【正文】 角邊，看到它已經(jīng)織好了一張嶄新的大網(wǎng)，它正窩在邊上休息呢！這時(shí)我的鬼主意又來了，我拿起木棍，三下五除二地吧網(wǎng)搗爛了。太陽像一個(gè)大火球似的烤著大地。只要一有機(jī)會(huì)我就去捉弄它。立意：——放棄也是一種勇氣；——改變錯(cuò)誤的決定，成就更好的自己；——變則通；——春暖花開；素材：，我對(duì)蜘蛛非常厭惡。也有不好的改變，是需要摒棄的?！案淖儭笔且环N質(zhì)變，體現(xiàn)一種前后對(duì)比，寫作文時(shí)，一定要體現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞語?？疾榭忌懿荒苷J(rèn)真觀察生活，從生活紛繁復(fù)雜的表象中，提煉出富有內(nèi)涵的思考。今天，我得以平常心坐在了這考場(chǎng)上，都是因?yàn)槔蠋?，是他的三條短信改變了我……【解析】【詳解】本題考查學(xué)生的寫作能力。到家時(shí)，老師給我發(fā)來了第二條短信：“宇，人生路上難免有風(fēng)雨，如果不經(jīng)歷，又怎知彩虹分外艷！相信自己，一定能行！”我心頭一熱，雖然沒有對(duì)得住老師的幫助，但他卻一如既往地關(guān)心和支持我，于是化痛苦為動(dòng)力，繼續(xù)前進(jìn)，永不言棄，堅(jiān)持到底，爭(zhēng)取勝利！快要高考了，可我的心情顯得有些浮躁不安，上課精力總是不能集中，老走神，晚上又睡不著，白天有時(shí)還打瞌睡，前段日子幾次模擬考試有些心不在焉，成績(jī)有了影響，但我盡量不給老師添麻煩，但還是被他發(fā)覺了，又發(fā)來了第三條短信：“平常心是金。此后，我對(duì)班級(jí)熱心多了，值日主動(dòng)，文體活動(dòng)積極參加，熱心做好班干部的好幫手，發(fā)言也踴躍了，學(xué)習(xí)成績(jī)也有了明顯提高，我成天籠罩在被老師夸獎(jiǎng)的光環(huán)里，做的一些事兒越來越多，交了不少的朋友。”收到這條短信之后，一種從未有過的感覺涌上心頭，終于有老師注意到我了。不過漸漸地我發(fā)現(xiàn)，在做這些事的時(shí)候，他的目光是真誠的，似乎有一絲溫柔在我心頭劃過，多久沒有過了，還是夢(mèng)中媽媽的親昵。這位新來的班主任，我并不贊賞，個(gè)子矮，眼球有些突出，表情嚴(yán)肅，走路和未開化的遠(yuǎn)古人一樣。我心里委屈，于是我憤世，我孤傲，我看不慣一切。我學(xué)習(xí)很努力，也喜歡幫助別人，我很想讓老師欣賞我，可老師的目光卻永遠(yuǎn)只在那些成績(jī)最優(yōu)秀的學(xué)生身上。要求：自定立意，不得套作，不得抄襲，不少于 800 字。 生活中，我們經(jīng)常會(huì)因各種原因改變主意，放棄某一決定。然后抓住“陽關(guān)”的含義進(jìn)行立意即可。偏正結(jié)構(gòu)的題型，其表意重心往往在“偏”的部分?！窘馕觥吭囶}分析：這是一道命題作文，題目是“撒在成長(zhǎng)道路上的幾縷陽光”，“陽光”是比喻的說法，注意還原本體，待敵指什么；然后注意修飾的成分“成長(zhǎng)道路上”的限定，綜合這兩段應(yīng)該寫在自己成長(zhǎng)路上對(duì)自己有幫助的幾個(gè)人或幾件事?！皟鹤樱瑡寢尞?dāng)然希望你學(xué)習(xí)優(yōu)秀，但媽媽更希望看到一個(gè)陽光帥氣的孩子!” 心中頓時(shí)感動(dòng)不已。媽媽臉色一怔，隨即嫣然一笑，笑靨如花，一如多年之前的那個(gè)女子。”我輕輕地說。我起身，走到媽媽的房間，擰開冰冷的門把手，看到的卻是媽媽呆滯的眼神，歲月的小徑爬滿了她的眼角。忽然，感覺我的手掌還有溫存，心中卻悵然若失。那就是我。忽而有一張格外引人注目——一位年輕女子著一襲白色長(zhǎng)裙，莞爾一笑，游走于蝶舞翩躚之中。突然，那本滿載我幼時(shí)時(shí)光的相冊(cè)映入了我的眼簾。 “啪……啪……”雨下得更大了，剛剛僅有的一點(diǎn)頭緒也無影無蹤?！皝恚缺瓱崤Ｄ贪桑従徤瘛薄爸懒?，放那里吧……”我不耐煩地答道。 吱——門開了。一道道筆痕在演算紙上劃過，那道函數(shù)難題還是沒有一點(diǎn)頭緒?！敬鸢浮咳鲈诔砷L(zhǎng)道路上的幾縷陽光 打開朱紅色大門，記憶如編排好一般如此清晰，雙眼開始氤氳開來…… 陰雨霏霏，窗外天地之間拉起一道珠簾。我們相信，在我們以后不斷的努力中，我們的花店一定會(huì)做的更好，更廣為人知。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，可能會(huì)使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是我們會(huì)共同努力和協(xié)作，將花小鋪花店網(wǎng)站在最初就達(dá)到一個(gè)小規(guī)模，在積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)和知名度之后逐漸擴(kuò)大自己店鋪的范圍使自己的店鋪真正成熟起來。與此同時(shí)，我們還將設(shè)立貼吧論壇，這樣不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，同時(shí)也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求。另外，在店鋪成立到成長(zhǎng)穩(wěn)定期，我們店鋪也結(jié)合我們自身的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合店鋪的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們店鋪的有效方案。其中我們的鮮花成本不在其內(nèi)，由代理商直接提供貨源并且由他們發(fā)貨。其資金來源主要是公司前期盈利的積累。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月左右的時(shí)間。