市場調(diào)研與需求分析-文庫吧
2024-10-22 23:53 本頁面
【正文】 ： 價格總水平預測 包括國內(nèi)和國際市場兩個方面的價格預測。 單項商品價格變化預測 從以下四個方面考慮：供求關系的變化，商品成本變化，商品生命周期的發(fā)展和價格彈性的變化。 價格體系變化趨勢和國家價格政策變化,第三節(jié) 采購需求確定,采購需求分析 傳統(tǒng)的方法：部門各自確定采購物料的方法并不是科學的采購，各部門容易從本位出發(fā)，只考慮短期的需求，無形增加采購成本，并且這種方法提供了腐敗滋生的溫床，層層上報的體系使得采購需求的匯總較為費時和困難。 現(xiàn)在，采購人員使用合適的需求分析法對企業(yè)的整個生產(chǎn)流程中所需要的物料進行分析，確定物料的需求并使用經(jīng)濟的訂貨方法采購。,需求分析法 統(tǒng)計分析法 通常以月為單位編制采購計劃，目前多數(shù)企業(yè)采用的方法。這種方法的優(yōu)點是采購需求容易確定，采購任務容易完成；缺點是市場響應不靈敏，庫存負擔重，風險大。,推導分析法 將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分解至最底層，根據(jù)生產(chǎn)計劃確定物料需求。根據(jù)此方法確定的就是物料需求計劃。,ＡＢＣ 分類 為管理的方便，企業(yè)經(jīng)常將采購物品進行ABC分類： （１）數(shù)量或種類８０％的采購物品只占２０％的價值； （２）其中５０％的物品的價值總量在２％以下。,Ａ類,Ｂ類,Ｃ類,累計采購數(shù)量 （種類）,累計采購金額,采購物品的ＡＢＣ分類,XYZ公司每年的采購總額254,725,000美元,以下是詳細支出 產(chǎn)品 每年使用量 單位成本 采購額(1000美元)占采購總額的比重 1 5000 1.5 7500 2.9 2 1500 8.0 12000 4.7 3 10000 10.5 105000 41.2 4 6000 2.0 12000 4.7 5 7500 0.5 3750 1.5 6 6000 13.6 81600 32.0 7 5000 0.75 3750 1.5 8 4500 1.25 5625 2.2 9 7000 2.5 17500 6.9 10 3000 2.0 6000 2.4,XYZ公司的ABC細分 等級 項目編號 占總量的比重 占采購總額的比重 A 3,6 20 73.2 B 2.4.9 30 16.3 C 1,5,7,8,10 50 10.5 ABC分析法在管理采購物品時的局限性？,ABC分析法的局限性 ABC分析法只根據(jù)一種標準把項目劃分為A、B、C三類，明顯地忽視了其他的重要標準。運用ABC分析只能了解某一商對財務狀況的相對重要性程度，并不能真正了解該商品對企業(yè)的重要性程度。 下面是一種新的采購物品分類管理方法。,模塊分類法 （1）分類依據(jù) 采購品對本公司的重要性：對生產(chǎn)、質(zhì)量、成本、產(chǎn)成品 市場的供應風險、供應保障能力、供應商數(shù)量,（２）分類,重要性,供應風險,試對上圖進行解釋，并舉例說明。,戰(zhàn)略采購品:指價值比例高、產(chǎn)品要求高，同時又只能靠個別供應商供應或者供應難以確保的物品。 如：汽車的發(fā)動機、電視機的顯像管、計算機的CUP等。,瓶頸采購品：價值比例雖然不高、但供應保障不力的物品。 如：食品廠的某種添加劑、汽車的某種專用零配件,集中采購品：價值比例較高，但很容易從不同的供應商處購得的物品。 如：基本的原材料、制成品、緊固件和涂料,正常采購品：價值低，有大量供應商的物品。 如：辦公用品、MRO（Maintenance,repair,operating）,
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