【正文】 生長著一種對人體有益的優(yōu)勢菌種冠突散囊菌(金花).它對降血糖,促進胰島再生,抗癌,抗輻射,緩解腹瀉,輔助治療前列腺,三尖始創(chuàng)于清乾隆年間,山西茶商在安化采購原料較嫩的黑毛茶后,歷史上,主要供富有階層飲用道光年間,清道光年間(1825年前后),(1972年)改名為”湘尖”一號二號三號,:5301芽尖5311珠茶5301芽尖, 08年研制開發(fā)新品,53代表1953年,53年湘尖標準,0代表特級,高火香,透干果香,湯色橙紅明亮,150G/盒?；ùu茶由于制作花卷茶操作繁雜，勞動強度大，季節(jié)性強，為提高生產(chǎn)效率，1958年白沙溪茶廠試用機械壓制“花磚茶”。1953年，白沙溪茶廠在安化手制而成了第一片“茯磚茶”。稱為“涇陽磚”，當?shù)厝擞纸小昂琛?，需在伏天制作，故稱“天伏茶”。1939年5月，白沙溪創(chuàng)始人—彭先澤在安化試壓成功，1940年開始在湖南省磚茶廠機械規(guī)?；a(chǎn)。1998年，白沙溪申請了千兩茶的國家專利。1958年—1983年，沒有一支安化千兩茶的生產(chǎn)。1952年，白沙溪茶廠聘請劉姓家庭千兩茶傳人入廠，規(guī)?；a(chǎn)安化千兩茶。花卷茶清道光元年（1820年），安化發(fā)明了“筒子茶”，又叫“花卷茶”，每支重100兩（老稱），稱“安化百兩茶”，又稱“道光安化百兩茶。供西北邊區(qū)中上層人士需要。六是功效獨特。品味黑茶，在視覺和口感上是一種極美的享受。成品不苦不澀，口感甜純潤滑。黑茶加工從原料到成品一般要經(jīng)過二十多道甚至三十多道工序才能完成。大多數(shù)黑茶產(chǎn)品所采用的原料均為成熟度較高的鮮葉，毛茶枝葉粗大，并具有一定比例的含梗量。其原因是：一是歷史悠久。邊銷茶又稱“官茶”系由政府控制用于與邊疆少數(shù)民族交換馬匹之茶。1524—1595西北茶商越境來安化運黑茶比較頻繁。三、安化黑茶的地位確定1524年前后，安化黑茶屬于私茶，不能邊銷。后來慢慢遍及益陽、桃源、寧鄉(xiāng)等地；安化黑茶之崛起于世，得利于礦日持久的“茶馬交易”，它是安化黑茶的主要傳播媒介與貿(mào)易營銷渠道。其中渥堆和松柴明火干燥是形成安化黑茶成品的兩大核心工藝。(2)、在尋求經(jīng)銷商方面,總是想尋求做安化黑茶的同行業(yè)人,沒有突破,、安化黑茶企業(yè)如何崛起?(1)、企業(yè)老板要有成就千萬富翁的雄心大志.(2)、建立一套商業(yè)模式,尤其是管理模式.(3)、做好企業(yè)文化.(4)、成立產(chǎn)品研發(fā)與營銷團隊.(5)、具有營銷布局的能力,客戶服務(wù)的機制.(6)、走出去多學(xué)習(xí)其他茶葉企業(yè)的硬件與軟件優(yōu)勢.第二篇：安化黑茶培訓(xùn)資料簡要安化黑茶知識一、什么是安化黑茶？從原料基礎(chǔ)、加工工藝、品質(zhì)特征幾個因素考慮。湖南市場中的長沙地區(qū),白沙溪產(chǎn)品處在成長期。優(yōu)良的售后服務(wù)體系：白沙溪加盟體系的營運根本是堅持以客戶為中心，實現(xiàn)雙贏，71年的歷程和7年的市場化操作完善了白沙溪四大服務(wù)：產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、推廣與銷售人員跟進、市場信息反饋、專業(yè)培訓(xùn)。