市場(chǎng)調(diào)研與需求分析-wenkub
2024-10-22 23 本頁面
【正文】 41.2 4 6000 2.0 12000 4.7 5 7500 0.5 3750 1.5 6 6000 13.6 81600 32.0 7 5000 0.75 3750 1.5 8 4500 1.25 5625 2.2 9 7000 2.5 17500 6.9 10 3000 2.0 6000 2.4,XYZ公司的ABC細(xì)分 等級(jí) 項(xiàng)目編號(hào) 占總量的比重 占采購(gòu)總額的比重 A 3,6 20 73.2 B 2.4.9 30 16.3 C 1,5,7,8,10 50 10.5 ABC分析法在管理采購(gòu)物品時(shí)的局限性？,ABC分析法的局限性 ABC分析法只根據(jù)一種標(biāo)準(zhǔn)把項(xiàng)目劃分為A、B、C三類，明顯地忽視了其他的重要標(biāo)準(zhǔn)。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是采購(gòu)需求容易確定，采購(gòu)任務(wù)容易完成；缺點(diǎn)是市場(chǎng)響應(yīng)不靈敏，庫(kù)存負(fù)擔(dān)重，風(fēng)險(xiǎn)大。 單項(xiàng)商品價(jià)格變化預(yù)測(cè) 從以下四個(gè)方面考慮：供求關(guān)系的變化，商品成本變化，商品生命周期的發(fā)展和價(jià)格彈性的變化。 采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要作用 作為企業(yè)采購(gòu)決策的前提。 如鐵路,不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：存在大量的供應(yīng)商，各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品不同質(zhì)，企業(yè)進(jìn)入和退出市場(chǎng)具有完全自由。 提出調(diào)查報(bào)告階段 選取重要有價(jià)值的資料以備查用。 4. 規(guī)劃企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)情況的準(zhǔn)確把握才能讓企業(yè)在源頭——采購(gòu)上面占據(jù)先機(jī)。 組織采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查的目的： 1. 為編制和修訂采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行需求確定。,采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查的一般步驟： 調(diào)查前的準(zhǔn)備階段 主要包括：市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、方法和步驟，調(diào)查計(jì)劃的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、調(diào)查時(shí)間及調(diào)查進(jìn)度等等。,供應(yīng)市場(chǎng)的信息的作用： 用于了解賣方成本模型； 談判； 確保供應(yīng)的持續(xù)性； 尋求資源的替代品； 改進(jìn)采購(gòu)流程； 降低成本或增加價(jià)值,（二）供應(yīng)市場(chǎng)分析,供應(yīng)市場(chǎng)分類 市場(chǎng)有多種分類方法，從供需的角度，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可分為： 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)； 完全壟斷市場(chǎng)； 不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)； 寡頭壟斷市場(chǎng)。 如日用消費(fèi)品、家用電器、工業(yè)產(chǎn)品,寡頭壟斷市場(chǎng)：該市場(chǎng)通常由少數(shù)幾個(gè)企業(yè)占據(jù)絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。 為企業(yè)編制采購(gòu)計(jì)劃提供依據(jù)。 價(jià)格體系變化趨勢(shì)和國(guó)家價(jià)格政策變化,第三節(jié) 采購(gòu)需求確定,采購(gòu)需求分析 傳統(tǒng)的方法：部門各自確定采購(gòu)物料的方法并不是科學(xué)的采購(gòu)，各部門容易從本位出發(fā)，只考慮短期的需求，無形增加采購(gòu)成本，并且這種方法提供了腐敗滋生的溫床，層層上報(bào)的體系使得采購(gòu)需求的匯總較為費(fèi)時(shí)和困難。,推導(dǎo)分析法 將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分解至最底層，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃確定物料需求。運(yùn)用ABC分析只能了解某一商對(duì)財(cái)務(wù)狀況的相對(duì)重要性程度，并不能真正了解該商品對(duì)企業(yè)的重要性程度。 如：汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)、電視機(jī)的顯像管、計(jì)算機(jī)的CUP等。 如：辦公用品、MRO（Maintenance,repair,operating）,（3）分類的采購(gòu)策略 戰(zhàn)略采購(gòu)品：找到可靠的供應(yīng)商并發(fā)展同他們的伙伴關(guān)系，通過雙方的共同努力去改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨可靠性，降低成本并組織供應(yīng)商早期參與本公司的產(chǎn)品開發(fā)。,正常采購(gòu)品：提高行政效率，采用程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的工作作業(yè)方式，提高工作的準(zhǔn)確性和效率。,MRP的作用 物料需求計(jì)劃主要解決以下五個(gè)問題： 要生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？（來源于MPS） 要用到什么？（根據(jù)BOM展開） 已經(jīng)有了什么？（根據(jù)物品庫(kù)存信息、即將到貨或產(chǎn)出信息） 還缺什么？(計(jì)算出結(jié)果) 何時(shí)安排采購(gòu)？(計(jì)算出結(jié)果
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