把小偷抓住了。五、總結(jié)階段同學(xué)們，今天的推銷培訓(xùn)就先到這里，希望你們在生活中要加強(qiáng)訓(xùn)練，我相信，等到培訓(xùn)班結(jié)束那一天，同學(xué)們都會成功的！《新型玻璃》教學(xué)設(shè)計(jì)5一，故事設(shè)疑，提示課題同學(xué)們，在一個伸手不見五指的夜晚，一個小偷潛人了陳列珍貴字畫的展覽館，準(zhǔn)備劃破玻璃，偷里面的字畫。四、擴(kuò)展階段⒈同學(xué)們已經(jīng)初步掌握了推銷技巧。[充分尊重學(xué)生興趣的基礎(chǔ)上，人人都參與到實(shí)踐中來，體現(xiàn)語文學(xué)習(xí)種在全體參與，在實(shí)踐過程中加深對課文內(nèi)容的理解，提高運(yùn)用語言的能力。請看黑板，（黑板上貼著）：高層建筑承建單位普通居民住宅開發(fā)公司鬧市區(qū)的醫(yī)院⒋你喜歡哪一種新型玻璃呢？你喜歡的新型玻璃又適合哪一個單位呢？自己先來想一想。]⒉匯報(bào)自學(xué)成果。⑵四人小組交流并填表。三、實(shí)踐階段⒈剛才，這位推銷員推銷得十分成功，你們都很想試試嗎？請讀課文的第2—5自然段，根據(jù)自學(xué)提示自學(xué)。⒋誰愿意按照這四條方法來試一試？其他同學(xué)都來當(dāng)評委。⑶根據(jù)客戶的心理，實(shí)施相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠。客戶：（不耐煩地）太貴了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請你快離開這里吧?、吃撛鯓幼瞿兀空l來讀一讀“推銷方法啟示”？其他同學(xué)想想這四條中哪一條最重要呢？課件出示：推銷方法提示⑴說話要有禮貌，態(tài)度誠懇。推銷員：這種玻璃的特點(diǎn)是可以自動報(bào)警，用到醫(yī)院里簡直太合適不過了。業(yè)務(wù)員，我公司新開發(fā)了一種產(chǎn)品，名叫“夾絲網(wǎng)防盜玻璃”。）[客戶背景]一位施工單位的工程師想要為修建中的一所醫(yī)院購買病房需要的玻璃。[反面的推銷實(shí)錄，引起學(xué)生學(xué)習(xí)推銷方法的強(qiáng)烈愿望。其他同學(xué)思考，這是一種什么玻璃？它又有什么特點(diǎn)和作用呢？（課件出示課文第1段內(nèi)容。教學(xué)過程：第一課時一、情境導(dǎo)入各位同學(xué)好，今天我作為華能科技公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理將以《新型玻璃》（板題）的知識對大家進(jìn)行培訓(xùn)，希望你們都能成為一名優(yōu)秀的推銷員，大家有信心嗎？[學(xué)生成為推銷員，課堂成為培訓(xùn)班，吸引了孩子們的注意，激發(fā)了學(xué)習(xí)的興趣。（學(xué)生寫話，教師行間指導(dǎo)，學(xué)生匯報(bào)，教師給予鼓勵性點(diǎn)評。（出示要求）1. 填寫設(shè)計(jì)方案：21世紀(jì)新型玻璃設(shè)計(jì)方案產(chǎn)品名稱：特點(diǎn)與作用：設(shè)計(jì)人：2. 以“我想發(fā)明※※※玻璃”為開頭寫一段話。（教師課件展示新型玻璃，并作簡單介紹。原來，這是一種導(dǎo)電玻璃菜鍋，既安全衛(wèi)生又省電。（讀最后一段：在現(xiàn)代化建設(shè)中，新型玻璃正起著重要的作用，在新型玻璃的研制中，人們將創(chuàng)造出更多的奇跡。新型玻璃不僅奇妙，而且用途很廣，在現(xiàn)代化的建設(shè)中，它正起著重要的作用。注意，一定要靠自己的實(shí)力來換取簽名，你們推銷的時間是五分鐘，一定要分秒必爭啊，開始吧?。▽W(xué)生自由推銷，征集簽名，教師將同學(xué)們獲得到的訂單，收集起來，課下處理。）