【正文】 精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會破壞原有的運(yùn)行秩序。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可。即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒談成。銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時間內(nèi)獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。第五篇：醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)如何做好醫(yī)療器械銷售工作 _銷售技巧醫(yī)療器械銷售，主要是和醫(yī)院里的設(shè)備醫(yī)生搞好關(guān)系，主要是套關(guān)系給回扣，只要你能把這個做到位，一年的銷售任務(wù)就不用愁了分析各類客戶心理目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”。不得銷售給無“證照”或“證照”不全的經(jīng)營單位或無醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè) 許可證的單位。二、應(yīng)按照批準(zhǔn)的“經(jīng)營范圍”銷售醫(yī)療器械。售后服務(wù)親情服務(wù)公司成立之初，就特別重視售后服務(wù)工作，按照“真情、熱情、親情”的售后服務(wù)理念，建立健全了售后服務(wù)保障體系。公司是“體驗營銷”的積極實踐者，也是最大受惠者。所以在銷售活動中，要認(rèn)真對待采購部門，只走“高層路線”，公司利益會受到損失 縱觀醫(yī)療器械營銷策略，可謂是科目繁多，讓人目不暇接。這兒是預(yù)算方案?！?“您有什么事？我現(xiàn)在很忙。對話1： “你們好，我是**公司的，我們經(jīng)營是**，我現(xiàn)在向你們介紹一下我們公司的產(chǎn)品。運(yùn)作詳解一、初次拜訪。比如醫(yī)院目前發(fā)展勢頭很好，國家又撥款了，那么醫(yī)院會有什么行動呢？如果這個時候你有一點(diǎn)點(diǎn)醫(yī)院管理知識的話，再結(jié)合醫(yī)院目前的現(xiàn)狀，是不是就很容易的掌握你的上帝的需求呢，而且更有可能挖掘他潛在的需求，替他想好他未想到但他需要的事情，真是銷售的最佳境界呀！還有就是，你如果剛?cè)氪诵?，學(xué)習(xí)一點(diǎn)醫(yī)院管理知識，能讓你更快的了解到醫(yī)院的操作模式，各個部門之間的關(guān)系，應(yīng)該也是不錯的。我跟他描述我們公司很好，說我們公司某個產(chǎn)品有價格優(yōu)勢。決策力。我先不管它的效果，但是這種執(zhí)行力是相當(dāng)可笑的。然而到最后要跑醫(yī)院的當(dāng)天，發(fā)現(xiàn)客戶挺忙，又或者剛好精神狀態(tài)不好，又或者昨天晚上喝多了酒，又或者...，結(jié)果是沒有見到醫(yī)院里改見的人。這樣只會一而再再而三的碰壁。當(dāng)我睡到自然醒的時候已經(jīng)快到8點(diǎn)鐘，然后跑到車站坐車，臨時打電話問朋友怎么到花都，到網(wǎng)上查怎么走。不要小看一天的工作之前五分鐘的計劃?；蛘呤且褎e人的老婆搶到手。其實很多工作的人都或多或少迷惑于這個問題，職業(yè)生涯規(guī)劃這個概念就是在很多人問多了這個問題之后就會想到的一個問題。但是直到后來我才發(fā)現(xiàn)，就這幾條短信也有它的神奇的魔力。所有成功學(xué)的第一堂課絕對就是目標(biāo)。進(jìn)公司兩個月為輪崗培訓(xùn)期，待了一個月的時候，我已經(jīng)感覺自己不知道自己在做什么了，不知道該學(xué)什么，不知道什么東西對我有用，出去拜訪客戶的時候到底需要什么知識。