【正文】 引領(lǐng)潮流客戶定位：1828歲時(shí)尚女生 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人。十二：在選推薦位時(shí)，區(qū)分有效期的長(zhǎng)短同理，如果有買家按有效期長(zhǎng)短來(lái)看的話，如果他看到還有1天或6天有效期的同類產(chǎn)品，他也許會(huì)去咨詢還有1天的店主。買家基本上也是比較懶的。如果您店鋪的商品全是同類產(chǎn)品中高價(jià)位的，那你就失去了被買家看到的機(jī)會(huì)。所以建議賣家經(jīng)常搜索和自己所賣寶貝相同的DD，了解一下行情，制定一個(gè)合理的價(jià)格。很多人網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就是因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以制定合理的商品價(jià)格是吸引買家的重要條件。等~~~ 這最有用處的當(dāng)然就是 推薦位 跟銀幣了哦；）有什么作用木我就不用說(shuō)了吧~~~~ 九：怎樣讓別人注意到商品的名字最直接的寶貝描述，給自己寶貝起名字，起個(gè)好名字！包括一些關(guān)鍵字！關(guān)鍵字很重要，可以讓買家能很好的搜索到你的寶貝！要做到：只要買家搜索，就能搜索到你的寶貝，但是不是所有的關(guān)鍵字都可以隨便用的，得謹(jǐn)慎操作，否則寶貝就會(huì)有被刪除的危險(xiǎn)哦！可以時(shí)刻關(guān)注下淘寶首頁(yè)的一些活動(dòng)，比如活動(dòng)；在寶貝名稱中加上“06春”的關(guān)鍵字，如果你的寶貝也加上這個(gè)關(guān)鍵字的話，參與活動(dòng)的會(huì)員就可以搜索到你的寶貝哦不過(guò)這需要偷偷做~~：）呵呵~~祈禱吧，別讓小二發(fā)現(xiàn)了！為商品取名字也有講究，有的新手賣家喜歡把商品名起得很花俏，嘿嘿，告訴你沒(méi)用，偶以為，取名字的時(shí)候要從買家的思路出發(fā)，要想到買家如果搜索寶貝的時(shí)候會(huì)最先搜哪兩個(gè)字，比如：豐胸儀或者是豐胸器，兩個(gè)名字其實(shí)差不多，在這個(gè)時(shí)候建議賣家起名的時(shí)候就寫(xiě)豐胸儀器，這樣的話，不管買家是搜豐胸器還是豐胸儀，準(zhǔn)管不會(huì)漏了您的寶貝。評(píng)價(jià)內(nèi)容除了要做出對(duì)于交易對(duì)方的公正評(píng)價(jià)，也可以適時(shí)的為自己的小店做個(gè)小小的宣傳，比如特價(jià)啊，活動(dòng)啊，都可以用盡量簡(jiǎn)潔的一句話來(lái)表示，做個(gè)小廣告：）雙贏！八：經(jīng)常參加社區(qū)活動(dòng)哦在節(jié)假日或活動(dòng)日你不能偷懶哦！適時(shí)做活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)。嘿嘿，想必好友上有我的人都會(huì)聽(tīng)到三次“吱嘎吱嘎”的開(kāi)關(guān)門(mén)聲吧。起碼這樣旺旺上的好友能夠知道你店鋪的相關(guān)信息?？梢园淹畔?dāng)作店鋪公告。六：旺旺在線旺旺要盡量保證在線時(shí)間。這樣買家能充分使用所支付的郵資，賣家也能多賣出幾件寶貝。為了使得拍賣不至于虧的太慘，賣家通常保持一個(gè)平衡的郵資，當(dāng)然肯定會(huì)高出實(shí)際郵資幾元錢的。最終勝出的無(wú)疑會(huì)獲得寶貝，但請(qǐng)不要放棄參與競(jìng)爭(zhēng)的朋友，也許在你熱情的推薦介紹及周到的服務(wù)下他就能成為你的“上帝”。使用一元拍不僅是吸引人氣，我們要把人氣變成我們成交的關(guān)鍵。這樣你既有長(zhǎng)期的一元拍吸引顧客，又每天都有即將結(jié)束的拍賣成為賣點(diǎn)，如此，你將保持一個(gè)平穩(wěn)的流量，從而提高了成交的機(jī)會(huì)。