2. 初期投資（1）成本預(yù)算：名稱數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）橫幅2條150300店鋪裝修1次400400贈(zèng)品100支2200合計(jì)900表12這一時(shí)期，資金主要用于店鋪裝修，前期宣傳等方面上。對(duì)于店鋪網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和美化，我們將利用課堂上學(xué)到的ASP來實(shí)現(xiàn)，讓計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)在這方面特長(zhǎng)的成員來共同完成。他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。：根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們將利用支付寶進(jìn)行在線支付。再由商品的種類來說新疆滿天星鮮花蛋糕店的商品種類不僅多而且全涉及面較廣，但是烏魯木齊唯美花藝的商品卻很單一仍需要提高。3． 產(chǎn)品類型定位與定價(jià)材料花型銷售單價(jià)成本價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的價(jià)格玫瑰 禮盒包裝138102171 11支裝8856108 11支裝8856108 11支裝8856108 99支388310412 358330388康乃馨 晚會(huì)花籃138801581186810812848132百合花268231248 可自由選擇搭配268214286 12878115 家庭 咖啡廳 辦公室擺放1186998198156188表11 根據(jù)調(diào)查分析來看，我們對(duì)烏魯木齊在淘寶網(wǎng)上的前七家同城鮮花速遞店鋪進(jìn)行了對(duì)比，其中玫瑰、康乃馨、百合花的銷量最好，玫瑰的銷售量最大，顧客對(duì)玫瑰的選擇性也較強(qiáng)，就信譽(yù)度而言，信用程度越低的店鋪銷售量越不容樂觀；就單價(jià)而言，由于玫瑰花成本高，寓意深刻，不宜存放，對(duì)于個(gè)別商家來說，因?yàn)橐陨显颍驶ǖ甑拿倒寤▋r(jià)格較高，銷量過低. 首先，在銷售數(shù)量上來看新疆滿天星鮮花蛋糕店的銷售數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第烏魯木齊唯美花藝，僅僅是玫瑰花這一個(gè)種類就超烏魯木齊唯美花藝73單生意。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放宣傳的花樣品，可以上網(wǎng)查詢并訂購。 月1日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在新疆工程學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在2000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月我們從11月28日到次年1月28日。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。 在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：① 感謝電話或發(fā)EMAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日(如生日，紀(jì)念日等)時(shí)發(fā)電子賀卡。 促銷策略⑴宣傳策略利用學(xué)校報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并在qq空間、微信朋友圈、新浪微博極力推廣，采取全面、全新的宣傳戰(zhàn)略模式。 價(jià)格策略花小鋪網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。二、經(jīng)營策略 范嬌嬌 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃、開發(fā)計(jì)劃 李苗 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析 馬越 主要主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù) 品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2008年全國花卉面積1163萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。花小鋪網(wǎng)店計(jì)劃書FamilyXXXX年十月十八日目錄一、項(xiàng)目背景 1二、經(jīng)營策略 1三、產(chǎn)品類型定位與定價(jià) 3四、經(jīng)營效果預(yù)測(cè)與分析 4五、經(jīng)營成本預(yù)估 4六、總結(jié) 5花小鋪網(wǎng)店計(jì)劃書一、項(xiàng)目背景 近年來，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈(zèng)禮品時(shí)，不僅注重禮品的時(shí)尚美觀、方便簡(jiǎn)潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對(duì)花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了30個(gè)年頭。