只是聊聊天，說說話，動動嘴巴，他們就可以得到很高的收入，得到很多東西。而溝通是有目的的談話，能達(dá)到自己想要的效果的談話。于是我才有了后面的好幾次機(jī)會，我才再一次收拾行裝，跑到以前比較有信心的區(qū)域，面對那些熟悉的客戶。結(jié)果到第三次再過去的時候，我又找到那個科主任，他告訴我那個負(fù)責(zé)人剛好從辦公樓過來。但是他堅持要找到，于是他跑了那么多家。還有借用一句話，錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。第二次是大單丟失的時候。不管做任何事情，不管面對任何困難，信心永遠(yuǎn)是第一位的。本打算跟蹤一下客戶說的那筆業(yè)務(wù)的，結(jié)果擔(dān)心老是跟蹤給客戶印象不好，好像我就沖著他的那筆生意去，他會反感我。膽量的另一個解析就是放得開。當(dāng)然聽說去做保險更能鍛煉你的膽量，把你的臉皮練得比鞋底厚似乎也不是一件難事。做了幾個月的業(yè)務(wù)，不敢說做出了不錯的成績，但真的學(xué)到了太多其他地方學(xué)不到的東西。做了兩年多的技術(shù)，虧得有廣州的熟人支持，一直以來順風(fēng)順?biāo)?，收入不錯，工作也還算輕松，前途明朗。再后來讀了李嘉誠傳。第一篇：醫(yī)療器械銷售總結(jié)當(dāng)我的技術(shù)工作做了兩年多，剛好有些起色的時候，我開始選擇了做業(yè)務(wù)，我的突然抉擇引起以前公司的誤解，也引起我的朋友的反對，沒有幾個人能理解我，絕大多數(shù)人都會見我就問，我為什么做業(yè)務(wù)。里頭的李嘉誠的一句話讓我震驚不已。慢慢的就開始變得毫無斗志，沒有多少目標(biāo)，沒有多少追求，每日工作完就會顯得茫然。很多人以為做業(yè)務(wù)就是吃喝嫖賭，以為就是刷嘴皮子，就是吹牛，就是拉關(guān)系，拍馬屁。幾個月之后，我的臉皮慢慢厚了一點(diǎn)，然而天生的面子作怪，現(xiàn)在還是很容易為自己的錯誤臉紅。我剛開始到公司的時候，在一次公司聚餐時，讓老大送我一句話提點(diǎn)我。所以就一拖再拖，等再次打電話時，早已經(jīng)丟了單。金融危機(jī)的時候，***說過一句經(jīng)典的話：信心比黃金重要。我接到一筆大單，跟客戶說得很好，客戶已經(jīng)在服務(wù)單上簽了字，說好立刻就定配件了。套到信心上面就是，信心并不能解決所有問題，但是沒有信心是不可能解決問題的。堅持是與困難對應(yīng)的。我便跟負(fù)責(zé)人聊了，立刻就有了一次詢價。我第一次跑清遠(yuǎn)一些客戶的時候，他們都只是對我們公司有一點(diǎn)了解，毫無多少購買欲望，看到我也只是僅限于客氣，說了兩句話就會說到逐客令。這個是需要相當(dāng)?shù)闹腔酆驼f話能力的。這不是一個很奇妙的職業(yè)嗎？記得公司提出新的財務(wù)制度的時候，老大說讓我們兩個同事講解我們公司的新制度。于是我像公司提出要提前跑市場，公司并不阻攔，很贊同我的做法。為什么？因為目標(biāo)是做好任何事情的前提。因為當(dāng)我后來偷懶只發(fā)我到的地點(diǎn)，而不發(fā)到哪家醫(yī)院時，我就會很難完成我的每天三個醫(yī)院的任務(wù)。如果我們把目標(biāo)的時間定在當(dāng)月或者當(dāng)年，而且目標(biāo)基本上是由公司幫忙定的時候，我們就有了這樣的目標(biāo)：當(dāng)月的目標(biāo)是完成幾萬元的任務(wù)，今年要賺幾萬塊錢。并不是所有的目標(biāo)都能成為夢想，但是所有的夢想都是目標(biāo)。沒有五分鐘的計劃，可能會讓你整天都無法很好的完成你的任務(wù)，整天都把自己的事情辦得毫無頭緒，雜亂無章，碰到一個一個意想不到的事情。結(jié)果不小心做了個慢車，還需要從其他路線轉(zhuǎn)車，等我到醫(yī)院已經(jīng)是11點(diǎn)四十多了，路上竟然消耗了我三個小時。執(zhí)行。那開始的目標(biāo)，計劃，都是白搭，什么