藥店經(jīng)營策略-展示頁
2024-11-19 03:02本頁面
【正文】 藥狀況?！? 形成某類藥品的專科特色藥店。你只要免費(fèi)提供場地桌椅和茶水即可?！? 對于醫(yī)療器械的免費(fèi)使用，可以吸引所覆蓋的商圈或者社區(qū)內(nèi)的消費(fèi)人群，擴(kuò)大和保持顧客群。這一方面是增加營業(yè)額更重要的是可以順帶提高用品銷售額。 比如保健品、化妝品、體育用品的經(jīng)營。比如定期把貨架為上方的廣告位換成醫(yī)藥科普知識?！ ∷幍瓴贾脺p少商業(yè)氣息，增加對商圈內(nèi)顧客的人文關(guān)懷 在布置上加強(qiáng)藥店的用藥指導(dǎo)、夠藥指導(dǎo)、保健指導(dǎo)，尤其是安全用藥指導(dǎo)、醫(yī)藥知識普及等。 爭取成為附近醫(yī)院的第二藥房。 定點(diǎn)藥店意味這長期持久的銷售，意味著醫(yī)保這塊蛋糕你可以分一塊。一直保持有新藥推出，保持新藥推薦是這個藥店有活力、吸引人的關(guān)鍵?！? 3）增加貴重進(jìn)口藥品的經(jīng)營，尤其是對于C類顧客可以推薦一些價值較高的藥品的銷售。走百家不如走一家?！? 2）通過優(yōu)選品種結(jié)構(gòu)，使藥店品種齊全。這群人中有些是老人，有的是時間，價格高或者服務(wù)不好，就可能失去這群顧客。如高血壓、糖尿病等等病人。 此類顧客有幾個特點(diǎn)：1）居住地在藥店的附近。總體來說培養(yǎng)一個忠誠顧客所花的成本比小吸引一個顧客的成本要低的多。提高銷售額具體辦法如下： 建立顧客數(shù)據(jù)庫，培養(yǎng)忠誠顧客 把顧客按照購買量和購買頻率分成三類，采取變通的營銷促銷手段區(qū)別對待。藥店經(jīng)營策略我不怎么懂藥店的經(jīng)營，只是憑自己的感覺寫了一些建議，純粹是個人想法，僅供參考。經(jīng)營就要考慮如何創(chuàng)造利潤，對于藥店經(jīng)營，不僅涉及管理方面因素，還涉及經(jīng)營能否可持續(xù)的長期發(fā)展才是立足點(diǎn)： 提高銷售額，是解決經(jīng)營成本過高的關(guān)鍵，只要能盈利和持續(xù)降低經(jīng)營費(fèi)用，在既定的市場內(nèi)才有核心競爭能力，才有生存發(fā)展的可能?？煞譃椋篈、忠誠顧客，B、一般顧客，C、路過散客三大類。 通過價格和服務(wù)競爭留住A類顧客。2）這類人群一般都患有長期性的疾病等特點(diǎn)。3）熟悉該藥店營業(yè)員和產(chǎn)品以及價格的人群；留住此類顧客辦法：1）提高其購買量：價格折扣、習(xí)慣用藥、指導(dǎo)組合用藥為顧客節(jié)省錢上下功夫、送貨上門服務(wù)等等手段2）對長期用藥
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