如果買家對(duì)你的寶貝有足夠的購(gòu)買意想，那么5個(gè)小時(shí)之后，你必定會(huì)有寶貝成交。下面我再來(lái)說(shuō)說(shuō)短。14天不可取，因?yàn)橹芷谶^(guò)長(zhǎng)，基本沒(méi)有買家會(huì)在這么長(zhǎng)的周期內(nèi)關(guān)注此商品。長(zhǎng)短結(jié)合，流量平穩(wěn)（此條為最主要經(jīng)驗(yàn)）。（3）即使虧本拍出，也熱情聯(lián)系買家，及時(shí)發(fā)貨，不要出現(xiàn)因?yàn)樘澅居袚p失就不完成交易的現(xiàn)象。（2）保證一元拍寶貝的質(zhì)量及售后服務(wù)。所以在此告戒賣家：（1）想要用一元拍吸引買家，那么請(qǐng)放置你店鋪里的主打產(chǎn)品。我們?cè)谒阉饕辉牡牡赇伬锊浑y發(fā)現(xiàn)，很多掌柜由于擔(dān)心賠本，在放一元拍的時(shí)候都選擇了自己附帶的一些便宜的東東去做一元拍。那么，有這種想法的賣家就大錯(cuò)特錯(cuò)了。這樣的賣家可以換位想想，你會(huì)花錢拍個(gè)看著就不好的“破爛”嗎？2,郵費(fèi)很貴的DD。在此列舉三類情況一元拍的寶貝會(huì)無(wú)人問(wèn)津: 1,不好的DD。特別提醒一些宣傳不夠的賣家慎用一元拍。在這里告誡大家不是所有賣家都適合一元拍的。拍賣分一元拍和荷蘭拍，一元拍的貨品在兩件以上就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到荷蘭拍了。那就選擇拍賣吧，這樣對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)雖說(shuō)有些冒險(xiǎn)。比如：自己在銷售過(guò)程中遇到的一些困難、麻煩等是怎么解決的；自己最近的銷售額不錯(cuò)，是怎么提高的；總結(jié)一下 自己最近為什么銷售不好~`~等等~~~這都是可以去寫(xiě)的~~~~或者定期來(lái)個(gè)小總結(jié)~~~~想寫(xiě)就一定能寫(xiě)好的哦：）加油想個(gè)話題就寫(xiě)開(kāi)來(lái)吧！二：利用櫥窗推薦位 搶廣告位五：一元拍與荷蘭拍王者風(fēng)范，大家氣勢(shì)?？梢匀ヒ恍r(shí)尚網(wǎng)站、論壇打一掌試下看發(fā)貼要盡量發(fā)些精華的貼子，例如開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，感想等等，如果人家看了貼子產(chǎn)生共鳴，就會(huì)去你的店里看看，或者是找你聊聊天，這樣也許就會(huì)成為朋友，朋友多了生意自然也會(huì)來(lái)了，因?yàn)閷?duì)朋友會(huì)有種信任感，對(duì)你信任自然也會(huì)對(duì)你的貨千百個(gè)放心！在同樣的選擇中，我想大家都會(huì)買朋友的東西吧?。炕刭N也要回些有意義的貼子，不要灌水，例如看見(jiàn)有求助的貼子，如果能夠幫助樓主就仔細(xì)回個(gè)貼幫助一下！對(duì)于討論的貼子，回貼時(shí)要說(shuō)出自己的見(jiàn)解，如果樓主或者路過(guò)的人看見(jiàn)了覺(jué)得有共同話題或許就會(huì)與你成為朋友，朋友多了道路自然也寬闊多了！帖子被瀏覽的多了，去點(diǎn)擊你小店的幾率勢(shì)必會(huì)上升很多，買不賣是一回事，有沒(méi)有人氣是另一回事：）說(shuō)不準(zhǔn)10個(gè)里邊就有一個(gè)買的呢（這也不錯(cuò)了~~~1000個(gè)點(diǎn)擊的就有100買你商品的話~~那不是發(fā)了：）呵呵~~~~是不是很是劃算哦 如果帖子被加為精華的話，還會(huì)有10個(gè)的意外收獲，精華帖子被瀏覽的幾率會(huì)更高。以前我們也談過(guò)很多的淘寶網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，聊得比較散，可能下面的內(nèi)容我們以前都說(shuō)過(guò)，在這里為您做一個(gè)總結(jié)，全面詳細(xì)的掌管好這些網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，以助您成功的開(kāi)好網(wǎng)店。