目前國內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷,經(jīng)常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車；在很多酒店宴會(huì)大廳,都可以看到豪華的婚禮花藝；在每個(gè)醫(yī)院的病房,為病人精心設(shè)計(jì)的花籃；在每個(gè)情人節(jié)的傍晚,一對(duì)對(duì)戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中,成為了我們?nèi)粘Ｉ?大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來了無窮的動(dòng)力和潛力，相信開一家鮮花店必然會(huì)為投資者帶來不錯(cuò)的收益。 在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。⑵服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。④第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。 渠道建設(shè)就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣，經(jīng)過1到3個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。 宣傳內(nèi)容包括：⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園巷道上，數(shù)量為12條，以花小鋪花店網(wǎng)址為題搭配懸掛。放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。其次，在信譽(yù)度的排名上我們可以一目了然的看出兩家店的差距。 四、營銷效果預(yù)測(cè)與分析：據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在200到300元之間。：直接進(jìn)入花店網(wǎng)站校園花店下發(fā)訂單或者電話訂購。：年輕化，80%為青年人，以男性學(xué)生為主。：168元以下的鮮花最受歡迎店鋪網(wǎng)站是在淘寶網(wǎng)上存在的，免費(fèi)開店，為我們提供了一個(gè)很好地平臺(tái)。五、經(jīng)營成本預(yù)估 把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。預(yù)計(jì)需要人民幣900元左右。3. 第二期投資投資項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）總費(fèi)用（元）宣傳彩頁30090優(yōu)惠券10050店鋪二次裝修1550550合計(jì)690表13這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和烏魯木齊各大高校，二期投資預(yù)計(jì)人民幣690元，且服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。根據(jù)兩次投資成本預(yù)算共需1590元，其中大部分資金用于店鋪的裝修，小部分資金用于店鋪的宣傳。 總結(jié)了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且店鋪從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。由于我們店鋪剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，而且時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善。俗話說：“送人玫瑰之手，終久留有余香”。 請(qǐng)以“撒在成長(zhǎng)道路上的幾縷陽光”為題，寫一篇不少于800字的記敘文。 啪啪……雨腳如麻，打在窗欞之上。我眉頭緊皺，心亂如麻。不用回頭看就知道是媽媽過來了。 “不然那樣——”媽媽剩下的半句話被我粗魯?shù)卮驍?，那剩下的半個(gè)音節(jié)尷尬地停留在半空中，空氣中劃過若有若無的嘆氣聲。還是找一下以前的筆記本吧，我開始扒抽屜。我忍不住一頁頁翻開，看著那些泛黃的剪影映入眼簾。她的右手牽著一位笑容明媚的青澀孩童。 猛然間，那些溫馨的記憶重現(xiàn)：媽媽牽著我的手去學(xué)校，去公園，去各地旅游。 我輕輕地啜一口牛奶，味蕾有一朵花在綻放，絲絲甜韻蕩滌了心中的塵埃與陰霾。這，還是那個(gè)明媚如花的女子嗎? “媽，我們出去走走，散散心。此時(shí)，我才明白媽媽剩下的半句話的含義，只因?yàn)槲沂撬膬鹤?，依舊是那個(gè)明媚笑容的青澀孩童。 “兒子，弦不要繃得太緊，散散心，也許，思路就豁然開朗了……”驀然，我眼前出現(xiàn)了這樣一幅畫面：我們手牽手，肩并肩，笑臉映著笑臉，跳過一個(gè)個(gè)小水洼，牽衣頓足，遠(yuǎn)處是一簇簇晶亮的葉子在風(fēng)的吹拂下聚攏在一起。 “兒子，媽媽更希望看到一個(gè)陽光帥氣的孩子!”在這個(gè)望子成龍、希望自己孩子學(xué)習(xí)第一的浮躁年代，媽媽，你的這句話，如同一縷溫暖的陽光，照亮我的心底。點(diǎn)睛：明確重心法是一些命題作文常見的立意方式，所謂“重心”是指命題作文題目中最能體現(xiàn)題旨的關(guān)鍵字詞，也就是寫作的重點(diǎn)。如此題中的“成長(zhǎng)路上”就是文題強(qiáng)調(diào)的重心。閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫作。請(qǐng)以“改變主意”為題目寫一篇記敘文?！敬鸢浮糠段模焊淖冎饕馕易哉J(rèn)為是一個(gè)非常乖巧的孩子，我能把什么事情即使不能做到最好，也能追求做得更好。因?yàn)樯眢w有些殘疾的原因，我很自卑。我懷疑一切并目空一切，抱著這種思想我跨入了高中二年級(jí)的大門?？墒遣恢?