【正文】 且，據(jù)調(diào)查了解，80%以上的中小投資者已經(jīng)習(xí)慣了通過互聯(lián)網(wǎng)搜索他們想加盟的品牌。而這個時候，互聯(lián)網(wǎng)的作用再次體現(xiàn)出來了。曾經(jīng)網(wǎng)上流傳甚廣的出自眾多網(wǎng)友之手的“成都美食全接觸”、“成都街頭滿漢全席”直接為商家?guī)砹伺抨牭南M，很多網(wǎng)友更是把這些資料下載下來，一個一個的去，在網(wǎng)民中口碑很好的“喬一喬兔頭”也就是這樣炒火起來的。無疆界宣傳網(wǎng)絡(luò)軟廣告特點：人們在吃喝玩樂的消費上有個習(xí)慣，喜歡去口碑好的地方，而不一定是廣告投放最多的地方。于是知名度歷史性地迅速提高，生意在原來的基礎(chǔ)上，又增加了30%左右。經(jīng)典案例：2007年首屆反射療法全國技術(shù)能手選拔大賽，南京足生堂不但參與了，而且兜攬了前三名。因此企業(yè)如果要宣傳自己，重要的問題是要會抓“新聞由頭”，或者合理地制造“新聞由頭”。通過新聞來宣傳企業(yè)，當然非常有利于企業(yè)。于是生意火爆得不得了，一些客人還拿著廣告幽默地說，我們是來拜堂的！豆花七八百平方米的經(jīng)營面積，雖然說過去生意較好，但一個月也就最多營業(yè)30多萬元，而重新開業(yè)以后，第一個月營業(yè)額高達70多萬元。開業(yè)的時候70%的客人，都拿著廣告來吃飯。經(jīng)過兩個月重新精心裝修、培訓(xùn)及菜品調(diào)整，將于四月八日以靚麗的形象開門迎賓。足康堂從2001年1月開業(yè)以來，生意常勝不衰，已經(jīng)成為大家心中的品牌。請看下面：足康堂四月八日開業(yè)江蘇知心足康堂，相戀六年披嫁妝。經(jīng)典案例：板塊廣告做得好對經(jīng)營的推動力是非常大的。作形象廣告或較為軟性的廣告，可以與硬廣告配合，但不能僅限于此。這一類的廣告我們稱為板塊廣告。一、據(jù)投放形式不同劃分三大種類最適合開業(yè)時段的板塊廣告特點：板塊廣告又稱硬面廣告，它是十分明白地以廣告的形式出現(xiàn)的。第一篇：足療店的方案酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去，在當今這個宣傳和營銷的時代，好酒大都是被處心積慮地自我包裝推銷出來的。這是一個講求品牌的市場，依靠口口傳播已經(jīng)跟不上節(jié)奏，大張旗鼓地做廣告已經(jīng)成為營銷策略。例如企業(yè)在報紙上購買一定大小的版面，大張旗鼓的宣傳自己，并在廣告上寫有店面電話、地址。適合時段：足療店開業(yè)和舉行重大活動，應(yīng)該以板塊廣告開路，這樣傳達出的信息才快，力度才夠。板塊廣告能夠直截了當?shù)貍鬟_足療店的經(jīng)營舉措，可以直接地和顧客交流，也是一種實力和信心的展示。例如：足康堂經(jīng)營6年以后，2007年重新設(shè)計、裝修、裝完新開張時，足康堂在報紙做的一個版面廣告。濤聲依舊迎君至，四月八日始拜堂。為了向廣大食客提供更好的就餐環(huán)境，更好菜品和服務(wù)。重新開業(yè)以后價位不變，為了回報廣大食客對我們長期的厚愛和支持，開業(yè)一周內(nèi)客人憑此廣告，八折優(yōu)惠。本來足康堂價位就比較低，再打八折當然就更實惠了。找新聞由頭，做“新聞廣告”特點：作為新聞，只要具有新聞價值的人和事，媒體是會報道的。企業(yè)要借用新聞，僅僅依靠與媒體良好的關(guān)系是不夠的，甚至是不行的，還必須要找“新聞由頭”，沒有“新聞由頭”的新聞是發(fā)不出來的。適合時段：適合任何足療店開業(yè)、營業(yè)以及舉行活動的各個環(huán)節(jié)，關(guān)鍵是做出新聞點，找出“新聞由頭”，做好了，收效比任何廣告形式都強。各家報紙、電視臺、電臺爭相報道。幾個月內(nèi)，直營連鎖店和加盟店，都迅速增加。當報紙，電視，廣播上所謂的美食，大家都搞明白了是怎么回事兒之后，網(wǎng)絡(luò)終于體現(xiàn)了它的力量，這是一個充分反映民意，并無疆界的地方，很多消費者尤其是異地消費者已經(jīng)有習(xí)慣通過一些地方性足療網(wǎng)站來查詢當?shù)氐拿朗常以谝恍┑胤叫缘恼搲?