市場營銷與廣告策劃培訓(xùn)講義-展示頁
2024-10-25 17:29本頁面
【正文】 ,策略,賺錢,省錢,現(xiàn)有產(chǎn)品,新產(chǎn)品,省成本,降費用,提生生產(chǎn)力,銷售額,高利潤,7,?,1.5 區(qū)隔與定位,想法,策略,賺錢,省錢,現(xiàn)有產(chǎn)品,新產(chǎn)品,省成本,降費用,提生生產(chǎn)力,銷售額,高利潤,市場區(qū)隔 產(chǎn)品定位,8,?,1.6 廣告,策略,賺錢,省錢,現(xiàn)有產(chǎn)品,新產(chǎn)品,市場區(qū)隔 產(chǎn)品定位,廣告,省成本,降費用,提生生產(chǎn)力,銷售額,高利潤,想法,9,?,1.7 促銷與活動,策略,賺錢,省錢,現(xiàn)有產(chǎn)品,新產(chǎn)品,市場區(qū)隔 產(chǎn)品定位,廣告,省成本,降費用,提生生產(chǎn)力,銷售額,高利潤,想法,促銷活動,10,?,1.8 渠道行銷,策略,賺錢,省錢,現(xiàn)有產(chǎn)品,新產(chǎn)品,市場區(qū)隔 產(chǎn)品定位,廣告,省成本,降費用,提生生產(chǎn)力,銷售額,高利潤,想法,促銷活動,渠道行銷,11,?,1.9 市場調(diào)研,策略,賺錢,省錢,現(xiàn)有產(chǎn)品,新產(chǎn)品,市場區(qū)隔 產(chǎn)品定位,廣告,省成本,降費用,提生生產(chǎn)力,銷售額,高利潤,想法,促銷活動,渠道行銷,市場調(diào)研,12,?,1.10 銷售預(yù)估,策略,賺錢,省錢,現(xiàn)有產(chǎn)品,新產(chǎn)品,市場區(qū)隔 產(chǎn)品定位,廣告,省成本,降費用,提生生產(chǎn)力,銷售額,高利潤,想法,促銷活動,渠道行銷,市場調(diào)研,銷售預(yù)估,13,?,1.11 編訂預(yù)算,策略,賺錢,省錢,現(xiàn)有產(chǎn)品,新產(chǎn)品,市場區(qū)隔 產(chǎn)品定位,廣告,省成本,降費用,提生生產(chǎn)力,銷售額,高利潤,想法,促銷活動,渠道行銷,市場調(diào)研,銷售預(yù)估,編訂預(yù)算,14,?,1.12 企業(yè)經(jīng)營,策略,賺錢,省錢,現(xiàn)有產(chǎn)品,新產(chǎn)品,市場區(qū)隔 產(chǎn)品定位,廣告,省成本,降費用,提生生產(chǎn)力,銷售額,高利潤,想法,促銷活動,渠道行銷,市場調(diào)研,銷售預(yù)估,編訂預(yù)算,15,?,2.0. 策略之意涵,策略就是簡單的邏輯思考 記得「隆中對 」嗎？,可以做？,能做？,怎麼做？,16,?,隆中對,「自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非唯天時，抑亦人謀也。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援，而不可圖之也。是殆天所以資將軍，將軍豈可棄乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)。將軍既帝室之冑，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理﹔待天下有變，則命一上將，將荊州之兵，以向宛洛﹔將軍身率益州之眾，以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎﹖誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。先取荊州為家，后即取西川，建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原也。,28,?,策略矩陣,價值鏈 + 策略形態(tài) 價值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞ 策略形態(tài) 關(guān)鍵成功因子 ( ),29,?,2.4. 策略之： 怎麼做？,制定事業(yè)策略：,策略形態(tài),環(huán)境趨勢,自身條件,目 標 設(shè) 定,功能政策,組織與結(jié)構(gòu),行動與績效,30,?,個案討論 2： 結(jié)構(gòu)與策略,結(jié)構(gòu)追隨策略 福特汽車,31,?,3.0. 市場區(qū)隔、產(chǎn)品定位,區(qū)隔變數(shù)、品牌定位圖 兩個變量 三個變量 七個變量呢？,32,?,3.1. 定位之重要,它是一個品牌未來發(fā)展以及行銷計畫的根本藍圖. 它先行于所有的廣告、文案、媒體、包裝等策略. 它點出品牌生存的源由. 一旦建立后,切勿隨意更動. 它界定一個品牌將以何種方式與它牌競爭.,33,?,3.2. 定位陳述（ ）,用一個句子把你的品牌（產(chǎn)品）定位給描述清楚。,34,?,(a ), , .,35,?,定位陳述之組成元素,競爭領(lǐng)域（ ）之某項產(chǎn)品 差異點 （ ） 目標對象 （ ）,36,?,競爭領(lǐng)域,定義 它描繪出消費者將把我們的產(chǎn)品歸屬于那些相像的品類中. 它包括了消費者為滿足一特定需求的所有選擇方案.,37,?,確認競爭領(lǐng)域之對象,首先回答這個問題: 此產(chǎn)品將會「取代」誰? 消費者通常會把一新產(chǎn)品類推到現(xiàn)有的市場結(jié)構(gòu)中而不會重新創(chuàng)造一新的市場.,38,?,了解市場結(jié)構(gòu)的重要工具: 重復(fù)以及換購行為. 消費者是以認知和使用方式來將
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