白沙溪先后獲得湖南省企業(yè)質(zhì)量信用“A級企業(yè)”單位、是 “湖南制造 值得信賴”質(zhì)量萬里行活動“重點宣傳單位”、食品衛(wèi)生A級單位、湖南省高新技術(shù)企業(yè)等稱號。白沙溪茶廠71年的成功發(fā)展歷程見證的不僅是品牌形象的確立，作為專業(yè)安化黑茶領(lǐng)域的第一品牌，白沙溪企業(yè)以形成茶葉種植、栽培、加工生產(chǎn)、品牌運營為一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，白沙溪黑茶特約經(jīng)營體系將為合作商提供營銷、培訓(xùn)、物流、媒介推廣等多方面的綜合支持。白沙溪還創(chuàng)立了湖南黑茶的國家標準，因此，白沙溪是名副其實的黑茶第一品牌。2009年，白沙溪品牌上榜被譽為中國茶業(yè)奧斯卡獎的“金芽獎”，被授予“中國黑茶標志性品牌”稱號。? 1939年，第一片黑磚茶在白沙溪壓制成功； ? 1953年，第一片茯磚茶在白沙溪壓制成功； ? 1958年，第一片花磚茶在白沙溪壓制成功。白沙溪黑茶實戰(zhàn)行銷培訓(xùn)部分內(nèi)容分享白沙溪營銷模式分析如何詮釋“白沙溪”品牌？? 1939年，黑茶理論之父留學(xué)日本九州大學(xué)的農(nóng)學(xué)博士彭先澤先生回國進行壓制黑磚茶試驗，是年即或成功。長時間飲用藥物，畢竟會有副作用，同時給病人帶來了一定的經(jīng)濟壓力，而長期飲用安化黑茶，則能預(yù)防與治療“三高”。D類人群——中老年人。愛美之心、人皆有之，黑茶更是女性朋友們追求與保持苗條身材、美白肌膚的福音。電腦，雖能給我們提供便捷服務(wù)與快樂，但如果沒有把握好時間，一天24小時中，長久保持45小時使用，它則會給我們帶來視覺壓力與輻射，而安化黑茶中含有的特種氨基酸（Y氨基酸)對改善視力效果顯著，同時含有的豐富茶多糖，有明顯的抗放射性傷害、保護造血功能的作用。這些人群需要經(jīng)常固定在座位上，腸胃缺乏正常地蠕動，容易導(dǎo)致便秘，而長期飲用安化黑茶，能夠起到預(yù)防和改善便秘的保健功效。D類指導(dǎo)（茶性魅力）：陽剛型產(chǎn)品——千兩茶系列、黑磚系列、花磚系列、天茯茶、天尖、西北茯磚、御品茯磚陰柔型產(chǎn)品——3000g茯磚、1953特制茯磚、和茶系列、5301芽尖（30*5）、5311 黑茶（25*6）、貢尖、生尖注：陽剛、陰柔從產(chǎn)品本身的口感輕重區(qū)分。注：因為磚茶里面膳食纖維豐富，對增強腸胃的蠕動性有良好的作用，而成達到改善便秘的效果。護肝醒酒——5301芽尖（30*5）、直泡千兩茶、皇室貢品天尖(200g)、5311 黑茶（25*6）注：應(yīng)酬期間便于攜帶，飯后半個小時左右飲用為佳。1白沙溪銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地,零售價透明度高,產(chǎn)品標價盡量請按公司指導(dǎo)價執(zhí)行, 不要與消費者做一棒子買賣。面對餐飲場所泡飲茶可推薦西北茯磚大簍貢生尖。面對酒店客房可推薦直泡天尖茶、53015311。黑、花磚陳化速度相對其他產(chǎn)品要緩慢些，同時便于存放。面對旅游景點可推薦包裝精美體積小,便于攜帶的產(chǎn)品,如新品(53015311御品茯磚特制茯磚直泡茶系列)和部分常規(guī)產(chǎn)品（1000g天茯、百兩、十兩）。