【正文】 很難做到這一點(diǎn)。此外，我們重點(diǎn)介紹了在學(xué)生中流行的短信訂閱客戶特征更年輕，100%年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒有壞賬消費(fèi)特征60元以下的花最受歡迎信息基礎(chǔ)設(shè)施公司網(wǎng)站主要以虛擬主機(jī)的形式存在，所以公司暫時(shí)不需要信息硬件設(shè)施。付款方式根據(jù)相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達(dá)到20%。②在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺(tái)，放置3—5臺(tái)微電腦，可在線查詢訂購；放一個(gè)宣傳板詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容，放實(shí)物花卉，宣傳當(dāng)天送出配送禮物③請學(xué)校電臺(tái)把一線花店宣傳部擬定的宣傳資料，上午一次，中間一次，晚上一次，連續(xù)播放好幾天④為了營造氣氛，安排兩位女士與一線花店網(wǎng)站佩戴彩帶，講解，組織抽獎(jiǎng)。對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，取得宣傳效果（3）現(xiàn)場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點(diǎn)推廣日期，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。首先，它將在已建成的其他7個(gè)變電站中投入試運(yùn)行，然后在運(yùn)行3至6個(gè)月后擴(kuò)展到市場的其他部分（2）重點(diǎn)推廣客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主。這方面市場容量大，有代表性，試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區(qū)域有幾個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，方便高校的配送會(huì)員現(xiàn)場取花。當(dāng)客戶重復(fù)下單時(shí)，只需輸入客戶的`姓名等信息就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入系統(tǒng)渠道建設(shè)目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。（2）無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴①建立帶禮品的消費(fèi)者問卷，掌握消費(fèi)者需求的第一手信息②第一次訂購的客戶會(huì)收到帶花的花瓶，享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。對于配送團(tuán)隊(duì)成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時(shí)發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在品牌包裝上，藝術(shù)家根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽的預(yù)測，采用動(dòng)態(tài)頁面和靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，精心規(guī)劃視覺圖像和文本字體，力求獨(dú)特創(chuàng)新戰(zhàn)略玉鳥網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個(gè)性化方向發(fā)展，對花的品質(zhì)要求嚴(yán)格，如不掉色現(xiàn)象。訂單的數(shù)量傾向于表達(dá)一個(gè)人的心聲，比如大部分訂單1（你是我唯一）、3（我愛你）、19（愛情之路長久）、21（最愛）等。（1）創(chuàng)新有明顯的好奇心和趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹購買行為（2）購買行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，購買行為也是理性的，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種（3）大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意（4）接受和吸收新事物能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性（5）影響產(chǎn)品購買的因素有：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。這次我們發(fā)出了50份問卷，收回了37份。最新統(tǒng)計(jì)顯示，全國約有650萬大學(xué)生，這是一個(gè)巨大的市場規(guī)模，并考慮到未來學(xué)生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠實(shí)用戶。因此，暫定目標(biāo)消費(fèi)群體以湘北大學(xué)生為重點(diǎn)，未來將逐步拓展市場。二、商業(yè)環(huán)境和客戶分析行業(yè)分析株洲一線花店網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生。這方面市場容量大，有代表性，試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。公司將在一年內(nèi)在株洲的消費(fèi)者中建立一定的知名度，努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。公司目標(biāo)立足大土地，服務(wù)湖南，輻射中部。網(wǎng)上花店商業(yè)計(jì)劃書1一、公司項(xiàng)目規(guī)劃提供獨(dú)特的企業(yè)使命有效暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，推動(dòng)花卉市場的大發(fā)展。第一篇：網(wǎng)上花店商業(yè)計(jì)劃書網(wǎng)上花店商業(yè)計(jì)劃書日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的網(wǎng)上花店商業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。我們的前線領(lǐng)袖將成為一個(gè)可愛的小精靈，給成千上萬的家庭送去祝福和幸福，為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境。打造一流的網(wǎng)上花店公司。投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在的株洲市天元區(qū)作為試點(diǎn)市場。當(dāng)模式成功后，會(huì)以ASP的形式在分站推廣，運(yùn)營3到6個(gè)月后再拓展到其他市場。除了株洲市天元區(qū)的主站，網(wǎng)站還有湖南高校的分站。以株洲大學(xué)為例，各類學(xué)生近萬人，8所學(xué)校目標(biāo)消費(fèi)者近20萬人。調(diào)查結(jié)果分析我公司以湖南大學(xué)生客戶分析為主，主要采用問卷調(diào)查（問卷見附件1）和個(gè)人訪談。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是在一定程度上反映了消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求。（6）購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后目標(biāo)客戶分析大學(xué)生一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。在教師節(jié)，鮮花通常是根據(jù)班級(jí)人數(shù)訂購的。三、經(jīng)營戰(zhàn)略（一）營銷策略分析品牌戰(zhàn)略在網(wǎng)站建設(shè)之初，我們非常重視品牌。兼顧價(jià)格路線和質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求促銷策略（1）宣傳策略利用學(xué)校廣播電臺(tái)、報(bào)紙專欄、宣傳欄進(jìn)行免費(fèi)宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，突出形象，與各大報(bào)紙、地方廣播電視臺(tái)建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式（2）服務(wù)網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。