渠道拓客執(zhí)行計(jì)劃-展示頁
2024-08-19 03:28本頁面
【正文】 B、返點(diǎn)建議：①關(guān)鍵人物購房享受團(tuán)購折扣。2）大客戶單位團(tuán)購物業(yè)須達(dá)到2套以上享受折上折，具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 單位團(tuán)體團(tuán)購2套以上享每套額外1萬優(yōu)惠，團(tuán)購5套以上享受正常優(yōu)惠后97折優(yōu)惠，團(tuán)購10套以上享受正常優(yōu)惠后95折優(yōu)惠。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其最終成交的套數(shù)，獲得不同級(jí)別的購房優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎(jiǎng)勵(lì)。在關(guān)鍵人物的介紹下，了解客戶的購房需求情況和活動(dòng)范圍；在關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對(duì)客戶的小型產(chǎn)品推介會(huì)。渠道拓展執(zhí)行方案一、 工作目的(1)、尋找、洽談目標(biāo)客戶單位和群體；(2)、摸清客戶單位及團(tuán)體的購買實(shí)力和購買誠意度，并進(jìn)行綜合評(píng)估；(3)、搜集客戶單位及團(tuán)體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式；(3)、將最新的銷售信息、銷售政策及時(shí)傳遞給客戶單位；(4)、保持與客戶及單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。二、工作思路 首先尋找客戶群體及單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在群體內(nèi)具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì)主席，國有企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)。三、拓展目標(biāo)結(jié)合本項(xiàng)目客戶拓展主要目標(biāo)―――商會(huì)、大型國有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)型單位、大型工廠、建材、各市場私營業(yè)主、學(xué)校單位、行業(yè)相關(guān)單位及個(gè)人；四、活動(dòng)優(yōu)惠客戶團(tuán)購優(yōu)惠:1）客戶單位所有的成交客戶，享受正常購房優(yōu)惠折扣以外，另外根據(jù)整個(gè)單位成交的合計(jì)套數(shù)，享受團(tuán)購優(yōu)惠。其他特殊情況，渠道部將作出評(píng)估建議，由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)購單位直接商洽。 ②關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)如下：如果關(guān)鍵人物購房，除享受大客戶折扣外，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)可以抵扣房款。（付款一定要及時(shí)）D、返
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