20xx1224中海華山團(tuán)隊(duì)拓客組織架構(gòu)及激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)分享-展示頁
2024-11-19 03:14本頁面
【正文】 定、自上而下、金字塔模式,根據(jù)階段動(dòng)態(tài)調(diào)整、自運(yùn)行管理,集權(quán)管理、逐層傳遞,市場(chǎng)化授權(quán)、全權(quán)掌握拓客行動(dòng),專項(xiàng)激勵(lì)、及時(shí)調(diào)整激勵(lì)措施,多點(diǎn)覆蓋、充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,根據(jù)KPI測(cè)算、各種參數(shù)計(jì)算,渠道固定化、人員缺乏動(dòng)力,第九頁，共五十九頁。,分布式管理中的拓客團(tuán)隊(duì),分布式管理中，華山瓏城變成了幾十個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，每個(gè)行為主體都成為了一家企業(yè)的獨(dú)立負(fù)責(zé)人，自負(fù)盈虧。,第六頁，共五十九頁。,提案+會(huì)議+匯報(bào)+方案+決策+執(zhí)行+監(jiān)督,傳統(tǒng)營銷管理的運(yùn)行機(jī)制,12,廣告、代理 公司提案,全體策劃 會(huì)議討論,逐層決策 形成方案,自上而下 逐層傳達(dá),領(lǐng)導(dǎo)指令 策劃執(zhí)行,傳統(tǒng)營銷管理的工作狀態(tài)：領(lǐng)導(dǎo)是發(fā)動(dòng)機(jī)，員工是車輪子，領(lǐng)導(dǎo)怎么說，咱就怎么干；交差是王道，完成領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)即可，主管能動(dòng)性缺失；凡事多請(qǐng)示，多匯報(bào)，少承擔(dān)責(zé)任。,傳統(tǒng)營銷管理架構(gòu)解讀,傳統(tǒng)營銷管理架構(gòu) 傳統(tǒng)營銷管理運(yùn)行機(jī)制 華山的分布式管理模式,Part1,第四頁，共五十九頁。,團(tuán)隊(duì)業(yè)績展示,第二頁，共五十九頁。,以上為此次客儲(chǔ)過程中，認(rèn)籌與認(rèn)購情況較好的七支拓客團(tuán)隊(duì)的業(yè)績展示。濟(jì)南 中海華山瓏城拓客分享 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架及激勵(lì)管理,季永鑫、宋春亭 2014年12月,第一頁，共五十九頁。七支團(tuán)隊(duì)所認(rèn)籌的數(shù)量為所有拓客團(tuán)隊(duì)總數(shù)的54.2%，占項(xiàng)目總認(rèn)籌數(shù)的32.3%。,為什么自組建的儲(chǔ)客團(tuán)隊(duì)效果顯著？與以往有著怎樣的不同？,第三頁，共五十九頁。,金字塔式嚴(yán)格層級(jí)管理體系,傳統(tǒng)營銷管理的架構(gòu),11,傳統(tǒng)組織架構(gòu),嚴(yán)格層級(jí)匯報(bào),第五頁，共五十九頁。會(huì)議眾多，決策流程冗長；渠道固定化，缺乏互通。,進(jìn)入后工業(yè)化時(shí)代，企業(yè)管理模式正發(fā)生改變,企業(yè)平臺(tái)化,組織扁平化,員工創(chuàng)客化,責(zé)權(quán)利統(tǒng)一,管理模式轉(zhuǎn)變,13
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