在售后服務(wù)方面，客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方式（1）打個(gè)感謝電話或發(fā)E—MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日的時(shí)候發(fā)電子賀卡。③不定時(shí)在線或線下舉辦會(huì)員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題④創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫文件。選擇批發(fā)商時(shí)，一般要考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽(yù)、合作態(tài)度、交貨及時(shí)等。通常，我們與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成共識(shí)網(wǎng)上花店策略的實(shí)施（1）市場范圍選擇在投資期內(nèi)，僅選擇網(wǎng)站主站所在地株洲市天元區(qū)作為試點(diǎn)市場。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。他們對時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。宣傳內(nèi)容包括①懸掛統(tǒng)一顏色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量3—5個(gè)，主題為玉鳥花店網(wǎng)站和校園花店隆重推出。獲獎(jiǎng)?wù)呖梢援?dāng)場訂購20元以下的鮮花，并通過網(wǎng)站付款⑤宣傳日請向?qū)W校相關(guān)媒體報(bào)道，如湖南晚報(bào)、地方電視臺(tái)等四、營銷效果預(yù)測與分析周轉(zhuǎn)收入根據(jù)調(diào)查分析，可以預(yù)測重大節(jié)假日日銷售額在1000元以上。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機(jī)構(gòu)，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付訂單方法E—MAIL下單，直接進(jìn)入一線花店網(wǎng)站校園花店下單，電話下單。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來完成。五、運(yùn)營成本估算原則把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值最初投資在此期間，資金主要用于外包整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、產(chǎn)品采購、系統(tǒng)開發(fā)維護(hù)、前期宣傳、物流配送等。從網(wǎng)站成立到網(wǎng)站正常運(yùn)營大概需要一個(gè)月的時(shí)間。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進(jìn)外資，比如銀行信貸。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會(huì)考慮建立自己的網(wǎng)站。系統(tǒng)的完成無疑是一個(gè)測試、完善、再測試、再完善的過程，直到系統(tǒng)功能達(dá)到公司的預(yù)期要求。根據(jù)我公司的實(shí)際情況，闡述了以下六個(gè)模塊：系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動(dòng)流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊。此外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，公司還結(jié)合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識(shí)，參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔，制定了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)營流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案。同時(shí)，我們還成立了一個(gè)論壇，不僅滿足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，也滿足了社會(huì)不同年齡消費(fèi)者的需求。加油！只要在最后一秒不放棄，絕望就會(huì)變成希望。網(wǎng)上花店商業(yè)計(jì)劃書2目前，越來越多的企業(yè)家開設(shè)網(wǎng)上花店，在各個(gè)地區(qū)都有，如武漢花卉網(wǎng)和浙江花卉網(wǎng)。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更加含蓄有品味這樣，我們建立了一個(gè)網(wǎng)上校園花店，以送花為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站的長期市場占有率和短期資金回報(bào)率來搶占市場，以個(gè)性化消費(fèi)為主題，以鮮花為先導(dǎo)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成了具有品牌優(yōu)勢的“Geo大學(xué)玉鳥花店”市場。二、公司項(xiàng)目規(guī)劃有效暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，推動(dòng)花卉市場的大發(fā)展。為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中。 )。在投資期內(nèi)，只選擇網(wǎng)站主站所在的地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。運(yùn)營3到6個(gè)月后，會(huì)拓展到其他市場。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站。以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類學(xué)生近2萬人，8所學(xué)校目標(biāo)消費(fèi)者近20萬人。我公司以武漢大學(xué)生客戶分析為主，主要采用問卷調(diào)查(問卷見附件1)和個(gè)人訪談。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量較少，但在一定程度上仍然反映了廣大消費(fèi)者朋友的消費(fèi)心理和需求(1)創(chuàng)新有明顯的好奇心和趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹購買行為⑵購買行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，購買行為也是理性的，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種⑶大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性(5)影響產(chǎn)品購買的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。訂單的數(shù)量傾向于表達(dá)一個(gè)人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。包裝一般傾向于要求高檔，隨著個(gè)性化發(fā)展的趨勢，對花卉的質(zhì)量要求更高，如不允許出現(xiàn)萎蔫現(xiàn)象金(組長)主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)江主要負(fù)責(zé)的發(fā)展規(guī)劃李信主要負(fù)責(zé)經(jīng)營戰(zhàn)略和項(xiàng)目規(guī)劃王鵬主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研和結(jié)果分析在網(wǎng)站建設(shè)之初，我們非常重視品牌。兼顧價(jià)格路線和質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求(1)宣傳策略花卉