【正文】 品種均應(yīng)有價(jià)格標(biāo)識(shí)，標(biāo)識(shí)上應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品名、價(jià)格、產(chǎn)地、規(guī)格等（產(chǎn)品名xx,價(jià)格x元，企業(yè)名稱xx有限公司出品，規(guī)格）。陳列商品的擺放：按品種系列安排，依分銷重點(diǎn)依次擺放，每個(gè)品種的陳列面不低于6個(gè)，陳列產(chǎn)品禁止缺貨，所有陳列產(chǎn)品商標(biāo)一致面向消費(fèi)者。這是我們銷售工作的最終目標(biāo)。我們的廣告把我們的產(chǎn)品的最新信息告知公眾，信息的新鮮與準(zhǔn)確以及別具一格的陳列將使賣場(chǎng)不同于它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。創(chuàng)造性的產(chǎn)品和市場(chǎng)廣告的格式與位置，將直接刺激購(gòu)買欲望。第二部分 市場(chǎng)活動(dòng)管理及策劃一、市場(chǎng)生動(dòng)化管理市場(chǎng)生動(dòng)化，是指通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、商品陳列等手段使企業(yè)的產(chǎn)品在末端通路即銷售點(diǎn)更加能吸引消費(fèi)者光臨，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基本的工作，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷售，同時(shí)也會(huì)影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的信譽(yù)，所以它已經(jīng)不單純是簡(jiǎn)單的銷售問(wèn)題，與品牌的形象有關(guān)，也是涉及市場(chǎng)部管理的內(nèi)容，因此要有這方面的溝通。銷售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷售終端的同時(shí)，要配合市場(chǎng)部達(dá)成有效推廣，使消費(fèi)者不僅能看到產(chǎn)品，而且能夠產(chǎn)生購(gòu)買欲望。0客戶反饋。0區(qū)域銷售狀況。0終端銷售情況。0pop發(fā)放情況。銷售部應(yīng)將以下工作向市場(chǎng)部提供： 0終端產(chǎn)品陳列情況。0年、季度、月銷售目標(biāo)制定。0pop投放計(jì)劃。0促銷活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃及安排。在市場(chǎng)代表的指導(dǎo)下，管理促銷人員。0積極有效利用促銷資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。0積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。0進(jìn)行有效第購(gòu)買點(diǎn)援助器材的張貼、懸掛及陳列。0直接拜訪零售店客戶。0負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對(duì)方案的實(shí)施予以監(jiān)督，并進(jìn)行銷售的評(píng)估。0負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定。八、市場(chǎng)部推廣制作主管的職責(zé) 0制定年度推廣計(jì)劃。0區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃。0指導(dǎo)、監(jiān)督個(gè)區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定市場(chǎng)促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)以及審批程序，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督。七、市場(chǎng)部促銷企劃主管的職責(zé)0根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進(jìn)行年度、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動(dòng)。0進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì)，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。0督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作。0負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品、公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。0協(xié)助廣告及促銷企劃部門進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷企劃。0負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等部門共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃。0控制物流并適時(shí)同胞促銷計(jì)劃。0與銷售部及時(shí)溝通每月銷量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn)。0制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn)、激勵(lì)和控制政策。0負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的整理與分類。提出新產(chǎn)品開發(fā)提案。0對(duì)配銷渠道的調(diào)研。0組織對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研。0協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。0建立健全營(yíng)銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場(chǎng)情報(bào)收集、整理、分析、交流及保密制度。1制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序。1擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。0制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。0擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算。0指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。0協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。二、市場(chǎng)部經(jīng)理的職責(zé)市場(chǎng)部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是： 0全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作。制定廣告策略。對(duì)銷售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。