【正文】 二、廣告戰(zhàn)略策略分析：在營銷分析的基礎上，策劃者們應著手研討和提出本次廣告活動的各種戰(zhàn)略、策略，包括廣告戰(zhàn)略目標、廣告預算、廣告主題和創(chuàng)意、廣告策略及實施的方式和時機、廣告效果等。七、在策劃的全過程當中，還要注意與市調人員配合，進行事前調查、事中測試和事后檢驗，以保證廣告活動的效果最大化。五、向客戶提交廣告策劃書并由其審核，并經(jīng)雙方商討驚醒修訂和整理。四、撰寫廣告策劃書。主要討論確定本次廣告活動的指導性原則。廣告策劃小組應該包括下列幾種人：業(yè)務主管、策劃人員、藝術設計人員、文案撰寫人員：二、向各職能部門下達任務，即向客戶部、媒介部、策劃部、設計部等部門下達工作指令。文案是：“不一樣的效果院子不一樣的選擇”這則廣告以常見的兩種杯型曲線隱喻飲用該品牌的減肥茶帶來的神奇效果，讓人一目了然而又饒有興味，是引人矚目的構想。有時即使是完全對立、互相抵觸的兩個事物，也可以經(jīng)由“創(chuàng)意的行動”和諧的融為一體，成為引人注目的新構想。二舊化一新的創(chuàng)意方法？二舊化一新的基本含義是：新構想常出自兩個相抵觸的想法的再組合，而這種組合是以前從未想到的。是與相關性，原創(chuàng)力密切關聯(lián)，相互貫通的。是在廣告創(chuàng)意上突破常規(guī)，與眾不同，想人之所未想，發(fā)人之所未發(fā)。是指廣告必須與商品、消費者、競爭者相關。不能單純從廣告效果來評判廣告作品的優(yōu)劣，一定要考慮到競爭因素。廣告作為一種競爭手段，其效果具有明顯的競爭相對性。前者體現(xiàn)了廣告的直接后果，后者體現(xiàn)了廣告效果的間接性。間接性。累積性。時間推移性。廣告效果的特性？復合性。對于需要仔細斟酌的產品，集中式排期。消費者購買周期越長，越適合采用脈沖式排期。廣告主可以以四周為一組先推出產品，然后再按季節(jié)安排另外三組廣告播放時期。起伏式排期，有廣告期和無廣告期交替出現(xiàn)。這是建立持續(xù)性的最佳途徑。與理性訴求相對應的是，感性訴求作用于人們的情感或情緒，以情動人。這種廣告一般向受眾講明產品、勞務的特殊功效以及可給消費者帶來顯著的利益，往往因重點突出，信息全面而具有很高說服力。在此基礎上，又產生了同時作用于手中的認知和情感的請理結合的訴求策略。通過作用于受眾的認知和情感的層面使受眾得行為發(fā)生變化。廣告主題必須選擇適應消費者廣告心理的訴求方式。是指廣告所宣傳的商品、企業(yè)、或觀念的與眾不同的特點，是跟其他同類產品相比較而突出顯示的區(qū)別性特點。確認廣告主題，必須以廣告目標為依據(jù)，針對要達成的廣告目標而提出廣告所要說明的基本觀念。因此，相對應的廣告戰(zhàn)略就是選擇一到幾個細分市場，主要針對于細分市場內消費者常接觸的媒介，以消費者便于接受的表現(xiàn)方式來做廣告。集中性或密集性廣告戰(zhàn)略。差異性市場營銷戰(zhàn)略是將整個大市場細分為不同的市場群，根據(jù)不同的市場采取不同的營銷策略，設計不同的產品適合不同的細分市場，采用不同的分銷渠道。在無差異市場營銷戰(zhàn)略當中，只使用單一的營銷策略來開拓市場，推出一種產品，采用一種價格，使用相同的分銷渠道，因而廣告戰(zhàn)略上對于整個市場也是采取統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，應用相同的廣告設計和宣傳。廣告策劃堅持經(jīng)濟型原則是自不待言的，因為廣告策劃的目的就是要給廣告主帶來效益，但是在堅持經(jīng)濟性原則的同時，一定不能忽視道德性原則。二，創(chuàng)新性和實用性原則：，有創(chuàng)造性，表現(xiàn)在戰(zhàn)略、策略上有獨到之處。因此必須服從并服務于這個大系統(tǒng)。定位的重點不在產品，而是洞悉消費者內心的想法。”定位就是讓產品占領消費者心中的空隙。里斯和屈特認為：“定位是在我們傳播信息過多的社會中，認真處理怎樣使他人聽到信息等種種問題的主要思考部分。廣告創(chuàng)意：從廣義上說，是對廣告戰(zhàn)略、策略和廣告運作每個環(huán)節(jié)的創(chuàng)造性構想；嚴格來說，廣告創(chuàng)意是表現(xiàn)廣告主題的，能有效與受眾溝通的藝術構思。這種廣告一般向受眾講明產品、勞務的特殊功效以及可給消費者帶來顯著的利益，往往因重點突出，信息全面而具有很高說服力。概念營銷：是指企業(yè)將市場需求趨勢轉化為產品項目開發(fā)的同時，利用說服和促銷，提供近期的消費走向及其相應的產品信息，引起消費者關注與認同，并喚起消費者對新產品期待的一種營銷觀念或策略。名詞解釋廣告策劃：就是對于廣告運動的整體計劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預先的研討和規(guī)劃。