市場調(diào)研與需求分析-文庫吧
2024-10-22 23:53 本頁面
【正文】 ： 價(jià)格總水平預(yù)測 包括國內(nèi)和國際市場兩個(gè)方面的價(jià)格預(yù)測。 單項(xiàng)商品價(jià)格變化預(yù)測 從以下四個(gè)方面考慮：供求關(guān)系的變化，商品成本變化，商品生命周期的發(fā)展和價(jià)格彈性的變化。 價(jià)格體系變化趨勢和國家價(jià)格政策變化,第三節(jié) 采購需求確定,采購需求分析 傳統(tǒng)的方法：部門各自確定采購物料的方法并不是科學(xué)的采購，各部門容易從本位出發(fā)，只考慮短期的需求，無形增加采購成本，并且這種方法提供了腐敗滋生的溫床，層層上報(bào)的體系使得采購需求的匯總較為費(fèi)時(shí)和困難。 現(xiàn)在，采購人員使用合適的需求分析法對企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)流程中所需要的物料進(jìn)行分析，確定物料的需求并使用經(jīng)濟(jì)的訂貨方法采購。,需求分析法 統(tǒng)計(jì)分析法 通常以月為單位編制采購計(jì)劃，目前多數(shù)企業(yè)采用的方法。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是采購需求容易確定，采購任務(wù)容易完成；缺點(diǎn)是市場響應(yīng)不靈敏，庫存負(fù)擔(dān)重，風(fēng)險(xiǎn)大。,推導(dǎo)分析法 將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分解至最底層，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃確定物料需求。根據(jù)此方法確定的就是物料需求計(jì)劃。,ＡＢＣ 分類 為管理的方便，企業(yè)經(jīng)常將采購物品進(jìn)行ABC分類： （１）數(shù)量或種類８０％的采購物品只占２０％的價(jià)值； （２）其中５０％的物品的價(jià)值總量在２％以下。,Ａ類,Ｂ類,Ｃ類,累計(jì)采購數(shù)量 （種類）,累計(jì)采購金額,采購物品的ＡＢＣ分類,XYZ公司每年的采購總額254,725,000美元,以下是詳細(xì)支出 產(chǎn)品 每年使用量 單位成本 采購額(1000美元)占采購總額的比重 1 5000 1.5 7500 2.9 2 1500 8.0 12000 4.7 3 10000 10.5 105000 41.2 4 6000 2.0 12000 4.7 5 7500 0.5 3750 1.5 6 6000 13.6 81600 32.0 7 5000 0.75 3750 1.5 8 4500 1.25 5625 2.2 9 7000 2.5 17500 6.9 10 3000 2.0 6000 2.4,XYZ公司的ABC細(xì)分 等級 項(xiàng)目編號 占總量的比重 占采購總額的比重 A 3,6 20 73.2 B 2.4.9 30 16.3 C 1,5,7,8,10 50 10.5 ABC分析法在管理采購物品時(shí)的局限性？,ABC分析法的局限性 ABC分析法只根據(jù)一種標(biāo)準(zhǔn)把項(xiàng)目劃分為A、B、C三類，明顯地忽視了其他的重要標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)用ABC分析只能了解某一商對財(cái)務(wù)狀況的相對重要性程度，并不能真正了解該商品對企業(yè)的重要性程度。 下面是一種新的采購物品分類管理方法。,模塊分類法 （1）分類依據(jù) 采購品對本公司的重要性：對生產(chǎn)、質(zhì)量、成本、產(chǎn)成品 市場的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)保障能力、供應(yīng)商數(shù)量,（２）分類,重要性,供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),試對上圖進(jìn)行解釋，并舉例說明。,戰(zhàn)略采購品:指價(jià)值比例高、產(chǎn)品要求高，同時(shí)又只能靠個(gè)別供應(yīng)商供應(yīng)或者供應(yīng)難以確保的物品。 如：汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)、電視機(jī)的顯像管、計(jì)算機(jī)的CUP等。,瓶頸采購品：價(jià)值比例雖然不高、但供應(yīng)保障不力的物品。 如：食品廠的某種添加劑、汽車的某種專用零配件,集中采購品：價(jià)值比例較高，但很容易從不同的供應(yīng)商處購得的物品。 如：基本的原材料、制成品、緊固件和涂料,正常采購品：價(jià)值低，有大量供應(yīng)商的物品。 如：辦公用品、MRO（Maintenance,repair,operating）,
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