市場調研與需求分析-展示頁
2024-10-22 23:53本頁面
【正文】 時期內采購市場的變化趨勢和影響因素所做的估計和推斷。 如日用消費品、家用電器、工業(yè)產品,寡頭壟斷市場：該市場通常由少數幾個企業(yè)占據絕大多數的市場份額。 如農副產品市場,完全壟斷市場：市場的供應商是唯一的，其產品幾乎沒有接近的替代品，因而該供應商也是相應產品的價格決定者。,供應市場的信息的作用： 用于了解賣方成本模型； 談判； 確保供應的持續(xù)性； 尋求資源的替代品； 改進采購流程； 降低成本或增加價值,（二）供應市場分析,供應市場分類 市場有多種分類方法，從供需的角度，市場結構可分為： 完全競爭市場； 完全壟斷市場； 不完全競爭市場； 寡頭壟斷市場。 綜合分析整理資料階段 分析和整理調查獲取的第一手資料，并使用適當的形式呈現(xiàn)出來，如表格。,采購市場調查的一般步驟： 調查前的準備階段 主要包括：市場調查的內容、方法和步驟，調查計劃的可行性、經費預算、調查時間及調查進度等等。 3. 挖掘潛在市場及供應商。 組織采購市場調查的目的： 1. 為編制和修訂采購計劃進行需求確定。第六講 市場調研與需求分析,一、市場調查 二、采購預測 三、采購需求確定,第一節(jié) 市場調查,(一)組織市場調查 兵家有言：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。商場如戰(zhàn)場，對市場情況的準確把握才能讓企業(yè)在源頭——采購上面占據先機。 2. 確定現(xiàn)有供應商之間的關系，明確市場競爭情況。 4. 規(guī)劃企業(yè)采購與供應戰(zhàn)略。 正式調查階段 這是采購調查的主體部分，包括調查的內容和方法。 提出調查報告階段 選取重要有價值的資料以備查用。,完全競爭市場：無論是采購商還是供應商都不能單獨影響產品的價格，產品的價格系由分享該產品市場的所有采購商和供應商共同影響。 如鐵路,不完全競爭市場：存在大量的供應商，各供應商所提供的產品不同質，企業(yè)進入和退出市場具有完全自由。 如石油、電力、電信等,供應市場結構,不同的市場形式應采用不同的采購策略： （１）完全競爭市場 商業(yè)型的供應業(yè) 務合作關系 （２）完全壟斷市場 （３）不完全競爭市場 優(yōu)先型或伙伴型的供應商 （４）寡頭壟斷市場 伙伴型的互利合作關系,在進行供應市場研究時，可遵循由宏觀到微觀的思路由大到小、由粗到精進行分析 供應市場的層次： 宏觀環(huán)境：政治、經濟、文化 中觀環(huán)境：供應行業(yè)及市場 微觀環(huán)境：供貨商,不同層次供應市場研究所考慮的因素,舉例：產業(yè)的生命周期狀態(tài),生化,光學,環(huán)保,信息,電子,醫(yī)療,宇航,家電,化學,食品,橡膠塑料,機械,石化,輕工,鋼鐵,導入期,成長期,成熟期,衰退期,供應市場研究應注意的問題 （１）應由采購人員負責，相關人員共同進行 （全球資源部）； （２）有別于日常工作，應作為獨立項目開展； （３）針對不同物品，供應市場特點不同，供應市場研究的策略方法也各不相同； （４）預先對要了解的內容制成規(guī)范的表格或問卷； （５）應由本公司進行，不得再委托第三方； （６）盡量利用先進工具，如互聯(lián)網。 采購市場預測的主要作用 作為企業(yè)采購決策的前提。 提高企業(yè)競爭能力和經營管理水平。 單項商品價格變化預測 從以下四個方面考慮：供求關系的變化，商品成本變化，商品生命周期的發(fā)展和價格彈性的變化。 現(xiàn)在，采購人員使用合適的需求分析法對企業(yè)的整個生產流程中所需要的物料進行分析，確定物料的需求并使用經濟的訂貨方法采購。這種方法的優(yōu)點是采購需求容易確定，采購任務容易完成；缺點是市場響應不靈敏，庫存負擔重，風險大。根據此方法確定的就是物料需求計劃。,Ａ類,Ｂ類,Ｃ類,累計采購數量 （種類）,累計采購金額,采購物品的ＡＢＣ分類,XYZ公司每年的采購總額254,725,000美元,以下是詳細支出 產品 每年使用量 單位成本 采
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