2．在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。市場(chǎng)部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同。1實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。1合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)。0制定產(chǎn)品價(jià)格。0做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。0對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等小的收集、整理和分析。0建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。第一部分 市場(chǎng)部及各崗位職責(zé)一、市場(chǎng)部的職責(zé)市場(chǎng)部的主要職責(zé)有十五大方面。第一篇：互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部職責(zé)及崗位職責(zé)，意味著成長(zhǎng)，秀木出木可吸納更多的日月風(fēng)華，舒展茁壯而更具成熟的力量。耐力，是一種不顯山石露水的執(zhí)著；是一種不懼風(fēng)不畏雨的堅(jiān)忍；是一種不圖名不圖利的忠誠(chéng)。0制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃。0對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為的調(diào)查。0對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。0制定產(chǎn)品企劃策略。0新產(chǎn)品上市規(guī)劃。1促銷活動(dòng)的策劃及組織。1制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。1負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價(jià)格；制定產(chǎn)品企劃策略。3．在產(chǎn)品成熟期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。制定產(chǎn)品企劃策略。實(shí)施品牌規(guī)劃。0制定年度營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃。0制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度。0配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。0擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃安排年、季、月及專項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備。1擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算。三、市場(chǎng)調(diào)研主管的職責(zé) 0負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施。0為本部門和其他部門提供信息決策支持。0組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。0組織對(duì)消費(fèi)者及用戶調(diào)研。0收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息。四、市場(chǎng)部營(yíng)業(yè)企劃主管的職責(zé) 0制定各種不同的通路配置計(jì)劃。0制定產(chǎn)品的分銷計(jì)劃。0定期分析、評(píng)估通路。0控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫(kù)存數(shù)量。五、市場(chǎng)部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé)0根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品年度、閱讀性規(guī)劃。0負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價(jià)格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。六、市場(chǎng)部廣告企劃主管的職責(zé)0制定年、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃。0正確地選擇廣告公司。0制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略。0及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估。0負(fù)責(zé)擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果的評(píng)估。0促銷品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)放管理。0制定不同時(shí)期、不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用。0負(fù)責(zé)個(gè)商場(chǎng)專柜、專賣店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及pop的設(shè)計(jì)與制作。0推廣制作費(fèi)用預(yù)算與控制。九、市場(chǎng)部理貨員職責(zé) 0安排固定的走街拜訪線路。0完成商品化陳列工作，有效進(jìn)行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理。0培育零售商店對(duì)于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷的較多認(rèn)識(shí)。0建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象。0完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類報(bào)表。十、市場(chǎng)部與銷售部的配合市場(chǎng)部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說(shuō)明、培訓(xùn)及研討： 0銷售促進(jìn)計(jì)劃。檢查及溝通終端市場(chǎng)活化狀況。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放計(jì)劃。0產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌推廣計(jì)劃。0產(chǎn)品理貨情況。0網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、覆蓋率情況。0終端促銷信息反饋。0競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)信息反饋。