，有很多消費者在里面互相討論，切磋曾經(jīng)消費過的地方。適合時段：企業(yè)當發(fā)展到比較成熟的時候，需要連鎖擴張，在這個時候，也需要投放一些廣告，但這是個很讓人頭疼的事情，很多面向全國發(fā)行的媒體要么廣告費太貴，要么受眾面狹窄或雜亂，不能直接命中受眾（準備投資足療的群體）。成本低，信息量大，不受時空局限。這時候我們應(yīng)該怎么做呢？第一步應(yīng)該有一個屬于自己企業(yè)的專有網(wǎng)站。第二步在廣告的投放上選擇足療的專業(yè)網(wǎng)站，尤其是符合企業(yè)自身定位的足療網(wǎng)站，這樣就會非常準確的直接命中你的目標客戶。讓投資者通過搜索引擎也能找到你的信息，不過如果你已經(jīng)做了第二步，搜索引擎一般就已經(jīng)收錄了你的信息。但此種方法成本昂貴，制作起來費工費時，同時還受時、播放頻道、儲存等因素的限制和影響，信息只能被動地單向溝通。缺點：費用比較得高；而且當現(xiàn)在的商家們正不亦樂乎地爭奪“黃金檔”、“黃金時間”而進行廣告大戰(zhàn)之時，觀眾們卻由于過多過頻地被動接受視覺上的廣告刺激，對產(chǎn)品的期望過高，一旦在現(xiàn)實消費中“按圖索驥”之后，卻深受某些虛假廣告之苦，反而對那些大做廣告的足療產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感。特點：適于對本地或者周邊地區(qū)的消費群體的一種足療廣告形式。缺點：這種方式同樣也存在著不少缺陷，如：傳播手段受技術(shù)的限制；不具備資料性、可視性；表現(xiàn)手法單一；被動接受性等等。特點：此種方法具有資料性的優(yōu)點，成本也較低。足療店內(nèi)部宣傳品例如可以印制一些精美的定期足療活動目錄單，介紹本周或本月的各種足療優(yōu)惠活動；上有足療的種類、級別、位置、電話號碼、足療店服務(wù)方式、營業(yè)時間、各式手法的介紹等內(nèi)容的精美宣傳冊；將它們放置于足療店的電梯旁、足療店的門口，或者前廳服務(wù)臺等處，供賓客取閱。缺點：宣傳品要求成本較高，容易被客人隨意丟棄。特點：這種推銷方式只是通過聲音進行溝通，所以就需要特別注意運用自己的聽覺，要在很短的時間內(nèi)對賓客的要求、意圖、情緒等方面作出大致地了解和判斷，推銷自己的足療產(chǎn)品和服務(wù)時力求精確，突出重點，同時準確作好電話記錄。缺點：這種方式局限性較大，一般細節(jié)性的內(nèi)容不易敲定。如在商業(yè)中心區(qū)、主要交通路線兩旁、車站、碼頭、機場、廣場等行人聚集較多的地帶所做的各種霓虹燈牌、燈箱廣告、屋頂標牌、墻體廣告、布告欄等；高速公路等道路兩旁的廣告標牌；汽車、火車等交通工具內(nèi)外車身上的廣告；設(shè)置在足療設(shè)施現(xiàn)場的廣告等；甚至包括廣告衫、打火機等都可以成為廣告的載體。缺點：這種方式很適合足療設(shè)施等做形象廣告，只是應(yīng)注意其廣告的側(cè)重點應(yīng)突出足療產(chǎn)品的特色，廣告載體的地理位置以及形象，應(yīng)給人以新奇獨特的感覺，否則會適得其反。其他廣告如借約廣告，即以足療產(chǎn)品和服務(wù)來抵償債務(wù)的一種廣告，一般是在廣告費用缺乏時所采用的方式；由信用卡公司為客戶提供的免費廣告；飯店或足療店門口的告示牌；店內(nèi)電梯也可成為三面的廣告墻。與廣告相比，它更容易贏得消費者的信任。直接廣告費用包括制作廣告作品的經(jīng)費和宣傳各類廣告作品的媒介費用。國際上在測算廣告費用時，往往參照“白、灰、黑三色單表”，白色單表示可支出的廣告費，灰色單表示考慮可支出的廣告費，黑色單表示不得不支出的廣告費四、廣告費用如何預(yù)算足療店每年應(yīng)該投放多少廣告費，才能達到最好效果又不致浪費？如何預(yù)算廣告費用是投放廣告關(guān)鍵的一環(huán)。銷售比例法把足療店銷售額的百分比作為廣告應(yīng)投入的總費用，不同足療店，可以根據(jù)足療店的實力、利潤率等因素確定不同比例的百分比。