總結(jié)以上是我對(duì)店鋪的初步經(jīng)營(yíng)策劃，在實(shí)踐的時(shí)候，也會(huì)根據(jù)實(shí)際操作情況來(lái)相應(yīng)改變策略，以便更快更好地達(dá)到自己預(yù)期的效果。多申請(qǐng)一些分銷商，增加寶貝數(shù)量，但是不能任何商品都上架，要符合自己店鋪的風(fēng)格以及經(jīng)營(yíng)宗旨，否則會(huì)給人一種亂七八糟，沒(méi)有主營(yíng)的感覺(jué)，讓買家不放心去購(gòu)買。其他制作一個(gè)比較醒目，吸引人的公告欄，把消費(fèi)者吸引到店鋪中，才有拍單的可能，店家的服務(wù)態(tài)度對(duì)消費(fèi)者決定是否拍單的影響還是挺大的，所以態(tài)度一定要好，另外，因?yàn)槭菍W(xué)生，平時(shí)還要上課，可能在線的時(shí)間很短，所以要在店鋪留下自己的聯(lián)系方式，以便于買家看中衣服后向賣家咨詢，這樣能更讓買家放心。一般情況下會(huì)得到一個(gè)很長(zhǎng)的列表，打開(kāi)前幾位的網(wǎng)站，打開(kāi)源文件，查看這些網(wǎng)站的Meta標(biāo)簽，看看這些網(wǎng)站的Keywords，從中借鑒一些沒(méi)有想到的詞，最后歸納出自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞）④域名策略域名設(shè)計(jì)的要有一定的寓意，與網(wǎng)店內(nèi)容相關(guān)，并且要好讀、好記、好找。對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，關(guān)鍵詞一定要與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容有關(guān)，且不能重復(fù)，選取有意義的，避免采用熱門(mén)關(guān)鍵詞。因?yàn)槟壳安豢紤]把經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店作為永久的事業(yè)，所以只選擇免費(fèi)搜索引擎。（針對(duì)高檔商品）針對(duì)店鋪推廣① 因?yàn)槟壳斑€是學(xué)生，沒(méi)有太多資金用于打廣告之類的，但是可以通過(guò)各個(gè)網(wǎng)站的微博、論壇、百度貼吧、BBS、Email、博客等網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)發(fā)布店鋪及商品，讓越來(lái)越多的人知道自己的店鋪。通過(guò)所學(xué)知識(shí)及考慮店鋪商品制定了以下幾個(gè)價(jià)格策略：? 尾數(shù)定價(jià)策略一方面使消費(fèi)者對(duì)定價(jià)工作增強(qiáng)信任感；另一方面使消費(fèi)者產(chǎn)生一種便宜的感覺(jué)。時(shí)間長(zhǎng)了，信譽(yù)度上來(lái)了，以后利潤(rùn)也會(huì)隨之而來(lái)。針對(duì)商品定價(jià)因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張，為賺取信譽(yù)，增加人氣，所以定價(jià)基本為成本價(jià)或成本加一點(diǎn)利潤(rùn)。解決辦法針對(duì)沒(méi)有信譽(yù)，沒(méi)有人氣淘寶店鋪前期都是這樣，只要信譽(yù)上去了，訂單自然也就來(lái)了，最艱難的這段時(shí)期，不能坐等顧客，應(yīng)該找親戚朋友刷幾筆，有一點(diǎn)信譽(yù)度（但是注意不能刷太多，淘寶可以查出來(lái)的，我目前準(zhǔn)備刷到一個(gè)心），后續(xù)的過(guò)程才會(huì)容易一些。