模擬推銷師：我剛接到藍(lán)貓公司的電話，說剛才的幾位“推銷員”都很有實(shí)力，他們已經(jīng)被錄取了，錄取通知書，隨后揮發(fā)到你們手上的，不過他們說現(xiàn)在“推銷員”的崗位還有部分空缺，他們委托我在從你們這些候選人中選拔一部分，加入到藍(lán)貓公司推銷員的隊(duì)伍中，希望你們珍惜機(jī)會，充分展示你們的才華。評選“榮譽(yù)顧客”。如：你的39。先在小組內(nèi)試講，注意：做到語言通順、流暢，有創(chuàng)意的我們藍(lán)貓公司將優(yōu)先錄用。你所推銷的這種新型玻璃，為什么會產(chǎn)生。把產(chǎn)品的特點(diǎn)、名稱、作用及適用范圍介紹清楚。（或者：好，聽聽藍(lán)貓?jiān)趺凑f？）（放課件）[課件播放一短推銷商品的錄像。三、舉行招聘會看來大家都已經(jīng)熟悉新型玻璃的知識了，我們的招聘會也快要開始了。這節(jié)課上，讓我們學(xué)習(xí)藍(lán)貓，做個愛想、愛問、愛動腦，學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)的聰明孩子！二、激發(fā)興趣、導(dǎo)入主題師：:最近，藍(lán)貓科技創(chuàng)新公司研制出了幾種新型玻璃，總經(jīng)理藍(lán)貓準(zhǔn)備公開招聘新型玻璃的推銷員，大家想不想?yún)⒓樱苦?，這么多人都想?yún)⒓友?，不過，進(jìn)行招聘之前，同學(xué)們首先得回顧課文，試著用最簡潔的語言概括出課文中所描寫的新型玻璃的特點(diǎn)和作用。大家認(rèn)識藍(lán)貓嗎？（藍(lán)貓既淘氣而且懂得很多的科學(xué)道理。教具準(zhǔn)備多媒體課件教學(xué)過程一、課前交流同學(xué)們，課前我們先聽首歌曲，來輕松一下，你們聽。課前準(zhǔn)備1．教師準(zhǔn)備：（1）寫有“誠招推銷員”的彩色紙；（2）商品推銷錄像片；（3）商品頭飾；（4）獎品。3．在互動的交際中，提高口頭表達(dá)能和人際交往能力，增強(qiáng)合作意意識和誠信意識，獲得商品推銷的初步體驗(yàn)，感受成功的快樂。查找資料：還有哪些新型玻璃？板書設(shè)計(jì)新型玻璃特點(diǎn)作用夾絲網(wǎng)防盜玻璃夾絲玻璃變色玻璃吸熱玻璃吃音玻璃《新型玻璃》教學(xué)設(shè)計(jì)3教學(xué)目標(biāo)1．通過交際實(shí)踐，初步學(xué)習(xí)推銷的方法，使學(xué)生學(xué)會成功地把一件商品清楚明白、簡潔生動地介紹給他人，引發(fā)他人的購買欲望。2）學(xué)生討論交流3）用“我想發(fā)明玻璃”開頭寫一段話。二、教學(xué)過程繼續(xù)召開產(chǎn)品新聞發(fā)布會拓展訓(xùn)練教師順勢以記者的身份提問：能談?wù)勝F廠產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)想嗎推銷產(chǎn)品1）熟讀課文，自由準(zhǔn)備。引導(dǎo)學(xué)生從特點(diǎn)和作用兩方面宣傳產(chǎn)品。1）教師提出讀書要求：認(rèn)真自讀課文，要求讀通順，讀流利，讀懂；抓住文中描述新型玻璃的名稱、特點(diǎn)與作用的部分，深入思考，變成自己的理解，在發(fā)布會上宣講。老師也以一個記者身份參加。（學(xué)生交流）你們明白得還真不少。（二）理清文章思路。四．教學(xué)課時：2課時第一課時一、教學(xué)目標(biāo)（一）初讀課文，初步了解課文資料。二．教學(xué)重點(diǎn)：了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用。2．能正確地朗讀課文。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿五、創(chuàng)設(shè)情境，開拓創(chuàng)新一個公司要發(fā)展，不但要生產(chǎn)的商品推銷出去，而且還要有新的產(chǎn)品不斷推出。