【正文】 戶，我第一次過去的時候，他們整個設(shè)備科好像正在開會，我過去的時候一下子打斷了他們的會議。當(dāng)遇到阻力遇到問題的時候堅持了，那就對了。堅持是與困難對應(yīng)的。他不會說廣東話，沒有哪個商店要他。我見過好多執(zhí)著的人。馬云說過，今天很難熬，明天更難熬，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上。套到信心上面就是，信心并不能解決所有問題，但是沒有信心是不可能解決問題的。信心這個東西，單單有是沒有用的，關(guān)鍵是要經(jīng)得起考驗(yàn)。第三次則是感情問題。離得到越近的時候，當(dāng)你失去時會越覺得無法接受。我接到一筆大單，跟客戶說得很好，客戶已經(jīng)在服務(wù)單上簽了字，說好立刻就定配件了。本來公司的薪酬制度就已經(jīng)被其他朋友非議，我一直堅持這個制度的優(yōu)秀，而到了這個時候，我實(shí)在找不出任何理由為公司辯護(hù)。對初級的業(yè)務(wù)員的損失更大。一次是公司把提成制度改了的時候。金融危機(jī)的時候，***說過一句經(jīng)典的話：信心比黃金重要。信心實(shí)在是太重要的東西。而且客戶的容忍能力其實(shí)是很大的，除非你碰到的真是很難對付的客戶，一般的客戶都比較尊重我們，都會通情達(dá)理，而不會因?yàn)槲业男″e誤而否定太多。本打算多拜訪幾次那個客戶的，結(jié)果跑了一兩次就覺得再過去客戶會不會覺得煩，反感，也沒多少理由就這么老過去打擾，豈不是很不對？結(jié)果又丟失了和客戶保持關(guān)系的機(jī)會。所以就一拖再拖，等再次打電話時，早已經(jīng)丟了單。為什么我以前總是會沒法去和建立了一定關(guān)系的客戶再保持聯(lián)系？主要原因就是我總是放不開手腳。他說如果說錯了話，沒跟好，業(yè)務(wù)丟了就丟了，反正還有的是機(jī)會，何必那么在意結(jié)果，如果太在意結(jié)果，那就肯定放不開手腳。我做了一段時間業(yè)務(wù)后回到公司，問同事，說為什么他能做得不錯，他覺得我的業(yè)務(wù)量有限的原因是什么？結(jié)果他說他覺得我沖勁不夠。我剛開始到公司的時候，在一次公司聚餐時，讓老大送我一句話提點(diǎn)我。膽量是亮劍這部片子里一而再，再而三提到的東西，沒有膽量，再聰明的人也將一事無成，有勇有謀才能成大事。這才是亮劍的精神。他給我們解析亮劍的精神，亮劍的精神就是李云龍的一句經(jīng)典的話：當(dāng)你面對天下第一劍客的時候，你不會因?yàn)閷Ψ绞亲顓柡Φ母呤侄碌檬周?，而是同樣敢于亮出自己的寶劍，放手一搏。幾個月之后，我的臉皮慢慢厚了一點(diǎn)，然而天生的面子作怪，現(xiàn)在還是很容易為自己的錯誤臉紅。而我卻選擇了多得，原因有很多，之一是因?yàn)樵谶@里需要面對很多客戶，需要面對大量的拒絕，這正是鍛煉膽量的一個極好的途徑。當(dāng)初找工作的時候有好幾個選擇，工資高補(bǔ)助高一點(diǎn)的小公司，可以賣b超，可以跟客戶周旋，體驗(yàn)操控大業(yè)務(wù)的感覺，而可能的發(fā)展也極大。這些東西只是低級業(yè)務(wù)員所用的招數(shù)，我想學(xué)的是本質(zhì)的東西，精神層面的東西。很多人以為做業(yè)務(wù)就是吃喝嫖賭，以為就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉關(guān)系，拍馬屁。我的突然變化，還有很大一部分原因跟女人有關(guān)。第三，女人。于是我選擇了對我來說完全陌生的職業(yè)來挑戰(zhàn)，來斗爭。慢慢的就開始變得毫無斗志，沒有多少目標(biāo)，沒有多少追求，每日工作完就會顯得茫然。第二，想體驗(yàn)跟磨練。我想這才是我自己喜歡做的事情，生活就像下棋，或者像戰(zhàn)場，這樣才活得有熱情。