所以店鋪的瀏覽量很低，更沒(méi)有什么訂單了。店鋪裝修情況因?yàn)樗_(kāi)網(wǎng)絡(luò)零售與實(shí)務(wù)這門(mén)課，老師講了一些關(guān)于裝修店鋪的知識(shí)，所以就在網(wǎng)上找了點(diǎn)模板，另外加上自己的一點(diǎn)創(chuàng)意，根據(jù)開(kāi)店的目標(biāo)，把店鋪裝修成年輕女性喜歡的可愛(ài)又時(shí)尚的淡粉色。因此，我將商品定位在18—28歲的年輕女性。其中，%，她們年輕、追求時(shí)尚、富有朝氣，這也正與網(wǎng)絡(luò)的特征相符合。不過(guò)，在成交人數(shù)、成交筆數(shù)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)上顯示，女性消費(fèi)者均高于男性。所以要想經(jīng)營(yíng)好店鋪，還是要下很大功夫的。由此可見(jiàn)，女裝的市場(chǎng)還是非常大的，我把商品目標(biāo)定位在女裝。仍居淘寶各平臺(tái)交易份額首位，占比均在10%以上。正好學(xué)以致用，利用所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)和網(wǎng)站建設(shè)實(shí)訓(xùn)的技術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)并經(jīng)營(yíng)管理店鋪，也可以看成是檢驗(yàn)一下自己的掌握程度，以下是我的店鋪的概況分析以及做出的相應(yīng)策劃，希望店鋪實(shí)行以下方法后能在九月底之前信譽(yù)度達(dá)到兩個(gè)心。第一篇：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略策劃書(shū)淘寶店鋪“暗香隨風(fēng)飛”的經(jīng)營(yíng)策劃前言本學(xué)期因?qū)I(yè)需要，開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)零售與實(shí)務(wù)這門(mén)課程，并實(shí)際操作開(kāi)了一家淘寶店鋪。同時(shí)還學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)站實(shí)訓(xùn)建設(shè)。淘寶店鋪概況店鋪名稱：暗香隨風(fēng)飛信譽(yù)度：無(wú)主要經(jīng)營(yíng)：女裝寶貝數(shù)量：52開(kāi)店時(shí)間：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析數(shù)據(jù)顯示，2010年“女裝/女士精品”在淘寶全網(wǎng)成交量高達(dá)383億元、（%）、。2011年總成交額超700億，增長(zhǎng)達(dá)90%。但同時(shí)不能忽視，女裝的競(jìng)爭(zhēng)力也是相當(dāng)大的。網(wǎng)購(gòu)人口分析及定位消費(fèi)者報(bào)告顯示，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)力十大城市的消費(fèi)金額性別來(lái)源比例中，男性高出女性7個(gè)百分點(diǎn)。另外，2534的群體成為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的主力軍，%。本身我作為一名大學(xué)生，也發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的大學(xué)生也熱衷于網(wǎng)購(gòu)，追求時(shí)尚，個(gè)性，走在創(chuàng)新的最前端，也恰好符合了網(wǎng)購(gòu)的特征。商品進(jìn)貨渠道因?yàn)槭菍W(xué)生，平時(shí)沒(méi)有很多時(shí)間專注在淘寶店鋪上，周圍也沒(méi)有比較好的貨源，所以在淘寶分銷平臺(tái)上做代理。