【正文】 最好，項(xiàng)目具備了成為 魯中 1 號國際公寓 的兩個(gè)因素：第一，建筑設(shè)計(jì)的獨(dú)特性。全天候的多功能商務(wù)中心包括提供２４小時(shí)中不同時(shí)段的商務(wù)會(huì)議、商務(wù)秘書、翻譯、金融、郵政、票務(wù)、打印、復(fù)印、傳真、信息查尋等服務(wù)；程控交換系統(tǒng)能滿足居家商務(wù)的需求；２４小時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)、進(jìn)口處樓宇可視對講、戶門防盜開關(guān)和緊急呼叫按鈕；多功能會(huì)所；充足的車位等?？梢哉f，它是ｓｏｈｏ和酒店式公寓的 組合體。榮寶齋大廈擁有成熟的商務(wù)社區(qū)與高檔的人文環(huán)境而顯示出自身的高品質(zhì)，給無論是投資、自用還是辦公的客戶以高檔次的感覺。在生活上，有一般商住公寓所沒有不可能具備的一流的辦公、商務(wù)設(shè)施，再加上商務(wù)公寓所沒有的與之相匹配的酒店式高檔、體貼、細(xì)致的服務(wù)項(xiàng)目和全天候商務(wù)服務(wù)，它可以作為老板或高級員工的日常居住場所，為人們贏得了較多的工作與休息時(shí)間。周邊地帶大商務(wù)氣氛濃郁，便利的交通、優(yōu)越的地理位置、各種配套設(shè)施齊全的生活環(huán)境形成了這里獨(dú)特的商務(wù)環(huán)境。因此，項(xiàng)目具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)群體，帶來了豐厚的穩(wěn)定的高投資回報(bào)。 國際級服務(wù)性公寓＝創(chuàng)業(yè)平臺＋投資升值＋彈性未來 由于獨(dú)特的市場定位及有針對性的設(shè)計(jì)，使得 Openoffice 的特征 之一就是以滿足成長型企業(yè)的需求，并且在 CBD 及商業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)有著非常廣闊的市場前景。 國際級服務(wù)性公寓＝成熟商住＋酒店管理 地段是頂級重要的，榮寶齋大廈正是處于淄博成熟商圈，周邊有立體式的交通支撐，有濃郁的商業(yè)、文化氛圍。 服務(wù)性公寓，它是針對“發(fā)展中公司”而定位的，它追求生活品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)投資性，可以說是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代強(qiáng)調(diào)個(gè)性定制和體驗(yàn)服務(wù)的特定產(chǎn)物！ 它代表的是成熟的商務(wù)環(huán)境、條件完善的辦公室、溫馨舒適的小家三位一體，可以說是一個(gè)年輕人的“小型 CBD”。 國際級服務(wù)性公寓，意為“酒店式的服務(wù)，公寓式的管理”，是一種只做服務(wù) 、沒有任何酒店經(jīng)營的純服務(wù)公寓。具有國際服務(wù)水準(zhǔn)與良好硬件設(shè)施的商務(wù)公寓將成為淄博商家以及外地商家的首選。 二）項(xiàng)目產(chǎn)品定位 國際級服務(wù)性公寓 定位闡釋 淄博是齊魯?shù)貐^(qū)的紡織與陶瓷中心，隨著邁向于國際大都市加快，也將成為魯中地區(qū)的人流、物流、信息流、資金流的重要樞鈕。榮寶齋在地段位置與周邊環(huán)境的協(xié)調(diào)，掌握了城市地標(biāo)的元素，更達(dá)到無可取代的城市綠意優(yōu)勢條件。城市生活的豐富多彩，才能帶來源源不斷的活力及想象，雖身處城市，兼具繁華中的寧靜。對于項(xiàng)目的形象定位為： 淄博城市形象標(biāo)志物業(yè) 定位闡釋： 項(xiàng)目核心地段的表征不容 置疑，具有絕對的不可取代性。榮寶齋大廈是適應(yīng)未來商業(yè)市場發(fā)展的需要，與淄博城市的發(fā)展同步，與國際接軌標(biāo)志性物業(yè)。