市場調研與需求分析-wenkub
2024-10-22 23 本頁面
【正文】 41.2 4 6000 2.0 12000 4.7 5 7500 0.5 3750 1.5 6 6000 13.6 81600 32.0 7 5000 0.75 3750 1.5 8 4500 1.25 5625 2.2 9 7000 2.5 17500 6.9 10 3000 2.0 6000 2.4,XYZ公司的ABC細分 等級 項目編號 占總量的比重 占采購總額的比重 A 3,6 20 73.2 B 2.4.9 30 16.3 C 1,5,7,8,10 50 10.5 ABC分析法在管理采購物品時的局限性？,ABC分析法的局限性 ABC分析法只根據一種標準把項目劃分為A、B、C三類，明顯地忽視了其他的重要標準。這種方法的優(yōu)點是采購需求容易確定，采購任務容易完成；缺點是市場響應不靈敏，庫存負擔重，風險大。 單項商品價格變化預測 從以下四個方面考慮：供求關系的變化，商品成本變化，商品生命周期的發(fā)展和價格彈性的變化。 采購市場預測的主要作用 作為企業(yè)采購決策的前提。 如鐵路,不完全競爭市場：存在大量的供應商，各供應商所提供的產品不同質，企業(yè)進入和退出市場具有完全自由。 提出調查報告階段 選取重要有價值的資料以備查用。 4. 規(guī)劃企業(yè)采購與供應戰(zhàn)略。商場如戰(zhàn)場，對市場情況的準確把握才能讓企業(yè)在源頭——采購上面占據先機。 組織采購市場調查的目的： 1. 為編制和修訂采購計劃進行需求確定。,采購市場調查的一般步驟： 調查前的準備階段 主要包括：市場調查的內容、方法和步驟，調查計劃的可行性、經費預算、調查時間及調查進度等等。,供應市場的信息的作用： 用于了解賣方成本模型； 談判； 確保供應的持續(xù)性； 尋求資源的替代品； 改進采購流程； 降低成本或增加價值,（二）供應市場分析,供應市場分類 市場有多種分類方法，從供需的角度，市場結構可分為： 完全競爭市場； 完全壟斷市場； 不完全競爭市場； 寡頭壟斷市場。 如日用消費品、家用電器、工業(yè)產品,寡頭壟斷市場：該市場通常由少數幾個企業(yè)占據絕大多數的市場份額。 為企業(yè)編制采購計劃提供依據。 價格體系變化趨勢和國家價格政策變化,第三節(jié) 采購需求確定,采購需求分析 傳統(tǒng)的方法：部門各自確定采購物料的方法并不是科學的采購，各部門容易從本位出發(fā)，只考慮短期的需求，無形增加采購成本，并且這種方法提供了腐敗滋生的溫床，層層上報的體系使得采購需求的匯總較為費時和困難。,推導分析法 將產品結構分解至最底層，根據生產計劃確定物料需求。運用ABC分析只能了解某一商對財務狀況的相對重要性程度，并不能真正了解該商品對企業(yè)的重要性程度。 如：汽車的發(fā)動機、電視機的顯像管、計算機的CUP等。 如：辦公用品、MRO（Maintenance,repair,operating）,（3）分類的采購策略 戰(zhàn)略采購品：找到可靠的供應商并發(fā)展同他們的伙伴關系，通過雙方的共同努力去改進產品質量，提高交貨可靠性，降低成本并組織供應商早期參與本公司的產品開發(fā)。,正常采購品：提高行政效率，采用程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的工作作業(yè)方式，提高工作的準確性和效率。,MRP的作用 物料需求計劃主要解決以下五個問題： 要生產什么？生產多少？（來源于MPS） 要用到什么？（根據BOM展開） 已經有了什么？（根據物品庫存信息、即將到貨或產出信息） 還缺什么？(計算出結果) 何時安排采購？(計算出結果
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