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市場調研與需求分析-wenkub

2024-10-22 23 本頁面
 

【正文】 41.2 4 6000 2.0 12000 4.7 5 7500 0.5 3750 1.5 6 6000 13.6 81600 32.0 7 5000 0.75 3750 1.5 8 4500 1.25 5625 2.2 9 7000 2.5 17500 6.9 10 3000 2.0 6000 2.4,XYZ公司的ABC細分 等級 項目編號 占總量的比重 占采購總額的比重 A 3,6 20 73.2 B 2.4.9 30 16.3 C 1,5,7,8,10 50 10.5 ABC分析法在管理采購物品時的局限性?,ABC分析法的局限性 ABC分析法只根據一種標準把項目劃分為A、B、C三類,明顯地忽視了其他的重要標準。這種方法的優(yōu)點是采購需求容易確定,采購任務容易完成;缺點是市場響應不靈敏,庫存負擔重,風險大。 單項商品價格變化預測 從以下四個方面考慮:供求關系的變化,商品成本變化,商品生命周期的發(fā)展和價格彈性的變化。 采購市場預測的主要作用 作為企業(yè)采購決策的前提。 如鐵路,不完全競爭市場:存在大量的供應商,各供應商所提供的產品不同質,企業(yè)進入和退出市場具有完全自由。 提出調查報告階段 選取重要有價值的資料以備查用。 4. 規(guī)劃企業(yè)采購與供應戰(zhàn)略。商場如戰(zhàn)場,對市場情況的準確把握才能讓企業(yè)在源頭——采購上面占據先機。 組織采購市場調查的目的: 1. 為編制和修訂采購計劃進行需求確定。,采購市場調查的一般步驟: 調查前的準備階段 主要包括:市場調查的內容、方法和步驟,調查計劃的可行性、經費預算、調查時間及調查進度等等。,供應市場的信息的作用: 用于了解賣方成本模型; 談判; 確保供應的持續(xù)性; 尋求資源的替代品; 改進采購流程; 降低成本或增加價值,(二)供應市場分析,供應市場分類 市場有多種分類方法,從供需的角度,市場結構可分為: 完全競爭市場; 完全壟斷市場; 不完全競爭市場; 寡頭壟斷市場。 如日用消費品、家用電器、工業(yè)產品,寡頭壟斷市場:該市場通常由少數幾個企業(yè)占據絕大多數的市場份額。 為企業(yè)編制采購計劃提供依據。 價格體系變化趨勢和國家價格政策變化,第三節(jié) 采購需求確定,采購需求分析 傳統(tǒng)的方法:部門各自確定采購物料的方法并不是科學的采購,各部門容易從本位出發(fā),只考慮短期的需求,無形增加采購成本,并且這種方法提供了腐敗滋生的溫床,層層上報的體系使得采購需求的匯總較為費時和困難。,推導分析法 將產品結構分解至最底層,根據生產計劃確定物料需求。運用ABC分析只能了解某一商對財務狀況的相對重要性程度,并不能真正了解該商品對企業(yè)的重要性程度。 如:汽車的發(fā)動機、電視機的顯像管、計算機的CUP等。 如:辦公用品、MRO(Maintenance,repair,operating),(3)分類的采購策略 戰(zhàn)略采購品:找到可靠的供應商并發(fā)展同他們的伙伴關系,通過雙方的共同努力去改進產品質量,提高交貨可靠性,降低成本并組織供應商早期參與本公司的產品開發(fā)。,正常采購品:提高行政效率,采用程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的工作作業(yè)方式,提高工作的準確性和效率。,MRP的作用 物料需求計劃主要解決以下五個問題: 要生產什么?生產多少?(來源于MPS) 要用到什么?(根據BOM展開) 已經有了什么?(根據物品庫存信息、即將到貨或產出信息) 還缺什么?(計算出結果) 何時安排采購?(計算出結果
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