目前存在狀況因?yàn)榈赇佇麻_(kāi)張，沒(méi)有信譽(yù)，沒(méi)有人氣，也沒(méi)有交納保證金，技術(shù)有限，店鋪裝修的比較簡(jiǎn)單，只是在上發(fā)布過(guò)，不能讓更多的人知道。同時(shí)，幾個(gè)同學(xué)朋友反映，多數(shù)商品價(jià)格比較高。人氣也是，先找到認(rèn)識(shí)的人，讓他們收藏一下店鋪，并瀏覽商品來(lái)為店鋪增加人氣和點(diǎn)擊率。對(duì)于成本低的就以成本價(jià)出售，成本高的則加一點(diǎn)利潤(rùn)出售，這樣有一種高低檔之分，也會(huì)讓消費(fèi)者相對(duì)信任一些。這是考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。（針對(duì)需求價(jià)格彈性較大的中低檔產(chǎn)品）? 免收運(yùn)費(fèi)策略店鋪商品加了一些利潤(rùn)的實(shí)行包郵，讓消費(fèi)者有一種少花錢買到好東西。② 利用搜索引擎找到各大搜索引擎入口，填寫(xiě)自己的網(wǎng)店地址及相關(guān)內(nèi)容，提交即可。③ 搜索引擎優(yōu)化對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，保證標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞，不要太長(zhǎng)。（方法：選幾個(gè)主要的搜索引擎，輸入初步擬定的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，然后Search。這樣能讓更多的人知道自己的網(wǎng)店并且有利于推廣。跟自己同學(xué)之間互相設(shè)置友情鏈接，增加消費(fèi)者看到店鋪的機(jī)會(huì)。另外，多瀏覽一下排名靠前的店鋪，借鑒并總結(jié)一下他們的經(jīng)營(yíng)方式，設(shè)計(jì)出適合自己店鋪的一些方法，來(lái)提高店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況。20100611037李春霞第二篇：淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略（范文模版）淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略最全最詳細(xì)的淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略。一：發(fā)貼回貼大家也許都有在論壇做廣告的經(jīng)歷吧，結(jié)果呢？？？是不是自己心愛(ài)的廣告帖子到最后都不見(jiàn)了哦尤其是在淘寶社區(qū)做廣告，明目張膽的做廣告，這都是新手賣家最常用的一手，也是最方便直接的簡(jiǎn)單方法，能提高一定的瀏覽量，不過(guò)到掌門(mén)刪除的時(shí)候可就是悔不可及了哦 刪除一個(gè)帖子的同時(shí)你可就要損失3個(gè)銀幣哦所以一定得小心謹(jǐn)慎發(fā)廣告帖子，即使是發(fā)也不要在家門(mén)口上，可以去其他的網(wǎng)站論壇發(fā)廣告帖子，推廣自己的小店。當(dāng)帖子被小二或者掌門(mén)才用，被置頂?shù)脑拁~~~~~乖乖`~~~那可是了不得了哦`~~~我就是個(gè)例子哦；）就算是搶到廣告位的時(shí)候每天也不過(guò)去500左右的流量，可帖子被加精華置頂后每天都在1000人左右的流量，人氣絕對(duì)的是爆漲哦！發(fā)帖子要會(huì)發(fā)，發(fā)一些買賣雙方，或者是有一放特別想看的帖子，只要是抓住了一方，就會(huì)提高很大一部分的點(diǎn)擊率。寧可賠本也得賺的人氣歸！泰然自若。但是人氣還是能賺得的。剛開(kāi)始做店，最好還是一元拍，數(shù)量少一些，這樣能減少損失，貨品質(zhì)量可一定要保證了哦！