面對初試黑茶的群體可推薦部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯、200g皇室貢品天尖、3000g茯磚、貢尖、338g茯磚)新品(53015311直泡系列御品茯磚).面對茶齡長的客戶可推薦黑花磚千兩天茯天尖。這些產(chǎn)品性價比高，也方便家庭飲用。面對單位辦公用茶可推介部分常規(guī)產(chǎn)品（1000g天茯、2000g天尖、50g天尖）新品（直泡天尖、1953特制茯磚（338g）、御品茯磚（318g）、5301芽尖、5311珠茶、200g皇室貢品天尖）這些產(chǎn)品規(guī)格小，且新茶入口爽滑、口感醇和、微量澀、回甘較快，達到飲后口齒留香—松香、茯磚還有菌香，價格相對與平時辦公用茶中的綠茶或鐵觀音要實惠得多，大部分產(chǎn)品平均保持在100元/斤以下，5301芽尖、5311珠茶、200g皇室貢品天尖稍高些。禮品組合茶，即由幾個單品組成的禮盒茶（有的為限量發(fā)行），目前包括精品黑條磚、盛世飄香、輝澤華夏、神農(nóng)至尊、69+1禮品茶（限量）、歷程禮品茶（限量）、精品5301芽尖茶、70周年工藝品。第一篇：安化黑茶培訓(xùn)資料白沙溪黑茶產(chǎn)品銷售指導(dǎo)廠家對經(jīng)銷商進貨的指導(dǎo):根據(jù)目前白沙溪黑茶產(chǎn)品中的規(guī)格口感價位適用群體進行指導(dǎo)進購.(產(chǎn)品適應(yīng)的不同消費群)根據(jù)目前不同市場對白沙溪黑茶產(chǎn)品系列的需求進行指導(dǎo)進購.(區(qū)域消費群需求的產(chǎn)品)經(jīng)銷商具體產(chǎn)品銷售的指導(dǎo):面對初試黑茶的消費者可推介部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯250g天尖300g茯磚)新品(53015311直泡系列 御品茯磚).面對口感重的消費者可推介黑花磚千兩天茯。面對做禮品茶贈送的客戶可推介部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯3000g茯磚千兩餅百兩精黑條)、面對旅游景點可推介包裝精美體積小,便于攜帶的產(chǎn)品,如新(53015311御品茯磚特制茯磚直泡茶系列)、白沙溪銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地,零售價透明度高,產(chǎn)品標價盡量請按公司指導(dǎo)價執(zhí)行, 針對特殊的場所銷售價格,A類指導(dǎo)（銷售渠道適應(yīng)的產(chǎn)品）：常規(guī)產(chǎn)品，即每年都會面市的傳統(tǒng)型產(chǎn)品，目前包括：2000g黑磚、2000g花磚、1000g花磚、3000g茯磚、2000g西北茯磚、800g西北茯磚、1000g天茯（07年5月份開發(fā)）、千兩、五百兩、百兩、千兩餅、十兩、2500g天尖、2000g天尖、250g天尖、50g天尖、貢尖、生尖。新品，即我司2009年以來在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上從原料、加工工藝、規(guī)格、口感、包裝上進行改良而成的產(chǎn)品，目前包括：直泡磚茶（黑、花、茯磚切成坨狀，各兩小盒）、直泡天尖（8小盒）、直泡千兩（坨狀，8小盒）、1953特制茯磚（338g）、御品茯磚（318g）1000g天茯磚升級產(chǎn)品、5301芽尖、5311珠茶、直泡黑磚（坨狀、450g）、散裝黑磚（磚已破碎，450g）、400g黑磚、400g袋泡茯磚、300g茯磚、200g皇室貢品天尖。