檢查提出的問題：這篇課文向我們介紹了哪幾種玻璃？四、設(shè)境反饋，寫作訓(xùn)練出示小黑板1：假如你是公司產(chǎn)品宣傳推銷部的一位經(jīng)理或職員，請你們用其中一種新型玻璃的身份寫一段新型玻璃的“自述”廣告詞。“藕斷絲連”──先解原意，再聯(lián)系課文。）在讀的過程中，隨機(jī)幫助理解一些詞語。要求：遇到生字認(rèn)真拼讀，記住再往下讀，哪一句話有困難就多讀幾遍，讀通順為止。）二、設(shè)境初讀，整體感知導(dǎo)入：課文里有一篇文章就是介紹這個公司新型玻璃這種產(chǎn)品的。【教學(xué)過程】一、故事導(dǎo)入，質(zhì)疑問難上課前，先給大家講一個偵破故事……：（引出新型玻璃，并板書“新型玻璃”。要求用“第一人稱自我介紹”，把“自己”的特點(diǎn)和作用寫清楚。在熟讀的基礎(chǔ)上說出課文介紹了哪幾種新型玻璃。正文：《新型玻璃》教學(xué)設(shè)計(jì)《新型玻璃》教學(xué)設(shè)計(jì)《新型玻璃》教學(xué)設(shè)計(jì)1【教學(xué)目標(biāo)】正確、流利地讀課文，并熟讀成誦。在熟讀中聯(lián)系上下文理解“藕斷絲連”、“問世”等詞語。寫“新型玻璃自述”。激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造欲望，培養(yǎng)學(xué)生的`想象力。）質(zhì)疑：想認(rèn)識他嗎？你對新型玻璃想了解哪些方面的內(nèi)容？（歸納板書：類型、特點(diǎn)、作用。自由讀課文。三、再讀課文，強(qiáng)化問題分段讀課文：（這一環(huán)節(jié)，必需嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練。如：“企圖”──用換詞法幫助理解?！皢柺馈暴ぉぢ?lián)系課文理解。要求：要夸夸自己，把自己的特點(diǎn)、用途寫清楚，叫人一看就想買你，當(dāng)然要實(shí)事求是，不吹牛。出示小黑板2：假如你是他們公司新產(chǎn)品開發(fā)部的一位經(jīng)理或職員，為了本公司的發(fā)展，你會發(fā)明一種怎樣的新型玻璃？《新型玻璃》教學(xué)設(shè)計(jì)2一．教學(xué)目標(biāo)1．能正確地拼讀注音的生字；理解新詞在詞語中的意思。3．能用讀懂兒童科普文章的方法閱讀課文，通過理解課文資料，了解迅速發(fā)展的科學(xué)技術(shù)及其在現(xiàn)代化建設(shè)中的作用。三．教學(xué)難點(diǎn)：改變?nèi)朔Q介紹新型玻璃的特點(diǎn)和作用。理解詞語。二、教學(xué)過程揭題導(dǎo)入玻璃，在我們的日常生活中隨處可見。這天我們要學(xué)的資料與玻璃緊密相關(guān)(板書課題《新型玻璃》)，理解“新型”這篇課文所介紹的玻璃與我們已知的玻璃有什么不同同學(xué)們想不想明白確定方法先熟讀課文，然后召開產(chǎn)品新聞發(fā)布會，推選五名同學(xué)扮演玻璃廠的新聞發(fā)布人(組長任廠長)，介紹新產(chǎn)品，其余同學(xué)以組為單位，分別扮演各媒體的記者，對新產(chǎn)品進(jìn)行采訪。這么學(xué)習(xí)行嗎自學(xué)課文。2）學(xué)生自學(xué)課堂交流發(fā)布會教師隨機(jī)穿插提問學(xué)生遺漏疏忽之處，隨機(jī)理解重點(diǎn)詞語。第二課時一、教學(xué)目標(biāo)繼續(xù)介紹新型玻璃的特點(diǎn)和作用；用“我想發(fā)明玻璃”開頭寫一段話。2）學(xué)生推銷介紹聯(lián)系實(shí)際，寫話訓(xùn)練1）說說我們的生活中，還需要哪些新型玻璃。4）反饋交流總結(jié)，布置作業(yè)。2．認(rèn)真傾聽別人的發(fā)言，能與同學(xué)進(jìn)行友好地交流，提高抓主要點(diǎn)、大膽提問的能力，養(yǎng)成良好的口語交際習(xí)慣。