項(xiàng)目所 在的區(qū)域是淄博的 CBD 區(qū)域，它成為淄博城市發(fā)展戰(zhàn)略“建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市、文化大市、綠色城市”的一個(gè)重要組成部分，項(xiàng)目將成為代表淄博形象的一個(gè)窗口，成為淄博邁向國際化大都市的重要形象物業(yè)。走特色經(jīng)營之路，國際級服務(wù)性公寓部分采取帶產(chǎn)權(quán)的發(fā)售模式，為投資者開辟了新的高回報(bào)投資渠道，榮寶齋大廈對投資者來說，無異于是一塊投資寶地。淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)的身份和全面領(lǐng)先性決定了榮寶齋大廈的開發(fā)投資潛力，其投資回報(bào)、升值潛力是不言而喻的。其次，榮寶齋大廈 采用了國際級專業(yè)的公司進(jìn)行服務(wù)與管理， 榮寶齋大 廈的國際級服務(wù)性公寓將領(lǐng) 跑淄博國際化物業(yè)管理。 榮寶齋大廈是淄博城市的名片 榮寶齋大廈不僅僅是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，而 是淄博城市的名片，是一個(gè)形象性工程，榮寶齋大廈將成為代表淄博形象的一個(gè)窗口，榮寶齋大廈項(xiàng)目將從一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目上升到淄博城市形象的代表作的高度，向人們展現(xiàn)淄博城市新形象的魅力。 榮寶齋的進(jìn)駐是響應(yīng)淄博市提出建設(shè)“文化大市”戰(zhàn)略“請進(jìn)來”的結(jié)果。 第一部分 榮寶齋大廈整體發(fā)展戰(zhàn)略 一、榮寶齋大廈整體策劃目標(biāo) 榮寶齋大廈是淄博城市功能的 補(bǔ)充 淄博以“建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市、文化大市、綠色城市”實(shí)施的“擴(kuò)城戰(zhàn)略”將成為魯中地區(qū)名牌產(chǎn)品集散地，成為國際知名品牌和國內(nèi)知名品牌的魯中地區(qū)的大本營。 在策劃思路中，我們希望能夠整合項(xiàng)目目前擁有的各種優(yōu)勢資源，力求樹立榮寶齋項(xiàng)目的獨(dú)特的個(gè)性和鮮明市場形象，提高項(xiàng)目整體的核心競爭能力。這樣一來就可以使項(xiàng)目與淄博城 市共同發(fā)展，相互依存。因此，如何讓項(xiàng)目在競爭中強(qiáng)勢入市、一炮打紅，如何讓發(fā)展商及產(chǎn)品的品牌、形象和淄博城市標(biāo)志物業(yè)形象同時(shí)搭建和樹立起來，這是我們需要認(rèn)真去做、去解決的。 榮寶齋項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略 暨營銷推廣方案 廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司 20xx年 6 月 目 錄 第一部分 榮寶齋大廈整體發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品力提升方案 一、榮寶齋大廈整體策劃目標(biāo) 二、榮寶齋大廈開發(fā)定位 三、榮寶齋大廈整體發(fā)展四大原則 四、榮寶齋大廈整體競爭策略 五、項(xiàng)目消費(fèi)群定位分析 六、銷售力的深入整合與提升 第二部分 榮寶齋大廈營銷推廣計(jì)劃 一、銷售目標(biāo) 二、十大推銷原則 三、推廣階段劃分 四、推廣階段劃分表 五、各階段推廣策略 前 言 通過對項(xiàng)目的接觸及對其競爭區(qū)域市場的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)與這些競爭產(chǎn)品相比，本案目前具有比較明顯的優(yōu)勢。一方面，市委領(lǐng)導(dǎo)比較關(guān)注本項(xiàng)目；另一方面，本項(xiàng)目將要建設(shè)成為淄博城市形象的代表作。 