渠道拓客經(jīng)驗分享-展示頁
2024-10-28 19:07本頁面
【正文】 樂場所,大型商場,客戶在哪里？,客戶軌跡——衣食住行,衣 名包名表 高檔美容會所 名牌服裝店,食 高檔食府 紅酒莊 雪茄吧 高端娛樂場所,住 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓,行 高檔車行客戶 豪華區(qū)周邊洗車店 銀行VIP客戶,拓客工作開展的策略及組織,案例分享—塘廈三盤,拓客工作開展的策略及組織,關(guān)鍵核心,1.撒網(wǎng)式拓客 以散播項目信息為主要目的，對留客戶號碼不做硬性要求。 根據(jù)客戶群的特性、分布區(qū)域及行業(yè)，制定拓客策略。 立體 除了平面、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體，多種營銷手段并舉。 全 民 一個星期有七個星期天,營 營,銷 銷,全民 員工+集團橫向部門+業(yè)主+外拓人士 營銷 瘋狂的業(yè)主 夜間 白天外派拓客，利用晚上休息時間，邀約客戶至 營銷 項目體驗。 推廣活勱,圈層 圈層客戶，精準(zhǔn)化營銷 營銷 碧桂園：主客體拓展，技術(shù)工具與時俱進,夜 圈,間 層,營 銷 ,資源拓展的目的：開拓社會資源為我司 所用。《渠道經(jīng)驗分享》,第一部分： 從碧桂園的渠道拓客談起,渠道為王,渠道拓客成就了碧桂園的業(yè)績，碧桂園給了渠道全新的空間和視野,渠道營銷——變被動為主動,增加銷售渠道，開拓資源，實現(xiàn)銷售目標(biāo)！,終 極 目 標(biāo),拓客源于天津碧桂園,2010年,9月 ：鳳凰之約之敬愛感師； 11月：鳳凰之約奇趣采摘體驗、紅酒品鑒、釣魚大賽； 12月：鳳凰之約圣誕燦爛晚會、寶寶攝影大賽；,2009年,1月 ：鳳凰之約養(yǎng)生食療講座、新春相聲喜樂會； 7月：開盤當(dāng)日名車試乘試駕。,天津碧桂園拓客系列活動匯總,歷練于南京鳳凰城,開展1578行動，目標(biāo)達(dá)到30000組客戶,成熟于十里銀灘,盛況空前：15天，200個社區(qū)，500臺大巴，拓客20000人,現(xiàn)場情況,拓客中心法則,不能坐等客戶上門,必須走出去開拓客戶,低成本,客戶拓展的目的：挖掘意向客戶， 至成交。,渠道費效比方面的優(yōu)勢,靈活多樣 銷售策略 立 體 營 銷 將晚上客戶休息時間變成銷售假日。,全年都是銷售旺季,渠道拓客方法多，而中介幾乎不選擇,碧桂園渠道成功的關(guān)鍵詞 創(chuàng)新的多種手段 匹配的成熟機制 人力資源、收入 高效的目標(biāo)管理 大投入全覆蓋,第二部分： 渠道客戶拓展的核心戰(zhàn)術(shù)方式,拓客工作開展的策略及組織,拓客策略 編制詳細(xì)客戶地圖 收客動作 拓客人員分工的縱向一體
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