教學(xué)重、難點(diǎn)注意糾正學(xué)生在推銷過程中語言的正確使用和對所介紹商品了解是否全面。2．學(xué)生準(zhǔn)備：（1）找一些商品說明書認(rèn)真讀一讀或到商店觀察，看看說明書或售貨員是怎樣介紹、推銷商品和使用方法的；（2）自己選擇一種新型玻璃；（3）利用網(wǎng)絡(luò)和圖書把這種新型玻璃的特點(diǎn)、用途了解的更全面。（放《藍(lán)貓?zhí)詺馊枴穭赢嬈闹黝}曲），這首歌你們聽過嗎？沒錯，剛才播放的就是《藍(lán)貓?zhí)詺馊枴愤@部動畫的主題曲。）小朋友們，藍(lán)貓告訴我們：只要你愛想、愛問、愛動腦，天地間奇妙的問題你會全明了。（課件出示表格）學(xué)生概括，教師總結(jié)將內(nèi)容打在表格中?？墒?，怎么進(jìn)行推銷呢？來讓我們看一部短片，看看你是否能從中受到一些啟發(fā)。][課件中藍(lán)貓說：“同學(xué)們，要想成為一名優(yōu)秀的推銷員，你首先應(yīng)有一個良好的態(tài)度，而且要知道自己工作的目的，各位候選人，你們都明白嗎，試著說說你是怎么理解推銷員的‘態(tài)度’和‘目的’的”]（學(xué)生總結(jié)， 熱情、有禮貌。要能以你富有創(chuàng)意的語言打動客戶的心，讓他們購買你的產(chǎn)品。）現(xiàn)在就選擇你喜歡的那種玻璃，針對它的特點(diǎn)和作用進(jìn)行一次產(chǎn)品推銷。師：同學(xué)們交流好了么？哪個組先來匯報(bào)？（指一個小組先匯報(bào)）在他匯報(bào)的時候，其他同學(xué)可別閑著，我們就來當(dāng)一回前來購買新型玻璃的“顧客”，我們先仔細(xì)地傾聽，如果你對他所介紹的商品有什么疑問的話，可以在他介紹完之后向他提出，“推銷員”一定要耐心的解答“顧客”的疑問啊！對于那些提問有水平的“顧客”藍(lán)貓公司講授予你“榮譽(yù)顧客”的稱號！a．學(xué)生匯報(bào)3人，教師給予有針對性的鼓勵性的評價(jià)。語言很流利；聲音很宏亮；你很自信，這是推銷員必備的；你介紹得很生動，運(yùn)用了說明方法……b．“顧客”對“推銷員”提問。點(diǎn)評師：剛才幾位“推銷員”的推銷都很成功，誰能說說它們成功在哪？（學(xué)生根據(jù)自己的理解進(jìn)行點(diǎn)評?，F(xiàn)在同學(xué)們可以以四人小組為單位，有的扮演“推銷員”進(jìn)行推銷，有的扮演“顧客”進(jìn)行提問；如果你覺得你夠自信的話，還可以走出你的座位，看見了么，我們后面坐著許多的老師，你們可以把他們當(dāng)成你們的“顧客”，看看你們能否用你們的自信和實(shí)力打動這些顧客，如果成功了，可千萬別忘了讓他們幫你簽個名，那就是你們的“”訂單，最后拿到簽名最多簽名的“推銷員”我們將優(yōu)先錄取。）四、爭當(dāng)小發(fā)明家，你們真棒！相信將來你們將成為出色的推銷員。讓我們一起讀讀課文的最后一個自然段。）可不是，最近在國外的一次展銷會上，參觀者們驚奇地發(fā)現(xiàn)，在一塊透明玻璃上，居然能煎荷包蛋。同學(xué)們，你們還搜集到哪些新型玻璃，說說它是怎么產(chǎn)生的，它都有什么作用，可以用在哪呢？（學(xué)生匯報(bào)自己搜集到的新型玻璃，并說說他們是怎樣產(chǎn)生的，作用和用途是什么？）：噢，原來玻璃家族還有這么多我們不知道的成員呢，老師這里也搜集到了一些新型的玻璃，我們一起來看看。）：這么多的新型玻璃，它們?yōu)槲覀兊纳钤鎏砹烁篮玫纳?，看來，只要我們開動腦筋大膽創(chuàng)新，一切奇妙的事情都有可能發(fā)生！同學(xué)們，在這次招聘會之前，懶貓對我還有一個委托，就是希望我不僅為它招聘優(yōu)秀的推銷員，還能為他物色幾位不錯的科技創(chuàng)新人才，讓我們聽聽藍(lán)貓大哥是怎么說的？（放課件）[課件中藍(lán)貓說：“各位同學(xué)們，你們已經(jīng)以優(yōu)異的成績通過了我們的招聘考試，相信大家已對我們公司所生產(chǎn)的五種新型玻璃的特點(diǎn)