面對單位發(fā)禮品可推薦1000g天茯、200g皇室貢品天尖、750g禮盒千兩餅、直泡茶系列2盒搭配。面對單位業(yè)務(wù)茶可推薦常規(guī)產(chǎn)品（1000g天茯、百兩、750g禮盒千兩餅）/ 禮品組合茶（盛世飄香、神農(nóng)至尊、69+1禮品茶（限量）、歷程禮品茶（限量）、精品5301芽尖茶）/新品（御品茯磚（318g）、5301芽尖、5311珠茶、200g皇室貢品天尖）。面對做禮品茶贈送的客戶可推薦部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯3000g茯磚千兩餅百兩精黑條)禮品組合茶。面對收藏家可重點推薦黑花磚千兩五百兩3000g茯磚部分第一批面世的新品。千兩茶為安化黑茶之拳頭產(chǎn)品，影響力最大，而白沙溪又是生產(chǎn)千兩茶的最權(quán)威廠家，經(jīng)濟前景好。這三款茶都是散茶，以小盒為單位，品型完整（一級與特級原料），容易泡開，口感即能代表安化黑茶特有的松香味，又能適合常飲綠茶、烏龍茶、普洱、六堡的人群接受。按一般餐飲場所泡飲茶價格在15元以下，而這幾款批價接近。針對特殊的場所銷售價格,、銷售過程中,（產(chǎn)品適應(yīng)的用途）：快捷消費品——300g茯磚、1953特制茯磚、御品茯磚、天茯茶、直泡系列、530531250g天尖、50g天尖、和茶系列、2Kg天尖、黑磚茶（直泡型、散裝型）禮品——禮盒千兩餅、百兩、十兩、3000g茯磚、盛世飄香、輝澤華夏、神農(nóng)至尊禮茶、69+1限量禮茶、歷程限量禮茶、精品黑條磚、70周年歷程禮茶收藏品——2008千兩王、千兩茶、五百兩、百兩、3000g茯磚、2Kg黑磚、70周年紀念餅、70周年歷程禮茶、2Kg花磚、1Kg花磚、25Kg天尖、25KgKg貢尖、20Kg生尖C類指導(dǎo)（產(chǎn)品功效經(jīng)驗指導(dǎo)）：女性用于美容、瘦身、養(yǎng)顏飲用——天茯茶（1kg）、直泡天尖、5301芽尖、5311黑茶（25*6）、1953特制茯茶、御品茯磚、300g茯磚中老年人降三高、調(diào)理腸胃——茯磚茶(3kg)、西北茯磚茶(2kg)、1953特制茯茶、300g茯磚、花磚茶(1kg)、直泡黑磚、散裝黑磚、天茯茶（1kg）注：每人每天8克左右為佳。改善腸道功能——直泡黑磚、散裝黑磚、400g黑磚、1953特制茯磚、3000g茯磚。這幾款產(chǎn)品價位適中，方便飲用，可以清飲、也可以藥飲（煮飲）。具體哪些人群急需飲用安化黑茶呢?結(jié)合相關(guān)茶學(xué)醫(yī)學(xué)專家的臨床驗證,廣大消費者飲用后的反饋,對以下幾類人群急需飲用安化黑茶來找到健康做探討：A類人群——白領(lǐng)內(nèi)勤類公職人員司機。B類人群——電腦一族。C類人群——追求苗條美白的女性。長期飲用安化黑茶，既經(jīng)濟實惠，又無副作用，實乃女性朋友們展現(xiàn)自我風(fēng)采，為城市添光彩的良方。隨著生活水平的提高，物質(zhì)與精神生活的大大提高，每天面對著錯綜復(fù)雜的飲食結(jié)構(gòu)，新穎刺激的娛樂生活，工業(yè)化給我們帶來的危害，加之缺乏正常的身體鍛煉，中老年得“三高”——糖尿病、高血壓、高血脂在逐年增長。