渠道掃街地推寶典-展示頁
2024-10-28 19:07本頁面
【正文】 場,目的,3,出口,配套,替換,關(guān)于市場,生產(chǎn)廠家PCR輪胎市場結(jié)構(gòu),4,大客戶,零售店,替換市場,其實，激烈的企業(yè)競爭，爭奪是優(yōu)質(zhì)的客戶資源?？蛻羰瞧髽I(yè)存亡的上帝之手，公司與公司、店鋪與店鋪之間的競爭，就是優(yōu)質(zhì)客戶資源的競爭,6,任何一個輪胎品牌替換市場的銷售量，都直接取決于其渠道的寬度和深度。萬力輪胎也不例外，要想提高銷量，必須要同時在寬度和深度上同時出擊。或者說任何一個輪胎零售店的設(shè)置都不是隨心所欲、想怎么設(shè)置就怎么設(shè)置的，而是受一定的密度或合同約束的。,對任何一個正在努力渠道開發(fā)的成長中的輪胎品牌來說，渠道寬度都是有基本標準的。按這個公式計算，全國共有：,8,縣 城 1461個， 應(yīng)有零售網(wǎng)點1461個,自治縣 117個， 應(yīng)有零售網(wǎng)點117個,縣級市 370個， 應(yīng)有零售網(wǎng)點740個,旗 52個， 應(yīng)有零售網(wǎng)點49個,地級市（區(qū)）333個，其中直轄行政區(qū)853個,應(yīng)有零售網(wǎng)點853x2=1706個,合計：4076家,9,所以，對萬力來說，這個數(shù)量就是一個渠道寬度標準。你的替換市場銷量就會受到影響。至于萬力計劃用多長時間來完成這個標準，就看公司資源投入力度了。,4076,11,關(guān)于開發(fā),組建一定規(guī)模的突擊隊突擊開發(fā)一個區(qū)域市場，是商家開發(fā)陌生市場的一個慣用手法。地毯式地搜索合作客戶信息，傳遞合作意愿。 集中優(yōu)勢兵力于一役，打殲滅戰(zhàn) 以會議形式收網(wǎng) 重點跟蹤，簽訂服務(wù)合同,12,（1）組建突擊隊 A 為什么要組建突擊隊 B 突擊隊的作用 C 突擊隊的組成 D 突擊隊成員條件及素質(zhì)要求,一、戰(zhàn)前準備,（2）戰(zhàn)前動員 A 渴望度鑄造成功，企圖心成就遠景 B 銷售是信心的傳遞。,13,（3）戰(zhàn)前培訓(xùn) A 產(chǎn)品知識培訓(xùn) B 業(yè)務(wù)員入門培訓(xùn) C 公司市場情況介紹 D 客戶心理及“買點”訴求 （4）學(xué)會智慧展業(yè),14,（4）作戰(zhàn)裝備 A 統(tǒng)一工裝(專業(yè)化、職業(yè)化) B 統(tǒng)一展業(yè)包 C 把所有必要攜帶宣傳材料彩頁制作成一個個文件夾 要漂亮、吸引人 D 產(chǎn)品手冊 E 城市地圖 F 名片 G 能展示自己的個性化資料,15,展業(yè)文件夾：指給客戶看的文件夾； a) 公司宣傳彩頁 b) 產(chǎn)品系列彩頁、報價單 c) 萬力報 d) 公司的獲獎證書復(fù)印件 e) 樣板店照片、宣傳海報 f ) 銷售訂單 g) 公司的銷售政策文件（例如銷售積分政策） h) 工作日志 g) 個性化資料,16,展業(yè)文件夾是首先打開來給客戶看的，是你的第一演示道具，如果你一打開來，就能把客戶的眼光吸引住了，你成交的希望就比較大了！如果打開展業(yè)文件夾之后客戶感受不好，那這一招就失敗了！,17,◇ 統(tǒng)一名片夾： 正面： 背面：做中國輪胎行業(yè)領(lǐng)先的品牌制造、運營商 ◇除了自己的名片外，你還可以帶上陳董、肖總、林總的名片，對于那些素質(zhì)比較高、你很難與他有共同語言、達成共識的客戶，你可以借助講解陳董、肖總、林總，給客戶留下比較深刻的印象，告訴客戶有什么疑難問題可以咨詢他。,19,C 媒體關(guān)于公司或者產(chǎn)品或者公司領(lǐng)導(dǎo)的報道或文章 客戶認為一個公司的領(lǐng)導(dǎo)可以在國內(nèi)的大牌雜志發(fā)表這么多文章，會感覺公司領(lǐng)導(dǎo)“有知名度”、這會給他一種心理暗示：“這個公司也是有知名度的” D 小禮品 也是十分有用的工具，見面、
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