培訓(xùn)銀行帆宇達(dá)營銷模式創(chuàng)新與活動策劃——劉東-展示頁
2024-10-25 07:07本頁面
【正文】 效果分析案例分析：開門紅活動效果不足原因何在、營銷廣告何時發(fā)？發(fā)什么？如何發(fā)？如何總結(jié)？/ 5第三篇：銀行 培訓(xùn) 帆宇達(dá) 《銀行活動營銷策劃與實施》銀行活動營銷策劃與實施課程背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展、金融機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張，客戶去網(wǎng)點化正成為一種趨勢，銀行面臨的競爭日益激烈，形形色色的客戶活動到處搶占“碼頭”，然而很多活動辦過后就銷聲匿跡，留不下深刻印象。l 如何精準(zhǔn)營銷，批量獲客？ l 如何突破傳統(tǒng)營銷思維？l 如何破解活動組織后，效果卻不理想的困局？l 營銷活動陷入價格競爭，賠錢賺吆喝，最終客戶是否有效轉(zhuǎn)化？ l 如何活動不斷，卻無需花費(fèi)行里的經(jīng)費(fèi)？ l 如何破解顧客轉(zhuǎn)介率低的困局？移動互聯(lián)時代，客戶關(guān)系發(fā)生了什么樣的改變？客戶維護(hù)方式要如何調(diào)整？ 傳統(tǒng)客戶分層維護(hù)以資產(chǎn)來劃分，是否資產(chǎn)相同，維系方式就相同？課程收益：，結(jié)構(gòu)新思路，重塑新營銷 ，實行常態(tài)化的零售業(yè)務(wù)批發(fā)做 / 5 ，羊毛出在豬身上，讓銀行做活動不花錢 ，每個案例都可以直接轉(zhuǎn)化為本行營銷活動 ，1個思路，3個關(guān)鍵點 ，實時研討銀行營銷活動 （工作日）一篇銀行服務(wù)營銷文章分享授課對象：班子負(fù)責(zé)人、分管行長、營銷部門負(fù)責(zé)人、支行長、網(wǎng)點主任 授課時間：2天課程+1天行動學(xué)習(xí)，6小時/天，共18小時（2天培訓(xùn)，1天組織研討，團(tuán)隊共創(chuàng)行動方案，并且結(jié)合本行實際，形成行動學(xué)習(xí)方案）授課方式：案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬課程大綱第一講：開門紅營銷環(huán)境的變化一、老年客戶、低端客戶占據(jù)了網(wǎng)點柜面？ ，對銀行的影響 ，案例分析 案例分析：如何形成精準(zhǔn)的客戶分布圖二、顧客辦業(yè)務(wù)問有沒有贈品已經(jīng)成為常態(tài) ？ …… 三、銀行也協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)帶來的啟示 % ?？扇缃瘢^的開門紅，還停留在：靠存款換禮，甚至給貼水換取顧客，可問題是顧客胃口越來越高，而息差越來越小，越來越給不起靠喝酒吃飯，維系存量客戶，可問題是吃完飯，喝完酒，存款照樣走，顧客忠誠度越來越差 靠走街串戶，獲取陌生客戶，可效果越來越差，獲取了客戶信息，也很難轉(zhuǎn)化。，網(wǎng)點成為最大成本障礙。l 如何精準(zhǔn)營銷，批量獲客？ l 如何突破傳統(tǒng)營銷思維？ l 如何精準(zhǔn)策劃活動？l 如何破解活動組織后，效果卻不理想的困局？l 營銷活動陷入價格競爭，賠錢賺吆喝，最終客戶是否有效轉(zhuǎn)化？ l 如何活動不斷，卻無需花費(fèi)行里的經(jīng)費(fèi)？ l 如何破解顧客轉(zhuǎn)介率低的困局？移動互聯(lián)時代，客戶關(guān)系發(fā)生了什么樣的改變？客戶維護(hù)方式要如何調(diào)整？ 傳統(tǒng)客戶分層維護(hù)以資產(chǎn)來劃分，是否資產(chǎn)相同，維系方式就相同？ 如何真正成為一點一策，打造每個網(wǎng)點的服務(wù)特色？本課程結(jié)合線上、線下營銷方式的轉(zhuǎn)變，系統(tǒng)梳理銀行營銷進(jìn)入社群時代，創(chuàng)立社群服務(wù)，打造特色支行，一點一
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