白酒銷售實(shí)習(xí)總結(jié)-展示頁(yè)
2025-04-05 21:51本頁(yè)面
【正文】 快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng)，必須在酒店上下功夫?！ 【频辏涸诰频曛悬c(diǎn)酒，常常會(huì)相互影響，酒店之間也相互影響。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購(gòu)買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購(gòu)買某品牌。他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，而是跟進(jìn)者，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購(gòu)買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外?！ ×闶鄣辏撼鍪鄣纳唐范酁橹械蜋n次。白酒銷售實(shí)習(xí)總結(jié) 白酒銷售實(shí)習(xí)總結(jié)1 一、酒類行業(yè)的終端渠道 主要有四種：零售店、超市、商場(chǎng)和酒店（即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。到零售店購(gòu)酒者多是購(gòu)買那些正在流行且價(jià)位適中（大眾價(jià)）的酒類商品?！ 〕信c商場(chǎng)：超市購(gòu)酒者大都不是直接消費(fèi)者。所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者不屬于商場(chǎng)超市。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類品牌占有一定份額時(shí)，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。 二、酒
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