因此，我們在進(jìn)行本項(xiàng)目的營銷策劃時(shí)，策劃思路的出發(fā)點(diǎn)不僅僅是立足于榮寶齋大廈項(xiàng)目本身，而是立足于淄博城市建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度來考慮。鑒于此，本案將以創(chuàng)造項(xiàng)目的全程銷售力為核心，多角度對項(xiàng)目進(jìn)行全方位地闡述，力爭全面、務(wù)實(shí)地解析整個(gè)項(xiàng)目，最大力度地推動(dòng)項(xiàng)目的全面銷售成功。根據(jù)本項(xiàng)目的具體情況，我司用創(chuàng)新、實(shí)效的專業(yè)態(tài)度，通過認(rèn)真細(xì)致的研究分析，擬提出以下營銷推廣方案。而作為淄博 CBD 的張店區(qū)卻缺乏能夠代表淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)，這與國際接軌的標(biāo)準(zhǔn)十分不相稱。榮寶齋大廈項(xiàng)目建成將成為淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)，很大程度上承擔(dān)起整個(gè)淄博城市的商業(yè)形象傳播及推廣，并從而填補(bǔ)了過往物業(yè)市場的不足和不完善。 榮寶齋大廈是淄博城市向國際接軌的典范物業(yè) 從目前產(chǎn)品的概念規(guī)劃來看，項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)將力求打造成為一流國際型的建筑造型，項(xiàng)目從建筑形象上能夠獨(dú)樹一幟。 榮寶齋大廈是商業(yè)投資者的寶地 榮寶齋大廈項(xiàng)目將建設(shè)成為淄博核心地段 CBD 上的一顆璀璨的明珠。 榮寶齋大廈集商業(yè)、商務(wù)、投資 、居住、休閑、娛樂等于一體，在經(jīng)營理念中，加入文化品牌等因素，突破傳統(tǒng)經(jīng)營模式的局限。 二、榮寶齋大廈的開發(fā)定位 在進(jìn)行 榮寶齋大廈 整體 的開發(fā)理念定位 時(shí)，著眼于兩個(gè)方面因素的考慮： 第一、與淄博城市發(fā)展同步。 第二、前瞻性。 一）項(xiàng)目形象定位 榮寶齋大廈的形象必須是高起點(diǎn)切入市場，能夠與淄博城市形象緊密關(guān)連，構(gòu)筑項(xiàng)目強(qiáng)勢的品牌平臺，將項(xiàng)目與城市相連，讓市場產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感。作為一種淄博城市地標(biāo)的象征，坐落繁華都會(huì)，掌握經(jīng)濟(jì)、文化脈動(dòng)。另一方面，與公園為鄰，廣大的綠帶又提供了養(yǎng)精蓄銳的健康氛圍，所謂「離塵不離城」的生活哲學(xué)。 項(xiàng)目擁有了獨(dú)一無二的淄博的 CBD 上的核心地段優(yōu)勢，不僅僅是如此，在淄博文化強(qiáng)市的背景下，項(xiàng)目以高檔次、高水準(zhǔn)、高起點(diǎn)橫空出世將成為淄博 CBD上當(dāng)只無愧的城市形 象標(biāo)志物業(yè)。對商務(wù)酒店需要也日益俱增。 隨著中國加入 WTO、世界經(jīng)濟(jì)距離日益微小、 CBD 的重要性日漸顯著，再加上信息化時(shí)代生活方式的改變，越來越多的中小型公司、城市高度發(fā)達(dá)地區(qū)高級白領(lǐng)等將鐘情服務(wù)性公寓。既吸收了星級酒店的服務(wù)功能和管理模式，又吸收了信息時(shí)代寫字樓的特點(diǎn)，擁有良好的通訊條件，可針對性地提供秘書、信息、翻譯等商務(wù)服務(wù)，是一種綜合性很強(qiáng)的物業(yè)管理概念，集住宅、酒店、會(huì)所等多種功能于一體。一般為中小型公司或工作室，從其行業(yè)看，多是從事于 創(chuàng)意行業(yè)、貿(mào)易、信息咨詢、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、商業(yè)藝術(shù)行業(yè)、媒體行業(yè)、攝影、軟件業(yè)等所謂“賣腦”行業(yè)。