這是拍賣的前提，別賠了夫人又折兵哦在你想為小店賺些人氣的時(shí)候就搞些拍賣吧，物美價(jià)廉的東西，想必誰(shuí)都不會(huì)拒絕，建議已經(jīng)兩心的賣家多去用用荷蘭式拍賣，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候沖三心四心是最困難的了，利用好拍賣，人氣上來(lái)了，三心四心離你也不會(huì)遙遠(yuǎn)了！巧用拍賣。能把寶貝放出來(lái)一元拍，是要有一定心里承擔(dān)一元拍出后果的。還有很多賣家在論壇發(fā)貼叫苦，說(shuō)一元拍的寶貝都無(wú)人問(wèn)津。很多賣家不敢承擔(dān)好DD底價(jià)售出，所以拿出一些甚至可以稱作破爛的DD進(jìn)行一元拍。我發(fā)現(xiàn)很多低價(jià)拍的DD郵費(fèi)都很高，想必賣家一定是怕DD低價(jià)拍出希望用郵費(fèi)來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)吧。同樣是換位思考，有誰(shuí)會(huì)為個(gè)DD花比平時(shí)高甚至一兩倍的郵費(fèi)呢？一個(gè)5元就能平郵的DD，拍賣之后郵費(fèi)20元又有誰(shuí)會(huì)去拍呢？用你的主打產(chǎn)品去做一元拍。而且在社區(qū)也有買家的 關(guān)于一元拍到的寶貝質(zhì)量等方面出現(xiàn)的諸多問(wèn)題的帖子。只有這樣才真正能吸引買家前來(lái)競(jìng)拍，或者在你小店停留。既然是你自己的商品，無(wú)論價(jià)格是多少，都要保證他的質(zhì)量及售后，這是我們賣家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的表現(xiàn)哦。那樣將直接影響到你店鋪的信譽(yù)。上架一元拍寶貝的時(shí)候，通常我們選擇7天，這是淘寶默認(rèn)的一個(gè)天數(shù)，我們可以使用，作為一個(gè)長(zhǎng)期的拍賣周期看待，細(xì)心的買家或者是很 想競(jìng)拍并得到的買家會(huì)抽一定的時(shí)間去關(guān)注的。所以我這里說(shuō)的長(zhǎng)短結(jié)合的長(zhǎng)是指7天。根據(jù)淘寶的排序規(guī)則，離結(jié)束時(shí)間越近的寶貝將被排到前面，我們可以充分利用這一點(diǎn)，選擇店鋪里一件或多件還有5個(gè)小時(shí)左右就要結(jié)束的寶貝，將其修改為一元拍，并利用一定的宣傳方式，讓廣大買家知道。怎么樣？還為你整天沒(méi)有生意發(fā)愁嗎？那就趕緊行動(dòng)吧。一元拍成交后帶來(lái)的潛在商機(jī)。凡是參與競(jìng)拍的買家?guī)缀醵际怯匈?gòu)買此寶貝的意想的潛在客戶。一元拍郵費(fèi)問(wèn)題。在一元拍結(jié)束后，賣家應(yīng)該建議買家繼續(xù)購(gòu)買店鋪內(nèi)的其他寶貝，但郵資只收拍賣所的寶貝的那一份（即：無(wú)論買多少，都只收一份郵資）。多么愉快的交易啊。而且經(jīng)常更改旺旺后面的信息。例如價(jià)格的調(diào)整了，最新的上價(jià)了。我又爆一小秘密：我每次上旺旺都上上下下三次。呵呵~一般買家在買東西之前都會(huì)進(jìn)行一些詢問(wèn)，所以自然會(huì)找在線的賣家聯(lián)系，你要是不在線，也許人家就會(huì)舍棄與你進(jìn)行交易了，所以即使你不在電腦旁邊也要保持旺旺在線，這樣回來(lái)也能及時(shí)給買家回復(fù)！說(shuō)不定一個(gè)顧客就這樣被你留住了！七：危難之時(shí)的解決辦法把廣告做到別人的店鋪里，這可是沒(méi)有退路的辦法哦，可能會(huì)傷人哦，方式就是通過(guò)評(píng)價(jià)的方式來(lái)宣傳自己的小店！在交易完成后，雙方都會(huì)做一個(gè)評(píng)價(jià)，不要僅僅是評(píng)價(jià)，而不去寫(xiě)評(píng)價(jià)內(nèi)容，在淘寶不