5．品牌策略：把商品品牌的認知列入重要的位置，并強化商品的名稱、牌號，對于瞬間即失的視聽媒體廣告，通過多樣的方式強化，適時出現(xiàn)、適當重復，以強化公眾對其品牌的深刻的印象。4．個性策略：賦予企業(yè)品牌個性。要講究廣告創(chuàng)意的有效傳達。目標過多，過奢的廣告往往會失敗。廣告創(chuàng)意貴在創(chuàng)新，只有新的創(chuàng)意、新的格調、新的表現(xiàn)手法才能吸引公眾的注意，才能有不同凡響的心理說服力，加深廣告影響的深度和力度，給企業(yè)帶來無限的經(jīng)濟價值。第一篇：廣告創(chuàng)意策略廣告創(chuàng)意是使廣告達到廣告目的的創(chuàng)造性的想法意念，在商業(yè)廣告中能使廣告達到促銷目的獨特主意。它是決定廣告設計水準高低的關鍵環(huán)節(jié)。創(chuàng)意策略1．目標策略：一個廣告只能針對一個品牌，一定范圍內的消費者群，才能做到目標明確，針對性強。2．傳達策略：廣告的文字、圖形避免含糊、過分抽象，否則不利于信息的傳達。3．訴求策略：在有限的版面空間、時間中傳播無限多的信息是不可能的，廣告創(chuàng)意要訴求的是該商品的主要特征，把主要特征通過簡潔、明確、感人的視覺形象表現(xiàn)出來，使其強化，以達到有效傳達的目的。使品牌與眾不同，以求在消費者的頭腦中留下深刻的印象。第二篇：廣告創(chuàng)意與策略隱性廣告：指那些隱藏在影片或電視劇或節(jié)目中的不作為廣告形式出現(xiàn)的，但又潛移默化的起到了廣告作用的一類廣告。理性訴求策略：作用于受眾的理智動機，通過曉之以理，以理服人來達到訴求目的。直接營銷：利用一種或多種廣告媒介在任何場所所產生可測量的反應或交易的一套互動營銷體系。廣告定位理論？定位理論是由美國著名營銷專家里斯和屈特在20世紀70年代提出的，并集中反映在他們的著作《定位，為你的心志而戰(zhàn)》中?！彼麑Χㄎ幌碌亩x是：“定位并不是要你對產品做什么事，而是你對未來的潛在顧客心志所下的功夫，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心中。定位的羈絆原則并不是去塑造新奇的東西，而失去操縱人類心中原來的想法，打開聯(lián)想之結，目的是要在顧客心目中占據(jù)有利位置。簡答廣告策劃的原則？廣告策劃應當遵循一，系統(tǒng)性和靈活性原則：，是企業(yè)營銷策劃這個大系統(tǒng)的分支系統(tǒng)。廣告策劃又居于核心地位，具有統(tǒng)帥作用，因而必須使廣告運動中的各環(huán)節(jié)協(xié)調關系。三，經(jīng)濟性和道德性原則。根據(jù)營銷戰(zhàn)略的不同，廣告戰(zhàn)略的選擇？無差異性廣告戰(zhàn)略。差異性廣告戰(zhàn)略。因而反映在廣告戰(zhàn)略上就是應用多種廣告設計和廣告媒體去滿足不同顧客的需求。密集性營銷戰(zhàn)略不是把力量分散在廣大市場上，而是集中在某一個或幾個市場部分，實行專業(yè)化生產和銷售。廣告主題構成要素？廣告目標要素。信息個性要素。消費心理要素。廣告表現(xiàn)的訴求策略？廣告是一種以說服為目的的信息傳播活動，廣告訴求，也就是指說服的方式。因此，作用于認知層面的理性訴求和作用于情感層面的感性訴求成為廣告訴求兩種最基本的策略。：作用于受眾的理智動機，通過曉之以理，以理服人來達到訴求目的。：又叫情感訴求策略。媒介排期的四種方式？持續(xù)式排期，是指廣告在整個活動期間持續(xù)發(fā)布，沒有什么變動。對消費者定期購買的產品，廣告主一般采用這種排期模式。這種間歇性排期比較適合于一年中需求波動較大的產品和服務。脈沖式排期，是持續(xù)性戰(zhàn)略和起伏式戰(zhàn)略的結合體。廣告主全年維持較低廣告水平，但在消費高峰期采用一時性脈沖“增強”效果，比如飲料在夏季銷量激增。指在同意廣播網(wǎng)的黃金時段每隔半小時播放一次廣告——比較有效。廣告活動是一種復雜的綜合性的信息傳播活動，它的效果的產生，有賴于多方面的因素和條件。消費者因受時間、空間、經(jīng)濟、文化、個性、興趣等條件的限制，從接受廣告到產生需求、實施購買的過程是不一致的，需要一定的時間或者某種偶然的暗示才產生購買欲望。廣告的發(fā)布在媒體上往往是組合使用的，在時間和頻率上也往往是反復進行的，這種反復性曹成了廣告效果的累積性。消費者受到廣告影響可以分為兩類：一類是自己看到廣告而產生了購買欲望，另一類是自己雖然沒看到廣告，但是通過看過廣告的他人介紹而產生購買欲望。競爭性。作為競爭和促銷手段，廣告效果的大小與競爭激烈程度是密切相關的。R O I理論伯恩巴克的創(chuàng)意觀集中體現(xiàn)在ROI理論中，該理論指出一個好的廣告必須有三大特征：相關性re