E類人群——喜歡喝綠茶，卻又有腎功能不全、心血管疾病、習(xí)慣性便秘、消化道潰瘍、神經(jīng)衰弱、失眠其中的一種癥狀者，可以改為常飲安化黑茶，咖啡因與多酚類含量低，對腸胃、中軀神經(jīng)無刺激，可以溫暖腸胃，安神，改善睡眠質(zhì)量；安化黑茶中的茶多糖與“冠突散囊菌”茯茶素A與茯茶素B，對腎功能的正常優(yōu)化運轉(zhuǎn)起良好的推動作用；安化黑茶中的茶黃素是一種到位的人體內(nèi)自由基清除劑與抗氧化劑，能夠疏通心血管，保持正常運作。其實驗加工基地(湖南省磚茶廠)即為今日白沙溪之前身。? 2006年2009年，白沙溪茶廠生產(chǎn)的千兩茶、精品黑磚茶、天茯茶、5301芽尖分別榮獲了第三屆、第四屆、第五屆、第六屆國際茶業(yè)博覽會金獎。特別是2010年5月，白沙溪黑茶進駐“2010年上海世博會”聯(lián)合國館，被譽為“一個地球、一個聯(lián)合國、一杯中國茶”。行業(yè)地位 安化黑茶，作為21世紀人類健康時尚之飲，以其獨特的保健功效，被越來越多的消費者認可，市場潛力巨大，而安化黑茶的起源地就在位于安化境內(nèi)的白沙溪茶廠。服務(wù)體系可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保障：湖南省白沙溪茶廠有限責(zé)任公司已全面通過了ISO9001：2008國際質(zhì)量管理體系認證和國家食品質(zhì)量安全QS認證，從而保障了白沙溪茶廠出廠的每片茶葉都源自正宗、環(huán)保、健康。牢固的區(qū)域壁壘劃分：通過經(jīng)營權(quán)的組合和市場督導(dǎo)機制，實行嚴格的區(qū)域壁壘，保障經(jīng)銷商的營運利益和市場次序。營銷管理工作 由2007年剛改制以來的保守式營銷模式已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放性營銷模式,以市場為導(dǎo)向,以品牌文化打造為亮點,以渠道建設(shè)為核心,現(xiàn)已正向現(xiàn)代企業(yè)營銷管理模式邁進!內(nèi)部管理:(1)、明確營銷管理組織框架和成員分工.(2)、實行區(qū)域經(jīng)理負責(zé)制.(3)、制訂年度全司銷售目標,:(1)、實行區(qū)域獨家代理與特約經(jīng)銷兩種操作模式.(2)、實行分級經(jīng)營價格體系,協(xié)商分級銷售任務(wù).(3)、實行對經(jīng)營商開設(shè)“白沙溪品牌專賣店”扶持制.(4)、:(1)、重點市場設(shè)立了營銷中心益陽、廣東,負責(zé)該市場內(nèi)的經(jīng)營活動，同時為迎世博，配合上海代理商成立了營銷中心.(2)、實行區(qū)域經(jīng)銷商保護制,解決問題.(3)、區(qū)域經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商推廣工作,收集市場反饋信息.(4)、根據(jù)實際情況,、2010年白沙溪市場拓展思路湘粵是突破點,上海是亮點,北方是輻射點 2010年白沙溪產(chǎn)品所處市場生命周期分析A、廣東市場,鐵觀音、普洱占市場80%比例,受眾群體之多,影響力之大,而白沙溪產(chǎn)品處在初步成長期, 、湖南市場中的益陽地區(qū),白沙溪產(chǎn)品處在成熟期。湖南市場中的地級市場,、上海市場,茶文化氛圍比湘粵地區(qū)要淡薄些,品類比較雜,、北京市場,白沙溪產(chǎn)品進入已久,、西北市場,白沙溪雖是老品牌,但近幾年來,一直處