例如足療店的年銷售額為200萬元，本年大致投入的廣告費用為：200萬元（3%—10%）=6萬元—10萬元 銷售單位法在借鑒上一年度投放廣告費的基礎(chǔ)上，在每一個銷售單位上規(guī)定一定數(shù)量的廣告費用，然后在此基礎(chǔ)上乘以總的銷售單位，即得出該企業(yè)的廣告總費用。上年產(chǎn)品總銷售單位今年預(yù)計總銷售單位 競爭對抗法即以競爭對手的廣告費用為基礎(chǔ)，來確定本企業(yè)的廣告預(yù)算。競爭對手市場占有率本企業(yè)預(yù)期市場占有率或是：廣告預(yù)算=（1+競爭對手廣告費用增減率）本企業(yè)上年廣告費用 任意投入法足療店以上一年度或前期廣告費用為基礎(chǔ)，根據(jù)市場需要和企業(yè)的財力，由足療店的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)確定本年度或下一年度的廣告費用。相關(guān)鏈接：廣告經(jīng)典案例廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，并消耗一定的費用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。“國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)”這種標榜式的廣告已經(jīng)過時,標新立異、娛樂觀眾的廣告也已經(jīng)失去吸引力。記者熟悉的一家足療店在北京的分店就遇到了這樣的麻煩。以北京為例，豐臺區(qū)的居民一般不會選擇到朝陽區(qū)的足療店就餐，朝陽區(qū)的居民也不會到海淀區(qū)的足療店請客。華夏良子北京分店的廣告方式就比較獨特。這也是當初選址時華夏良子舍得在這里投入巨資開店的原因之一。這時候，他們想到利用報紙促銷的方式。為此足療店定購了2000多份報紙，并和報社講好，足療店的銷售人員要和送報人員一起送發(fā)這2000份報紙，這樣做的目的一個是確保每份報紙都準確地送到目標客戶手里；二是通過送報人員進入寫字樓或高檔住宅區(qū)，收集目標客戶的資料。他們分別在每份報紙上加蓋了這兩個印章，凡持報紙到華夏良子來的客人都能得到一個小紀念品，憑報紙用餐的客人還可以享受打折的優(yōu)惠。電梯廣告 壟斷客源在動物界有這樣一種小鳥，他們不自己撫養(yǎng)后代，而是把自己的卵偷偷放在其他鳥類的巢內(nèi)，讓其幫助孵化和撫養(yǎng)幼子。由于足療店定位和目標客戶的不同，使得足療店的廣告客戶也不同，這時足療店就要根據(jù)自己的定位選擇合適的廣告方式了。這家足療店在策劃廣告時就確定了廣告發(fā)放范圍：以足療店為圓心，500米為半徑的圓。在到寫字樓發(fā)放宣傳單的時候，他們留意到很多寫字樓的電梯口都有一個小電視，人們在等電梯的過程中，都會關(guān)注電視里播放的內(nèi)容，他們找到有關(guān)的負責(zé)人，和他們商量廣告的事情。由于人們整天都能聽足療店的名字，有宴請需要自然就想到這家足療店了。濟南一家足療店就想到在火車上為自己的足療店做廣告。這吸引了很多外地客到足療店就餐。利用人們的好奇心做廣告就成為很多足療企業(yè)慣用的方法。成都一家足療店就利用這種方式為自己做了一次免費廣告?！薄叭绻闶钱斕炀筒偷淖罡咦钆终?，就可免足療費。足療店聲稱：如果能把這兩副對聯(lián)對出，也有機會終身免費就餐。廣告貼出后，不僅每天有近百人前來問津，還引起了程度各大媒體的關(guān)注。高薪誠聘 賺取廣告噓頭隨著人們物質(zhì)生活的不斷提高，“高薪”成為人們身份地位的象征。如果在報紙上有單位打出年薪10萬，20萬的招聘廣告，相信一定能引起很多人的關(guān)注。一位足療策劃人曾經(jīng)這樣告訴記者：“報紙上的招聘廣告不僅費用低，而且關(guān)注的人多，一般的招聘職務(wù)尚且有人關(guān)心，那么年薪十幾萬的職務(wù)就更能吸引人的眼球了。”隨著韓劇《大長今》的熱播，女主角李英愛在中國的人氣是一路飆升。青島一家韓式餐館就打出了這樣一則招聘廣