銷售部不僅要完成每月銷售計(jì)劃，還要反饋市場(chǎng)信息狀況及競(jìng)品情況，以便市場(chǎng)部根據(jù)不同時(shí)期的變化指數(shù)預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品需求走向，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計(jì)劃。所以，對(duì)銷售終端的活化宣傳，如產(chǎn)品擺放、促銷活動(dòng)配合、pop的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍，也是與市場(chǎng)部溝通較多的環(huán)節(jié)之一?？傊?，銷售部在市場(chǎng)前沿涉及品牌及企業(yè)長(zhǎng)期性發(fā)展因素，銷售部要與市場(chǎng)人員進(jìn)行正常的溝通。市場(chǎng)生動(dòng)化管理原則 1）創(chuàng)造購(gòu)買環(huán)境。2）改善賣場(chǎng)形象。3）增加銷售和利潤(rùn)。市場(chǎng)生動(dòng)化管理流程市場(chǎng)生動(dòng)化管理的一般技巧陳列商品的循環(huán)：要切合整體運(yùn)營(yíng)工作的目標(biāo)和要求，保持陳列的新鮮感和時(shí)令性。正確使用現(xiàn)場(chǎng)展示工具：陳列產(chǎn)品與展示工具應(yīng)充分配合，新展示工具應(yīng)用于樣品上。產(chǎn)品及場(chǎng)地的清潔：任何時(shí)候都應(yīng)該保持產(chǎn)品及陳列貨架的清潔，防止灰塵及污漬。存貨管理：恰當(dāng)?shù)拇尕泴⒎乐姑撲N、維持分銷并直接影響現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)心理。店內(nèi)陳列位置：與店方人員保持良好的客情關(guān)系，力求顯著的產(chǎn)品陳列位置。所有陳列產(chǎn)品必須有清楚的價(jià)格標(biāo)識(shí)；及時(shí)補(bǔ)充新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的補(bǔ)充要遵守先進(jìn)先出的原則；撤換淘汰舊樣品；保持產(chǎn)品陳列及展示工具的清潔；產(chǎn)品必須集中陳列；產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品及宣傳畫等不能被其他圖案或物品遮蓋或包圍 pop及其他展品不能遮蓋住產(chǎn)品市場(chǎng)生動(dòng)化在產(chǎn)品不同階段的特點(diǎn) 1）導(dǎo)入期特點(diǎn)：產(chǎn)品能夠上柜或擺放整齊是最基本的要求，注重產(chǎn)品的可見度目的：吸引消費(fèi)者的注意力，以良好形象引起廣泛興趣 2）成長(zhǎng)期特點(diǎn)：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，對(duì)生動(dòng)化管理的要求也逐漸提高。目的：以市場(chǎng)生動(dòng)化演示帶動(dòng)銷售，加強(qiáng)產(chǎn)品的視覺沖擊力 3）成熟期特點(diǎn)：更注重市場(chǎng)生動(dòng)化的豐富性與新穎性，注重使用現(xiàn)場(chǎng)展示工具，注重占有更重要的陳列位置目的：展示品牌豐富形象，促進(jìn)銷售持續(xù)增長(zhǎng)二、市場(chǎng)推廣管理 市場(chǎng)推廣管理的主要內(nèi)容各分公司/辦事處經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域性促銷活動(dòng)。為節(jié)約成本，各分公司/辦事處促銷活動(dòng)需要的傳單、招貼畫、pop廣告，綬帶、橫幅等可由市場(chǎng)部統(tǒng)一制作。全國(guó)性展銷、展覽會(huì)，由公司統(tǒng)一組織有關(guān)部門、辦事處參加，費(fèi)用納入全年公司促銷預(yù)算中。公司舉辦的展銷會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等納入全年促銷計(jì)劃，由市場(chǎng)部提交方案，營(yíng)銷總監(jiān)審核，市場(chǎng)部具體實(shí)施。市場(chǎng)部應(yīng)協(xié)助營(yíng)銷往總監(jiān)審查其方案，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析。為鼓勵(lì)零售商或批發(fā)商的積極性，公司建立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并在協(xié)議中具體體現(xiàn)。市場(chǎng)推廣管理產(chǎn)品不同階段的特點(diǎn)。成熟期：保持并開拓器樂的形象，推廣工作不斷推陳出新，并努力電動(dòng)零售商及批發(fā)商的積極性，注意推廣與銷售之間的關(guān)系。三、新產(chǎn)品上市廣告策劃產(chǎn)品生命周期是一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上誕生、成長(zhǎng)、發(fā)展、衰亡的動(dòng)態(tài)過(guò)程。一些國(guó)內(nèi)消費(fèi)品企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期概念模糊，甚至將一種產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期與自身品牌產(chǎn)品生命周期相混淆；在產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作方面更是分不清哪個(gè)階段該用什么策略，以適應(yīng)此種產(chǎn)品市場(chǎng)不同生命周期的變化。但在此時(shí)，此類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)上，可能處于產(chǎn)品生命周期的任何一個(gè)階段。第二篇：市場(chǎng)部職責(zé)及崗位職責(zé)市場(chǎng)部職責(zé)及崗位職責(zé)市場(chǎng)部職責(zé)與崗位設(shè)置市場(chǎng)部負(fù)責(zé)研究市場(chǎng)趨勢(shì)及市場(chǎng)遠(yuǎn)程目標(biāo)，品牌發(fā)展與傳播、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)信息收集、匯總、分析、研究等工作。部門工作內(nèi)容1）收集、分析政府產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)動(dòng)態(tài)等行業(yè)宏觀資訊，并提出分析報(bào)告；2）定期進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研，提出調(diào)研報(bào)告；3）定期進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)情況調(diào)查，并形成分析報(bào)告； 4）定期進(jìn)行內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)分析，形成分析報(bào)告； 5）收集分析競(jìng)品資訊； 1）分析研究市場(chǎng)趨勢(shì)，并提出市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告及建議； 2）根據(jù)公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告，研究及提出市場(chǎng)遠(yuǎn)程目標(biāo)；3）根據(jù)市場(chǎng)遠(yuǎn)程目標(biāo)編制實(shí)施計(jì)劃