【正文】 ）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁壘；（8）品牌遠(yuǎn)景。三、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系品牌識(shí)別：（1）品牌狀況；（2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；（3）消費(fèi)需求；（4）本品位置；（5）品牌問(wèn)題；（6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（7）品牌目標(biāo)。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研品牌定位；產(chǎn)品類別；產(chǎn)品定位；目標(biāo)市場(chǎng)；各類產(chǎn)品的價(jià)格；產(chǎn)品賣點(diǎn)；銷售區(qū)域；市場(chǎng)進(jìn)入策略；廣告策略；促銷、公關(guān)策略；1銷售政策；1銷售狀況；1企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。一、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究（一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研；產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；1產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；1產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；1產(chǎn)品的口味調(diào)研；1產(chǎn)品的包裝調(diào)研；1產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；1產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；1產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；1產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；1消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議；產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。第三篇：白酒銷售渠道策劃白酒銷售渠道策劃憑借10年為白酒企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。第三：流通渠道：這個(gè)渠道主要是指各類網(wǎng)點(diǎn)包括大型的超市、批發(fā)部及各類快速消費(fèi)品場(chǎng)所。而如何影響這些群體，就需要用各類的促銷手段和酒店服務(wù)人員的銷售技巧。第二：終端銷售：這里的終端銷售主要是指酒店、飯店的銷售。只要有了充足的人脈，就能最大限度的挖掘這些用酒信息。團(tuán)購(gòu)渠道的最大優(yōu)點(diǎn)是量大，并且是直接面對(duì)終端的消費(fèi)群體、利潤(rùn)率也可以得到最大限度的提高?？偟膩?lái)說(shuō)，白酒銷售的渠道大體有以下幾種：第一：團(tuán)購(gòu)渠道：每年的幾個(gè)重大節(jié)日和消費(fèi)者的婚宴喜事等一切能大量用酒的活動(dòng)都可以稱為團(tuán)購(gòu)渠道。流通市場(chǎng)需求的資金跨度比較大，同時(shí)承受著各類的資金壓力和各種展銷和促銷活動(dòng)的支撐、廣告宣傳等，這需要商家有足夠的財(cái)力、人力來(lái)做。據(jù)了解，只要在比較大型的酒店形成某個(gè)品牌的消費(fèi)氣候，同樣也會(huì)帶動(dòng)比較小的酒店銷售。終端銷售要注意抓重點(diǎn)市場(chǎng)，比如當(dāng)?shù)乇容^高端的酒店，這些酒店往往有一批消費(fèi)水平比較高的群體，這也是高端白酒主要做的消費(fèi)群體。當(dāng)然這些信息的挖掘是有一定的基礎(chǔ)的：，有些時(shí)候比做廣告都有用“舍得”，團(tuán)購(gòu)前期需要大量的免費(fèi)品嘗酒，這就需要商家要舍得付出。作為銷售人員要利用身邊的人脈關(guān)系，來(lái)了解潛在的市場(chǎng)比如XX單位過(guò)節(jié)需要用多少價(jià)位的酒，XX人馬上就要結(jié)婚了準(zhǔn)備用多少價(jià)位的酒。要做好團(tuán)購(gòu)首先必須要有充足的人脈關(guān)系。第一篇：白酒銷售渠道白酒銷售渠道白酒的銷售，渠道很重要，但凡一個(gè)經(jīng)銷商做白酒做得好，一定有自己比較擅長(zhǎng)的渠道?？偟膩?lái)說(shuō)，白酒銷售的渠道大體有以下幾種：第一：團(tuán)購(gòu)渠道：每年的幾個(gè)重大節(jié)日和消費(fèi)者的婚宴喜事等一切能大量用酒的活動(dòng)都可以稱為團(tuán)購(gòu)渠道。團(tuán)購(gòu)渠道的最大優(yōu)點(diǎn)是量大，并且是直接面對(duì)終端的消費(fèi)群體、利潤(rùn)率也可以得到最大限度的提高。只要有了充足的人脈，就能最大限度的挖掘這些用酒信息。第二：終端銷售：這里的終端銷售主要是指酒店、飯店的銷售。而如何影響這些群體，就需要用各類的促銷手段和酒店服務(wù)人員的銷售技巧。第三：流通渠道：這個(gè)渠道主要是指各類網(wǎng)點(diǎn)包括大型的超市、批發(fā)部及各類快速消費(fèi)品場(chǎng)所。第二篇：解析白酒銷售渠道解析白酒銷售渠道中國(guó)食品招商網(wǎng) ://2011/9/20 9:35:30作者：陜西白水杜康編緝：耿麗婧【商通社陜西白水杜康報(bào)道】白酒的銷售，渠道很重要，但凡一個(gè)經(jīng)銷商做白酒做得好，一定有自己比較擅長(zhǎng)的渠道。要做好團(tuán)購(gòu)首先必須要有充足的人脈關(guān)系。作為銷售人員要利用身邊的人脈關(guān)系，來(lái)了解潛在的市場(chǎng)比如XX單位過(guò)節(jié)需要用多少價(jià)位的酒，XX人馬上就要結(jié)婚了準(zhǔn)備用多少價(jià)位的酒。當(dāng)然這些信息的挖掘是有一定的基礎(chǔ)的：，有些時(shí)候比做廣告都有用“舍得”，團(tuán)購(gòu)前期需要大量的免費(fèi)品嘗酒，這就需要商家要舍得付出。終端銷售要注意抓重點(diǎn)市場(chǎng)，比如當(dāng)?shù)乇容^高端的酒店，這些酒店往往有一批消費(fèi)水平比較高的群體，這也是高端白酒主要做的消費(fèi)群體。據(jù)了解，只要在比較大型的酒店形成某個(gè)品牌的消費(fèi)氣候，同樣也會(huì)帶動(dòng)比較小的酒店銷售。流通市場(chǎng)需求的資金跨度比較大，同時(shí)承受著各類的資金壓力和各種展銷和促銷活動(dòng)的支撐、廣告宣傳等，這需要商家有足夠的財(cái)力、人力來(lái)做。專業(yè)、專心、專注為成長(zhǎng)型企業(yè)服務(wù)，為客戶創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷劃費(fèi)用10100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的承諾。（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；您是否愿意銷售該產(chǎn)品；對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮；您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何；與廠家的合作方式建議；1希望廠家提供哪些支持；1經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見(jiàn)和建議。二、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷品牌策略診斷；營(yíng)銷策略診斷；目標(biāo)市場(chǎng)診斷；市場(chǎng)定位診斷；產(chǎn)品策略診斷；價(jià)格策略診斷；銷售渠道診斷；廣告策略診斷；促銷方式診斷；銷售管理體系診斷。品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱；（2）品牌標(biāo)識(shí)；（3）品牌框架