榮寶齋大廈擁有開放性的空間，如豪華高挑的大堂，適合交流、環(huán)境幽雅的廳堂等，還能夠向年輕家庭或中小公司帶來“在最小的個(gè)人空間享受最大的公共空間”的酒店式管理與服務(wù)。 通常選擇作“國際級服務(wù)性公寓”辦公場所的多數(shù)是創(chuàng)業(yè)初期的中小型企業(yè)，這些企業(yè)需要一個(gè)良好的發(fā)展空間；需要價(jià)格適中而且各種服務(wù)周到的辦公場所，同時(shí)一些新興白領(lǐng)與經(jīng)理人追求現(xiàn)代的都市生活方式，隨著中國與全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展日益同步，作為我國經(jīng)濟(jì)最活躍的部分 ——— 大量的中小型公司將會(huì)涌現(xiàn)，榮寶齋項(xiàng)目的出現(xiàn)正是適應(yīng)潮流的發(fā)展，為淄博中小型公司提供了良好的發(fā)展空間。 國際級服 務(wù)性公寓的主要特征表現(xiàn)在： ? 比商住有氛圍 比商務(wù)更便捷 項(xiàng)目與商住公寓相比，更有良好的商務(wù)氛圍。 在同樣品質(zhì)的環(huán)境與氛圍中，榮寶齋大廈在生活與工作上又比商務(wù)公寓更便捷。 ? 比商住形象好 比商務(wù)更高檔 普通的商務(wù)公寓辦公的公司要比在正規(guī)寫字樓辦公的公司在形象上稍遜一籌，商住公寓更因成本低、價(jià)位低、居住辦公環(huán)境較差、未形成成熟的商務(wù)氛圍而在形象上不如寫字樓及商務(wù)公寓。 ? 比商住功能多 比商務(wù)項(xiàng)目全 榮寶齋大廈為中小公司及居家辦公的 soho 一族提供了一個(gè)“商 +住”的場所，既有先進(jìn)的商務(wù)設(shè)施和齊全的商務(wù)功能，同時(shí)又能提供高檔、細(xì)致、周全的酒店式服務(wù)。在為“商”服務(wù)方面，硬件設(shè)施完全能滿足不同客戶群體的不同商務(wù)需求。在為“住”服務(wù)方面，酒店式商務(wù)公寓能夠?yàn)榭蛻籼峁┣鍧?、叫早、送餐、訂票、洗衣、代購物品等比酒店更周全?xì)致的高檔、貼身、繁瑣的５０多種服務(wù)。從目前產(chǎn)品的概念規(guī)劃來看，項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)將力求打造成為一流國際型的建筑造型，項(xiàng)目從建筑形象上能夠獨(dú)樹一幟。隨著本地段新商圈的形成，構(gòu)筑了淄博的 CBD（中央商務(wù)區(qū)）。第二、項(xiàng)目的全面領(lǐng)先性。 三、項(xiàng)目整體發(fā)展四大原則 強(qiáng)勢啟動(dòng)原則 區(qū)域市場的發(fā)展趨勢，以及來自周邊的競爭壓力，需要我們迅速地將本項(xiàng)目的商業(yè)環(huán)境及商業(yè)氣氛組建和聚攏起來。 全面領(lǐng)先原則 房地產(chǎn)物業(yè)作為一種大眾消費(fèi)品，消費(fèi)者的態(tài)度日趨理性和挑剔。因此，榮寶齋大廈在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)考慮到了 兩個(gè)中庭的設(shè)置、 SOH0 公寓戶型、空中園林會(huì)所等創(chuàng)新意念， 做到了產(chǎn)品形態(tài)獨(dú)特化，具有創(chuàng)新性和領(lǐng)先性。第一、榮寶齋代表著權(quán)威、專業(yè)、高品質(zhì)、是信心的保證。 全面領(lǐng)先優(yōu)勢： ? 地利領(lǐng)先 ? 發(fā)展領(lǐng)先 ? 產(chǎn)品領(lǐng)先 ? 時(shí)尚領(lǐng)先 ? 辦公領(lǐng)先 ? 便利領(lǐng)先 ? 品牌領(lǐng)先 ? 文化領(lǐng)先 ? 景觀領(lǐng)先 ? 品質(zhì)領(lǐng)先 ? 配套領(lǐng)先 ? 服務(wù)領(lǐng)先 復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)模式原則 復(fù)合地