我不禁為他的這句話對這個職業(yè)產(chǎn)生了超乎尋常的興趣。里頭的李嘉誠的一句話讓我震驚不已。這句話對我有很強(qiáng)的吸引力，于是我開始去了解這個行業(yè)。第一，想學(xué)習(xí)。原因確實(shí)很多，但是可以簡單說說。第一篇：醫(yī)療器械銷售總結(jié)當(dāng)我的技術(shù)工作做了兩年多，剛好有些起色的時候，我開始選擇了做業(yè)務(wù)，我的突然抉擇引起以前公司的誤解，也引起我的朋友的反對，沒有幾個人能理解我，絕大多數(shù)人都會見我就問，我為什么做業(yè)務(wù)。我只是說原因很多，具體的原因確實(shí)有太多，簡單幾句說不清楚。有幾個原因。以前在做業(yè)務(wù)之前，聽過很多人說過，做業(yè)務(wù)是最鍛煉人的職業(yè)。再后來讀了李嘉誠傳。他說他當(dāng)初當(dāng)推銷員推銷員的經(jīng)歷是他現(xiàn)在花幾億元也買不到的經(jīng)歷。再到后來看到一些經(jīng)典的銷售小說，比如圈子圈套，輸贏，等等，這里邊的主人公在如同戰(zhàn)場般的商場之中斗智斗勇，操控著全局，讓我羨慕不已。學(xué)習(xí)的心態(tài)就慢慢的形成了。做了兩年多的技術(shù)，虧得有廣州的熟人支持，一直以來順風(fēng)順?biāo)?，收入不錯，工作也還算輕松，前途明朗。我很害怕這樣的生活會讓我變得懶惰，變得越來越?jīng)]有競爭力，我想感受壓力，想接受挑戰(zhàn)，想不再把大把的時候耗在毫無意義的事情上。人的意志就像刀刃，過一段時間就要拿出來磨一下，如果長時間不磨，很快刀刃就會生銹，很多事情，很多問題，都無法拿意志的刀來解決了。很多時候男人也是感情動物，會為女人做一些出格的事情。做了幾個月的業(yè)務(wù)，不敢說做出了不錯的成績，但真的學(xué)到了太多其他地方學(xué)不到的東西。說句老實(shí)話，我學(xué)習(xí)從來沒有想過要學(xué)這些東西。膽量。又還有其他公司。當(dāng)然聽說去做保險更能鍛煉你的膽量，把你的臉皮練得比鞋底厚似乎也不是一件難事。后來老大給我們上培訓(xùn)課，給我們看亮劍這部片子。就是算輸了，也是輸在了天下第一劍的手下，沒什么好丟臉的。用一句話來形容就是“狹路相逢勇者勝”。膽量的另一個解析就是放得開。他就說我放不開。沒有一股什么都不怕的闖勁。我回頭想想，這真是一語中的啊。本打算跟蹤一下客戶說的那筆業(yè)務(wù)的，結(jié)果擔(dān)心老是跟蹤給客戶印象不好，好像我就沖著他的那筆生意去，他會反感我。這種事情經(jīng)歷了好多次啊。等很長時間沒過去的時候又會覺得這么長時間了都沒過去看客戶會不會客戶覺得我太不看重他？總之總是會擔(dān)心太多，其實(shí)真正的做法就是一樣，不需要考慮太多，不需要害怕失去客戶。信心。不管做任何事情，不管面對任何困難，信心永遠(yuǎn)是第一位的。我在公司面臨過幾次的信心低谷。那個時候，公司的提成制度用了一個非常漂亮的理由合理的把我們的提成減掉了一半以上。我的信心一下跌到了谷底。第二次是大單丟失的時候。結(jié)果到了周末，客戶連續(xù)來了幾個電話，告訴我先不要定配件。當(dāng)初一個簡單的電話把我看到的希望全部斷掉，我的信心又一次受到打擊。然而結(jié)果是我沒有被擊垮，我很感謝面對的幾次變故，對我信心的考驗(yàn)，我都堅持過來，我還是保持著良好的信心。還有借用一句話，錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。堅持。連許三多都能成為軍隊里優(yōu)秀的士兵，有誰是成不了才的？一切貴在堅持。我聽過的最執(zhí)著的例子是一個男的為了找一份衣服店里的推銷員的工作跑遍了珠三角幾百家商店。但是他堅持要找到，于是他跑了那么多家。沒有阻力就沒有堅持，沒有問題就沒有堅持。當(dāng)我的信心一次次遭到嚴(yán)重的